Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Рутинная работа с прайс-агрегаторами

28,420 views

Published on

Смотрите видео на http://roma.net.ua/internet-marketing/video-rutinnaya-rabota-s-prajs-agregatorami/

Прайс-агрегатор — популярный источник трафика и заказов интернет-магазина. Сотрудничество с прайс-агрегаторами часто приносит прибыль онлайн-бизнесу.
Как проверить в Google Analytics эффективность размещения в прайс-агрегаторах?

Смотрите выступление Ольги Фокши о веб-аналитике трафика из прайс-агрегаторов.

Published in: Marketing

Рутинная работа с прайс-агрегаторами

  1. 1. Рутинная работа с прайс-агрегаторами 26.02.2015 для КИМ
  2. 2. Ольга Фокша, маркетолог в проекте Roma.net.ua • более 5 лет опыта в интернет-маркетинге • работа на стороне агентства и на стороне Клиента • Ключевые навыки в работе: Direct Mail, Web- аналитика, PPC-реклама, комплексный интернет-маркетинг • Опыт работы: brainberry.ua, sokol.ua, foxmart.ua, itour.ua, intimo.com.ua, Экипаж-сервис
  3. 3. Ярлыки в Google Analytics
  4. 4. Прайс - агрегатор — это еще 1 источник трафика. Прайс - агрегатор не построит маркетинг и бизнес за вас.
  5. 5. Не экстраполируй! (с)
  6. 6. Отслеживание в GA http://www.sokol.ua/noutbuk-dell-inspiron-3542-i35345dil-34- b0afd/p279684/ ?utm_campaign=notebooks &utm_medium=cpc &utm_source=hotline_sklad &utm_term=noutbuk-dell-inspiron-3542-i35345dil-34-b0afd
  7. 7. Отслеживание в ERP • отслеживание звонков
 • отслеживание заказа по источнику (ref id)
 • отслеживание источника регистрации на сайте
  8. 8. Автоматическая пометка XML-прайсов • Нужно настроить один файл с XML(YML) выгрузкой товаров, например site.com.ua/xml.php.
 
 Но, чтобы при запросе к файлу можно было использовать параметр, id. 
 
 Если прайс-листу отдать файл site.com.ua/xml.php?id=yandex , то ссылка на товар в прайс-листе должна принять вид: — site.com.ua/ tovar12345? utm_source=yandex&utm_medium=shops&utm_campaign=catego ria-tovara, где: • yandex — это значение параметра id, • а categoria-tovara — это id или название категории, к которой принадлежит товар.
  9. 9. Группа товаров
  10. 10. Товарная позиция
  11. 11. Сводим статистику Показатели из GA Показатели из ERP Sessions (paid) Sessions Транзакции Заказы Bounce rate Звонки Средний чек Отмены (возвраты) New sessions Средний чек CPC Оборот (Прибыль) СРА Затраты ROMI
  12. 12. Вас должно насторожить: • Большая разница между транзакциями и продажами
 • Высокий % отмены заказов
 • Низкий ROI (<100 %)
 • Высокий ERP CPA по сравнению с WEB CPA
 • Высокий % возвратов товаров
 • Нетипичный средний чек
  13. 13. Что нужно проверять в GA? • Bounce rate — общий • Bounce rate — по landing pages • Bounce rate — по кампаниям
 На что ориентироваться? • Не средний по сайту • Показатель на карточках товаров • Сравнивать с аналогичными источниками трафика
  14. 14. Есть отклонения в bounce rate? Отчет по сustom variable — “not in stock” — товары, которых нет в наличии.
  15. 15. Гипотезы • Прайс-агрегатор редко обновляет прайс • Прайс не обновляется на вашей стороне • Очень много “хвостов” Что делать? • Выявить на чьей стороне ошибка • Если виноват агрегатор — просить денежную компенсацию
  16. 16. Трафик на главную страницу сайта
  17. 17. Оцениваем качество трафика с агрегатора • E-commerce показатели • Сравнение между собой Это общая информация! Глубже: распределение трафика по кампаниям: • конверсия • cpc • bounce rate
  18. 18. Вырос трафик по 1 кампании
  19. 19. Поменялась структура их трафика, не в лучшую сторону
  20. 20. Перепады трафика
  21. 21. Все прайс-агрегаторы разные • Разная структура трафика • Разный тип пользователей • Разный чек от пользователей • Разный тип конвертации пользователей внутри агрегатора • Разный пользовательский опыт, “паттерн” выбора товаров Это все влияет на конверсию у вас на сайте!
  22. 22. Ставки на прайс- агрегаторах
  23. 23. Конверсия больше 4% — космос
  24. 24. Считаем ставку: Граничная цена за клик = % конверсии х средний чек х маржа (%) % конверсии маржа средний чек 2% 5% $100 50 кликов $5 Граничный cpc = 0.1$ Граничный cpc нужно считать в рамках категории товара
  25. 25. Автоматическое назначение ставок • Оптимизатор Яндекс.Маркет от K50 http://k50.ru/k50-optimizer/optimizer- yandeksmarket • apishops.com http://www.apishops.com/ Плюсы: • действительно все автоматически • разные стратегии (место + цена за клик) • разные стратегии по группам товаров Минусы: • нужно действительно сесть и посчитать • не учитывает стратегию “вендорский бонус”, “есть подарок”, “захват рынка”.
  26. 26. Как повысить CTR?
  27. 27. Акции, подарки, рейтинг, отзывы
  28. 28. Если есть РРЦ

×