Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Persone e risultati - Al Complexity Literacy Meeting il libro presentato da Andrea Magnani

65 views

Published on

Incontriamo spesso aziende in cui emerge che "nonostante si sappia ciò che dovrebbe essere fatto per raggiungere i risultati, le persone non lo fanno o, quanto meno, non con la qualità necessaria". Molte ricerche inoltre mostrano che solo una piccola parte dei contenuti formativi vengono trasferiti in reali cambiamenti comportamentali.
Questo libro è rivolto agli imprenditori e manager che intendono permettere ai collaboratori di dare il meglio di sé; e propone un nuovo modo di costruire i piani formativi, basato sulla misurazione dei risultati e dunque pensato per portare risultati tangibili.

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Persone e risultati - Al Complexity Literacy Meeting il libro presentato da Andrea Magnani

  1. 1. APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’
  2. 2. «…facendo seguito alla nostra breve telefonata appena intercorsa, come da accordi , specifico di seguito le informazioni salienti affinchè possa effettuarci una proposta: TIPOLOGIA DI INTERVENTO: OUTDOOR TRAINING DI 2 GIORNATE NON CONTINUATIVE PER N. 2 DIRIGENTI CENTRATURA: COMUNICAZIONE STRATEGICA, PUBLIC SPEAKING , PNL SEDE INTERVENTO: ………» APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’ 04/04/14 0. PREMESSA
  3. 3. «…facendo seguito alla nostra breve telefonata appena intercorsa, come da accordi , specifico di seguito le informazioni salienti affinchè possa effettuarci una proposta: TIPOLOGIA DI INTERVENTO: OUTDOOR TRAINING DI 2 GIORNATE NON CONTINUATIVE PER N. 2 DIRIGENTI CENTRATURA: COMUNICAZIONE STRATEGICA, PUBLIC SPEAKING , PNL SEDE INTERVENTO: ………» APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’ 04/04/14 0. PREMESSA
  4. 4. «Non più del 10% di quanto insegnato in un corso di formazione viene applicato dalle persone sul lavoro» Broad e Newstrom (1992) APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’ 04/04/14 0. PREMESSA
  5. 5. ASTRATTO VS CONCRETO APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’ 04/04/14 1. SAPERE
  6. 6. STRUMENTO MUSICALE SPORT ARTE ABILITA’ COMUNICATIVA APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’ 04/04/14 2. SAPER FARE
  7. 7. APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’ 04/04/14 2. SAPER FARE • durata 2 giorni • 20 persone di cui 10 di staff e 10 Responsabili dello Sviluppo + 3 Responsabili di business e Coordinatori Funzionali (da approfondire se partecipano attivamente alla formazione) • tema principale della formazione: valorizzazione delle competenze di vendita highlight forniti dalla committenza: • come passare da una vendita efficiente ad una vendita efficace • ripensare la rete di vendita: l'evoluzione dai volumi al reddito • PNL: il ruolo chiave della comunicazione per orientare per sostenere al meglio l'azione di vendita dei colleghi di filiale • Programmazione: come organizzare l'agenda massimizzando gli sforzi dell'azione commerciale in base al valore potenziale del cliente • closing e tecniche di negoziazione • coaching e leadership per orientare l'azione di vendita delle filiali • resilienza • momento di sviluppo personale
  8. 8. MOTIVAZIONE AL RISULTATO VS MOTIVAZIONE AL PROCESSO APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’ 04/04/14 3. VOLER FARE
  9. 9. CRITERI DI SCELTA DEI PARTECIPANTI: •i più bisognosi •quelli che dimostrano di voler portar risultati APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’ 3. VOLER FARE
  10. 10. TEMPO E OCCASIONE O IMPOSSIBILITA’ ORGANIZZATIVA ALLINEAMENTO DEI COLLEGHI O SQUALIFICA ALLINEAMENTO DEL SISTEMA O AMBIGUITA’ SISTEMICHE APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’ 04/04/14 4. POTER FARE
  11. 11. APPRENDIMENTO E COMPLESSITA’ 04/04/14 5. INTERDIPENDENZA SAPERE SAPER FARE VOLER FARE POTER FARE
  12. 12. Via Boscone, 110 - 47521 Cesena Tel. +39 0547 631068 www.betraining.it info@betraining.it

×