Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge 2013 – 2. Platz "Blumento-Pferde"

1. KONZEPTE ZUR FÖRDERUNG DES GALOPPRENNSPORTS IN DEUTSCHLAND IM RAHMEN DER CONCEPT CHALLENGE 2013 Blumento-Pferde Roman Gensch Deniz Sarikaya Mira Viehstädt Philip Witkowski HANNOVER / OKTOBER 2013

2. AGENDA > > > > > > > Ausgangsituation Promotion Events Soziale Themen(renn)tage Imagewandel Finanzen Evaluation Aktionsplan Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 I2I

3. Der deutsche Galopprennsport steht vor vielen Herausforderungen. Hervorheben möchten wir die negative öffentliche Wahrnehmung. PROBLEME DES GALOPPRENNSPORTS Negative öffentliche Wahrnehmung Niedrige Medienpräsenz Sinkendes Interesse Herausforderungen des Rennsports 1. 2. 3. 4. 5. Nettogewinnmarge zwischen -10% und +1% Teilweise erhebliche Verschuldung Geringe Sendezeit bspw. 1 min/a bei der ARD Teilweise negative Reputation des Sports Schwierige Vermarktung über große SportVermarktungsagenturen aufgrund vglw. geringer Bedeutung des Sports Finanzielle Probleme Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 Pre Case Folie: 27, 47, 53, 58 I3I

4. Die junge Generation interessiert sich zunehmend für die gesellschaftlichen Probleme. Corporate Social Responsibility ist der neue Weg des Marketings. MEGATREND: NACHHALTIGKEIT UND VERANTWORTUNG Was bewegt uns? CSR im Rennsport Promotion Promibotschaft er Gesellschaftliche Probleme Welthunger Information Engagement Medizinische Versorgung Nachhaltigkeit Familie Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 Soziale Themen(renn)tage Imagepflege Galopprennsport als Verantwortungsträger Engagement Neue Zielgruppen Spendenwetten Charity Spenden statt Sponsoring I4I

5. Die Bandbreite sozialen Engagements eröffnet die Möglichkeit für regelmäßige Events. Langfristig sind mehrere Partnerschaften angestrebt. POTENTIALE FÜR SOZIALE EVENTS AUF DER PFERDERENNBAHN Potentielle Themen SOS-Kinderdörfer • SOS-Paten erhalten Freikarten • Info-Stände auf den Rennbahnen Welt-Aids-Tag • Rennbahn als offizieller Partner • Aids-Schleifen für Jockeys Viva con Agua • Freikarten auf Flaschen im Verkauf • Info-Stände und Verlosungen auf der Rennbahn Azubi-Tage • Unternehmen zahlen Platzmiete für Info-Stände • 300 Freikarten pro Unternehmen für potentielle Azubis Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 I5I

6. Durch Aktionen wie Typisierungen können ungenutzte Ressourcen im Bereich Stehplätze vermarktet werden. DIE ROLLE DER GERMAN RACING FOUNDATION Firmenspender Für die Rennbahn - - - Firmen bieten eine Typisierung für Angestellte an Angelstellte erhalten Wett gutscheine - Durchschnittlich: - 450 Spender pro Aufruf allg. - Variabel bei Firmen Neues Publikum Wetteinnahmen für die Rennbahn Freiwillige Wettspenden eröffnen neues Publikum insb. Familien Kontakt zu Firmen - Sofortiger Nutzen Keine Investitionen - Spenden auf der Rennbahn - - Typisierungszelt auf der Rennbahn Spender erhalten Freikarten und Wettgutscheine Spendenwette neben regulären Wetten 900 neue Zuschauer EUR 10k an Mehreinnahmen Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 I6I

7. Die German Racing Foundation bringt Soziale Akteure und deren Botschafter und Unternehmen zusammen um Events auf Rennbahnen zu organisieren. DIE ROLLE DER GERMAN RACING FOUNDATION Veranstaltungsort Galopprennsport und Rahmen als Social Event Finanzierung des Angebots Unternehmen Imagepflege CSR Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 Sozialer Rahmen German Racing Foundation Soziale Initiationen Spendengelder I7I

8. Soziale Events auf den Rennbahnen sorgen für Medieninteresse. Erleichterte Finanzierung durch separate Spendentöpfe der Unternehmen. GROßEVENT NACH DEM BEISPIEL DES SCHALKE HILFT!-RENNTAGES Vodafone Cup für die Krebsforschung 1. Erhöhte Medienpräsenz -> 15minütiger Live-Slot von der Rennbahn in bekannten TV-Sendern 2. Steigender Popularitätszuwachs durch prominente Botschafter -> Erhöhte Einschaltquoten und Sympathisanten 3. Spendentöpfe der Unternehmen sind separat von Sponsoring -> Erleichterte Akquise 1.8k neue Zuschauer EUR 11k an Mehreinnahmen Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 I8I

9. Engagement geht über die Rennbahn hinaus durch personellen Austausch. Dies wirkt sowohl medial als auch bei den Sponsoren positiv. PERSONELLER AUSTAUSCH Soziale Arbeit in den Medien 1. Geistig und körperlich behinderte Kinder an die Pferde bringen 2. Jockeys und Trainer zu Klassen von behinderten Kindern bringen 3. Keine finanzielle Orientierung Erwartungen 1. Mehr Ansehen in der Gesellschaft durch soziales Engagement 2. Zeigen, dass man nicht nur an dem Wetteinsatz der Menschen interessiert ist. 3. Spenden die dem Sport indirekt zugute kommen Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 I9I

10. Ein Imagewandel des Rennsports sorgt für neue Etablierung in der Gesellschaft. Promi-Botschfter wirken als Medien-Magnet. LANGFRISTIGE EFFEKTE Ziele Prominente Zielgruppe Netzwerk • Web 2.0. (Tweets; Facebook) • Fans und Community • Medieninteresse • Hemmschwelle • Wettgewinn als Spende • Party feeling (volle Räume) - Bundesweit koordinierte Öffentlichkeitsarbeit - Breiter Bestand an Partnern - Feste Slots im TV insb. Benefiz - Soziale Rennen - Einbindung des Tagesgeschehens • Firmenpartner wie Telekom, RTL, IKEA • Prominente wie Sarah Connor, Verona Pooth, Lukas Podolski 17k neue Zuschauer EUR 150k an Mehreinnahmen Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 I 10 I

11. Langfristig rechnen wir mit hoher Steigerung des Umsatzes und der Besucheranzahl. Die Kosten sind hierbei moderat und skalierbar. FINANZEN Finanzvolumen umfasst alle Aktivitäten der Foundation Übersicht Umsatzsteigerung €800,000 1. Promotionsaktionen Geringer, kurzfristiger Umsatzanstieg, relativ häufiges Event €700,000 2. Soziale Events Relativ geringe Häufigkeit, mittlerer Anstieg von Besucherzahlen €400,000 €600,000 €500,000 €300,000 €200,000 3. Imagepflege Langfristige Auslegung, hohe Umsatzsteigerung, hoher Anstieg der Besucherzahlen €100,000 €0 2015 2016 2017 2018 €150,200. €212,400. €263,900. €325,700. €387,800. Realistic €74,600.0 €117,300. €158,200. €198,800. €250,600. Worst Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 2014 €46,900.0 €58,400.0 €88,900.0 €119,000. Best I 11 I €15,300.0

12. Die Imageveränderung des Galopprennsports führt auf dem Weg zu Erneuerung und Erhaltung des Sports geradlinig über die Zielgerade. Vorteile EVALUATION + Gewinnung von Partnern und Sponsoren + Erschließung einer neuen, breiten Zielgruppe + Kurzfristige Gewinnerzielung + Langfristige Finanzierung + Erfüllung der gesellschaftlichen Verantwortung und somit Etablierung als anerkannter Sport + Medienwirksam durch Kooperationen und Partnerschaften Nachteile - Fokusverlust - Kritische Einstellung der neuen Zielgruppen gegenüber dem Rennsport - Erwartungssteigerung im sozialen Bereich Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 Kennzahlen kumuliert bis 2018 Worst Case Real. Case Best Case Steigerung der Besucherzahlen 39.280 83.170 143.150 Umsatzsteigerung auf den Rennbahnen in K€/a 408.5 799.5 1331 49.6 55.5 69.2 Kosten der Foundation in [K€/a] I 12 I

13. Erste Aktionen sind 2013 möglich. Ab 2016 trägt der Aktionsplan alle Früchte und das volle Programm steht bundesweit. Finanzierung Milestones ZEITPLAN UND HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN 2013 2014 • Erste Promotionsevents Die Promotionsangebote sind mit geringer Finanzierung möglich 2015 • Partnerschaft mit Stiftung & Unternehmen • Pilotprojekt & Motivation Durch die Zusammenarbeit eröffnet sich die Möglichkeit Unternehmer zur Finanzierung zu finden Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 Ein erstes Event dient als Vorbild und Icebreaker für kommende Events I 13 I Ab 2016 • Bundesweite Events mit TV Übertragung Eine bundesweite Zusammenarbeit zu sozialen Themen ermöglicht hohe mediale Wirkung und enge TVKooperationen

14. VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT Blumento-Pferde Roman Gensch Deniz Sarikaya Mira Viehstädt Philip Witkowski HANNOVER / OKTOBER 2013

15. APPENDIX Blumento-Pferde Roman Gensch Deniz Sarikaya Mira Viehstädt Philip Witkowski HANNOVER / OKTOBER 2013

16. AGENDA > Kalkulationen - Promotion - Soziale Events - Langfristig Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 I 16 I

18. Kostenkalkulation: German Racing Foundation gemeinützige UG KOSTEN DER FOUNDATION / ANGESTELLTE / HOMEPAGE > 1.) Kosten der Foundation: > Die Gründungskosten der German Racing Foundation gUG entsprechen den Kosten der Gründung einer UG, da der Status der gUG nachträglich anerkannt wird und im Moment der Gründung nicht gerechtfertigt ist. > Gründungskosten: 195,00€ > Quelle: http://www.ug-ltd.de/unternehmergesellschaft/gruendung/gruendungskosten.html > > 2.) Angestellte: > Durchschnittlich 18 Monate im Jahr Arbeitskraft auf 450,00€-Basis > Kosten für Angestellte: 450,00€ * 18 = 8100,00€ > > 3.) Homepage: > Homepageerstellung: 999,00€ (einmalig) > Quelle: http://www.webdesign-angebote.com/homepage/homepage-erstellen-preise Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 I 18 I

19. Kostenkalkulation: German Racing Foundation gemeinützige UG PROMOTION > 4.) Promotion: > Als Beispiel führen wir eine Blutspendeaktion an, solch ein Aufruf führt zu etwa 300 Blutspenden. > Zu zahlen ist der Blutspendestand, die Kosten werden geschätzt: 150,00€. > Die Organisationskosten sind unter Gehaltskosten berücksichtigt, das Marketing wird über die Homepage und digitale Medien durchgeführt und ist kostenlos. > Als Beispiel ist anzuführen: > http://www.bundesliga-stiftung.de/stiftung/index.php > Es wird angenommen, dass 5%, 10% bzw. 15% der Blutspender (alle bekommen eine Gratiseintrittskarte) die Pferderennbahn besuchen und wiederum 5%, 10% bzw. 15% zu dauerhaften Rennbahnbesuchern werden. > Einnahmen: Nach Pre Case-Folie 69 rechnen wir bei einmaligen Besuchen mit 10,00€ Umsatzsteigerung pro Jahr, bei den langfristigen Besuchern mit 75,00€ Umsatzsteigerung pro Jahr. Verrechnet mit den prognostizieren Anzahlen von solchen Promotionaktionen kommen wir zu folgender Tabelle: Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 I 19 I

20. Kostenkalkulation: German Racing Foundation gemeinützige UG EINNAHMEN / DISCLAIMER PromotionAktionen Einnamen Case Worst Realistic Best 2014 6100,00€ 9400,00€ 11000,00€ 2015 6500,00€ 9900,00€ 11600,00€ 2016 7000,00€ 10600,00€ 12500,00€ 2017 7500,00€ 11400,00€ 13300,00€ 2018 7500,00€ 12200,00€ 14400,00€ Kosten: 150,00€/Promotionsaktion Einnahmen: Siehe Tabelle http://stadtteilreporter-eppendorf.abendblatt.de/Allgemein/ehec-krise-trotz-vielerblutspenden-ist-das-uke-auf-weitere-freiwillige-angewiesen/ Alle weiteren Kosten/Einkommen werden auf dieselbe analytische Weise ermittelt, es wird aber auf eine nähere Herleitung verzichtet. Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 I 20 I

22. Kostenkalkulation: Soziale Events SUMMARY > Die Einnahmen aus den sozial Events sind im engen Sinn nicht an die Rennbahn gebunden. Mehreinnahmen für die Rennbahn entstehen durch erhöhte Besucherzahlen und damit Verbundene Einnahmen (Pre Case Folie 69). > > Im ersten Jahr ist etwa mit (2/5/7) (Worst/Realistic/Best) solcher Sozial Events zu rechnen, in den Folgejahren ist ein eher geringer Anstieg der sozial Events zu erwarten. > Bei diesen Events ist mit etwa (200/300/500) Besuchern zu rechnen. Kosten: 1000,00€/Sozial Event Sozial Event Einnamen Case Worst Realistic Best 2014 4.000,00€ 10.000,00€ 14.000,00€ Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 2015 4.000,00€ 11.000,00€ 15.000,00€ I 22 I 2016 5.000,00€ 11.000,00€ 15.000,00€ 2017 5.000,00€ 11.000,00€ 16.000,00€ 2018 6.000,00€ 12.000,00€ 17.000,00€

24. Kostenkalkulation: Image SUMMARY > Die Imageverbesserung durch Typisierung führt zu einer höheren Medienpräsenz und Interessentenanzahl am Rennsport verbunden. Auch und gerade höhere TV-Präsenz ist zu erwarten. Damit werden Gelegenheitsbesucher an die Rennbahn gelockt, die Anzahl dieser Interessenten schwankt sehr stark in Abhängigkeit vom Case und es ist ein starker jährlicher Anstieg der Besucherzahlen zu erwarten: (2000/7000/15000) (Worst/Realistic/Best) > Besucherzahlen im ersten Jahr: > > Kosten: 0,00€/Image Image Einnahmen Case Worst Realistic Best 2014 20.000,00€ 70.000,00€ 140.000,00€ Team Blumento-Pferde: Concept Challenge 2013 2015 30.000,00€ 110.000,00€ 200.000,00€ I 24 I 2016 60.000,00€ 150.000,00€ 250.000,00€ 2017 90.000,00€ 190.000,00€ 310.000,00€ 2018 120.000,00€ 240.000,00€ 370.000,00€