Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 2 - Qu'est ce que le Social Selling

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Partie 2 du webinaire "Dirigeants, exploitez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)

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Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 2 - Qu'est ce que le Social Selling

  1. 1. Photo Loic Simon Dirigeants, exploitez le #SocialSelling ! #2 : Qu’est ce que le #SocialSelling
  2. 2. Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans les documents : •Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 1 – Pourquoi adopter le Social Selling •Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 3 – Comment démarrer le Social Selling
  3. 3. 1. Pourquoi adopter le #SocialSelling ? 2. Qu’est ce que le #SocialSelling ? 3. Comment démarrer le #SocialSelling ? Photo Loic Simon
  4. 4. Le Social Selling, c’est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes “Social selling will eventually become just selling. But until that happens, social selling involves salespeople using social media as a layer over top of their existing sales process.” – Julio Viskovich
  5. 5. Le développement d’un « Personal Branding » par les collaborateurs est bon pour tout le monde : 1.Clients 2.Entreprise 3.Collaborateurs
  6. 6. …et/ou Curation issue d’une veille permanente réalisée dans les domaines où le collaborateur a choisi d’être vu comme un « trusted advisor »
  7. 7. “The main goal of social media should be to build relationships with your customers and prospects! Through building authentic relationships, you get to know what your prospects need, and your prospects get to know and trust you.” – Kim Garst
  8. 8. Profil Process Patience
  9. 9. Les équipes Marketing et Sales Development alimentent le Social Selling en nourrissant / étudiant les prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à être transmis, Sales Ready, aux Vendeurs (Inbound Marketing, Content Marketing…)
  10. 10. Le Marketing fournit aux Vendeurs des informations utiles à propos des prospects (profils, intérêts, maturité, influenceurs…)
  11. 11. Le Marketing fournit aux Vendeurs et aux Acheteurs des documents et contenus adaptés à chaque stade de la démarche d’achat (exploration, évaluation, décision, recommandation…)
  12. 12. Le Marketing alimente aussi le #SocialSelling en organisant des Temps Forts offline… amplifiés online. #CercleEditeurs #SaaSDiscute
  13. 13. 1. Qu’est ce que le #SocialSelling ? 2. Pourquoi adopter le #SocialSelling ? 3. Comment démarrer le #SocialSelling ? Photo Loic Simon
  14. 14. Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans les documents : •Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 1 – Pourquoi adopter le Social Selling •Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 3 – Comment démarrer le Social Selling

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