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Partner Program 
Lucio Gamba –Direttore Marketing
Perché abbiamo creato il partner programdi Clouditalia ?
Il mercato ICT 1980-2000
Il mercato ICT 1980-2010
Il mercato ICT oggi
Il mercato ICT domani
Chi prende una fetta sarà facilitato a prenderne poi altre
Telecomunicazioni 
Software
Software 
Servizi
Servizi 
Piattaforme
Piattaforme 
Infrastrutture
Infrastruttura 
Telecomunicazioni
Ai vostri clienti cosa potete offrire ?
Cosa vuole il cliente?
Il nostro compito è fornirvi 
prodotti e servizi plasmabili 
su cui voi possiate costruire del valore
Vogliamo aprire l’azienda ai nostri partner 
•dobbiamo lavorare di più insieme 
•dobbiamo conoscere meglio i vostri client...
Partner Program
service creation
eventi sul territorio
•Siti dedicati 
•White Label 
•Locator 
•Materiali 
•Campagne dedicate 
•Lead generation 
•Case History
Livelli diversi di partnership 
Player 
Visionary 
Challenger 
Leader
Partner Program Telecomunicazioni 
•Nessun Vincolo 
Player 
•5.000 €al mese 
Visionary 
•15.000 €al mese e “visionaryCloud...
Vantaggi per i partner cloud 
Player 
Visionary 
Challenger 
Leader 
Scontosui servizi 
SI 
SI 
SI 
SI 
Scontoaggiuntivo b...
Vincoli per i partner cloud 
Player 
Visionary 
Challenger 
Leader 
Commitment 
NO 
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Acceleratore 
Per i partner che si ritengono con grandi potenzialità nei primi sei mesi : 
4 Bidcon il 25 % di sconto 
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STRUMENTI 
PORTALE DEDICATO 
WEBINAR ( AL MOMENTO SONO GIA’ 25 ) 
CORSI IN AULA 
TEST 
CERTIFICAZIONI 
PAGINE DEDICA...
STRUMENTI 
PORTALE DEDICATO 
WEBINAR ( AL MOMENTO SONO GIA’ 25 ) 
CORSI IN AULA 
TEST 
CERTIFICAZIONI 
PAGINE DEDICA...
COMMERCIALE 
AULA 
WEBINAR 
INTRODUZIONE AL CLOUD 
2 ORE 
OFFERTA CLOUDITALIA 
4 ORE 
MODELLI ESTRUMENTI 
2 ORE 
PERCORSO ...
SITO
UNITI SI VINCE
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Partner program Clouditalia

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Clouditalia e il suo rapporto con i partner: novità e scenario per una collaborazione di successo. Presentazione del PartnerProgram. A cura di Lucio Gamba, Direttore Marketing Clouditalia

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Partner program Clouditalia

  1. 1. Partner Program Lucio Gamba –Direttore Marketing
  2. 2. Perché abbiamo creato il partner programdi Clouditalia ?
  3. 3. Il mercato ICT 1980-2000
  4. 4. Il mercato ICT 1980-2010
  5. 5. Il mercato ICT oggi
  6. 6. Il mercato ICT domani
  7. 7. Chi prende una fetta sarà facilitato a prenderne poi altre
  8. 8. Telecomunicazioni Software
  9. 9. Software Servizi
  10. 10. Servizi Piattaforme
  11. 11. Piattaforme Infrastrutture
  12. 12. Infrastruttura Telecomunicazioni
  13. 13. Ai vostri clienti cosa potete offrire ?
  14. 14. Cosa vuole il cliente?
  15. 15. Il nostro compito è fornirvi prodotti e servizi plasmabili su cui voi possiate costruire del valore
  16. 16. Vogliamo aprire l’azienda ai nostri partner •dobbiamo lavorare di più insieme •dobbiamo conoscere meglio i vostri clienti •dobbiamo renderevipiù autonomi e parte delle nostre scelte •dobbiamo darvi tutti gli strumenti per aiutarvi e supportarvi
  17. 17. Partner Program
  18. 18. service creation
  19. 19. eventi sul territorio
  20. 20. •Siti dedicati •White Label •Locator •Materiali •Campagne dedicate •Lead generation •Case History
  21. 21. Livelli diversi di partnership Player Visionary Challenger Leader
  22. 22. Partner Program Telecomunicazioni •Nessun Vincolo Player •5.000 €al mese Visionary •15.000 €al mese e “visionaryCloud” Challenger •29.000 €al mese e “challenger Cloud” Leader Partner Program Cloud •Nessun Vincolo Player •400 €al mese Visionary •1.500 €al mese Challenger •3.500 €al mese Leader
  23. 23. Vantaggi per i partner cloud Player Visionary Challenger Leader Scontosui servizi SI SI SI SI Scontoaggiuntivo bid NO SI SI SI Numero bidanno 0 1 1 2 Partnerlocator sul sito SI Si Sicon descrizione dell’azienda Pagina dedicata Eventi in cobrandingsponsorizzati da clouditalia NO NO 1 2 Giornate di formazione dedicate NO NO 1 2 CaseHistory NO NO NO SI Accessoportale PARTNER PROGRAM SI SI SI SI Accessoa gare partner program NO SI SI SI Documentazione in whitelabel NO SI SI SI Partecipazione progettoSERVICE CREATION Si (2) Si (2) Si (2) SI
  24. 24. Vincoli per i partner cloud Player Visionary Challenger Leader Commitment NO SI SI SI Personecommerciali certificate 1 1 1 2 Persone tecniche certificate 1 1 1 2 Contattomarketing NO SI SI SI
  25. 25. Acceleratore Per i partner che si ritengono con grandi potenzialità nei primi sei mesi : 4 Bidcon il 25 % di sconto Un evento sul territorio sposorizzatoda clouditalia 2 giornate di formazione commerciale 2 giornate di prevendita e affiancamento
  26. 26. STRUMENTI PORTALE DEDICATO WEBINAR ( AL MOMENTO SONO GIA’ 25 ) CORSI IN AULA TEST CERTIFICAZIONI PAGINE DEDICATE TEAM DI SUPPORTO DEDICATO
  27. 27. STRUMENTI PORTALE DEDICATO WEBINAR ( AL MOMENTO SONO GIA’ 25 ) CORSI IN AULA TEST CERTIFICAZIONI PAGINE DEDICATE TEAM DI SUPPORTO DEDICATO
  28. 28. COMMERCIALE AULA WEBINAR INTRODUZIONE AL CLOUD 2 ORE OFFERTA CLOUDITALIA 4 ORE MODELLI ESTRUMENTI 2 ORE PERCORSO FORMATIVO CLOUD TECNICO AULA WEBINAR VCLOUD DIRECTOR 4 ORE ZERTO 1 ORA ACRONIS 1 ORA
  29. 29. SITO
  30. 30. UNITI SI VINCE

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