2. Der Telekom Business Marketplace
Angekündigt auf der CeBIT 2012 durch René Obermann
SaaS Plattform für Business Lösungen von Partnern
Kick-off des Partner Programms
Launch am 16. Juli 2012
Dezember 2012: 26 Anwendungen /13 Partner
Ankündigung
CeBIT 2012
Launch 16.7.2012
Mar Jul Aug Sep Oct Nov Dec
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4. Der Telekom Business Marketplace
1 Innovative geprüfte Business Software aus der Cloud
2 Stetig wachsendes Portfolio von Lösungen
3 Flexible Abrechnungszeiträume
4 Schutz und Sicherheit der Daten nach Telekom Standards
5 Ein Ansprechpartner für Buchung, Abrechnung und Support
6 Die Telekom als Vermarktungspartner für Business Lösungen
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5. 1. Innovative geprüfte Business Software aus der Cloud
Anforderungen an Software für den Business Marketplace
gesucht werden fertige Anwendungen, nur die Idee reicht nicht aus!
Cloud Eignung, sinnvolle Ergänzung des Portfolios
Anforderungen an Partner
Unternehmenspotential
Rechtsform
IP Rechte
Business Modell
Datenschutz
Geprüft wird
Eignung für die Cloud: Skalierbarkeit,
Multi-Mandantenfähigkeit, automatische Provisionierung, technische Integration, Compliance, …
Datensicherheit und Datenschutz, Bedienung, Funktionale Vollständigkeit, …
Sicherheit durch Penetration Tests
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6. 2. Stetig wachsendes Portfolio von Lösungen
Wie finden wir unsere Partner?
Portal des BMP: https://portal.telekomcloud.com/informationen/fuer-partner/
Events: CeBIT, Telekom Innovationspreis, …
Nationales und Internationales Scouting-Programm
Existierende Partnerbeziehungen der Telekom
Portfolio Planung
Anchor Partner und Eco-System Partner
Leader + Challenger
Kategorien
Differenzierung
Umsatzerwartung
Innovationsfaktor
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7. 2. On-Boarding Prozess – Easy to Partner Programm
Identifikation & Abstimmung Machbarkeitsprüfung Kommerzielle Vereinbarung
Generelle Abstimmung über Anwendungsarchitektur und Business Plan
Geschäftsmodell und Sicherheit Einhaltung rechtlicher & Sicherheits
Marktchancen Kommerzielle und rechtliche Standards, Compliance
Umsetzbarkeit Vertragsabschluss
Vereinbarung über Partnerschaft
Go-Live Integration
Qualitätssicherung Portal + SW Katalog
Produktionstestlauf Hosting Plattform
Produktionsfreigabe IT Service Mgt. & Customer Servicice
Live-Schaltung Herstellung Data Privacy und Security
Comlpiance
Partner werden betreut durch Partner Product Manager, Cloud Architekten, Sicherheitsberater
Durchführung von Usability Tests, Penetration Tests
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8. 3. Flexible Abrechnungszeiträume - erst testen, dann mieten
Anwendungen 30 Tage testen
Miete auf Subskriptionsbasis
monatliche Verlängerung der Subskription
12 Monate Laufzeit mit Rabatten
24 Monate Laufzeit mit Rabatten
Einführung von Pay-per-Use auf Basis von Verbrauchseinheiten ist möglich
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9. 4. Datenschutz und Sicherheit nach Telekom Standards
Alle Anwendungen werden eingestuft und einem Datenschutz und Security Audit unterzogen
Mit jedem Partner wird eine Partner ADV abgeschlossen,
Für jede Anwendung gibt es eine Endbenutzer-ADV
Freigabe / Statement of
6 1 Geschäftsmodell durch
Compliance (SoC) Group IT Security und Group
Privacy geprüft
5 2
Technische und organisatorische Produkt ist kategorisiert
Vorgaben implementiert
4 3
Rechtsgrundlage vorhanden; Produkt ist angemessen
Vertragskonstrukt vollständig dokumentiert
datenschutzkonform
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10. 5. Ein Ansprechpartner für Buchung, Abrechnung und Support
Merchandising Modell
Kunde
Registrierung des Unternehmens
Buchung der Anwendung über BMP
Auswahl des Zahlungsverfahrens
Kreditkarten
PayPal
Click & Buy
Telekom Rechnung
Endkunden ADV Vereinbarung für jede Anwendung
Single-Sign-On für alle Anwendungen
Software Partner (ISV)
Kostenfreie Telekom Service Hotline
(auch für Anwendungen 1st Level Support)
Kunden
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11. 5. Ein Ansprechpartner für Buchung, Abrechnung und Support
Merchandising Modell
Software Partner
Business Marketplace Partner Vertrag
Umsatz Beteiligung (Revenue Share)
Partner ADV Vereinbarung
ggf. EU Comission Standard Clause für nicht EU
Partner
SLA
Integration in die BMP Schnittstellen (Portal, Cloud
Plattform)
Abwicklung der Bezahlung über Telekom
Software Partner (ISV)
Kunden
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12. 6. Die Telekom als Vermarktungspartner
Aktionspaket für BMP Partner
DREISECHSNULL WebTV und Magazin
Public Relations, Artikel, Whitepaper
Display Advertisements
Rechnungsbeilagen
www.telekom.de
Unternehmens und Produkt Videos
Events; Roadshows, z.B. CRM-Expo,
CeBIT, Antrieb Mittelstand
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