Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
1 of 51

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Контекстна реклама для E-commerce в кризис

  1. 1. МАКСИМ ЛЕПИХОВ Руководитель отдела платного трафика, СubeLine Agency pavlov@cubeline.ru facebook.com/pro.pavlov lepikhov@cubeline.ru facebook.com/mr.maximus.green АЛЕКСАНДР ПАВЛОВ Ведущий аналитик, СubeLine Agency
  2. 2. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ДЛЯ E-COMMERCE В КРИЗИС Эффективные решения на основе данных (Data-Driven Decisions)
  3. 3. КЛЮЧЕВЫЕ ПУНКТЫ: Первичная настройка веб-аналитики; Запуск контекстной рекламы: работа с семантикой; Аналитика полученных данных; Оптимизация контекстной рекламы по бизнес KPI.
  4. 4. ВАЖНОСТЬ ПЕРВИЧНОЙ НАСТРОЙКИ АНАЛИТИКИ
  5. 5. КЕЙС: НАСТРОЙКА АНАЛИТИКИ ДЛЯ FASHION E-COMMERCE
  6. 6. ЗАДАЧА Подготовить платформу для сбора и анализа корректных данных
  7. 7. РЕШЕНИЕ Установка Google Tag Manager; Установка всех счетчиков через Google Tag Manager; Настройка отслеживания различных целей и событий; Построение воронок пути пользователя; Сбор USER_ID и CLIENT_ID; Правильная UTM-разметка источников и каналов.
  8. 8. УСТАНОВКА GOOGLE TAG MANAGER
  9. 9. УСТАНОВКА ТЕГОВ АНАЛИТИЧЕСКИХ СИСТЕМ
  10. 10. НАСТРОЙКА ОТСЛЕЖИВАНИЯ ЦЕЛЕЙ И СОБЫТИЙ
  11. 11. ПОСТРОЕНИЕ ВОРОНОК ПУТИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
  12. 12. ОТСЛЕЖИВАНИЕ CLIENT_ID
  13. 13. ОТСЛЕЖИВАНИЕ USER_ID
  14. 14. ПРАВИЛЬНАЯ РАЗМЕТКА UTM
  15. 15. РЕЗУЛЬТАТ
  16. 16. КЛЮЧЕВЫЕ ПУНКТЫ: Первичная настройка веб-аналитики; Запуск контекстной рекламы: работа с семантикой; Аналитика полученных данных; Оптимизация контекстной рекламы по бизнес KPI;
  17. 17. ЗАПУСК КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ: РАБОТА С СЕМАНТИКОЙ
  18. 18. ПРОБЛЕМЫ Множество листинг-страниц (категории, фильтры, бренды); Изменение спроса из-за сезонности, моды, интереса; Большой объем семантики.
  19. 19. КЕЙС: КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА E-COMMERCE ПРОЕКТА
  20. 20. ЗАДАЧА Запустить контекстную рекламу на 1000 листингов категорий.
  21. 21. ВЫГРУЗКА ВСЕХ ПОИСКОВЫХ ЗАПРОСОВ ИЗ GOOGLE ANALYTICS И ЯНДЕКС.МЕТРИКИ
  22. 22. АНАЛИЗ ВИДИМОСТИ В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ
  23. 23. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
  24. 24. ПЛАНИРОВЩИК КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ GOOGLE ADWORDS
  25. 25. ПОДБОР СИНОНИМОВ И БЛИЗКИХ ПО ЗНАЧЕНИЮ ФРАЗ
  26. 26. ПОДБОР МИНУС-СЛОВ НА ОСНОВЕ БИЗНЕС KPI
  27. 27. ОБРАБОТКА СЕМАНТИКИ И СОЗДАНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ Just Magic
  28. 28. РЕЗУЛЬТАТ 129 801 ключевых фраз; 39 615 объявлений; Рост трафика в 5 раз!
  29. 29. КЛЮЧЕВЫЕ ПУНКТЫ: Первичная настройка веб-аналитики; Запуск контекстной рекламы: работа с семантикой; Аналитика полученных данных; Оптимизация контекстной рекламы по бизнес KPI;
  30. 30. АНАЛИТИКА ПОЛУЧЕННЫХ ДАННЫХ
  31. 31. КЕЙС: ЭФФЕКТИВНЫЙ АНАЛИЗ КАНАЛОВ ТРАФИКА
  32. 32. ЗАДАЧА Максимизация дохода при ограниченном бюджете; Многосторонний анализ эффективности различных каналов; Понимание поведения пользователей проекта.
  33. 33. МНОГОКАНАЛЬНЫЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ
  34. 34. КОГОРТНЫЙ АНАЛИЗ
  35. 35. ОПТИМИЗАЦИЯ ВОРОНКИ Конверсия 0,59% Посещение сайта 258 244 Карточка товара 131 564 Добавление в корзину 13 035 Начало оформления 2 906 Заказ оформлен 1 523 50,9% 9,9% 22,3% 52.4% Внедрили динамическое формирование страниц +4 920 добавлений в корзину +1 181 заказов Изменили структуру карточки товара Внедрили новый сцена- рий кнопок в карточке Упростили цепочку оформления заказа Посещение сайта Карточка товара Добавление в корзину Начало оформления Заказ оформлен 258 244 134 622 17 955 4 715 2 704 52,1% 13,3% 26,3% 57,4% Конверсия 1,05%
  36. 36. РЕЗУЛЬТАТ Перераспределили бюджет на самые эффективные каналы; Рост дохода на 20% при том же бюджете.
  37. 37. КЛЮЧЕВЫЕ ПУНКТЫ: Первичная настройка веб-аналитики; Запуск контекстной рекламы: работа с семантикой; Аналитика полученных данных; Оптимизация контекстной рекламы по бизнес KPI.
  38. 38. ОПТИМИЗАЦИЯ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ ПО БИЗНЕС KPI
  39. 39. КЕЙС: ОПТИМИЗАЦИЯ СТАВОК НА ОСНОВЕ БИЗНЕС KPI
  40. 40. ЗАДАЧА Оптимизировать ставки в условиях недостаточного количества данных; Увеличить рентабельность контекстной рекламы.
  41. 41. ПРОБЛЕМЫ Автоматический расчет и применение ставок Огромная семантика – мало транзакций; Как выставлять ставки, если на 1000 ключевых фраз всего 10 транзакций; Поиск промежуточных конверсий.
  42. 42. ПОДКЛЮЧЕНИЕ И НАСТРОЙКА K50
  43. 43. ПОИСК РЕШЕНИЯ
  44. 44. КОМБИРИНОВАННАЯ ЦЕЛЬ [АКТИВНОСТЬ НА САЙТЕ] + [ДОБАВЛЕНИЕ В КОРЗИНУ] + [ТРАНЗАКЦИЯ]
  45. 45. ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ
  46. 46. РЕЗУЛЬТАТ ROI: 250% Более 25 млн. дохода интернет-магазина! Без рекламы на бренд магазина!
  47. 47. КЛЮЧЕВЫЕ ПУНКТЫ: Первичная настройка веб-аналитики; Запуск контекстной рекламы: работа с семантикой; Аналитика полученных данных; Оптимизация контекстной рекламы по бизнес KPI.
  48. 48. ВЫБИРАЙТЕ ПУТЬ ЭФФЕКТИВНОСТИ
  49. 49. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
  50. 50. МАКСИМ ЛЕПИХОВ Руководитель отдела платного трафика, СubeLine Agency pavlov@cubeline.ru facebook.com/pro.pavlov lepikhov@cubeline.ru facebook.com/mr.maximus.green АЛЕКСАНДР ПАВЛОВ Ведущий аналитик, СubeLine Agency

×