Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Монументальный интернет-маркетинг. От метаний – к системе!

14,617 views

Published on

Published in: Self Improvement

Монументальный интернет-маркетинг. От метаний – к системе!

  1. 1. Монументальный  интернет-­‐маркетинг. От метаний – к системе!
  2. 2. Роман РыбальченкоЭксперт в комплексном интернет-маркетинге,веб-аналитике, direct mail. 5+ лет опыта.— Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo— Корпоративный тренер SEO-Studio— Преподаватель в 2-х школах и консультант— Автор проекта Roma.net.ua и рассылки по интернет-маркетологам Украины (300 подписчиков) 2
  3. 3. Слайд для перфекционистов Если делать – то делать правильно...А вот стоит ли продлевать площадку Х? Мне их _____ не нравится. Что лучше: SEO или контекстная реклама? 3
  4. 4. ЛИФТА  НЕ  СУЩЕСТВУЕТ 4
  5. 5. Кого убить и что получим?– убить перфекциониста– убить «пофигиста»– убить «жадину»+ меньше рискуем (новый алгоритм, поднялась ценаклика, площадка стала менее качественной)+ хорошее соотношение Количество конверсий/Цена 5
  6. 6. Система  интернет-­‐маркетинга 6
  7. 7. Преступление против человечества №1Не тратить 15% маркетингового бюджетакаждый месяц на эксперименты с новымитехниками, каналами, идеями. Авинаш Кошек, гуру веб-аналитики 7
  8. 8. Шаг 1. Тестируем100-300$ на новый канал1-2 показателя эффективности, например: ‣ стоимость регистрации, заявки ‣ стоимость привлеченного клиента ‣ прибыль с продажиЖдём Х дней (среднее время принятия решениявашими клиентами).Смотрим веб-аналитику. Помним о multi-channel. 8
  9. 9. Шаг 1. ТестируемПрибыль с 1-й продажи – 100 $Затраты на привлечение клиента могут быть: ‣ 80 $ – клиенты редко возвращаются (зарабатываем 20 $) ‣ 100 $ – хотим охватить весь рынок и клиенты возвращаются (зарабатываем со 2-й продажи) ‣ 150 $ – клиенты вернутся с вероятностью X %, и купят еще на Y $ (зарабатываем с N-й продажи) 9
  10. 10. Шаг 2. Масштабируем и аутсорсимКонцентрируемся на том, что можномасштабировать (контекстная реклама, SEO,медийная реклама...) и находим потолок.Аутсорсим мелкие и немасшатибируемые(некоторые системы контекстной рекламы, прайс-агрегаторы...)Аккуратно «продавливаем» площадки. 10
  11. 11. Шаг 3. Поддерживаем огоньТюнингуем, внедряем новые фишки(например: ремаркетинг, расширение объявлений вAdwords)Бюджетируем (помним кому, когда, сколько платими главное почему)Ставим амбициозные (но реальные) целии правильно мотивируем сотрудников, агентства,площадки. 11
  12. 12. Шаг 4. ПереключаемсяСайт (увеличиваем конверсию, тестируем с помощьюGWO, формируем ожидания, улучшаем юзабилити)Привлечение клиентов (новые каналы, новыетаргетинги, звонки «а что мы можем делать лучше?»)Удержание клиентов и сервис (direct mail,прописываем бизнес-процессы и готовим к росту,улучшаем сервис) 12
  13. 13. Домашнее задание⃤ Распечатайте эту презентацию⃤ Поставьте галочки напротив тех пунктов, которые у вас выполнены⃤ Посчитайте количество галочек :)Ø Если набрали больше 40 – вы отличный специалист!Ø Если меньше 40 – пора засучить рукава⃤ Отметьте маркером пункты без галочек и приступайте к работеСпасибо Жене Шевченко за идею 13
  14. 14. Использование инструментов• Поисковый маркетинг: q Поисковая оптимизация q Контекстная поисковая рекламаq Е-мейл маркетинг• Медийная реклама: q Медийно-контекстная реклама q Баннерная рекламаq Тизерная рекламаq Социально-медийный маркетинг (SMM) и SMO, Online PR 14
  15. 15. Поисковая оптимизацияq Теги title и description всех страниц уникальны (У), информативны (И) и содержат ключевые слова (КС)q Страницы описания товаров и услуг содержат У И текст не менее 2000 символов с нужными КСq Скорость загрузки страниц не превышает 2.5 секундыq Каждая страница имеет 1 заголовок h1 с КС и заголовки h2-h6q Вы используете ЧПУ и «хлебные крошки»q Корректно работает страница 404q Страницы печати и сортировки товаров закрыты от индексацииq Настроен 301-редирект с http:// на http://www. (или наоборот)q На главной странице содержится У И текстСпасибо Aweb за тест 15
  16. 16. Контестная рекламаq Вы её используете (G+Я)q Настроена географияq Больше 1 объявления в группеq На 1 объявление не больше 10 словq Объявления добавляются регулярноq Есть минус-словаq Есть разные типы соответствияq Ставки отличаются в зависимости от конверсии по ключевым словамq Разные ставки для поиска и КМСq Анализируется по всей глубине 16
  17. 17. И такой чек-лист - по всем инструментам,которые вы используете! 17
  18. 18. Сайтq Содержит всю необходимую информацию для принятия решения о покупкеq Тексты – продающиеq Номер телефона – в первом экранеq Работает корректно во всех браузерахq Нормально отображается на мобильных устройствахq Есть е-мейл подпискаq «Кнопки соц. сетей» 18
  19. 19. Веб-аналитикаq Установлены GA и/или ЯМq Настроены целиq Есть воронка продажq Все внешние ссылки помеченыq Собственные сегментыq Вы смотрите отчеты минимум раз в неделюq На основании отчетов вносите изменения 19
  20. 20. Вы знаетеq СРА из интернетаq СРА по каналам интернет-рекламыq Ключевые показатели на низком уровне 20
  21. 21. Экспериментыq Выделяете 15% бюджета на новые технологии и инструментыq Помните о пороге для анализа • Время • Показы/клики • Количество целевых действий 21
  22. 22. Самообразованиеq Читаете книги (kniga.biz.ua)q Читаете блоги и форумы (roma.net.ua)þ Ходите на конференции и семинары 22
  23. 23. В  жизни 23
  24. 24. 24
  25. 25. Задавайтевопросы.R@Roma.net.ua 25

×