Succesvolle multichannel b-to-b - Remco Hol/Foke Leppink, ARXX

2% in de hand = 98% in de prullenmand Hoe ontwikkel je succesvolle en creatieve multichannel campagnes in b-to-b?

Uw sprekers ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],nl/linkedin.com/in/remcohol Twitter.com/remcothol nl/linkedin.com/in/fokeleppinkborg

ARXX, reclame & marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

De interactieve kennistest ,[object Object],[object Object]

1. Wat is de gemiddelde respons van een direct mailing in een b-to-b omgeving? Is dat... ,[object Object],[object Object]

1. Wat is de gemiddelde respons van een direct mailing in een b-to-b omgeving? ,[object Object],[object Object]

2. Tot hoeveel procent verhoog je je respons d.m.v. een teasermail? Is dat... ,[object Object],[object Object]

2. Tot hoeveel procent verhoog je je respons d.m.v. een teasermail? ,[object Object],[object Object]

3. Tot hoeveel procent verhoog je je respons d.m.v. een herinneringsmail? Is dat... ,[object Object],[object Object]

3. Tot hoeveel procent verhoog je je respons d.m.v. een herinneringsmail? ,[object Object],[object Object]

4. Tot hoeveel procent verhoog je je respons d.m.v. meertrapsmailingen? Is dat... ,[object Object],[object Object]

4. Tot hoeveel procent verhoog je je respons d.m.v. Meertrapsmailingen? ,[object Object],[object Object]

5. Hoeveel procent van de non-respons draagt wel bij tot een positief merkgevoel? Is dat... ,[object Object],[object Object]

5. Tot hoeveel procent verhoog je je respons d.m.v. Meertrapsmailingen? ,[object Object],[object Object]

6. Met hoeveel procent kun je de non respons verkleinen d.m.v. teasen, betere timing, inhoud, aanbod en profiel-segmentatie? Is dat... ,[object Object],[object Object]

6. Met hoeveel procent kun je de non respons verkleinen d.m.v. teasen, betere timing, inhoud, aanbod en profiel-segmentatie? ,[object Object],[object Object]

7. Hoeveel procent van de b-to-b marketeers zet multichannel marketing in. Is dat... ,[object Object],[object Object]

7. Hoeveel procent van de b-to-b marketeers zet multichannel marketing in. ,[object Object]

8. Hoeveel procent stijgt het aandeel online communicatie in het totale b-to-b marcombudget van 2009-2011?

8. Hoeveel procent stijgt het aandeel online communicatie in het totale b-to-b marcombudget van 2009-2011? 50% Bron: Trends in b2b mediabestedingen 2010-2011; NUV

Budgetverdeling B2B online marketingcommunicatie Bron: Trends in b2b mediabestedingen 2010-2011; NUV

Non-respons is ook respons ,[object Object],[object Object],[object Object]

=+Reputatie =+Resultaat ,[object Object]

Conclusie! ,[object Object],[object Object]

Hoe zet je een succesvolle multichannel campagne op! ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Bepaal uw doelstelling op basis van kennis over uw doelgroep ,[object Object],[object Object],>>DOELSTELLING

Gedegen kennis bepaalt je niveau van inspanning ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],>>STRATEGIE

Waar wordt je doelgroep gelukkig van? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],>>STRATEGIE

Denk de campagneopbouw uit ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],>>STRATEGIE

Definitie concept ,[object Object],[object Object],>>CREATIEVE CONCEPT

Vormen van creativiteit ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],>>CREATIEVE CONCEPT

Middelen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],>>MIDDELEN

De wereld verandert, reputaties zijn snel gemaakt en... gebroken

Case 2: het multidoos mysterie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Strategische campagneopbouw non-respons nee/non-respons herinneringsmail deelname game deelname game investigators welkom met pers. inlog en uitleg database print bureau- staander & productsticker oplossing prijsuitreiking winnaar mysterie PR / media nieuwsbrief bedankt + datum uitslag winnaar + datum uitreiking persoonlijke logi-quiz 6 aanwijzingen per mail / sms

Het resultaat: 10% = 600 installateurs ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Case 3: in de hoofdrol... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Strategische campagneopbouw database Teasermailing filmposter Film in blik online Deelname prijsvraag deelnemers antw.- kaart 2 bioscoop- bonnen winnaars non-respons herinneringsmail nee/non-respons non-respons afspraak call centre sales

Het resultaat: 14% = 140 deelnemers ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Case 4: 10 jaar specialist in b2b ,[object Object],[object Object]

Strategische campagneopbouw deelnemers database print uitnodiging non-respons herinneringsmail 1 Nee, ik kom niet non respons herinneringsmail 2 4 landingspages Klant+gast, leverancier, prospect en privé Ik kom 1 dag vooraf: sms ‘ tot morgen’ bevestigings-mail 1 week vooraf: programma + route seminar bedankmail foto’s + sheets call centre non-respons

Het resultaat: 78% = 76 deelnemers ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Case1: Laat uw gevoel spreken ,[object Object],[object Object],[object Object]

Strategische Campagneopbouw database aankondi- gingsbrief e-mail respons persoonlijke stempagina bevestiging stemmers uitslag stemmen/ donatie non-respons reminder respons non-respons

Het resultaat: 32% = € 2.750,00 ,[object Object],[object Object],[object Object],61% 22% 8% 9%

Succesvolle multichannel b-to-b - Remco Hol/Foke Leppink, ARXX

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (17)

Similar to Succesvolle multichannel b-to-b - Remco Hol/Foke Leppink, ARXX

Similar to Succesvolle multichannel b-to-b - Remco Hol/Foke Leppink, ARXX (20)

More from Copernica BV

More from Copernica BV (20)

Succesvolle multichannel b-to-b - Remco Hol/Foke Leppink, ARXX