Coaching & PNL

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  • Virginia Satir , acceso ocular modelaron para una sesiòn Erikson- Metáfora Perls- Modelo de perspectivas
  • 3ª Posicion- Un ciego ve que no ve y pide ayuda y se cuida Normal.- NO vemos que NO estamos viendo lo que NO vemos
  • Analisis clínicos, un Dr. Toma datos y los relaciona con su conocimiento, hace la diferencia y obtiene información. Entonces dirige el curso de accion
  • SCORE Signos vitales Evidencias conductuales Niveles de cambio
  • Sub modalidades: Cuando cambiamos la estructura de la experiencia mediante la sustitución de sub modalidades, cambia también el sentido. Cuando cambia el sentido, cambian también nuestras respuestas internas.
  • Sub modalidades: Cuando cambiamos la estructura de la experiencia mediante la sustitución de sub modalidades, cambia también el sentido. Cuando cambia el sentido, cambian también nuestras respuestas internas.
  • Coaching & PNL

    1. 1. Coaching & PNL Luis Dong 1
    2. 2. Coaching & PNL Febrero 2011 Luis Dong
    3. 3. Objetivo • Explorar de manera sintetizada y práctica la estructura, modelos y técnicas de la Programación Neurolingüística (PNL) para descubrir herramientas que faciliten la efectividad del coaching.Coaching & PNL Luis Dong 3
    4. 4. Contenido temático Sesión 1 1. Orígenes y propósitos de la PNL 2. Estructura y modelos de la PNL Sesión2 1. Técnicas de PNL aplicables al CoachingCoaching & PNL Luis Dong 4
    5. 5. Coaching & PNL Orígenes y Propósitos de la PNL ORÍGENES Luis Dong 5
    6. 6. Iniciadores• Richard Bandler & John Grinder• Judith Delozier• Leslie Cameron• Robert Dilts• Steve Andreas• David Gordon Luis Dong 6
    7. 7. Influencia• Alfred Korzybski• Noam Chomsky• Gregory Bateson• Carlos Castaneda• Peter Checkland• Roberto Assagioli• Michael Hall• Maxwel Maltz• Paul Watzlawick Luis Dong 7
    8. 8. Modelos• Virginia Satir• Fritz Perls• Milton Erickson Acceso ocular Perspectivas Metáfora Luis Dong 8
    9. 9. Seguidores• Anthony Robbins• Joseph OConnor• Todd Epstein• Terrence McClendon• Charles Faulkner Luis Dong 9
    10. 10. Coaching & PNL Orígenes y Propósitos de la PNL PRINCIPIOS Y PROPÓSITOS Luis Dong 10
    11. 11. Qué es PNL • Es un meta-modelo, un modelo para obtener modelos – Se enfoca en el proceso mental más que en los contenidos – Comunicación intra e interpersonal • Es un modelo de cómo las personas estructuran sus experiencias individuales de la vida Objetivo AgudezaCoaching & Flexibilidad PNL Luis Dong 11
    12. 12. cabeza Luis Dong 12
    13. 13. Aplicación Trabajo / Educación / Salud • Desarrollar mayor confianza con nuestro interlocutor • Especificar información que se nos presenta de manera ambigua • Identificar y aclarar objetivos • Modificar actitudes hacia nuestro comportamiento • Mantener nuestra propia ecología • Comprender y aprender de los demás • Comunicar con eficacia • Modificar estados emocionales poco efectivos • Desarrollar el potencial con técnicas específicas • Generar motivaciónCoaching & PNL Luis Dong 13
    14. 14. Elemento principal • Modelaje – Es la representación de un sistema o proceso. • Analizar y codificar patrones de conducta y forma de ser; – Cómo organizamos y filtramos los que vemos, oímos y sentimos (V-A-K) – Cómo describimos con lenguaje y cómo reaccionamos consciente e inconscientemente • Desaprender y re aprender; y • Producir resultados Objetivo AgudezaCoaching & PNL Flexibilidad Luis Dong 14
    15. 15. Presuposiciones básicas • Toda comunicación es redundante • El significado de tu comunicación es la respuesta que obtienes • No puedes NO comunicar • La gente responde al mapa de su realidad, no a la realidad misma • La gente selecciona la mejor opción que tiene a cada momento • La gente tiene todos los recursos que necesita a cada momento • Solo hay retroalimentación, no error • Si algo es posible para alguien, es posible para el otro • Toda experiencia tiene una estructura • Mente y cuerpo son partes de un solo sistema • Detrás de toda conducta subyace una intensión positivaCoaching & PNL Luis Dong 15
    16. 16. Coaching & PNL Estructuras y modelos de la PNL ESTRUCTURAS Luis Dong 16
    17. 17. Estructuras de PNL David Gordon Robert Dilts Grinder De LozierCoaching & Robert Dilts PNL Luis Dong 17
    18. 18. Niveles Lógicos Robert Dilts / Gregory Bateson Aprendizaje Manterner y Cambio relaciones Objetivos Acuerdos Organización TécnicasCoaching & PNL Luis Dong 18
    19. 19. Líneas de tiempo PNL Gestalt Futuro Presente Pasado NO vemos que NO estamos viendo lo que NO vemosCoaching & PNL Luis Dong 19
    20. 20. Campo unificado 1. Niveles Misión 2. Tiempo 3. Posición ro Identidad F utu / te s en Creencias / Pre sa do Pa Capacidades Conductas Entorno Pers po peCoaching & ctiva Ti em PNL Luis Dong 20
    21. 21. Coaching & PNL SESIÓN 2 Luis Dong 21
    22. 22. Contenido temático Sesión 1 1. Orígenes y propósitos de la PNL 2. Estructuras de PNL Sesión2 1. Modelos de la PNL 2. Técnicas de PNL aplicables al CoachingCoaching & PNL Luis Dong 22
    23. 23. Modelos Aprendizaje Planeación Diagnóstico Influencia Lenguaje y PercepciónCoaching & PNL Luis Dong 23
    24. 24. Meta Modelo Grinder & Bandler Basado en el trabajo de Chomsky / Korsybski • Modelo de percepción y lenguaje Estructura superficial • Omisión Filtro • Distorsión Meta • Generalización Programas Estructura profunda “yo se que tu crees entender lo que piensas que dije, pero no estoy seguro de que te hayas dado cuenta deCoaching & PNL que lo que escuchaste no es lo que quise decir” Luis Dong 24
    25. 25. Aplicaciones del Meta Modelo 1. Obtener información de calidad 2. Aclarar significados 3. Identificar limitaciones OO C U A N D O MC 4. Abrir nuevas opciones QIE UN EDN OD Omisiones: •Verbos y sustantivos inespecíficos •Juicios y comparaciones •Nominalizaciones QU Generalizaciones: E •Operadores de posibilidad y necesidad PARA •Cuantificadores universales Distorsiones: •Equivalencia compleja y presuposiciones •Causa y efecto •Lectura de pensamientoCoaching & PNL Luis Dong 25
    26. 26. Niveles Lógicos / Meta modelo OO C A U N O D MC QIE UN EDN OD QU E PARACoaching & PNL Luis Dong 26
    27. 27. P.O.P.S. (TOTE) Miller, Gallanter y Pribram, 1960 • Modelo de aprendizaje – Principios del modelo 1. La conducta es más que estímulo-respuesta 2. La conducta es intencionada 3. Respondemos a las diferencias, no a los resultados (información) 4. Reducir las diferencias entre el estado presente y el estado deseado 5. Entre más opciones (operaciones) mayor probabilidad de éxito 6. Cada paso incorpora retroalimentación (N. Weigner)Coaching & PNL Luis Dong 27
    28. 28. P.O.P.S. (TOTE) Miller, Gallanter y Pribram, 1960 Pruebas Edo. Presente Salida Objetivos y pruebas Estímulo Edo. Deseado 1) INICIO DE LA PRUEBA ¿Cómo sabes que es momento de iniciar una decisión? 2) OPERACIÓN ¿Cómo le haces para generar alternativas? Acciones y Estrategia 3) 2ª PRUEBA respuestas a los - Actúa y reduce diferencias ¿De que manera evalúas alternativas? - Aplica recursos problemas 4) SALIDA - # Operaciones ¿De qué manera seleccionas la alternativa Operaciones que seguirá? Comprara lo que tienes con lo que quieres y actúa para reducirCoaching & diferencias PNL Luis Dong 28
    29. 29. SCORE Observa: • Modelo de diagnóstico a) Signos vitales – Síntoma b) Evidencias conductuales – c) Niveles lógicos Causas – Objetivo – Recursos – Efectos Presente Pasado Futuro Intenciones positivasCoaching & PNL Ganacias secundarias Luis Dong 29
    30. 30. Estrategia de Disney • Modelo de planeación de objetivos Es el medio para Organiza nuevas transformar las ideas y objetivos ideas en realidades concretas Es el filtro y estímulo para el refinamientoCoaching & del plan PNL Luis Dong 30
    31. 31. Coaching & PNL TÉCNICAS DE PNL Luis Dong 31
    32. 32. Enfoques • Salud • Educación • Negocios • Desarrollo personalCoaching & PNL Luis Dong 32
    33. 33. Técnicas de PNL aplicables al Coaching• Salud • Manejo de emociones – Relajación – Estrés – Combatir el insomnio – Sentimiento nocivos – Manejo del dolor – Depresión – Alergias – Creencias limitantes – Fobias – Cambios de estados• Objetivos • Resignificar experiencias – Perder peso – Duelo – Dejar de fumar – Perdón – Motivación – Liberar capacidades – Auto estima – Cambio de historia – Reimprontación Luis Dong 33
    34. 34. Elementos para aplicar técnicas • Submodalidades • Anclajes • Re encuadres • Metáforas • Estrategias (VAK)Coaching & PNL Luis Dong 34
    35. 35. Competencias mínimas requeridas • Conocimientos – El metamodelo – La técnica a utilizar – El procedimiento de la técnica • Habilidades y destrezas – Sintonía • Igualar y conducir El mapa no es el – Lenguaje de influencia territorio • Manejo de predicados (VAKog) – Agudeza sensorial • Movimiento ocular, tono de voz, respiración • Actitudes – FlexibilidadCoaching & – Creatividad PNL Luis Dong 35
    36. 36. Gracias por tu participación • Luis Dong Guevara, Coach – ldong@sycresi.com – (442)249 7495Coaching & PNL Luis Dong 36
    37. 37. BibliografíaCoaching & PNL Luis Dong 37
    38. 38. Técnicas de PNL aplicables al Coaching• Salud • Manejo de emociones – Relajación – Estrés – Combatir el insomnio – Sentimiento nocivos – Manejo del dolor – Depresión – Alergias – Creencias limitantes – Fobias – Cambios de estados• Objetivos • Resignificar experiencias – Perder peso – Duelo – Dejar de fumar – Perdón – Motivación – Liberar capacidades – Auto estima – Cambio de historia – Reimprontación Luis Dong 38
    39. 39. Elementos para aplicar técnicas • Submodalidades • Anclajes • Re encuadres • Metáforas • Estrategias (VAK) • Igualación y conducciónCoaching & PNL Luis Dong 39
    40. 40. Los Meta Programas de PNL Coaching & PNL
    41. 41. Un “programa” es un proceso o mapa cognitivo que guía lasacciones de una persona con el fin de alcanzar un determinado resultado Pareciera que estamos “programados” para: • Razonar • Tomar decisiones • Motivarnos • Comunicar
    42. 42. ¿Qué son los metaprogramas?  Son la clave para conocer como procesamos la información – Son patrones que determinan la manera de cómo construimos nuestras representaciones de la realidad (Estilos de Pensamiento) – Dictan comportamientos y determinan habilidades – Son “programas internos” que funcionan como filtros al momento de captar la información  Sirven para crear sintonía utilizando un lenguaje acorde al estilo de pensamiento del otroCoaching & PNL
    43. 43. Los MP son como un filtro ESTRUCTURA SUPERFICIAL EXTERNO Comportamientos y Lenguaje INTERNO Omitimos Distorsionamos generalizamosESTRUCTURA PROFUNDA Es todo lo que no vemos, pero sabemos que existe: Creencias, sentimientos, ideas, etc.
    44. 44. Principios de los MP  Describen al comportamiento y no a la persona  Ninguno es mejor que otro  Son igualmente valiosos si se dan en el contexto adecuado  No son del tipo “todo o nada”, sino que pueden ocurrir de forma simultánea y en proporción variableCoaching & PNL
    45. 45. Claves para identificar MP Metaprograma Claves Proactivo - Reactivo Escucha y observa sus movimientos corporales ante alguna situación Interno - Externo Pregunta: ¿Cómo sabes que (contexto) ……? Opciones - Procedimientos Pregunta: ¿Porqué escogiste (contexto) …? Acercamiento - Alejamiento Utilza lo que la persona valora y pregunta: ¿Cómo te beneficias si tienes (confianza)..? Similitudes - Diferencias Pregunta: ¿Cuál es la relación entre (contexto actual) y el anterior? Genérico - Específico ¿Qué tanto detalle necesitas para disfrutar (contexto)?Coaching & PNLHacia si mismo – Hacia otros Se observa en su comportamiento
    46. 46. Los MP determinan habilidades Metaprogamas Características Proactivo - Reactivo Toma la iniciativa con rapidez para Se espera a analizar antes de actuar actuar Interno - Externo Decide basándose en su propia Decide utilizando experiencia retroalimentación externa Opciones - Procedimientos Creativo, a veces rompe reglas, Le interesa más saber cómo se busca la mejora continua hace algo, que por qué se hace Acercamiento - Orientado a objetivos, permanece Claridad en lo que NO desean, enfocado en la meta identifican lo que les significa una Alejamiento amenaza Similitudes - Diferencias Prefiere mantenerse sin cambios y Busca las diferencias y detecta las que las cosas se mantengan incongruencias, el cambio le estables agrada Genérico - Específico Comunicación concreta, va al Ofrece mucho detalle en su “grano” comunicación Hacia si mismo – Hacia Responde en lo que considera que Empático, y bueno para generarCoaching & es lo correcto relaciones PNL otros
    47. 47. ¿Cómo “etiquetas” este perfil? Metaprogramas Proactivo Reactivo Interno Externo Opciones Procedimientos Acercamiento Alejamiento Similitudes Diferencias Genérico Específico Hacia si mismo Hacia otrosCoaching & PNL ¿Para qué es buena esta persona?
    48. 48. Gracias por tu participación • Luis Dong Guevara, Coach – ldong@sycresi.com – (442)249 7495Coaching & PNL 48 Luis Dong
    49. 49. Coaching & PNL Luis Dong 49

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