Successfully reported this slideshow.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ И ЗАКУПКА ТРАФИКА

3

Share

Upcoming SlideShare
[SSS 2nd] IGAWORKS
[SSS 2nd] IGAWORKS
Loading in …3
×
1 of 26
1 of 26

МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ И ЗАКУПКА ТРАФИКА

3

Share

Download to read offline

МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ И ЗАКУПКА ТРАФИКА

More useful info on our:
- website: https://clickky.biz
- blog: https://clickky.biz/blog
Sign up!

МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ И ЗАКУПКА ТРАФИКА

More useful info on our:
- website: https://clickky.biz
- blog: https://clickky.biz/blog
Sign up!

More Related Content

Related Books

Free with a 14 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 14 day trial from Scribd

See all

МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ И ЗАКУПКА ТРАФИКА

  1. 1. РЫНОК МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ: МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ И ЗАКУПКА ТРАФИКА Ольга Зинченко Account Director
  2. 2. РЫНОК МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ
  3. 3. Website vs. Mobile app *Данные из Google Trends Website Mobile app
  4. 4. *Данные OperaMediaWorks 1 квартал 2015 Основные тренды 1 квартала 2015 Android лидирует по объему трафика, но iOS и планшеты являются лидерами по отношению выручки к показам Социальные сети лидируют среди всех категорий по показам и доходам Азия, Америки и Африка показывают сильный рост Наблюдается бум видеорекламы в мире 1 2 3 4
  5. 5. *Данные AdMobiSpy 2 квартал 2015 Основные тематики моб. приложений в СНГ
  6. 6. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ
  7. 7. Запуск нового приложения Выход в ТОП Формирование базы пользователей Основные маркетинговые цели: Работа с текущими пользователями (up-sale, reactivation, etc.) Главная бизнес-цель = $
  8. 8. ФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ KPI
  9. 9. Установка приложения Прохождение tutorial Регистрация Достижение 3-го уровня Первый in app purchase Второй in app purchase Вовлечённость Монетизация LTV (Life Time Value) CAC (Customer Acquisition Cost) 2000 70% 35% 12% 1% 0,05% + Retention Rate
  10. 10. Когортный анализ (теория) Версия приложения Источник трафика География Платформа Новая и вернувшаяся аудитория СЕГМЕНТЫ
  11. 11. Когортный анализ (практика) ГЕО: US Аудитор.: 4500 Месяц: Июль Метрики Неделя 0 Неделя 1 Неделя 2 Неделя 3 Неделя 4 Неделя 5 Неделя 6 Прошли Tutorial 12% 18% 22% 35% 44% 44% 44% Сделали регистрацию 10% 12% 12% 27% 27% 30% 30% Достигли 3-й уровень 2% 2% 5% 9% 9% 15% 15% Первый in app purchase 0.00% 0.00% 0.02% 0.04% 0.07% 1.40% 1.40% Второй in app purchase 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.04% 0.07% Retention Rate 30% 15% 6% 6% 2% 2% 1% Life Time Value $0.00 $0.00 $1.20 $3.00 $3.00 $6.00 $6.00 Customer Acquisition Cost $1.00 $1.00 $1.00 $1.00 $1.00 $1.00 $1.00 ГЕО: IN Аудитор.: 2000 Месяц: Июль Метрики Неделя 0 Неделя 1 Неделя 2 Неделя 3 Неделя 4 Неделя 5 Неделя 6 Прошли Tutorial 27% 33% 49% 51% 51% 51% 51% Сделали регистрацию 14% 17% 21% 21% 31% 45% 45% Достигли 3-й уровень 5% 6% 8% 13% 14% 15% 19% Первый in app purchase 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.04% 0.04% Второй in app purchase 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% Retention Rate 45% 22% 20% 17% 12% 12% 10% Life Time Value $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $3.00 $3.00 Customer Acquisition Cost $0.80 $0.80 $0.80 $0.80 $0.80 $0.80 $0.80
  12. 12. Популярные KPI на рынке мобильной рекламы Conversion Rate < 5% Retention Rate > 11% Retention Rate > 30% Registration Rate > 10% Day 2 Day 1
  13. 13. ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
  14. 14. Mediation SDK Mobile App Analytics App Promotion Tools Ad Networks
  15. 15. Трекинг источников 1. Рекламная сеть 6. Postback 2. Система трекинга 5. Идентификация 3. App Store 4. Приложение
  16. 16. ЗАКУПКА И ОПТИМИЗАЦИЯ ТРАФИКА
  17. 17. Сколько нужно установок для тестирования источника трафика? 2% 1000 установок 10% 400 установок 80% 100 установок
  18. 18. Какой установить CPI? US Incent Non iOS Android Android iOS $0.85 $0.7 $1.8 $2.15 IN Incent Non iOS Android Android iOS $0.72 $0.6 $1.2 $1.45 CPI Объём трафика
  19. 19. Дневной лимит (daily cap) 100 установок на каждый источник сети 1000 установок на сеть 10 источников
  20. 20. Выводы: 1. Смотрите на последние тренды рынка при выборе целей и инструментов продвижения. 2. Разрабатывайте систему KPI до запуска рекламной кампании. 3. Доносите метрики эффективности до потавщиков трафика. 4. Настраивайте собор sub id каждого источник и устанавливайте дневной лимит. 5. Оптимизируйте трафик по sub id, а не отключайте целую сеть.
  21. 21. Спасибо за внимание

×