Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Présentation Webmakanic Club Nelson du 3 octobre 2017

44 views

Published on

Atelier Club Nelson : L’Inbound Marketing / Automation marketing - attirer des prospects par du contenu de qualité pour les convertir en clients du 3 octobre 2017

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Présentation Webmakanic Club Nelson du 3 octobre 2017

  1. 1. Atelier Nelson : inbound marketing et marketing automation Sophie Panot VP Sales
  2. 2. Sommaire : 1. Génération de leads 2. Stratégie d’Inbound Marketing 3. Les bénéfices du Marketing Automation 4. Exemples & chiffres
  3. 3. PREMIER ÉDITEUR FRANÇAIS DE SOLUTIONS MARKETING AUTOMATION EN MODE SAAS - CLOUD CRÉÉ AVEC FIERTÉ EN PAYS DE SAVOIE
  4. 4. Marketing Automation Comment valoriser les 99% de visiteurs qui ne convertissent pas sur votre site ?
  5. 5. @Webmecanik La génération de leads
  6. 6. Génération de Lead
  7. 7. @Webmecanik Comment valoriser les 99% de visiteurs qui ne convertissent pas sur votre site ?
  8. 8. La conversion en prospect
  9. 9. @Webmecanik La conversion en prospect
  10. 10.
  11. 11. @Webmecanik 〉 〉
  12. 12. Le Marketing Automation automatise la relation client
  13. 13. Mime la relation d’un bon commerçant
  14. 14. Apporte la bonne information au bon moment
  15. 15. @Webmecanik
  16. 16. @Webmecanik
  17. 17. @Webmecanik
  18. 18. CRM Contenu Segmentation Comportement Digital Comportement en Concession MaJ CRM Contenu En Scénarisant La Relation Multi-Canal
  19. 19. @Webmecanik
  20. 20. Réactivation et fidélisation
  21. 21. Valorisez vos Clients Clients Upselling Addselling Réactivation
  22. 22. “20% de chances de vendre à un prospect. 70% de vendre à un client. - Salesforce
  23. 23. Exemples
  24. 24. LE DEFI ● Générer du trafic ● Segmenter, cibler et adapter les messages => Une réponse technique, stratégique et créative
  25. 25. Le Contexte 6 à 8 mois pour se décider à acheter OUTILS ● Configurateur ● Simulateur ● Comparateur ● Trial CONTENUS ● Article ● Livre blanc ● Étude de cas Le cas Renault Sport
  26. 26. M+3 : Invitation journée portes ouvertes Segmentation géographique Tracking comportemental Emailing dynamique Cas : Renault Sport
  27. 27. M+6 : 10% de remise sur l’achat d’un véhicule dans les 14 prochains jours. Cas : Renault Sport Si pas converti : passage à l’action avec une remise limitée dans le temps
  28. 28. RESULTATS
  29. 29. Le Marketing Automation réduit le nombre de prospects ignorés de 80% à 25%. - Bulldog Solutions “
  30. 30. On constate une augmentation de leads qualifiés de 451%. - Annuitas Group “
  31. 31. Du “web content” au “phoning”
  32. 32. Les actions ● Site de contenus ciblés ● Des contenus contextualisés ● Scoring des visiteurs ● Intégration au centre d’appels pour requalification Le contexte ● Qualifier des centres d’intérêts sur SAP & le Cloud et l’infogérance ● Augmenter la réactivité des commerciaux Le cas T-Systems
  33. 33. Le cas T-Systems
  34. 34. Le cas Deep Nature
  35. 35. Le cas Deep Nature
  36. 36. @Webmecanik
  37. 37. @Webmecanik
  38. 38. @Webmecanik “
  39. 39. “L’automatisation de la relation, augmente de 10% le CA en 6 à 9 mois. - Gartner Research
  40. 40. “75% notent un ROI en 12 mois, 44% dès 6 mois. - Focus Research
  41. 41. Les PME et ETI économisent 31% sur les coûts en Inbound Marketing comparé à l’acquisition de trafic payant. - Eloqua “
  42. 42. Capitalisez sur l’ensemble de votre trafic Automatisez la relation Mesurer Nos conseils
  43. 43. Le papier n’est pas mort ! webmecanik.com > logiciel > ressources “

×