Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

(PERÚ) Marketing de Abogados - Propuesta AA & COMPANY

148 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

(PERÚ) Marketing de Abogados - Propuesta AA & COMPANY

  1. 1. BUSCANDO A LAS MEJORES FIRMAS DE ABOGADOS DEL MUNDO © AA & COMPANY Av. Vitacura 2670 Piso 15 Las Condes, Santiago de Chile. +56 (2) 2820 4229 | www.aacompany.biz ¿QUÉ HACEMOS? Orientamosatufirmaenlapostulaciónalosrankingsinternacionales. Análisisyrecomendacióndecasosapresentar. DocumentacióndecasosenEspañoleInglés. DocumentacióndeperfilesdeabogadosenEspañoleInglés. CoordinaciónconLatinLawyer,Legal500yChambers&Partnersdelenvíoyrevisión deloscasosparalapostulación. Orientaciónparaladefiniciónypreparacióndereferidos(clientesyotrosestudios deabogados). Preparaciónaclientesparatestimoniosoreferencias.
  2. 2. Calendario de Aplicación a Rankings PAÍS ÁREA DE PRÁCTICA COMENTARIOS FECHA LÍMITE DE ENVÍO Perú Banking and Finance Please note that Capital Markets is now a separate section and requires a separate submission. This section includes Banking & Finance: Regulatory. Please include any information regarding regulatory work in the main Banking & Finance submission. 1ro de Febrero, 2017 Perú Bankruptcy / Restructuring Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 1ro de Noviembre, 2016 Perú Capital Markets Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 1ro de Febrero, 2017 Perú Competition/Antitrust Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 1ro de Diciembre, 2016 Perú Corporate / M&A Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 1ro de Marzo, 2017 Perú Dispute Resolution: Arbitration Please send separate submissions for Litigation and Arbitration. Include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. This section includes Most In Demand Arbitrators. 1ro de Octubre, 2016 Perú Dispute Resolution: Litigation Please send separate submissions for Litigation and Arbitration. Include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 1ro de Octubre, 2016 Perú Dispute Resolution: White-Collar Crime Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 1ro de Octubre, 2016 Perú Energy & Natural Resources: Mining Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 1ro de Enero, 2017 Perú Energy & Natural Resources: Oil & Gas Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 1ro de Enero, 2017 Perú Energy & Natural Resources: Power Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 1ro de Enero, 2017 Perú Environment Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 8 de Agosto, 2016 Perú Insurance Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 1ro de Noviembre, 2016 Perú Intellectual Property Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 8 de Agosto, 2016 Perú International Trade/WTO Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 1ro de Noviembre, 2016 Perú Labour & Employment Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 1ro de Septiembre, 2016 Perú Life Sciences Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 8 de Agosto, 2016 Perú Projects Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 1ro de Diciemre, 2016 Perú Public Law This section includes Public Law: Transport & Infrastructure. Please include any information regarding transport and infrastructure work in the main Public Law submission. 1ro de Diciemre, 2016 Perú Real State Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 1ro de Marzo, 2017 Perú Tax Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 1ro de Septiembre, 2016 Perú TMT Please include a maximum of 20 cases in the submission and 20 contacts on the client referee list. 1ro de Noviembre, 2016 Fuente: http://www.chambersandpartners.com/research-schedule
  3. 3. LA PROPUESTA INCLUYE: Consultoría para trabajar el proyecto a cargo de nuestro equipo de consultores especializados en la materia. El servicio de consultoría incluye un soporte 24x7, considerando que Legal500 y Chambers & Partners cuentan con oficinas principales en Inglaterra y hay coordinaciones que realizar de madrugada debido al cambio de horario. TAREAS A EJECUTAR COMO PARTE DEL SERVICIO:  Orientamos a tu firma en la postulación a los rankings internacionales.  Análisis y recomendación de casos a presentar.  Documentación de casos en español e inglés.  Documentación de perfiles de abogados en español e inglés.  Coordinación con LatinLawyer, Who’s Who Legal, Legal500 y Chambers & Partners, e IFLR1000 (en caso aplique la especialidad) del envío y revisión de los casos para la postulación.  Orientación para la definición y preparación de referidos (clientes y otros estudios de abogados).  Preparación a clientes para testimonios o referencias.  Orientación a la firma sobre la adquisición de productos y servicios comerciales una vez rankeados.  Desarrollo de plan de comunicación de aparición en rankings a clientes, potenciales clientes y empresas del rubro. Propuesta económica: S/. 5,500 más IGV. Incluye la postulación de 1 especialidad. Forma de pago: 50% por adelantado – 25% al finalizar el mes 1 – 25% al finalizar el proyecto (al 4to mes).  Si el estudio quiere postular a 2 especialidades, la inversión será de: S/.6,850 más IGV.  Si el estudio quiere postular a 3 o más especialidades, la inversión será de: S/. 8,200 más IGV. RANKINGS INTERNACIONALES
  4. 4. ETAPA 1: DOCUMENTACIÓN EN ESPAÑOL E INGLÉS TÉCNICOS • - Documentamos de 10 a 15 casos relevantes del área en la que postulará la firma. - Pueden postular para ranking a las áreas: firmas de abogados y abogados. - AA & COMPANY redacta en español e inglés, es decir, entrevista a los socios y abogados para obtener la información. HACEMOS QUE LAS COSAS SUCEDAN. - Se documentará: el perfil de la firma, el perfil de los socios y abogados del área, hasta 15 casos. ETAPA 2: PROCESO DE DOCUMENTACIÓN • - Primera reunion con socios para levantar la información sobre logros, reconocimientos e historia del studio. - Investigamos apariciones del estudio en prensa, medios de comunicación e internet. - Definimos con el socio encargado del área a postular los casos a documentar y con qué abogados vamos a poder obtener mayor detalle. - Nosotros nos encargamos de coordinar las reunions con los abogados para poder documentar. ETAPA 3: CRITERIOS PARA ESCOGER CASOS Y REFERIDOS. • Criterios para escoger casos: - Los casos pueden haber iniciado antes del año 2015, o pueden estar inconclusos. - Deben haber sido trabajados durante el 2015 (total o parcialmente). •- La cuantía del caso (de preferencia mayor a 3 Millones de Soles). •- Cliente: de preferencia importante empresa peruana o multinacional. •- Estudio de la contraparte: si ha sido grande mejor. •- Prensa sobre el caso o proyecto en cuestión (si tiene prensa mucho mejor) Criterios para escoger referidos: - Estar 100% seguros de que nos van a referir correctamente. - Socios de importantes estudios locales e internacionales. - A los clientes no les preguntan sobre los casos, sino, sobre el estudio. - Clientes con cargos importantes en empresas importantes locales o extranjeras. - Los clientes no necesariamente deben de ser los de los casos. ETAPA 4: SEGUIMIENTO A LOS REFERIDOS E INFORME FINAL. • - Esperamos lograr 100% de contactabilidad. - Gestionamos para que los estudios amigos locales y del extranjero recomienden pro-activamente. • - Apoyamos con reuniones semanales de seguimiento a los socios. • - Entrega del informe final sobre la radiografía del sector de Firmas de Abogados en el Perú vs la posición del estudio. 4 MESES DE TRABAJO
  5. 5. EL PLAN ESTRATÉGICO INCLUYE: • Análisis y redefinición de la misión, visión y valores del estudio. • Análisis del mercado de estudio de abogados. • Definición de la ventaja competitiva y diferencial del estudio. • Análisis de los segmentos del mercado. • Análisis de las capacidades de atención. • Definición de estrategia de precios con base en las capacidades. • Definición del mercado objetivo: segmentos de clientes que se van a desarrollar • Desarrollo de estrategias comerciales para cada segmento de cliente • Definición de métricas semanales, mensuales y semestrales. Incluye la gestión (# de especialidades infinitas) para el INGRESO A RANKINGS INTERNACIONALES: Legal500, Chambers & Partners, LatinLawyers, Who’s Who Legal, IFLR1000. Capacitación y Coaching hasta a 5 miembros del estudio en Gestión de Marketing para Estudios de Abogados. Propuesta económica: S/. 3,200 más IGV, MENSUAL. Duración del proyecto: contrato a 6 meses, renovable. Incluye la postulación de las especialidades del estudio a rankings internacionales. Forma de pago: mes adelantado. CRONOGRAMA ANUAL INCLUYE: • Reuniones semanales de seguimiento con el directorio del estudio. • Ejecución de las actividades de marketing (no incluye: pasajes, transporte, ni impresiones). • Diseños relacionados a las actividades de marketing a ejecutar. • Desarrollo y administración de contenidos de LinkedIn Corporativo (del estudio) y LinkedIn Ejecutivo para cada uno de los colaboradores del estudio. • Desarrollo y administración de contenidos de Facebook Fan Page (para dar like) y Facebook como Persona (segmentados y dirigidos a los clientes potenciales). • Desarrollo de 1 artículo o nota de cada especialidad en la que se desempeña el estudio, con periodicidad: 1 vez al mes. • Desarrollo de estrategia de PR (relaciones públicas, las cuales deberían de ser gratuitas, a los periodistas o medios de comunicación que comunican una noticia no se les paga). • Redacción y envío de notas de prensa a medios de comunicación. Seguimiento a los medios de comunicación para su correspondiente publicación (relaciones públicas). • Seguimiento a proveedores, colaboradores y aliados estratégicos del estudio. • Gestión a nombre del estudio con Asociaciones y/o Cámaras de Comercio. • Organización de eventos, entre otras actividades de marketing y comunicaciones. MARKETING & COMUNICACIONES “Elaboramos un plan estratégico de marketing, comunicaciones y relaciones públicas. Nos encargamos y aseguramos su implementación”.

×