1.
РЫНОК МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ:
МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ И
ЗАКУПКА ТРАФИКА
Ольга Зинченко
Account Director

2.
РЫНОК МОБИЛЬНОЙ
РЕКЛАМЫ

3.
Website vs. Mobile app
*Данные из Google Trends
Website
Mobile app

4.
*Данные OperaMediaWorks 1 квартал 2015
Основные тренды 1 квартала 2015
Android лидирует по объему
трафика, но iOS и планшеты
являются лидерами по
отношению выручки к показам
Социальные сети лидируют
среди всех категорий по
показам и доходам
Азия, Америки и Африка
показывают сильный рост
Наблюдается бум
видеорекламы в мире
1 2 3 4

5.
*Данные AdMobiSpy 2 квартал 2015
Основные тематики моб. приложений в СНГ

6.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
ЦЕЛЕЙ

7.
Запуск нового приложения
Выход в ТОП
Формирование базы пользователей
Основные маркетинговые цели:
Работа с текущими пользователями
(up-sale, reactivation, etc.)
Главная бизнес-цель = $

8.
ФОРМИРОВАНИЕ
СИСТЕМЫ KPI

9.
Установка приложения
Прохождение tutorial
Регистрация
Достижение 3-го уровня
Первый in app purchase
Второй in app purchase
Вовлечённость
Монетизация
LTV (Life Time Value)
CAC (Customer Acquisition Cost)
2000
70%
35%
12%
1%
0,05%
+ Retention Rate

10.
Когортный анализ (теория)
Версия
приложения
Источник
трафика
География Платформа
Новая и
вернувшаяся
аудитория
СЕГМЕНТЫ

11.
Когортный анализ (практика)
ГЕО: US Аудитор.: 4500 Месяц: Июль
Метрики Неделя 0 Неделя 1 Неделя 2 Неделя 3 Неделя 4 Неделя 5 Неделя 6
Прошли Tutorial 12% 18% 22% 35% 44% 44% 44%
Сделали регистрацию 10% 12% 12% 27% 27% 30% 30%
Достигли 3-й уровень 2% 2% 5% 9% 9% 15% 15%
Первый in app purchase 0.00% 0.00% 0.02% 0.04% 0.07% 1.40% 1.40%
Второй in app purchase 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.04% 0.07%
Retention Rate 30% 15% 6% 6% 2% 2% 1%
Life Time Value $0.00 $0.00 $1.20 $3.00 $3.00 $6.00 $6.00
Customer Acquisition Cost $1.00 $1.00 $1.00 $1.00 $1.00 $1.00 $1.00
ГЕО: IN Аудитор.: 2000 Месяц: Июль
Метрики Неделя 0 Неделя 1 Неделя 2 Неделя 3 Неделя 4 Неделя 5 Неделя 6
Прошли Tutorial 27% 33% 49% 51% 51% 51% 51%
Сделали регистрацию 14% 17% 21% 21% 31% 45% 45%
Достигли 3-й уровень 5% 6% 8% 13% 14% 15% 19%
Первый in app purchase 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.04% 0.04%
Второй in app purchase 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Retention Rate 45% 22% 20% 17% 12% 12% 10%
Life Time Value $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $3.00 $3.00
Customer Acquisition Cost $0.80 $0.80 $0.80 $0.80 $0.80 $0.80 $0.80

12.
Популярные KPI на рынке мобильной
рекламы
Conversion Rate < 5%
Retention Rate > 11%
Retention Rate > 30%
Registration Rate > 10%
Day 2
Day 1

13.
ИНСТРУМЕНТЫ
ПРОДВИЖЕНИЯ

14.
Mediation
SDK
Mobile App
Analytics
App
Promotion
Tools
Ad
Networks

15.
Трекинг источников
1. Рекламная
сеть
6. Postback
2. Система
трекинга
5. Идентификация
3. App Store
4. Приложение

16.
ЗАКУПКА И
ОПТИМИЗАЦИЯ
ТРАФИКА

17.
Сколько нужно установок для тестирования
источника трафика?
2%
1000
установок
10%
400
установок
80%
100
установок

18.
Какой установить CPI?
US
Incent Non
iOS Android Android iOS
$0.85 $0.7 $1.8 $2.15
IN
Incent Non
iOS Android Android iOS
$0.72 $0.6 $1.2 $1.45
CPI
Объём
трафика

19.
Дневной лимит (daily cap)
100
установок на каждый
источник сети
1000
установок на сеть
10
источников

20.
Выводы:
1. Смотрите на последние тренды рынка при выборе целей и
инструментов продвижения.
2. Разрабатывайте систему KPI до запуска рекламной кампании.
3. Доносите метрики эффективности до потавщиков трафика.
4. Настраивайте собор sub id каждого источник и устанавливайте
дневной лимит.
5. Оптимизируйте трафик по sub id, а не отключайте целую сеть.

21.
Спасибо за внимание