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ITC - Integriertes Training und Coaching

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Preisgekröntes Weiterbildungskonzept: Integriertes Training und Coaching

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ITC - Integriertes Training und Coaching

  1. 1. I T C – I H R K O M B I N I E R T E R N U T Z E N :S C H N E L L E R E R F O L G U N D N A C H H A L T I G K E I TE i n e M e t h o d e v o n C o a c h i n g C o n c e p t s
  2. 2. Menschen lernen auf unterschied-liche Art und Weise. Anerkanntund unzweifelhaft stärkster Faktor fürdie dauerhafte Verankerung und Um-setzung erworbenen Wissens und Ver-haltens im Alltag sind positive Erfah-rungserlebnisse.In der eigenen Praxis selbst erlebt zuhaben, dass Vorgehensweisen tatsäch-lich funktionieren, stärkt das Selbstbe-wusstsein und vermittelt zusätzlichenAntrieb, dies auch dauerhaft nutzenzu können.ITC setzt auf diese Erkenntnis in ganzbesonderem Maße und bewirkt durchdie spezielle methodische Kombi-nation von Training und Coachinggenau diesen Effekt.Die Durchführung von mehreren ITC-Modulen als Intervall-Programm wirktsich dabei verstärkend und vertiefendaus. Weitere Intervalle ermöglichennämlich die zusätzliche Aufarbeitungvon Erfahrungserlebnissen frühererBausteine und festigen damit die ge-wünschten Wirkungen.G R U N D G E D A N K E NAuf den Punkt gebracht:❚ Positive Erfahrungserlebnisse vonerlernten Vorgehensweisen sindwesentlicher Faktor für die Ver-ankerung von Verhalten und stärkendas Selbstbewusstsein❚ Die Motivation steigt, Verbesse-rungen und neue Strategien in derPraxis zügig umzusetzen❚ ITC kombiniert schnelle Wirkungund Nachhaltigkeit❚ Intervalle von ITC-Modulen unter-stützen und verstärken diesen EffektD E R D U R C H I T C E N T S T E H E N D E E F F E K T :PositiveErfahrungserlebnisseZügigeUmsetzungNachhaltigkeit Schnelle Wirkung
  3. 3. A N F O R D E R U N G E N D E R U N T E R N E H M E NE I N S A T Z B E R E I C H E❚ Change Management Projekte❚ Führungskräfte-Entwicklung❚ Mitarbeiter-Entwicklung❚ Verkaufstraining❚ Umstrukturierungsaufgaben❚ Implementierung neuer Geschäftsstrategien❚ Schnelle Umsetzung von VerkaufskonzeptenGrundsätzlich immer dann, wenn eine schnelle Wirkung vonTrainingsmaßnahmen im operativen Geschäft angestrebt wird.KOSTENBEWUSSTSEINAusgaben für Seminarhotels werdenin vielen Fällen – nicht ganz unbe-rechtigt – als „unproduktiv“ angese-hen, wenngleich eine sinnvolle Lern-atmosphäre gegeben bleiben soll.Die effiziente Gestaltung des Rahmen-aufwands wird also vorausgesetzt.INDIVIDUALITÄTMenschen sind verschieden, auch de-ren Art und Weise des Lernens undUmsetzens.Weiterbildungsmaßnahmen sollen aufdiesen Umstand Rücksicht nehmenund in bestmöglicher Weise die indivi-duellen Voraussetzungen der Teilneh-mer nutzen: ein wesentlicher Grundfür die Integration von Coaching.WIRKUNG UNDSCHNELLE UMSETZBARKEITBerechtigterweise wünschen Unter-nehmen heute bei Trainingsmaßnah-men nicht nur eine generelle Wirkungfür die Weiterentwicklung bei Füh-rungskräften und Mitarbeitern.Angestrebt wird zusätzlich derenschnelle Umsetzbarkeit im operativenGeschäft.Investitionen sollen sich so früher aus-zahlen, das Erreichen der Ziele best-möglich direkt gefördert werden.ZEITÖKONOMIEIm modernen Geschäftsalltag spieltder Faktor „Zeit“ eine immer größereRolle. Trainingsinhalte sollen deshalbin immer kürzeren Zeiteinheiten ver-mittelt werden. Selbstverständlichbleibt dabei das Ziel der möglichstgroßen Wirksamkeit bestehen.Die ITC-Methode von Coaching Concepts trägt diesen Anforderungen in vollemUmfang Rechnung.
  4. 4. Coaching Concepts Trainer gestal-ten Seminare grundsätzlich durchhochwirksame Methoden unter demMotto „Lernen durch Erleben“. We-sentlich verstärkt wird die Vermitt-lung von Wissen und Fähigkeitenallerdings durch die Kombination mitCoaching-Elementen zur individuel-len und schnellen Praxisumsetzung.Um die Wirkung dieser Integrationbestmöglich zu nutzen, kommt denFührungskräften der Teilnehmer vonITC-Modulen eine große Bedeutungzu. Deren ohnehin wichtige Führungs-funktion „Mitarbeiterentwicklung“wird durch ITC entscheidend gestärkt.S O W I R K T I T C V O N C O A C H I N G C O N C E P T SI H R N U T Z E N !❚ Vermittlung von Wissen und Veränderung/Verbesserung von Verhalten❚ Schnelle Umsetzbarkeit❚ Direkte Wirkung im operativen Geschäft❚ Effektive Nutzung der Ressource Zeit❚ Eingrenzung von unproduktiven Kosten (z.B. Seminarhotel)❚ Stärkung der Führungskraft bei der Mitarbeiterentwicklung❚ Nachhaltige Wirkung❚ Ihre Investition beginnt, sich direktauszuzahlen.❚ Trainierte Verhaltensweisen, die so-fort in der Praxis angewandt wer-den, verankern sich leichter undschneller.❚ Erzeugt werden früh positive Erfah-rungserlebnisse, die den Umset-zungswillen weiter verstärken.❚ Direkt und schnell in der Praxis an-gewandte verbesserte Verhaltens-weisen wirken auch unmittelbarpositiv im aktuellen Geschäft. Jenach Einsatzbereich beispielsweisein der Mitarbeiterführung oder inKundenbeziehungen.❚ Die Individualität der Persönlichkeitwird berücksichtigt und spezielleUmsetzungsmaßnahmen darauf ab-gestimmt.❚ Verhaltensveränderung und Verhal-tensentwicklung erfolgen mit ITCsehr praxisnah.❚ Die Rolle der Führungskraft wird ent-scheidend gestärkt und gefördert.D a r a u s e n t s t e h t f o l g e n d e r N u t z e n :
  5. 5. D E R A U F B A U V O N I T C - P R O G R A M M E NB E I S P I E L E F Ü R I T C - M O D U L E :Impulsseminar Führungskräfte-CoachingTeilnehmer-CoachingImpulsseminarImpulsseminarTeilnehmer-CoachingFührungskräfte-CoachingBest-Practice-WorkshopPraxisphasePraxisphaseITC-Konzepte setzen auf die intelligente Kombination von verschiedenenBausteinen. Der zeitliche und inhaltliche Zuschnitt richtet sich nach denspeziellen Aufgabenstellungen des Unternehmens. Hierbei können ganz unter-schiedliche Ablaufszenarien entstehen. Die besondere Fähigkeit der CoachingConcepts Trainer besteht darin, die richtigen Bausteine auszuwählen und derenZusammensetzung im Hinblick auf die individuelle Aufgabenstellung derKunden punktgenau zu konzipieren.IMPULSSEMINAR❚ Punktgenaue Vermittlung des zu verbessernden Verhaltens/Themas❚ Entwicklung konkreter Ziele für die operative Praxis durch die TeilnehmerTEILNEHMER-COACHING❚ Erarbeitung der fallspezifischen Umsetzung der Ziele des Teilnehmers ausdem Impulsseminar❚ Mit gemeinsamer Festlegung eines persönlichen UmsetzungsplansMYSTERY-CUSTOMER-EINSATZ❚ Live-Checks der PraxisumsetzungFÜHRUNGSKRÄFTE-COACHING❚ Erarbeitung der konkreten Begleitung der Führungskraft auf Basis derMitarbeiter-Umsetzungspläne❚ Etablierung der Führungskraft als CoachWORKSHOP❚ Best-Practice-Aufarbeitung der Erkenntnisse und Erfahrungen
  6. 6. S P E Z I E L L E F Ä H I G K E I T E NU N S E R E R T R A I N E R U N D C O A C H E SCoaching Concepts Trainer kommenaus der Praxis und bringen vielfäl-tige Erfahrung in Management, Füh-rung und Verkauf mit. Dadurch ent-wickeln sie sehr schnell Verständnisfür die Situation und die Anforderun-gen der Unternehmen.Die Kombination von persönlichemErfahrungshintergrund und breitemMethodenspektrum befähigt zurgenauen Konzeption für Ihr Unter-nehmen.Als erfahrene Coaches gilt für unsgrundsätzlich das Prinzip „Hilfe zurSelbsthilfe“.Wir verstehen es, Seminarabläufe„auf den Punkt“ zu bringen und „Ler-nen durch Erleben“ zu bewirken.Für die zügige Erreichung der Zieledes Unternehmens steht eine breiteAuswahl an Fallstudien, Rollenspielenund Methodenvarianten zur Verfü-gung. Häufig werden eigens unter-nehmensspezifische Fallstudien ent-wickelt und in ITC-Modulen einge-setzt.Zur permanenten Erweiterung ihrerFähigkeiten bilden sich Coaching Con-cepts Trainer systematisch und konti-nuierlich weiter.P R O F E S S I O N A L I T Ä T I N :❚ Personalentwicklung❚ Kompetenzentwicklung❚ Performance Management
  7. 7. Das Coaching brachte mir systema-tisch Unterstützung, meine Mitar-beiter in Verkaufsaufgabenstellungenzu verbessern.Klaus Wenzel, Area Sales ManagerDas integrierte Training und Coachingunterschied sich total von früherenSeminarkonzepten. Einfach praxisna-her und konkreter.Uwe Bergener, Regional Sales ManagerDas ITC-Konzept brachte die Vor-stellungen unseres Unternehmensvon praxisnaher Führungskräfte- undMitarbeiterentwicklung erfolgreichauf den Punkt.Eric Schuck, Vice PresidentI N T E R N A T I O N A L E R D E U T S C H E RT R A I N I N G S P R E I S I N S I L B E RDie Verbindung von Training undCoaching half mir, Seminarerkennt-nisse in erfolgreiche Praxisabläufeumzusetzen.Frank Pulst, VerkaufsingenieurIm regelmäßigen Kontakt mit denCoaches konnte ich meine Ansichtenvon Mitarbeiterführung immer wie-der spiegeln.Fritz Mayer, NiederlassungsleiterMeine Mitarbeiter wurden im SKM-Projekt durch ITC direkt im Ver-kaufsalltag unterstützt. Das brachteunser Geschäft vorwärts.Andre Cokelaere, VerkaufsleiterFür den nachgewiesen erfolgreichen Einsatz und für das innovative und wirk-same methodische Design von ITC wurde Coaching Concepts mit dem Inter-nationalen Deutschen Trainingspreis in Silber ausgezeichnet.Projektpartner und damit ebenfalls Preisträger war die ARROW Central EuropeGmbH, Dreieich. Die nachfolgenden Aussagen und Kommentare geben bei-spielhaft Erfahrungen von Managern und Mitarbeitern des Unternehmens wie-der. Als Weltmarktführer in der Elektronik-Distribution setzte ARROW ITC zurzügigen Einführung seiner wichtigen neuen Vertriebsstrategie sowie zur Füh-rungskräfteentwicklung ein.B E S O N D E R E W I R K S A M K E I T E R Z I E L T I T C B E I D E RD U R C H F Ü H R U N G V O N M E H R E R E N I T C - M O D U L E N A L S I N T E R V A L L E :E R F O L GITC-ModulWirkung und NachhaltigkeitOperative PraxisITC-ModulITC-ModulITC-Modul
  8. 8. Coaching Concepts GmbH & Co. KGHerbert Kessel Straße 13 · D-86842 TürkheimTel.: +49(0)8245/904650 · Fax: +49(0)8245/904652E-Mail: zentrale@coaching-concepts.de · www.coaching-concepts.deS T A N D O R T E V O N C O A C H I N G C O N C E P T SÖSTERREICHSCHWEIZHamburgBremenHannover BerlinKölnFrankfurtStuttgartMünchenWienZürichDresdenCoaching Concepts TrainerCoaching Concepts ZentraleCoaching Concepts GmbH & Co. KGHerbert Kessel Straße 13 · D-86842 TürkheimTel.: +49(0)8245/904650 · Fax: +49(0)8245/904652E-Mail: zentrale@coaching-concepts.de · www.coaching-concepts.deS T A N D O R T E V O N C O A C H I N G C O N C E P T SÖSTERREICHSCHWEIZHamburgBremenHannover BerlinKölnFrankfurtStuttgartMünchenWienZürichDresdenCoaching Concepts TrainerCoaching Concepts Zentralewww.coaching-concepts.deSCHWEIZBremenHannover BerlinKölnFrankfurtStuttgartMünchenZürichDresdenCoaching Concepts TrainerCoaching Concepts ZentraleWienÖSTERREICHHamburgS T A N D O R T E V O N C O A C H I N G C O N C E P T SCoaching Concepts GmbH + Co. KGHochvogelstraße 3 · D-86842 TürkheimTel.: +49 (0)8245 /904650 · Fax: +49 (0)8245 /904652E-Mail: zentrale@coaching-concepts.dewww.coaching-concepts.deSPEZIELLE FÄHIGKEITENCoaching Concepts Trainer/-innenkommen aus der Praxis und bringenvielfältige Erfahrung in Management,Führung und Verkauf mit.Dadurch entwickeln wir sehr schnellVerständnis für die Situation und dieAnforderungen der Unternehmen.Derbreite Erfahrungshintergrund in Un-ternehmen und das umfassende Me-thodenwissen bei Trainings- undCoaching-Projekten sind Grundlagefür unsere Dienstleistungen.Wir wissen, was wir tun! Nicht zuletztweil Coaching Concepts die eigene Or-ganisation mit ihren individuellenTrainer-Persönlichkeiten selbst in ei-nem Kompetenzmodell auf JIVE-Basisweiterentwickelt.Die Gedanken der beteiligten Mitar-beiter und Führungskräfte eines Un-ternehmens, der Weg zur Beseitigungetwa vorhandener Hemmschwellensowie die Strategien zur bestmögli-chen Nutzung der JIVE-Methode sinduns also nicht zuletzt auch aus eigenerErfahrung bekannt.P E T E R J O S E F S E N N E RG R Ü N D E R U N D L E I T E R V O N C O A C H I N G C O N C E P T SE N T W I C K L E R D E R J I V E - M E T H O D Ewww.coaching-concepts.de/JIVE

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