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La Corporación Ventures es una organización sin ánimo de lucro, con más de 13 años
de experiencia, que nace como una iniciativa de la Revista Dinero y McKinsey &
Company, Ashoka y Compartamos con Colombia con el objetivo de promover la
creación y el crecimiento de proyectos empresariales sostenibles; para lo que, atrae
capital, promueve la cultura del emprendimiento y articula los sectores público, social
y privado con miras a fortalecer el ecosistema empresarial
Programas de la
Corporación

2.
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LINEAMIENTOS PARA
EVALUAR - II FILTRO
Categoría Grandes Negocios
Competencia Regional - EPM

3.
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Objetivo de la Categoría
Grandes negocios
Convoca emprendedores con propuestas que desarrollen un
negocio innovador, rentable y con potencial de ser escalable e
impactar positivamente la sostenibilidad del país.
En esta categoría participan:
• Ideas de negocio que tengan validación comercial y/o de mercado
• Proyectos de investigación. Los proyectos de investigación pueden
ser empresariales o educativos y deben tener por lo menos un año
investigando
• Empresas que no superen los dos años de operación comercial.

4.
4
Objetivo de la
Competencia Regional
Busca identificar propuestas de negocio que identifiquen
problemáticas y/o necesidades de una región específica, y de esta
forma innoven con productos, servicios y/o modelos de negocios
que contribuyan con el desarrollo de esta zona.
La competencia regional se divide en 5 regiones:
En las competencias regionales se postulan;
- Ideas de negocio con validación comercial
- Empresas que no superan los dos años de operación comercial
Región
Centro
Región
Oriente
Región
Caribe
Región
Pacífico - Sur
Región
Noroccidente

5.
5
¡Tener en cuenta!
Propuesta de
valor y
segmento de
clientes
Entrono
competitivo
Modelo de
ingresos y
costos
Experticia del
equipo de
trabajo
Nivel de
desarrollo del
proyecto
Impacto a
nivel regional
En esta etapa, el proceso de evaluación busca identificar:
1. Si el proyecto propuesto cuenta con un elemento diferenciador, que le permite o le
permitirá satisfacer alguna necesidad del mercado.
2. Si el mercado es amplio e interesante y el proyecto tiene potencial para llegar a él.
3. Si el equipo emprendedor tiene el potencial para ejecutar y poner en marcha el
proyecto.
Para esto, la evaluación se basará en los siguientes componentes:
Criterios de Evaluación

6.
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Criterios de evaluación
Para cada criterio de evaluación se establecieron los siguientes puntajes de
calificación, para que el jurado seleccione la frase que mejor se ajusta a su lectura
entre líneas de las respuestas abiertas del emprendedor.
El proyecto NO cumple a
cabalidad el objetivo del
criterio de evaluación
El proyecto cubre
algunas áreas del criterio
de evaluación
El proyecto cumple a
cabalidad el objetivo del
criterio de evaluación
Escala de calificación

7.
7
Criterios de Evaluación
La propuesta de valor busca determinar si el emprendedor ha
identificado una necesidad o deseo de un grupo de clientes o
usuarios, y plantea una solución con características diferenciadoras
para esto.
¨No es solo, algo que el emprendedor considere interesante (sea un bien
o un servicio), sino algo que este grupo de clientes o usuarios estaría
dispuesto a recibir¨
Propuesta de
valor
1
1. El emprendedor no define claramente la necesidad, deseo o problema de un
segmento de clientes.
2. El emprendedor define la necesidad, deseo o problema pero no presenta una forma
clara de satisfacerla o solucionarla.
3. El emprendedor define claramente la necesidad, deseo problema de su segmento de
clientes y tiene un producto/servicio diferenciador para satisfacerlo y solucionarlo.
Criterios de evaluación

8.
8
Criterios de Evaluación
Un segmento de clientes bien definido muestra claridad en el
planteamiento y definición de quien es su cliente mas importante (su
nicho de mercado) y de cómo lograra generarles valor.
Adicionalmente, se debe evaluar si el segmento definido es lo
suficientemente atractivo por su tamaño o disposición de compra para
garantizar el crecimiento sostenido del proyecto.
Segmento y
relacionamiento
con clientes
2
1. No hay una descripción clara del segmento de clientes y no es posible inferir el
potencial del mercado objetivo.
2. La definición del mercado actual es poco significativa. Es difícil inferir que el mercado
a atender puede ser amplio, pero puede existir una gran oportunidad de negocio
3. El emprendedor presenta evidencia que permite inferir que el mercado identificado es
atractivo por su tamaño o por sus hábitos de consumo, adicionalmente, muestra
estrategias claras de relacionamiento y por consiguiente existe una gran oportunidad
de negocio.
Criterios de evaluación

9.
9
Criterios de Evaluación
Tiene identificado quienes son sus posibles competidores, y este
conocimiento le permite ofrecer un propuesta de valor claramente
diferenciada de lo existente.
Entorno
competitivo
3
1. El modelo no presenta suficiente información acerca de otros competidores,
tendencias o soluciones alternativas que podrían afectar el desarrollo del
producto/servicio en el mercado, lo que no permite determinar el grado de avance
de la propuesta.
2. El modelo presenta alguna información acerca de la competencia o de
productos/servicios similares que podrían afectar su desarrollo en el mercado, sin
embargo es poco relevante y no evidencia elementos clave para su implementación.
3. El proyecto plantea elementos diferenciadores con respecto a lo que se encuentra en
el mercado, puesto que conoce a profundidad sus ventajas y desventajas frente a a
otros productos existentes en el mercado.
Criterios de evaluación

10.
10
Criterios de Evaluación
El proyecto plantea un modelo que cuenta con una estructura de
ingresos y costos definidos y claros para asegurar su sostenibilidad
financiera en corto y mediano plazo.
Estructura de costos: permite conocer los costos fijos y variables más
relevantes en que incurre el proyecto para poder entregar su propuesta
de valor.
Estructura de ingresos: Representa todas las formas en que la proyecto
genera o generará ingresos.
Modelo de
costos e
ingresos
4
1. No se presenta un modelo de ingresos que permita cubrir los costos asociados al
desarrollo del proyecto.
2. Propone un modelo de ingresos y de costos que presenta debilidades para su
sostenibilidad.
3. Tiene identificado un modelo de ingresos y de costos en el que se evidencia la viabilidad
del proyecto.
Criterios de evaluación

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11
Criterios de Evaluación
El equipo ideal está compuesto por 3 perfiles:
1. Un experto temático que tiene un conocimiento profundo del mercado que
satisface y la población que beneficia.
2. Quien cuenta con la experiencia comprobable en el área comercial
3. Quién tiene las competencias para desarrollar estrategias que garanticen el
posicionamiento y crecimiento del negocio y hacer el producto/servicio más
atractivo.
No es necesario que exista una persona por cada perfil, pero si es deseable que el
equipo emprendedor cuente con cada uno de estos.
Los equipos emprendedores que tienen una trayectoria exitosa trabajando juntos, tiene
mayores probabilidades de éxito que aquellos recién conformados.
Equipo de
trabajo
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1. Los miembros del equipo no presentan conocimiento o experiencia específica para el desarrollo del
proyecto.
2. Aunque el equipo de trabajo presenta debilidades para la puesta en marcha del proyecto, cuentan
con un estrategia de trabajo para su ejecución
3. El equipo cuenta con un experto temático, y al menos un perfil enfocado en vender el producto-
servicio. Con estos perfiles el equipo de trabajo tiene la capacidad de poner en marcha, hacer crecer
y consolidar el proyecto empresarial.
Criterios de evaluación

12.
12
Criterios de Evaluación
Nivel de
desarrollo de la
propuesta de
negocio
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1. No hay evidencia de que hay un prototipo o un producto/servicio terminado.
2. El equipo emprendedor evidencia que tiene un prototipo del producto/servicio
3. El equipo emprendedor evidencia que tiene un producto/servicio terminado que
podría ser comercializado o ya se encuentra en el mercado.
El nivel de desarrollo de la propuesta de negocio debe encontrarse
soportado en el conjunto de aspectos clave del modelo de negocio,
una vez se ha hecho una lectura general del mismo. Con este se busca
definir si:
1. Es un proyecto piloto (prueba experimental a pequeña escala)
2. Es un producto/servicio terminado que podría ser ofrecido al
segmento de beneficiarios/clientes. .
Criterios de evaluación

13.
13
Criterios de Evaluación
Impacto
Regional
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Componente de Impacto Regional
1. No muestra evidencias sobre cómo el proyecto contribuye al desarrollo social y
económico de su departamento y/o región. Es decir, como a partir de su
implementación se genera un desarrollo local.
2. El proyecto contribuye con el alcance de los objetivos y apuestas de desarrollo
regional, e identifica una necesidad local.
3. Partiendo del conocimiento las condiciones locales, el proyecto presenta una
solución que permite alcanzar de forma eficiente los objetivos locales de
desarrollo y reducir así, la dependencia económica del departamento o la
región.
Este criterio aplica únicamente para la Competencia Regional, con este
se busca identificar cómo la propuesta de negocio que se plantea
genera un desarrollo local de la región o el departamento con su
implementación.

14.
14
Catalina Sánchez
csanchez@ventures.com.co
Celular: 3152223424
Paulette Franco
pfranco@ventures.com.co
Celular: 3184414863
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