Lors des 2 sessions "Les Mains dans le Digital" d'1h30, la 1ère focalisée sur l'Inbound Marketing, la 2nde sur le Social Selling, Loic Simon @loicsim partage avec les participants leur expérience et la sienne de l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B. Depuis 2008, Loic exploite (bien & mal) ce qu'on a pu appeler Marketing 2.0, Digital Marketing, Content Marketing, Social Media Marketinn, Paid owned earned, Marketing syndiqué, Marketing mutualisé, etc... d'abord dans le cadre du @cluballiances (pour IBM & avec Marketor), puis avec @aspaway, un MSP partenaire d'IBM, PME de 40 personnes, 10M€ de CA.

1. Social Selling
Les Mains dans le Digital
Session #2
Partage d’expérience sur l’exploitation du
« numérique » pour le marketing & la vente B2B
Photo Loic Simon

3. 1. Inbound Marketing :
Comment se différencier et
générer plus de leads prêts
à acheter ?
2. Social Selling : Comment
provoquer l’intérêt des
clients et prospects et les
engager plus
efficacement ?
Photo Loic Simon

6. Challenger
50%
30%
40%
20%
10%
54%
25%
10%
7%
4%
In complex sales, creative & adaptable sellers who challenge
customers with disruptive insights into their business—and offer
unexpected solutions – outperform their peers.
(source: Conference Executive Board)
Lone wolf Hard
worker
Problem
solver
Relationship
builder
Only 17% of sellers score high
on competencies required for
success in insight selling.
(HBR, Nov 2013)
“Insight Sellers”

26. http://fr.slideshare.net/MarketingThink/how-to-prospect-with-twitter

27. http://fr.slideshare.net/MarketingThink/how-to-prospect-with-twitter

31. Photo Loic Simon
1. Différenciez-vous et
générez plus de leads prêts
à acheter en exploitant
l’Inbound Marketing
2. Provoquez l’intérêt de vos
clients et prospects et
engagez les plus
efficacement en vous
mettant au Social Selling

32. • Blog:
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Loic Simon
IBM Business Development, Aspaway
lsimon@aspaway.fr
loic_simon@fr.ibm.com
06 76 75 40 71
Photo Loic Simon