Copernica DM Summit - the future of agencies: keynote Wim Andrea

1,425 views

Published on

Nog voor de eerste uitzending een feit was, mocht The Voice Of Holland zich een op ruime belangstelling verheugen. De reden? Een uitgekiende introductiefase die online onder meer bestond uit een geavanceerde auditietool. Sociale media deden de rest.

Wim Andréa is communicatiespecialist en directeur Strategie & Creatie bij Clockwork. Met zijn online strategie droeg Andréa een belangrijk steentje bij aan de populariteit van het tv-programma TVOH. Clockwork werkte samen aan het programma met Ordina, Talpa en RTL. Het bureau was verantwoordelijk voor de ontwikkeling van het gehele digitale domein voor TVOH. Met al deze innovatieve toepassingen is TVOH met recht een unieke, crossmediale talentenjacht.

Op het Copernica DM Summit vertelde Andréa hoe je een strategie ontwikkelt om als online bureau ook in de toekomst succesvol te zijn.

Published in: Education, Business, Lifestyle
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,425
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,024
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Copernica DM Summit - the future of agencies: keynote Wim Andrea

  1. 1. Non-traditionalremuneration modelsA confession from the trenches is onderdeel van
  2. 2. Contents• What forms of „non-traditional‟ models are there (roughly)?• What restrictions do we encounter when adapting these models?• How do clients often (re)act on non- traditional models?• What traps? Shame on me… is onderdeel van
  3. 3. What forms? is onderdeel van
  4. 4. What forms?co-shareholder:In exchange of difference in commercial hourlyrates/cost-rate a shareholdership is acquiredexample: The Voice is onderdeel van
  5. 5. What forms?co-makership:negotiated definition of performance-basedcomponent vs regular rates (bonus/malus)example: ING forms is onderdeel van
  6. 6. What forms?performance/volume-based:rather conventional and not really non-traditionalremuneration-model, relevant nontheless is onderdeel van
  7. 7. What restrictions? is onderdeel van
  8. 8. Restrictions• Non-traditional remunerations are often not supported by corporates (accounting barriers);• Financial outcome for client is more expensive than traditional model (makes you wonder…);• Your pipeline;• Measure of influence on outcome. is onderdeel van
  9. 9. Clients reaction? is onderdeel van
  10. 10. Client‟s reactionDepends completely on culture:• Corporates: “Interesting. But...”;• Start-ups: “YES, PLEASE!!”;• Entrepreneurial: “OK, let‟s talk”. is onderdeel van
  11. 11. What traps? is onderdeel van
  12. 12. What traps?• Client‟s cooperation is less than expected: agree upon mutual actions and time spent/invested.• No clearly defined framework on which remuneration is granted: write down agreement• Client abuses proposal as „regular discount‟: hard to beat… one lesson is enough.• No back-up/alternative when things go astray: part of the plan must be an alternative (regular billing). is onderdeel van
  13. 13. Thank you very muchfor your attention Wim Andréa director strategy & creative is onderdeel van

×