Que es Lean Startup
Enero 2014
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2001
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2003
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2009
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“Ningún plan de negocios sobrevive al
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(Steve Blank)
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Emprendimientos extraordinarios
resuelven grandes problemas
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Conversación con emprendedores y emprendedoras en Santiago de Chile sobre qué es lean startup, la importancia de salir a la calle a realizar experimentos con clientes para definir el encaje problema-clientes-solución. Lean Startup, Lean Canvas, CusDev, DesignThinking.

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  1. 1. Que es Lean Startup Enero 2014
  2. 2. ¿Dónde  encontrar  más  información   de  interés?   http://www.facebook.com/p3ventures
  3. 3. LINKEDIN.COM  
  4. 4. 1998 Innovación de interrupción 2001 Effectuation 2003 Design Thinking 2005 Desarrollo de clientes 2009 Modelo de Negocios Canvas 2010 Lean StartUp 2012 StartUp Communities
  5. 5. Modelo de Negocios v/s   Plan de Negocios
  6. 6. “Ningún plan de negocios sobrevive al primer contacto con el cliente” (Steve Blank)
  7. 7. “Los  emprendimientos  operan   bajo  condiciones  de  extrema   incer:dumbre”     (Eric  Ries).    
  8. 8. Definición  Emprendimiento   “Una  organización  formada  para  la  búsqueda   de  un  modelo  de  negocios  repe2ble  y   escalable”.   (Steve  Blank)     “Una  ins2tución  humana  diseñada  para   entregar  un  nuevo  producto  y  servicio  bajo   condiciones  de  incer:dumbre  extrema”     (Eric  Ries)  
  9. 9. “La vida es muy corta para hacer algo que nadie quiere” (Ash Maurya)
  10. 10. Tu  “solución”  NO  es  el  producto…   Solución Tomado  de  Ash  Maurya,  Running  Lean  
  11. 11. …  el  Modelo  de  Negocios  es  el  producto   Problema Solución Métricas clave Estructura de costos Tomado  de  Ash  Maurya,  Running  Lean   Propuesta única de valor Ventaja injusta Canales Flujo de ingresos Segmentos de clientes
  12. 12. Hipótesis  o     Actos  de  fe   PMV Cualitativo Cuantitativo
  13. 13. Métricas Clave (AARRR) Adquisición Activación Retención Ingresos Referencias Cómo te conocen tus clientes Clientes que tuvieron su primera experiencia positiva Clientes que usan/compran repetidamente Cantidad de compras Cantidad de recomendaciones
  14. 14. ¿Cuáles son las hipótesis que fundamenta su negocio?
  15. 15. La  gente  no  compra   un  producto…     …sino  que  contrata   la  solución  a  un   problema       (C.  Christensen).  
  16. 16. Emprendimientos extraordinarios resuelven grandes problemas
  17. 17. w w w. p 3 - v e n t u r e s . b i z
  18. 18. “Que es Lean Startup” Meetup Conectas Enero 2014

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