Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Ольга Саволайнен " Коллективный брендинг"

353 views

Published on

Презентация к докладу Ольга Саволайнен на международной конференции "Бренд Северный Кавказ: от продукта до территории". г. Ставрополь, 31 октября 2014 г.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Ольга Саволайнен " Коллективный брендинг"

  1. 1. Коллективный маркетинг Коллективный брендинг
  2. 2. Колллективный маркетинг это совместная работа по маркетингу группы предприятий • Одинакового экономического положения или из одной отрасли (горизонтальная кооперация ) производственные кооперативы и союзы, товарищества, технические объединения, экономические и целевые ассоциации, рекламные товарищества • Различного экономического положения (вертикальная кооперация), из программ франчезы, дилерские сети
  3. 3. Области применения коллективного маркетинга • Туризм и общепит • Индустрия продуктов питания • Агропромышленность • Альтернативные источники энергии
  4. 4. Маркетинговая инициатива • Региональные предприниматели и руководители • Представители государственной и исполнительной власти • Представители местных институтов по развитию экономики • Представители и организации планирования окружающей среды • Представители региональных ассоциаций и ТПП • Представители других групп, занимающихся маркетингом региональной экономики
  5. 5. Основные вопросы • Какие основные шаги нужно предпринять для созданиия маркетинговой инициативы ? • Кто является влиятельными и подходящими партнерами ? • Целевые группы для наших продуктов и услуг, и как мы себя хотим позиционировать на рынке ? • Каковы наши важнейшие рекламные сообщения, которые мы хотим сообщить рынку? • Какие критерии качества мы определяем как основные для наших продуктов и как мы собираемся их контролировать ? • Какой логотип или бренд в нашем случае наиболее подходящий ? • Как найти подходящие структуры сбыта ? • Какие финансовые инструменты существуют для нашей маркетинговой инициативы ?
  6. 6. Маркетинговая инициатива • Управление региона • Сотрудники муниципалитетов • Региональные представители, обеспечивающие поддержку инвестиционного развития • Сотрудники департамента планирования региона • Представители ТПП и других ассоциаций • Представители групп и подразделений, занимающихся маркетингом или заинтересованных в развитии региона
  7. 7. Теория солнечного излучения (MARSCHNER & HEYNE 2000)
  8. 8. Целенаправленный маркетинг • Определить целевые группы • Определить потребности целевых групп • Сформулировать рекламные сообщения • Продукт
  9. 9. AID система • Цель – подвести людей к действию • AID означает, что в процессе принятия решений четко разделяются три фазы • Гленгарри Глен Росс (Американцы), режиссер Джеймс Фоули
  10. 10. AID система • Привлечение внимания людей к Вашей теме и обеспечение ее сознательного восприятия !
  11. 11. AID система • Ваша целевая группа должна узнать все о шансах вашей темы!
  12. 12. AID система • Вызовите в вашем потребителе желание действовать !
  13. 13. AID система • Рекламные и информационные материалы • Ивенты • Точки доступа • Медийный план • План мероприятий
  14. 14. AID примеры
  15. 15. AID примеры Фазы маркетингового процесса • Некоммерческая • Предпродажная • Сбыт
  16. 16. Стратегическое планирование маркетинговой инициативы • Матрица для мозгового штурма:
  17. 17. Основные инструменты • Прессрелизы и рекламные анонсы • Принтматериалы – рекламные проспекты, брошюры, плакаты, ньюслетеры • Видеоматериалы – промошенвидео, имидж фильмы, рекламные ролики, виральные ролики • Ивенты – фестивали, инфосеминары, участие в выставках • Вебсайты и электронные рассылки, • Обучающие семинары для провайдеров услуг и мультипликаторов инициативы
  18. 18. Маркетинговые элементы • Цель:  Привлечь элементом внимание  Сообщить о возможных действиях  Поддержать процесс принятия решения или акцию • Целевая группа:  Кому нужен этот элемент ?  Под чьи нужды он должен быть заточен ?  Кто его применит ?
  19. 19. Примеры ПИАР и маркетинговых инструментов согласно целям и целевым группам Attract Inform Develop Партнеры Референции Впечатляющий нэйминг Запоминающийся логотип Проведение социального ивента На одной странице все о потенциале инициативы. Флайер с описанием инициативы. Брошюра на 10 страницах с описанием инициативы Посещение мест, предприятий и т.д. Анализ рынка Вебстраница Расширенный анализ потенциала вашей инициативы. Мультипликаторы Участие в общественном празднике. Ряд статей в прессе Ознакомительная поездка для прессы Имиджфильм Семинар - 1 вечер Радиорепортаж Посещение мест Отчеты о достигнутых инициативой успехах Сайт Презентация Инфовидеоклип Брошюра с примерами и базовой информацией Поставщики Впечатляющий нэйминг и логотип Ряд статей в прессе Специализированные прессрелизы Флайер Брошюра на 10 страницах Семинар для ЛПРов Рассылка образцов продукции Горячая линия для туристов Участие в турярмарках Воркшоп «Деловое планирование» Технические курсы Анализ рынка Сайт Лэйбл «Эко» или «зеленая энергетика» Презентация Типовое предложение Формуляры для сертификации Региональные фонды Семинары с экспертами Потребители Горячая линия Региональные ивенты Уличная реклама Листовки ТВ реклама Воздушные шары Конкурсы с призами Региональные ярмарки Радио интервью Брошюры с описанием продуктов Ивенты / праздники Региональный бренд База данных производителей Посещение показательных предприятий Хорошо подготовленная тестовая и визуальная информация о продуктах Современный и информативный сайт Общественность Приезд министра Проведение мероприятий с привлечением большого кол- ва граждан Подробная брошюра с продуктами Региональная ярмарка Сайт Доступ к базе данных производителей
  20. 20. Оценка по 7 критериям Маркетинговые инструменты ПРИНТ РЕКЛАМА РАДИО РЕКЛАМА ТВ РЕКЛАМА УЛИЧНАЯ РЕКЛАМА ПРЕССА РАССЫЛКИ ГОРЯЧАЯ ЛИНИЯ ИНФОТУРЫ ОНЛАЙН РЕКЛАМА ИВЕНТЫ Релевантность для целевой аудитории: насколько инструмент дойдет до нее Релевантность для имиджа: Подходит ли данный инструмент к нашему имиджу Доверие: принесет ли данный инструмент нашей инициативе больше доверия Стоимость: например из расчета 1000 контактов (вкл. внутренние расходы на партнеров и членов инициативы) Долговесность: можем ли мы использовать данный инструмент длительное время, даже при возникновении проблем Интерактивность: возможность обратной связи с целевой аудиторией
  21. 21. СМИ • Постоянное присутствие в СМИ – добейтесь, чтобы о вас постоянно писали – добейтесь, чтобы о вас постоянно говорили – добейтесь, чтобы вас постоянно видели и на федеральном уровне тоже
  22. 22. Ссылки на удачный коллективный маркетинг http://chaire-anmt.sciencespo-aix.fr/en/content/awards http://www.visitflorida.com/en-us.html http://www.visitlisboa.com/getdoc/c57e20cd-1cec-4525-8300-90bc7eb7de9f/LISBOA-CARD. aspx http://www.bloom-consulting.com/pdf/en/d2/BC_Digital_Demand_FDI.pdf http://www.definitelydubai.com/ http://tag-der-regionen.de/aktuelles/aktuelles/ http://www.regioschmecker.info/ http://www.bvsurselva.ch http://www.kunstundfeinkost.de/cms/66-0-neigschmeckt-.html http://www.unserland.info/ http://www.girofvg.com/290/turismofvg-nasce-il-club-di-prodotto-quotsapori-di-gente-unicaquot. html
  23. 23. PLACE BRANDING http://www.tourfilm.cz/en/about-festival/movies http://www.youtube.com/watch?v=DRQVmn9yBbk
  24. 24. PLACE BRANDING http://youtu.be/MitEufpVkNc
  25. 25. Благодарю за внимание Lucida Consulting www.lucida-consulting.com www.lucida-consulting.de www.lucida-bildwerk.de

×