2. Dove si scatena la DECISIONE all’ACQUISTO?

3. NEW BRAIN new cortex OLD BRAIN Archiocortex (rettili) Mesocortex (mammiferi) “ Inside our three Brains” - Robert Campbell

4. Emisfero SX Emisfero DX Cuore del pensiero LOGICO e LINEARE (linguaggio, logica, matematica) Cuore del pensiero CONCETTUALE (arte, musica, creatività) Caratteristiche del NEW BRAIN

6. “ Chi fa le solite cose ottiene i soliti risultati” Anonimo

7. Vendita EFFICACE Percorso EFFICACE

8. Identificare il CLIENTE POTENZIALE

10. Se cominciate a parlare delle caratteristiche dei vs prodotti ed i vantaggi della vs soluzione senza conoscere i BISOGNI del cliente, gli state offrendo un qualcosa di cui potrebbe non aver bisogno!!!!!!

12. Identificare, rispetto ai competitors, l’ ESCLUSIVITA’, UNICITA’, VALORE AGGIUNTO del vs prodotto/servizio offerto, tale da superare le criticità e soddisfare i BISOGNI e/o DESIDERI del cliente potenziale.

13. DIMOSTRATE l’efficacia della SOLUZIONE DEFINITIVA ai suoi PROBLEMI attraverso PROVE CONCRETE . non comunicare il valore, DIMOSTRALO!

14. Siate EFFICACI …..mirate a EMOZIONARE per convincere

15. Vediamo gli STIMOLI che, giocando sulle caratteristiche dell’OLD BRAIN, contribuiscono a rendere più EFFICACE la vostra negoziazione

16. Sta a te: puoi credere di farcela o credere di non farcela. In entrambi i casi, i fatti ti daranno ragione. Henry Ford