1.
1
La Corporación Ventures es una organización sin ánimo de lucro, con más de 13 años
de experiencia, que nace como una iniciativa de la Revista Dinero y McKinsey &
Company, Ashoka y Compartamos con Colombia con el objetivo de promover la
creación y el crecimiento de proyectos empresariales sostenibles; para lo que, atrae
capital, promueve la cultura del emprendimiento y articula los sectores público, social
y privado con miras a fortalecer el ecosistema empresarial
Programas de la
Corporación

2.
2
LINEAMIENTOS PARA
EVALUAR - II FILTRO
Categoría Ecopetrol – Iniciativas
para superar la pobreza

3.
3
Objetivo de la Categoría
Convoca iniciativas que generen soluciones
transformadoras, sostenibles y escalables, para mejorar la
calidad de vida de la población en situación de pobreza.
En esta categoría participan:
- Organizaciones sin ánimo de lucro. La organización se debe
presentar con un nuevo proyecto que aporte a la sostenibilidad de
la organización y no podrán participar ONG cuyos fundadores sean
grandes empresas.
- Ideas de negocio con validación comercial o de mercado
- Empresas en funcionamiento, legalmente constituidas con menos
de 2 años de operación comercial.

4.
4
¡Líneas de acción!
Dinámica
Familiar
Desarrollo
económico
Infraestructura ReconciliaciónCultura EducaciónSaludNutrición Información
Comunicación
Los proyectos presentados a la categoría se pueden enfocar a alguna
de las siguientes temáticas:

5.
5
¡Tener en cuenta!
Impacto social:
Problemática y
beneficiarios
Segmento de
clientes
Propuesta de
valor y modelo
de intervención
Entorno
competitivo
Experticia del
equipo de
trabajo
Estado de
desarrollo del
proyecto
En esta etapa, el proceso de evaluación busca identificar:
1. Si el proyecto propuesto genera impacto social significativo e implementa medidas
para asegurar su sostenibilidad ya sea por la venta de productos o servicios, o la
profesionalización en el plan de recaudación de recursos.
2. Si el proyecto propuesto cuenta con un elemento diferenciador, que le permite o le
permitirá satisfacer alguna necesidad del mercado.
3. Si el mercado es amplio e interesante y el proyecto tiene potencial para llegar a él.
4. Si el equipo emprendedor tiene el potencial para ejecutar y poner en marcha el
proyecto.
Para esto, la evaluación se basará en los siguientes componentes:
Criterios de Evaluación

6.
6
Criterios de evaluación
Para cada criterio de evaluación se establecieron los siguientes puntajes de
calificación, para que el jurado seleccione la frase que mejor se ajusta a su lectura
entre líneas de las respuestas abiertas del emprendedor.
El proyecto NO cumple a
cabalidad el objetivo del
criterio de evaluación
El proyecto cubre
algunas áreas del criterio
de evaluación
El proyecto cumple a
cabalidad el objetivo del
criterio de evaluación
Escala de calificación

7.
7
Criterios de Evaluación
Problemática
1
1. El proyecto no específica la problemática a resolver, ni
el contexto social, económico, cultural, ambiental y/o
político en que se desarrolla este problema.
2. El proyecto identifica aspectos clave para responder a
la problemática que presenta la comunidad. Sin
embargo, necesita especificar con mayor detalle el
contexto político, económico, cultural, ambiental y/o
social en que se desarrolla la propuesta.
3. Muestra un claro entendimiento del problema que se
intenta resolver y el contexto social, económico,
cultural, ambiental y/o político de la solución que
plantea.
Criterios de evaluación en medición de
Impacto Social

8.
8
Criterios de Evaluación
Beneficiarios
2
1. El proyecto no genera ningún impacto en la población que atiende , no
identifica cuáles son sus beneficiarios y/o no explica cuál es el impacto que
espera alcanzar.
2. El proyecto impacta una población relevante con necesidades específicas a
satisfacer, sin embargo debe caracterizar mejor a su grupo de beneficiarios.
3. El proyecto tiene un alto impacto social generando cambios profundos y
sostenibles en las condiciones de vida de la población objetivo.
Criterios de evaluación en medición de
Impacto Social
Los beneficiarios son el grupo de personas que tendrán un
mejoramiento en su calidad de vida al implementar la
propuesta de negocio que se plantea. Los beneficiarios
pueden ser a su vez clientes.

9.
9
Criterios de Evaluación
Un segmento de clientes bien definido muestra claridad en el
planteamiento y definición de quien es su cliente mas importante (su
nicho de mercado) y de cómo logrará generarles valor.
Adicionalmente, se debe evaluar si el segmento definido es lo
suficientemente atractivo por su tamaño o disposición de compra para
garantizar el crecimiento sostenido del proyecto.
Segmento y
relacionamiento
con clientes
3
1. No hay una descripción clara del segmento de clientes y no es posible inferir el
potencial del mercado objetivo.
2. La definición del mercado actual es poco significativa. Es difícil inferir que el mercado
a atender puede ser amplio, pero puede existir una gran oportunidad de negocio.
3. El emprendedor presenta evidencia que permite inferir que el mercado identificado es
atractivo por su tamaño o por sus hábitos de consumo, adicionalmente, muestra
estrategias claras de relacionamiento y por consiguiente existe una gran oportunidad
de negocio.
Criterios de evaluación en elementos
de sostenibilidad

10.
10
Criterios de Evaluación
La propuesta de valor busca determinar alguno de estos enfoques:
1. El emprendedor ha identificado una necesidad o deseo de clientes y
plantea una solución para esto que le permite beneficiar una
comunidad.
2. Ha desarrollado un producto, servicio o modelo de negocio que le
permite impactar y dar solución a una problemática de una
comunidad.
Recuerde que los beneficiarios pueden ser clientes potenciales del proyecto
Propuesta de
valor cliente y
beneficiario
4
1. El proyecto no presenta características diferenciadoras y pertinentes para atender las
necesidades identificadas para el segmento de clientes propuesto.
2. El proyecto presenta una mejora perceptible para el segmento de clientes definido en
el modelo de negocio, pero de bajo alcance y/o impacto para el entorno en que se
desenvuelve.
3. El proyecto presenta características diferenciadoras en su modelo de negocio , y es
claro que su desarrollo contribuye a cerrar una importante brecha en el entorno,
generando impacto social.
Criterios de evaluación en elementos
de sostenibilidad

11.
11
Criterios de Evaluación
Tiene identificado quiénes son sus posibles competidores, y este
conocimiento le permite ofrecer un propuesta de valor claramente
diferenciada.
Entorno
competitivo
5
1. El modelo no presenta suficiente información acerca de otros competidores, tendencias o
soluciones alternativas que podrían afectar el desarrollo del producto/servicio en el mercado,
lo que no permite determinar el grado de avance de la propuesta. Tampoco se muestra el por
qué otros actores no han dado solución a la problemática identificada.
2. El modelo presenta alguna información acerca de la competencia o de productos/servicios
similares que podrían afectar su desarrollo en el mercado o de por que otros han fracasado en
el intento, sin embargo es poco profunda y no permite identificar elementos clave para
garantizar la diferenciación.
3. El proyecto plantea elementos diferenciadores con respecto a lo que se encuentra en el
mercado, puesto que conoce a profundidad sus ventajas y desventajas frente a a otros
productos/servicios existentes. Evidencia de forma clara por qué otros actores no han dado
solución a la problemática identificada
Criterios de evaluación en elementos
de sostenibilidad

12.
12
Criterios de Evaluación
La propuesta de negocio debe ofrecer un producto/servicio, o modelo
de negocio con alto alcance social que permita una gestión sostenible
y/o rentable.
Dimensión
Económica
6
1. No se evidencia en el proyecto una gestión económica que le permita ser sostenible
en el corto y mediano plazo.
2. El proyecto propone un modelo de ingresos y de costos que presenta debilidades
para su sostenibilidad.
3. El proyecto plantea un plan claro que expone detalladamente las estrategias para
hacer el proyecto sostenible y/o rentable.
Criterios de evaluación en elementos
de sostenibilidad

13.
13
Criterios de Evaluación
Modelo de
intervención
7
1. El modelo de intervención social que se propone no
muestra innovación y no desarrolla productos o
servicios que tengan un alcance de solución a un
problema del desarrollo.
2. Propone un modelo de intervención social innovador
pero no lo desarrolla. El producto/servicio que ofrece
la organización, no tiene el alcance para proponer
una solución que genere desarrollo social y/o
económico.
3. El proyecto propone y desarrolla claramente un
modelo de intervención innovador. Ofrece un
producto/servicio con alcance social de alto impacto y
da cuenta de una solución a un problema de
desarrollo.
Criterios de evaluación en medición de
Impacto Social

14.
14
Criterios de Evaluación
Equipo de
trabajo
8
1. Los miembros del equipo no presentan conocimiento o experiencia especifico para el desarrollo del
proyecto.
2. Aunque el equipo de trabajo presenta debilidades para la puesta en marcha del proyecto, cuentan
con un estrategia de trabajo para su ejecución
3. El equipo cuenta con un experto temático, y al menos un perfil enfocado en ofrecer el producto-
servicio. Con estos perfiles el equipo de trabajo tiene la capacidad de poner en marcha, hacer crecer
y consolidar el proyecto empresarial.
Criterios de evaluación en elementos
de sostenibilidad
El equipo ideal está compuesto por 3 perfiles:
1. Un experto temático que tiene un conocimiento profundo del mercado que
satisface y la población que beneficia.
2. Quien cuenta con la experiencia comprobable en el área comercial
3. Quién tiene las competencias para desarrollar estrategias que garanticen el
posicionamiento y crecimiento del negocio y hacer el producto/servicio más
atractivo.
No es necesario que exista una persona por cada perfil, pero si es deseable que el
equipo emprendedor cuente con cada uno de estos.
Los equipos emprendedores que tienen una trayectoria exitosa trabajando juntos, tiene
mayores probabilidades de éxito que aquellos recién conformados.

15.
15
Criterios de Evaluación
Nivel de
desarrollo de la
propuesta de
negocio
9
1. No hay evidencia de que haya ejecutado un piloto del proyecto
2. El equipo emprendedor evidencia que tiene un piloto del proyecto.
3. El equipo emprendedor evidencia que tiene un producto/servicio terminado que
podría ser ofrecido al segmento de beneficiarios/clientes.
El nivel de desarrollo de la propuesta de negocio debe encontrarse
soportado en el conjunto de aspectos clave del modelo de negocio,
una vez se ha hecho una lectura general del mismo. Con este se busca
definir si:
1. Es un proyecto piloto (prueba experimental a pequeña escala)
2. Es un producto/servicio terminado que podría ser ofrecido al
segmento de beneficiarios/clientes. .
Criterios de evaluación

16.
16
Catalina Sánchez
csanchez@ventures.com.co
Celular: 3152223424
Paulette Franco
pfranco@ventures.com.co
Celular: 3184414863
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