Este documento discute los modelos de negocios y su impacto en la internacionalización de empresas de tecnología. Explica diferentes modelos de ingresos como licenciamiento, suscripción, freemium, y consultoría. También analiza el uso de alianzas como partnering, fusiones y adquisiciones para apoyar la internacionalización. Finalmente, destaca la importancia de la innovación continua para las empresas tecnológicas.
Succesful product innovation / El exito en la innovación de productos Guillermo Jaramillo
La presentación se base en el libro "Succesful Product Innovation - El éxito en a innovación de productos", donde el autor, Dr. Cooper, presenta su modelo "Stage Gate" ,para el lanzamiento de productos nuevos, que ha permitido lanzar al mercado productos de gran éxito, basados en innovación, de manera organizada y lo más importante, sistemáticamente.
De Las TICs Al Negocio Electrónico: Puesta en marcha de negocios onlineMerkatu
Habitualmente en entornos TIC nos enamoramos de las tecnologías que empleamos, pero debemos encontrar soluciones desde la perspectiva de negocio, ya que la tecnología siempre va a ser un medio, nunca un fin y por lo tanto debe estar al servicio de una rentabilidad.
Software para el Inicio de su Innovación - Front End Innovation - EspañolRosendo Carbajal
Su canal de innovación será tan fuerte como las ideas con las que se le alimente, y eso depende de la calidad del proceso de su Front End Innovation (FEI).
De hecho, el proceso de innovación para la gestión de ideas, está categorizado como el proceso de innovación más importante en la generación de ingresos y ganancias.
IFT ha lanzado una solución completamente nueva en el 2014, con mejoras sustanciales desde la última versión. Esta nueva versión refuerza nuestra posición de liderazgo para ayudar a nuestros clientes a incrementar el desempeño de su FEI:
Soluciones Más Poderosas. Encuentre Ideas de alto valor, para convertirlas en grandes y mejores opciones de proyecto.
Procesos Agiles y Repetibles. Agilice el ciclo de las ideas, desde publicar un nuevo reto de negocio hasta obtener opciones de proyectos viables.
Interacciones Más Profundas. Enlace e impulse la inteligencia colectiva de su organización para resolver problemas de negocio difíciles. Acceda a experiencia externa con técnicas de ¨Innovación Abierta¨ colaborando con redes de expertos, direccione comunidades de clientes, proveedores y masas críticas.
¿Explorando una nueva idea?
Utilizando la metodología EDEE para descubrir problemas interesantes analiza el potencial de negocio de tu idea y decide llevarla a cabo
Succesful product innovation / El exito en la innovación de productos Guillermo Jaramillo
La presentación se base en el libro "Succesful Product Innovation - El éxito en a innovación de productos", donde el autor, Dr. Cooper, presenta su modelo "Stage Gate" ,para el lanzamiento de productos nuevos, que ha permitido lanzar al mercado productos de gran éxito, basados en innovación, de manera organizada y lo más importante, sistemáticamente.
De Las TICs Al Negocio Electrónico: Puesta en marcha de negocios onlineMerkatu
Habitualmente en entornos TIC nos enamoramos de las tecnologías que empleamos, pero debemos encontrar soluciones desde la perspectiva de negocio, ya que la tecnología siempre va a ser un medio, nunca un fin y por lo tanto debe estar al servicio de una rentabilidad.
Software para el Inicio de su Innovación - Front End Innovation - EspañolRosendo Carbajal
Su canal de innovación será tan fuerte como las ideas con las que se le alimente, y eso depende de la calidad del proceso de su Front End Innovation (FEI).
De hecho, el proceso de innovación para la gestión de ideas, está categorizado como el proceso de innovación más importante en la generación de ingresos y ganancias.
IFT ha lanzado una solución completamente nueva en el 2014, con mejoras sustanciales desde la última versión. Esta nueva versión refuerza nuestra posición de liderazgo para ayudar a nuestros clientes a incrementar el desempeño de su FEI:
Soluciones Más Poderosas. Encuentre Ideas de alto valor, para convertirlas en grandes y mejores opciones de proyecto.
Procesos Agiles y Repetibles. Agilice el ciclo de las ideas, desde publicar un nuevo reto de negocio hasta obtener opciones de proyectos viables.
Interacciones Más Profundas. Enlace e impulse la inteligencia colectiva de su organización para resolver problemas de negocio difíciles. Acceda a experiencia externa con técnicas de ¨Innovación Abierta¨ colaborando con redes de expertos, direccione comunidades de clientes, proveedores y masas críticas.
¿Explorando una nueva idea?
Utilizando la metodología EDEE para descubrir problemas interesantes analiza el potencial de negocio de tu idea y decide llevarla a cabo
Presentación de DIMNET: Método de Diseño de Modelos de Negocios Tecnológicos, en el I CONGRESO DE INNOVACION TECNOLOGIA Y APRENDIZAJE EN EDUCACION SUPERIOR, USACH, Santiago de Chile
Presentación del Seminario de Marketing Digital en donde se muestra que la tendencia tecnológica viene cambiando el comportamiento del consumidor pero a su vez genera nuevas herramientas para el marketer. Al final el empresario mejorara su modelo de negocios, su plan estratégico y de marketing pero esta vez contara con un soporte para la ejecución de dichos cambios que permitan la implementación de las herramientas que lo harán sostenible su negocio.
La metodología Lean Startup es, según Wikipedia, una manera de abordar el lanzamiento de negocios y productos que se basa en el aprendizaje validado, la experimentación científica y la iteración en los lanzamientos del producto.
Con este método se logra acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar una valiosa retroalimentación por parte de los clientes.
Así, las compañías que aplican la metodología Lean Startup, especialmente las startups, pueden diseñar sus productos o servicios para cubrir la demanda de su base de clientes sin necesitar grandes cantidades de financiación inicial o inversiones enormes para lanzar un producto.
Escuchamos la palabra innovación en sitios tan diversos como el aeropuerto, la industria automotriz, la educación, y sí, hasta en la forma que cocinamos un nuevo plato en nuestros hogares. El abuso del uso de este término genera en nosotros la clara sensación de que si no agregamos la palabra “innovación” en nuestra oferta, quedaremos fuera de mercado, a merced de la competencia. Queremos rescatar la innovación como un proceso genuino que se puede formalizar a través de un proceso para generar valor y no sólo como una actividad esporádica, reactiva y sujeta a los vaivenes del mercado.
Presentación de DIMNET: Método de Diseño de Modelos de Negocios Tecnológicos, en el I CONGRESO DE INNOVACION TECNOLOGIA Y APRENDIZAJE EN EDUCACION SUPERIOR, USACH, Santiago de Chile
Presentación del Seminario de Marketing Digital en donde se muestra que la tendencia tecnológica viene cambiando el comportamiento del consumidor pero a su vez genera nuevas herramientas para el marketer. Al final el empresario mejorara su modelo de negocios, su plan estratégico y de marketing pero esta vez contara con un soporte para la ejecución de dichos cambios que permitan la implementación de las herramientas que lo harán sostenible su negocio.
La metodología Lean Startup es, según Wikipedia, una manera de abordar el lanzamiento de negocios y productos que se basa en el aprendizaje validado, la experimentación científica y la iteración en los lanzamientos del producto.
Con este método se logra acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar una valiosa retroalimentación por parte de los clientes.
Así, las compañías que aplican la metodología Lean Startup, especialmente las startups, pueden diseñar sus productos o servicios para cubrir la demanda de su base de clientes sin necesitar grandes cantidades de financiación inicial o inversiones enormes para lanzar un producto.
Escuchamos la palabra innovación en sitios tan diversos como el aeropuerto, la industria automotriz, la educación, y sí, hasta en la forma que cocinamos un nuevo plato en nuestros hogares. El abuso del uso de este término genera en nosotros la clara sensación de que si no agregamos la palabra “innovación” en nuestra oferta, quedaremos fuera de mercado, a merced de la competencia. Queremos rescatar la innovación como un proceso genuino que se puede formalizar a través de un proceso para generar valor y no sólo como una actividad esporádica, reactiva y sujeta a los vaivenes del mercado.
All die Lieder und Tänze, die Oma Lilo auf der ersten CD gesungen hat, kennt Katharina inzwischen auswendig. Sie wird nun bald fünf Jahre alt, kann schon alleine singen und und mit Oma und Opa viele
Instrumente spielen: Glockenspiel, Triangel, Tamburin, Zimbel, Klapper, Rassel und Kastagnetten. Dabei geht es immer sehr lustig zu.
Alle diese Instrumente hören wir zusammen mit dem Klavier, wenn uns Oma Lilo beliebte und auch weniger bekannte Volkslieder und
Tanzspiele singt.
Gemeinsam bummeln wir mit einem Elefanten durchs Jahr, sagen dem
Winter ade, freuen uns mit dem Kuckuck über den Frühling, fahren und tanzen durch Sommer und Herbst und warten auf den ersten Schnee. Den Abschluß bilden einige Gute-Nacht-Lieder
Die Lieder gibt es auch bei Conventus Musicus auf CD zu kaufen.
eMail cm@conventus-musicus.de
FORMACIÓN: PLAN DE NEGOCIO PARA EL MEDIADOR DE SEGUROSOlga De Vega Pérez
Community of Insurance y Biurrun consulting presentan:
Un plan de formación para orientar a las Empresas del sector asegurador al conocimiento de gestión de su negocio.
Para saber dónde está
A dónde va
Cómo actuar para mejorar
Controlar los resultado
y..mucho más!
Estamos en el medio de una nueva revolución, caracterizada por la aplicación de tecnología, como IoT (internet de las cosas), computación en nube, aprendizaje de máquina, big data, entre otros.
Candidatura UNISONO - Premios DEC 2021
Premio DEC al Mejor Proyecto de Innovación
Visita la web del evento:
https://asociaciondec.org/eventos/premios/premios-2021/
Desarrollando la franquicia y potenciando al franquiciador
Existen múltiples ventajas que hacen a los empresarios elegir franquiciar su negocio como estrategia de fortalecimiento. La principal y más evidente ventaja es que la franquicia permite una evolución de la empresa al minimizar la dependencia de su dueño o socio gestor, permitiendo que se genere un fortalecimiento, una formalización en sus procesos que permite un crecimiento empresarial rápido, controlado y económico en relación a que si esa dicha expansión se produjese con unidades propias.
Al trabajar en franquicias en definitiva se requiere trabajar conjuntamente en dos grandes frentes:
Preparar a la empresa desde el diseño de procesos para que pueda soportar el sistema de franquicia y
Preparar al Empresario y a su grupo directivo a que sean capaces de administrar eficientemente ese sistema generado para la empresa y convertir a dicha organización en un franquiciador de éxito.
Es así que combinando diseño en la arquitectura empresarial y empoderamiento en la gestión de la franquicia se permitirá estratégicamente la creación de una exitosa organización que podrá expandirse bajo este exitoso modelo empresarial.
Oportunidades para el talento, los emprendedores y las redes; Estrategia y gestión en tiempos de redes; La digitalización y la reingeniería de los modelos de negocio.
SaaS y el punto de inflexión en el Open Source.pdfOpenDireito
En este charla haremos un recuento de los modelos de negocio tradicionales utilizados por proyectos open source y cómo SaaS (Software as a service) como modelo de distribución, es una alternativa real para generar ingresos directos a los proyectos actuales.
Charla realizada en el Flisol, Guayaquil 28 de Mayo de 2022
Las lámparas de alta intensidad de descarga o lámparas de descarga de alta in...espinozaernesto427
Las lámparas de alta intensidad de descarga o lámparas de descarga de alta intensidad son un tipo de lámpara eléctrica de descarga de gas que produce luz por medio de un arco eléctrico entre electrodos de tungsteno alojados dentro de un tubo de alúmina o cuarzo moldeado translúcido o transparente.
lámparas más eficientes del mercado, debido a su menor consumo y por la cantidad de luz que emiten. Adquieren una vida útil de hasta 50.000 horas y no generan calor alguna. Si quieres cambiar la iluminación de tu hogar para hacerla mucho más eficiente, ¡esta es tu mejor opción!
Las nuevas lámparas de descarga de alta intensidad producen más luz visible por unidad de energía eléctrica consumida que las lámparas fluorescentes e incandescentes, ya que una mayor proporción de su radiación es luz visible, en contraste con la infrarroja. Sin embargo, la salida de lúmenes de la iluminación HID puede deteriorarse hasta en un 70% durante 10,000 horas de funcionamiento.
Muchos vehículos modernos usan bombillas HID para los principales sistemas de iluminación, aunque algunas aplicaciones ahora están pasando de bombillas HID a tecnología LED y láser.1 Modelos de lámparas van desde las típicas lámparas de 35 a 100 W de los autos, a las de más de 15 kW que se utilizan en los proyectores de cines IMAX.
Esta tecnología HID no es nueva y fue demostrada por primera vez por Francis Hauksbee en 1705. Lámpara de Nernst.
Lámpara incandescente.
Lámpara de descarga. Lámpara fluorescente. Lámpara fluorescente compacta. Lámpara de haluro metálico. Lámpara de vapor de sodio. Lámpara de vapor de mercurio. Lámpara de neón. Lámpara de deuterio. Lámpara xenón.
Lámpara LED.
Lámpara de plasma.
Flash (fotografía) Las lámparas de descarga de alta intensidad (HID) son un tipo de lámparas de descarga de gas muy utilizadas en la industria de la iluminación. Estas lámparas producen luz creando un arco eléctrico entre dos electrodos a través de un gas ionizado. Las lámparas HID son conocidas por su gran eficacia a la hora de convertir la electricidad en luz y por su larga vida útil.
A diferencia de las luces fluorescentes, que necesitan un recubrimiento de fósforo para emitir luz visible, las lámparas HID no necesitan ningún recubrimiento en el interior de sus tubos. El propio arco eléctrico emite luz visible. Sin embargo, algunas lámparas de halogenuros metálicos y muchas lámparas de vapor de mercurio tienen un recubrimiento de fósforo en el interior de la bombilla para mejorar el espectro luminoso y reproducción cromática. Las lámparas HID están disponibles en varias potencias, que van desde los 25 vatios de las lámparas de halogenuros metálicos autobalastradas y los 35 vatios de las lámparas de vapor de sodio de alta intensidad hasta los 1.000 vatios de las lámparas de vapor de mercurio y vapor de sodio de alta intensidad, e incluso hasta los 1.500 vatios de las lámparas de halogenuros metálicos.
Las lámparas HID requieren un equipo de control especial llamado balasto para funcionar
Índice del libro "Big Data: Tecnologías para arquitecturas Data-Centric" de 0...Telefónica
Índice del libro "Big Data: Tecnologías para arquitecturas Data-Centric" de 0xWord escrito por Ibón Reinoso ( https://mypublicinbox.com/IBhone ) con Prólogo de Chema Alonso ( https://mypublicinbox.com/ChemaAlonso ). Puedes comprarlo aquí: https://0xword.com/es/libros/233-big-data-tecnologias-para-arquitecturas-data-centric.html
EduFlex, una educación accesible para quienes no entienden en clases
Presentacion_Mordezki_PTICOMEX
1. Modelos de Negocios y su
Impacto en la Internacionalización
de Empresas de Tecnología.
Ing. Marcel Mordezki
Consultor Internacional en Empresas de Tecnología
Director Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas.
2. ¿Los logros llevan a la felicidad, o la
felicidad genera los logros?
http://www.inc.com/jessica-stillman/happiness-makes-your-brain-work-better.html
4. Cusumano: alternativas estratégicas de una
empresa de software:
● productos o servicios?
● a individuos o a empresas? masiva o de nicho?
● ingresos puntuales o recurrentes?
● estás enfocado al mainstream o vas a cruzar el
abismo?
● vas a ser un lider, un follower o construir una
plataforma?
5.
6. Modelo de Negocios:
(Chessbrough)
● articula la propuesta de valor de
un negocio
● identificar un segmento de
mercado
● define la estructura de la
cadena de valor de la empresa
● especifica los mecanismos de
generación de ingresos
● describe el posicionamiento de
la firma en la red de valor
● formula la estrategia competitiva
7. Modelo de Negocios:
● Diferencias:
○ si es un software business
○ si es un commercial /web business - technology
enabled.
8.
9.
10. Modelos de Ingresos de los Modelos de Negocios en la
industria de tecnología:
● Licenciamiento. Implica el otorgamiento del
derecho de uso a un conjunto de usuarios por un
período de tiempo. Usualmente se adicionan costos
de implementación, consultoría y mantenimiento.
○ Errarle en las cifras, equivale a salir del mercado.
○ Clientes calculan el TCO
○ Al ser un contrato de cesión de derechos
intelectuales, tiene consecuencias jurídicas.
○ Internacionalización secuencial.
11. Modelos de Ingresos de los Modelos de Negocios en la
industria de tecnología:
● Modelo de Suscripción. Popularizado con cloud
computing y modelos de Software as a Service y
XaaS (everything as a service), incluye un pago por
unidad de tiempo ( o de transacciones, o de
almacenaje, o....). Expira si la condición del contrato
no se renueva. Es más claro que el modelo de
licenciamiento.
● Tiene las mismas dificultades para la
internacionalización que el licenciamiento, aunque
no lo parezca.
12. Modelos de Ingresos de los Modelos de Negocios en la
industria de tecnología:
● Shareware / Freeware. Sistemas gratuitos
compartidos, que buscan sus ingresos luego de
generar comunidades de gran tamaño y derivan sus
ingresos de la rentabilización de la fidelidad de los
usuarios. Observando Google, Facebook, Wikipedia,
MySpace, se ve que usan diferentes modos de
rentabilizar sus muchos usuarios. Altamente
Internacionalizable.
13. Modelos de Ingresos de los Modelos de Negocios en la
industria de tecnología:
● Freemium. Es en general un modelo de consumo
de servicios web, que tiene una versión gratuita y
que está en general acompañada de otras versiones
de pago. Altamente internacionalizable. Convertion
Rate.
● Para quienes piensan en este modelo, es importante señalar que no
toda la tecnología es entendible por todo el mundo, y a veces requiere
apoyo local, lo que invalida el modelo.
● Para quienes estén interesados en el modelo, una guía para
comenzar a pensar:
http://www.startupcfo.ca/2008/10/in-defense-of-freemium/
http://www.elezea.com/2010/07/successful-freemium-business/
14. Modelos de Ingresos de los Modelos de Negocios en la
industria de tecnología:
● Consultoría. Algunos modelos de negocios regalan
la licencia y cobran la consultoría. Muchos negocios
Open Source (Sugar CRM, Open Bravo), están
basados en este paradigma.
15. Modelos de Ingresos de los Modelos de Negocios en la
industria de tecnología:
● OEM. Es el licenciamiento de un producto dentro de
otro. Muy usual en los sistemas de Business
Intelligence, en el mundo de los móviles. Qualcomm
vive de eso desde hace muchos años...
http://www.google.com/finance?q=NASDAQ%3AQCOM
16. Modelos de Ingresos de los Modelos de Negocios en la
industria de tecnología:
● Otros Modelos.
○ Franquicias
○ Remates on line
○ Network effect
17. Actividad 1.
¿Puedo graficar claramente
mi modelo de negocios?
Subpreguntas:
● tengo un modelo único para
todos los productos?
● tengo sinergias entre
modelos?
Si no puede,
recomendamos:
Business Model Generation.
Alexander Osterwalder.
20. Modelos de negocios, partnering e
internacionalización:
● Los modelos de negocios son complejos,
multidimensionales y sistémicos
● las empresas de tecnología rara vez pueden realizar
todas las funciones del modelo con excelencia
● el partnering, con sus ventajas y desventajas,
presenta una oportunidad para redondear un
modelo de negocios robusto frente a los diferentes
stakeholders
21. Partnering.
● System Integrators
● Ingeniería de requerimientos
● VARs
● Distribuidor de cajas, especialmente en el negocio
de Hardware
● Retail: tiene el front end con el cliente. Partner de
ventas. Va desde el mínimo involucramiento (agente
de ventas hasta la representación completa de
nuestro producto en el mercado y el manejo de la
marca)
● consultoras, no venden pero implementan.
22. Partnering.
● ¿Qué tiene de bueno?
○ aumenta las ventas disminuyendo la inversión y el capital de
trabajo.
○ incorpora know how del mercado local, que llevaría mucho
tiempo y dinero obtener
○ Alguien me puede decir algo más?
23. Partnering.
● ¿Qué tiene de malo?
○ si el partner es grande, tu producto representa un % de ventas muy
pequeño y no le asigna importancia. Si no le asigna importancia, no
vende, si no vende le castiga sus indicadores y finalmente lo elimina
de su cartera
○ si el partner es chico, el producto es importante, pero no tiene
llegada a los clientes y no vende.
○ si tu producto es importante para el partner y tiene llegada, y es un
ejecutivo respetado en su comunidad, y vende bien....entonces lo
desarrolla...para qué te lo va a compar a ti?
○ la tajada de los partners es grande y se viene agrandando con el
tiempo.
○ hay "socios cero"....no tienen nuestra "felicidad en el alma"...
24. Partnering que entregan sinergia:
Sinergia de Puzzle
○ es el más frecuente
○ la sinergia se logra porque el partner entrega
a la asociación los complementos que la
empresa primaria no tiene
Pero
● Sinergia de Legión
○ se busca cuando es necesario generar
tamaño o un nivel de competencias destacado
para competir en el mercado internacional.
○ Nunca olviden: alianzas estratégicas, fusiones
y adquisiciones.
25. Más allá del Partnering: Alianzas Estratégicas, Fusiones
y Adquisiciones
Aspectos que siempre tienen que estar en la agenda de un
gerente.
● ¿cuánto vale su empresa?
● ¿Hay alguna operación financiera que elevaría el
valor de su empresa por encima del costo de la
operación?
● ¿Tienen gerentes monitoreando los partners,
visualizando oportunidades de adquisiciones?
26. Felicidad / Alianzas /
Modelo de
Estado del Partners /
Negocios
Alma Fusiones
Internacionalización
27. Actividad 2.
Explique sus estrategias de
partnering. Cuáles han sido
sus éxitos? Sus fracasos? a
qué se debieron?
Ha probado con alianzas
estratégicas? Fusiones?
Adquisiciones?
28. La empresa tecnológica y la economía:
● Costos Marginales tendientes a cero
● Economía de Red
● Hipersegmentación.
http://www.youtube.com/watch?v=kTQf0jprT6I&feature=related
34. DESARROLLO INNOVACIÓN
EMPRENDEDORES INVENTO /
INVESTIGACION
35.
36. ● Innovación Radical (Disruptiva) versus
Innovación de Sostenimiento
● Innovación en Producto vs Innovación en
Proceso
● Innovación en Modelos de Negocios
38. Está disponible el trial de Windows 8....
alguien está adaptando sus productos?
39. Nuevas tendencias:
● Crowdsourcing
○ crowdfunding
○ crowdvoting
http://wearehunted.com/a/#/about/:
● Open Innovation
● Lead Users.
http://web.mit.edu/evhippel/www/teaching.htm
(les prometo que no les muestro más
cosas..)
40. Actividad 4.
¿Qué procesos de
innovación contínua están
instalados en su empresa?
¿Cómo monitorean el
entorno para el desarrollo?
42. Algunas reglas preferidas para el desarrollo de
estrategias en empresas de tecnología.
● evitar el porterismo rígido
● evitar el me too y basar la primera aproximación en
el enfoque de recursos propios
● usar la cadena de valor sólo como una herramienta
de ayuda: construir el modelo de negocios
● crear diferenciación, poner el foco en esto todo el
tiempo, preferentemente por innovación permanente
● expandir velozmente a través de canales,
especialmente partners, pero no descuidar las
operaciones financieras.
● innovar, innovar, innovar.
43.
44.
45.
46. MUCHAS GRACIAS.
Ing. Marcel Mordezki
http://uy.linkedin.com/in/marcelmordezki