Temática Elevator Pitch por Emmanuel Mercatrade.com

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Presentación de como hacer su modelo de Elevator Pitch, presentado en los talleres de Plan de salto Competitivo.

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Temática Elevator Pitch por Emmanuel Mercatrade.com

  1. 1. Conectando Exportadores, Importadores y Países Emmanuel Besserve , cofundador de MercaTrade.com
  2. 2. Una plataforma INTERACTIVA que ofrece una exposición RÁPIDA y en línea a las empresas que quieren PROMOVER sus negocios en América Latina ¿Qué es MercaTrade.com?
  3. 3. 1- Presentación del Plan de Negocio de MercaTrade.com
  4. 4. <ul><li>¿Cuál es el problema que su producto/servicio resuelve? </li></ul><ul><li>El problema debe ser muy claro </li></ul><ul><li>Cualquier persona debe poder entender el problema </li></ul><ul><li>Definir claramente su mercado/clientes </li></ul>
  5. 5. <ul><li>¿Cómo organizamos la presentación de nuestro Plan de Negocio? </li></ul><ul><li>Contar una historia – estructura </li></ul><ul><li>Cada slide con 1 idea/mensaje </li></ul><ul><li>Imágenes de impacto para reforzar el mensaje </li></ul><ul><li>Trabajo para tener títulos de impacto/positivo </li></ul>
  6. 6. <ul><li>La presentación de la competencia </li></ul><ul><li>Presentar a la competencia de manera tal que se refuerce la posición de su empresa. </li></ul><ul><li>Aprovechar para hablar de la diferencia entre usted y su competencia </li></ul>
  7. 7. <ul><li>El modelo de Negocio: ¿cómo su empresa va a ganar dinero? </li></ul><ul><li>Debe ser claro. Es una de las partes más importantes para los inversionistas </li></ul><ul><li>Destacar los objetivos: </li></ul><ul><li>ej: necesito vender X productos para lograr mis objetivos </li></ul><ul><li>Si hay varias fuentes de ingresos, ponerlas en perspectivas </li></ul><ul><li>(cuál es el porcentaje de cada una etc.) </li></ul>
  8. 8. <ul><li>Explicar bien el uso de los fondos </li></ul><ul><li>¿Qué porcentaje? ¿Para qué? </li></ul><ul><li>Mostrar que se va usar los fondos de manera responsable </li></ul><ul><li>Debe preparse para recibir preguntas </li></ul><ul><li>Ej: Cuál es el costo de encontrar un cliente y cuánto éste le puede generar en ingresos. </li></ul>
  9. 9. <ul><li>Preparar Anexos </li></ul><ul><li>Fotos del producto </li></ul><ul><li>Certificaciones (ej: ISO ) </li></ul><ul><li>Esto sirve como soporte si hay preguntas </li></ul>
  10. 10. 2- Preparación de la presentación
  11. 11. <ul><li>Practicar la Presentación </li></ul><ul><li>Aprender perfectamente su presentación </li></ul><ul><li>Nosotros la practicamos más de 50 veces </li></ul><ul><li>Haga la presentación al frente de personas que no conocen su negocio </li></ul><ul><li>Haga la presentación a varias personas al mismo tiempo (condición real) </li></ul>
  12. 12. <ul><li>Preparar todas las preguntas posibles </li></ul><ul><li>Hicimos el trabajo con nuestro equipo para crear una lista de todas las preguntas posibles que puede hacer un inversionista </li></ul><ul><li>Prepare todas sus respuestas y apréndaselas </li></ul><ul><li>Trate de encontrar referencias que los inversionistas conozcan para ilustrarles un punto </li></ul>
  13. 13. <ul><li>Mantenga un alto nivel de interés en la presentación </li></ul><ul><li>Energía </li></ul><ul><li>Sonrisa </li></ul><ul><li>Tono de voz </li></ul><ul><li>Confianza </li></ul><ul><li>Mantenga el contacto con los ojos </li></ul><ul><li>No lea su presentación </li></ul>
  14. 14. Piense en la idea/palabra que el inversionista debe recordar acerca de su proyecto
  15. 15. 2- ¿ Qué pasó durante la presentaci ó n?
  16. 16. <ul><li>¿Qué pasó durante la presentación? </li></ul><ul><li>¡Casi 1 hora de presentación! </li></ul><ul><li>Los invesionistas estaban entrando y saliendo (no se distraiga) </li></ul><ul><li>Los invesionistas interrumpieron la presentación para ver nuestro sitio web </li></ul><ul><li>Hubieron invesionistas que no estuvieron de acuerdo con nosotros (Pero al explicarles nuestro caso, cambiaron de punto de vista) </li></ul><ul><li>Los invesionistas hicieron bastante preguntas </li></ul>
  17. 17. <ul><li>¿Qué pasó durante la presentación? </li></ul><ul><li>Traiga más documentos – hubieron más personas de lo esperado </li></ul><ul><li>Traiga su tarjeta de presentación </li></ul><ul><li>Traiga una copia electrónica adicional de su presentación </li></ul>
  18. 18. Gracias por la atención prestada . Contactos Emmanuel Besserve Patricia Maroday [email_address] [email_address] Tel: (507) 446 3937 Tel: (507) 4463937 Cel: (507) 66091199 Cel: (507) 64008963 Nuestros sitios: www.mercatrade.com www.seolatam.com www.zonalibre.tv

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