Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

【BCN主催Com共催セミナー】「NTT Comのクラウドの売り方、使い方」

603 views

Published on

2016年3月3日に主催:株式会社BCN、共催:NTTコミュニケーションズ株式会社にて開催しました、「ビジネス拡大をサポートするクラウド活用2016」セミナーの内容です。クラウド・エヌサービスの概要や売り方だけでなく、クラウド業界の動向について、クラウドエバンジェリスト 林からご紹介させていただきました講演資料です。

Published in: Technology
  • Be the first to comment

【BCN主催Com共催セミナー】「NTT Comのクラウドの売り方、使い方」

  1. 1. Copyright © 2013 NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 2016年3月3日 NTTコミュニケーションズ株式会社 クラウド・エバンジェリスト 林 雅之 NTT Comの クラウドの売り方、使い方
  2. 2. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 1 自己紹介 1 ●NTTコミュニケーションズ 2012年7月からクラウドサービスの広報宣伝、マーケティングを担当 クラウド・エバンジェリスト ●国際大学GLOCOM客員研究員 クラウド政策、オープンデータ等の情報通信政策等の調査研究 ●一般社団法人クラウド利用促進機構 総合アドバイザー ●ブログ ITmediaオルタナティブ・ブログ 『ビジネス2.0』 (3,000日以上毎日更新、8年以上) ●著書 「クラウドビジネス入門(創元社 2009.3)」 「オープンクラウド入門(インプレスR&D社 2012.9)」 「オープンデータ超入門」(インプレスR&D社 2014.3)」 ●ツイッターアカウント @masayukihayashi @cloud_1topi
  3. 3. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 2 クラウドに関する最近の寄稿記事 全6回 日経コンピュータ <1/8号から> 2014年10月発刊(翔泳社) 第一章を担当 ■Cloudn活用ガイド ■すべてわかる クラウド大全 Enterprise Cloud システム構築ガイド 2015年8月発刊(翔泳社) 第二章等を担当 http://itpro.nikkeibp.co.jp/atcl/column/14/111900104/index.html
  4. 4. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 3 インターネット白書(クラウド)
  5. 5. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 4 クラウド等に関わる諸活動 ●一般社団法人クラウド利用促進機構 総合アドバイザー ●オープンクラウド実証実験タスクフォース 発起人&運営委員 ●日本CloudStackユーザ会 顧問、日本OpenStackユーザ会 ●Open Compute Project Japan 運営委員 ●ニッポンクラウドワーキンググループ サムライクラウドサポーター ●CBA(クラウドビジネスアライアンス)、 MIJS、JAIPA、JASIPA、NCA等 ●総務省 ICTインテリジェント化影響評価検討会議 構成員
  6. 6. Copyright © 2013 NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 5 今日の講演趣旨 クラウドの採用が一般化する「クラウドノーマル」が進む中 、SI事業者やコンテンツ配信事業者などは、クラウドをど のように使い、そして、どのようにクラウドを基盤にサービ スやソリューションを展開していくかが、重要となっていま す。 これらの業界構図の今を読み解き、事業者の役割や今後の展 望、そして、NTTコミュニケーションズのクラウドサービス を活用した売り方、使い方を解説します。
  7. 7. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. クラウド市場とエコシステム 6
  8. 8. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 7 IaaS事業者におけるクラウドエコシステム相関図 独自クラウドエコシステム AWS(Amazon Web Services) ●業界をリードするサービスの実績と機能 ●全国各地に広がるAWSユーザ会 ●数百のパートナー ・野村総研、日立製作所、CTC、NTTデータ等 ・サーバーワークス、アイレット 等 マイクロソフト(Azure) ●IaaS事業へも本格参入(日本国内DCも開始) ●既存のWindows ServerやOffice等のユーザ ●既存の巨大なパートナーエコシステム オープンクラウドエコシステム OpenStack、Cloudstackなどを採用 (国内) NTT Com、IDCフロンティア、KDDI、 SCSK、インテック、GMOクラウド等 (海外) IBM、Dell、HP、Red Hat、RackSpace、 KT,China Telecom、BT等のキャリア ●事業者によるクラウドロックインの回避 ●オープンなAPI(+AWS互換) ●事業者横断のオープンなエコシステム Niftyクラウド、さくらのクラウド、 Biglobe等 VMware(vSphere/vCenter等) (国内) NTT Com、IIJ、ソフトバンク等 ●オンプレミスとの親和性 等
  9. 9. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 8 NTTグループのOpenStack Superuser Award受賞 OpenStack Summit Tokyo が2015年10月に開催され、 NTTグループ各社及び NTT Comクラウドサービスでの導入実績 (Cloudn、Enterprise Cloudの次世代クラウド基盤、gooのクラウド基 盤等)、コミュニティへの貢献等 Award 受賞盾 受賞模様 Superuser 4社紹介 受賞の瞬間
  10. 10. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. NTT Comのクラウドサービス概要と 使い方 9
  11. 11. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 10 国内のクラウド事業者シェア(上場企業) 出所:日経コミュニケーション 2014年10月号上場企業3200社対象
  12. 12. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 11 NTT Comのクラウドサービス 価格 機能 ・Webや開発基盤等 ・業界最低水準価格 ・AWS互換含む300以上の 豊富なAPIを具備 ・企業の基幹システムにも対応 ・99.99%のSLAを提供 2016年3月1日に大幅強化のリリース
  13. 13. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 12 NTT Comのクラウドサービスのユーザ企業の導入数
  14. 14. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 13 Cloudnとは http://www.ntt.com/cloudn/ “Cloudn”、“クラウド・エヌ”で検索してください
  15. 15. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 14 Cloudnのサービスランナップ
  16. 16. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 15 仮想サーバタイプ比較 15 FLATタイプ VPCタイプ OpenNW VPCタイプ ClosedNW 主な想定用途 Webシステム 複雑なWebシステム 社内システム NW 接続 インター ネット接続 対応 対応 対応 VPN接続 ー インターネットVPN Arcstar Universal One 複数プライベート セグメント ー 対応 対応 複数Zone 対応 対応 ー 提供リージョン 東日本/西日本 東日本 東日本 API 300以上(AWS互換含む) 300以上(AWS互換含む) ー イメージ
  17. 17. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 16 ユーザから一番評価をいただいているところ • 月額486円から使えて、最短1時間の利用もOK • データ転送料金がすべて無料なので、安心して利用可能 • WEB申込み後、すぐにサーバリソースを使用可能 為替変動リスクがなく、転送量無料で予算が組みやすい 週刊BCN 2015年02月02日号
  18. 18. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 17 豊富な機能を一元管理できるポータル
  19. 19. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 18 Cloudnの特徴:価格とスケーラビリティ データ 転送量無料 スケーラビリ ティリティ 月額450円 から
  20. 20. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 19 Cloudnの特徴:豊富なオプション例 CDN ウイルス API DDos
  21. 21. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 20 利用イメージ:アクセス集中対応&データセンターレベルの冗長化 http://www.ntt.com/cloudn_lp/
  22. 22. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 21 コンテンツキャッシュと組み合わせて大量アクセス対応(月間1.5TB配信の場合) http://www.ntt.com/cloudn_lp/
  23. 23. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 22 http://www.ntt.com/cloudn_lp/ ユーザ事例1:ロジックデザイン様
  24. 24. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 23 http://www.ntt.com/cloudn_lp/ ユーザ事例2:エル・インターフェース様
  25. 25. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 24 Cloudnインフォメーション Cloudnに関する情報を集めたポータルサイト ご利用ガイドやサービス構成ガイド、APIなどの情報を公開 http://www.cloudn-service.com/
  26. 26. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 25 SlideShareでCloudn資料公開中! Cloudnハンズオンセミナーで使用した資料や勉強会資料をSlideShare 上で公開 資料についてご要望等 ございましたら、ご連絡 ください! http://www.slideshare.net/Cloudn_NTTCom
  27. 27. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 26 Cloudn Magazine クラウド・エヌやITに関する情報を発信するサイト。ユーザ事例等も募集中! http://www.cloudn-service.com/magazine/
  28. 28. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 27 Cloudnの公開情報(主なメディア) 公式サイト Cloudn Information 公式Twitter SlideShare 書籍 Cloudn活用ガイド 概 要 Cloudnのサービス概要、 サービス一覧、導入事 例、料金表の紹介 Cloudnのマニュアル、 故障情報等の技術情報 の紹介 Cloudnのイベン ト、リリース情 報のツイ-ト Cloudn勉強会で 使用した資料の 掲載 初心者向けに Cloudnの操作や 活用方法を紹介 した書籍 対 象 新規ユーザ様 既存ユーザ様、 技術担当者様 既存ユーザ様 技術担当者様 新規ユーザ様、 技術担当者様 主 な コ ン テ ン ツ ・サービスの詳細 ・料金表 ・見積シミュレーター ・導入事例 ・キャンペーン情報 ・お問い合わせ ・利用規約 /重要事項説明書 ・マニュアル ・故障情報 ・メンテナンス情報 ・不具合情報 ・FAQ ・リリース情報 ・サービス構成ガイド ・技術ブログ ・Cloudn Magazine ・イベント情報 ・リリース情報 ・勉強会のスラ イド(サービス 紹介やハンズオ ン) ・各種サービス の操作方法、活 用方法 ・構成サンプル ・導入事例
  29. 29. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. NTT Comのクラウドサービスの 売り方 28 NTT Comのパートナーとして
  30. 30. Copyright © 2013 NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 29 パートナー様のクラウドサービスの活用例 29 コンテンツ配信(ECサイト、音楽、動画)基盤 <活用例> B2B2C基盤 コンテンツ配信サイト、ECサイト、広告配信、スマホアプリ B2B基盤 ファイル共有サービス、グループウェア、会計システム等 システム構築のインフラ基盤として(クラウドインテグレーション) SSH/RDP パートナー クラウドサービス システム構築/代行設定 エンドユーザー Webサービス、コンテンツプロバイダさまのサービス基盤として コンテンツストア 一覧 コンテンツ コンテンツ コンテンツ コンテンツ ポータルの構築運用管理はパートナー(SIer)を中心に実施 <活用例> SIer、業務パッケージ(エンドユーザ案件個々にクラウドサービスを契約)
  31. 31. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 30 クラウドプロフェッショナルサービス市場の拡大 クラウドプロフェッショナルサービスの市場規模は、2014年の100億ドルから5年 後の2019年には3倍以上の340億ドルに(米調査会社 MarketsandMarkets) クラウド コンサル クラウド インテグレーション マネージド (運用管理) クラウドプロフェッショナルサービスの領域 クラウド事業者 特化型 AWS特化 クラウド事業者 複合型 クラウドコンサルティング クラウドインテグレーション クラウドブローカー MSP(マネージドサービスプロバイダ)
  32. 32. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 31 Infrastructure Hosting , 31% Application Hosting, 27% Managed Services, 21% Security Services, 21% サービスのコモディティ化 ⇒規模の経済 ⇒価格競争 クラウド&ホスティングサービスの予算内訳 出所:451 Research Hosting and Cloud Study 2015 n=1600 27% IaaSレイヤのサービスのコモディティ化により、クラウドサービス事業者は、セ キュリティやマネージド、アプリケーションレイヤに収益機会を獲得する動き クラウドネイティブ化 クラウドマーケットプレイス BYOL ソリューションパッケージ マネージドクラウド 運用自動化 バックアップ 第三者認証取得 FISC対応 WAF等のサービス IaaSレイヤは、NTT Com 他のレイヤはパートナー様と
  33. 33. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 32 今後は、アーリマジョリティがターゲットに 時間の経過 採 用 者 数 イ ノ ベ ー タ ア ー リ ー ア ダ プ タ ー レ イ ト マ ジ ョ リ テ ィ ラ ガ ー ド 2.5% 13.5% 34% 34% 16% 2014年 パブリッククラウド利 用状況(25.1%) 今後のターゲット領域をパートナー様と 出所:IDC Japan国内クラウド市場 ユーザー動向調査 2014.7をもとに作成 ア ー リ ー マ ジ ョ リ テ ィ クラウドサービスの利用者のターゲットは、イノベーターやアーリーアダ プターから、アーリーマジョリティの段階に
  34. 34. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 33 主なパートナー様からNTT Comへの声① 先進的な活用をするお客様はA社等、 信頼性重視にはNTT Com アーリーマジョリティやレイトマジョリティの ステージになって、国産事業者への要望も増加 お客様に応じて、クラウドの使い分け
  35. 35. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 34 主なパートナー様からNTT Comへの声② パートナー間の競争が激化し、自社の事業領域を 侵食(NTT ComはIaaS中心でパートナーの領域にあまり踏み込まない) 為替変動リスクがなく、料金も月額上限付き課 金、 データ転送量も無料で、予算が組みやすい 自社の得意領域で安定した提供
  36. 36. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 35 主なパートナー様からNTT Comへの声③ サービス連携などのリリースでNTT Comと (共同リリース、エンドースメント等) 公共機関や公共性の高い分野には提案しやすい (自治体、教育、医療等) 自社のサービスの信頼性、認知向上
  37. 37. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 36 主なパートナー様からNTT Comへの声④ 自社ブランド(OEM)での販売できる 販売手数料も(ネットワーク等他のサービスも) 案件リード情報や、サービス連携、 マーケティング支援等のWin-Win関係の構築 攻めの売り方での協業・連携も
  38. 38. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 37 9つのメニューでサポートする 「パートナーソリューションプログラム」 (略称:PSP)
  39. 39. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 38 NTTComパートナー様向け支援プログラム NTTComはお客様に最適なソリューションをご提供するため パートナー様向けの支援プログラムをご用意しています。 ・マーケティングサポート ・セールスサポート ・テクニカルサポート ・トレーニングサポート ・情報提供
  40. 40. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 39 パートナー様とのエコシステムイメージ パッケージプロモーションサイト https://www.ntt.com/spc/
  41. 41. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 40 エコシステム形成に向けた取り組み 40 セミナー模様 懇親会模様 ・営業/技術者向け最新情報共有のセミナー開催 ・ライトニングトーク大会でパートナー間の交流を促進 Sales Camp (主に営業担当向け) Tech Camp (主に技術担当向け)
  42. 42. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 41 案件創出の場をご提供 41 セミナー模様 ・テーマを決め、NTT Comがエンドユーザを集客 ・パートナーソリューションを紹介し案件を創出 パートナー様登壇模様 Marketing Event
  43. 43. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. これからのクラウドの 売り方? 42
  44. 44. Copyright © 2013 NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 43 2020年に、 IoTデータの90%がクラウド上で利用される IDC Prediction 2015
  45. 45. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 44 クラウドサービスのターゲット 44 クラウドサービスのターゲットは、PCやスマホから、より膨大なデータを処理し、 インテリジェンス性の高いマシンやデバイスがターゲットに コンシューマ クラウド エンタープライズ クラウド コミュニティ クラウド ビッグデータ/ オープンデータ クラウドのターゲットは 個人/企業(PC・スマホ等) IoT/M2M 時代の変遷 デ ー タ 容 量 / イ ン テ リ ジ ェ ン ス 性 クラウドのターゲットは すべてのマシン/デバイスへ スマートマシン 現在の領域
  46. 46. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 45 デジタルビジネスと自動化ビジネス 45 IoT等によるデジタルビジネスから、スマートマシンによる自動化ビジ ネスへ 出所:Gartner Symposium/ITxpo 2015 より加筆 Nexus of Force (力の結節) • モバイル • クラウド • ビッグデータ • ソーシャル デジタルビジネス Digital Business 自動化ビジネス Autonomous Business • IoT • 3Dプリンティング • ウェアラブル • スマートマシン スマートロボット コグニティブエージェント 自動運転車 ドローン ビジネス モデル破壊 ビジネス モデル破壊 現在 スマートマシンとは、人工知能(AI)を実装したロボット、ドローン、 自動走行車などに代表される自己学習機能を備え、自律的に行動する電子機械
  47. 47. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 46 ハイプ・サイクルにおけるIoTとスマートマシンの位置づけ(日本 ) 46 出所:ガートナー 日本におけるテクノロジのハイプ・サイクル:2015年 2015.10 より加筆 過度な期待 のピーク期 スマートマシン 黎明期 IoT プラットフォーム IoTクラウド プラットフォーム サービス 幻滅期 クラウド コンピューティング モノのインターネット(IoT) 啓蒙活動期 スマートマシン プラットフォーム? (クラウド) 生産性の安定期期 スマートマシンは、これから「過度な期待のピーク期」に
  48. 48. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 47 NTT ComのグローバルクラウドIoTテストベッド IoTの実用化を加速させる技術検証環境 「グローバルクラウドIoTテストベッド」の運用を11社で開始 ~IoT関連技術・製品・サービス保有ベンダーなどのパートナーと連携~
  49. 49. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 48 スマートマシンの市場インパクト(2025年予測) ロボット 世界1.7-4.5兆ドル市場 自動運転車 世界0.2-1.9兆ドル市場 ドローン 米国内820億ドル市場 知的労働の自動化 世界5.2-6.7兆ドル市場 クラウド 世界1.2-6.2兆ドル市場 ドローン:AUVSI ECONOMIC REPORT それ以外:McKinsey Global Institute Disruptive technologies 2013.5
  50. 50. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 49 スマートマシンとインテグレータ 49 マシン管理、センシング・認識(カメラ、レーダ、センサー、GPS等) スマートマシン(ロボット、ドローン、自動走行車等) クラウドサービス (ストレージサービス) ビッグデータ蓄積・分析 (モバイル)ネットワーク<インターネット、VPN等> マシン向けミドルウェア・OS(ロボット、ドローン、自動走行車) インテリジェントICT (機械学習、画像・音声認識、言語処理等) 分野別サービスアプリケーション(医療、農業、製造、サービス等) エリアネットワーク(無線LAN、P2P等)eSIM API API API 開発者 イ ン テ グ レ ー タ ー 利 用 ユ ー ザ
  51. 51. Copyright © 2013 NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 50 キャンペーン情報(~2016年3月31日まで) ただいまCloudnでは下記の2つのキャンペーンを実施中です。 この機会にぜひお試しください! “10万円分無料お試しキャンペーン” “1万2千円分無料お試しキャンペーン” 検索Cloudn詳しくは
  52. 52. Copyright © 2013 NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 51 セミナー告知(2016年3月11日(金)開催) 51 教育業界で日々教育コンテンツ配信に最先端で取り組む3社とCloudnが タッグ を組んでおおくりする本格派、コンテンツ配信セミナー。 検索Cloudn詳しくは 【教育ICT×クラウド】教育コンテンツ配信とクラウド活用セミナー ただいまお申込み多数につき定員拡大(50名⇒80名) 参加費は無料です。 この機会にぜひ参加お申込みください。
  53. 53. Copyright © NTT Communications Corporation. All right reserved. Copyright © NTT Communications Corporation. All rights reserved. 52 ご清聴ありがとうございました http://www.ntt.com/cloudn/

×