Proyecto de investigación Estrategias de publicidad

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Proyecto de investigación Estrategias de publicidad

  1. 1. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA PROBLEMA GENERAL ¿De qué manera se puede lograr el posicionamiento de Mercado de la Asociación Aramayu en la ciudad del Cusco? ¿Inciden las estrategias publicitarias de la Asociación en la adquisición de un sólido posicionamiento de marca? ¿Influye la implantación del marketing viral en el éxito de la campaña publicitaria de la Asociación Aramayu? ¿Es determinante la aplicación de los principios éticos del marketing en la publicidad para optimizar la imagen actual de la Asociación Aramayu?
  2. 2. OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECÍFICOS Determinar como las Estrategias de Publicidad mediante el Marketing Viral pueden lograr el posicionamiento de Mercado de la Asociación Aramayu en la ciudad del Cusco. Establecer la incidencia de las estrategias publicitarias de la Asociación en la adquisición de un sólido posicionamiento de marca. Conocer como influye la implantación del marketing viral en el éxito de la campaña publicitaria de la Asociación Aramayu. Determinar como contribuye la aplicación de los principios éticos del marketing en la publicidad para la optimización de la imagen actual de la Asociación Aramayu.
  3. 3. JUSTIFICACIÓN DE CARÁCTER PRÁCTICO JUSTIFICACIÓN DE CARÁCTER METODOLÓGICO JUSTIFICACIÓN DE CARÁCTER TEÓRICO Utiliza Estrategias de Publicidad fundamentadas en Marketing Viral, aplicado a la gestión de la Asociación con la finalidad de lograr su posicionamiento, de una forma eficaz y rentable, que le permita crecimiento y productividad. El estudio propone la aplicación de una nueva Herramienta del marketing en el campo del Internet, ya que la mercadotecnia es cíclica; adopta y adapta lo necesario de la actualidad para persguir la preferencia del cliente. Permite enriquecer la concepción moderna del Marketing y su aplicación en las Mypes como estrategia para su posicionamiento, mostrando su efectividad y resultados positivos mediante el uso de estrategias de publicidad.
  4. 4. FINALIDAD DE LA INVESTIGACIÓN IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIÓN El presente trabajo de investigación tiene por finalidad ver la relación existente entre la aplicación de herramientas eficientes del Marketing Viral en la gestión de la Asociación Aramayu y el logro de su posicionamiento en el mercado de la ciudad del Cusco, con la finalidad de observar su trascendencia e implicancia en el desarrollo empresarial mediante estrategias de publicidad. Permitirá que la Asociación alcance un posicionamiento en el mercado de la ciudad del Cusco, que le permita obtener un mayor desarrollo e interacción con sus clientes actuales y potenciales. Este estudio, presenta un corte diferente ya que utiliza nuevas formas de Marketing en la gestión de publicidad de las empresas lo cual abre nuevos paradigmas y trae innovación en el campo de la Administración.
  5. 5. El estudio realizado se llevará a cabo en el año 2008, para lo cual se tiene planificado una vigencia de dos años, hasta el año 2010, debido a la naturaleza del estudio, los avances tecnológicos y el cambiante entorno en el que se encuentra la informática y su aplicación en las concepciones del Marketing. La investigación se concentrará únicamente en el ámbito geográfico de la Ciudad del Cusco, debido a la naturaleza del estudio, en el cual sólo se considerará el mercado de dicha ciudad. La propuesta de Elaboración de Estrategias de Publicidad mediante el Marketing Viral será únicamente de utilidad para la Asociación Aramayu, por lo que la implementación de la Campaña de Publicidad quedará a consideración de la empresa. Se encuentra delimitado por los fundamentos del Marketing Viral y la Administración Estratégica aplicada en la gestión de Publicidad de la Asociación de Arte y Artesanía Aramayu de la Ciudad del Cusco. LIMITACIÓN TEMPORAL LIMITACIÓN ESPACIAL LIMITACIÓN SOCIAL LIMITACIÓN CONCEPTUAL
  6. 6. ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN LA DINÁMICA DEL MARKETING VIRAL MARKETING VIRAL PARA LA EMPRESA NISSAN COMO ESTRATEGIA PARA LA INTRODUCCIÓN DE LOS AUTOS QASHQAI
  7. 7. FUNDAMENTOS TEÓRICOS PRINCIPIOS ÉTICOS PRINCIPIOS DE PRIVACIDAD Y SEGURIDAD MARKETING POR INTERNET LA CULTURA Y MARKETING POR INTERNET PUBLICIDAD MARKETING VIRAL CAMPAÑA PUBLICITARIA MERCADOTECNIA MARKETING POR E-MAIL
  8. 8. “ Mercadotecnia es el proceso de planeación y ejecución del concepto, establecimiento de precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos organizacionales. MEZCLA DE MERCADOTECNIA La mezcla de mercadotecnia, es la combinación de un Producto o Servicio, la manera en que se va a Distribuir el mismo (Plaza), y se Promoverá (Promoción) a un Precio lógico (Precio). De aplicar adecuadamente estas variables dependerá el éxito mercadológico. Estas cuatro variables son denominadas como las cuatro P´s.
  9. 9. Proceso de construir y conservar una relación con el cliente, a través de actividades Online para facilitar el intercambio de ideas, productos y servicios que satisfacen las metas de compradores y vendedores Uso de listas de correo para enviar publicidad y ofrecer productos y servicios a las personas MEDICIÓN DE RESULTADOS AHORRO VELOCIDAD PERSONALIZACIÓN COMUNICACIÓN GLOBAL
  10. 10. El marketing viral es una forma poderosa de publicidad basada en la construcción de relaciones y contactos. La manera como ganamos publicidad aplicando marketing viral es a través de personas que nos contactan o nos recomiendan con otras. PÁSALO VIRAL INCENTIVADO MARKETING DEL RUMOR BASE DE DATOS GESTIONADA POR EL USUARIO MARKEITING ENCUBIERTO
  11. 11.   OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD  TIPOS DE PUBLICIDAD ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS POR INTERNET PUBLICIDAD POR INTERNET COMUNICACIÓN IMPERSONAL, MASIVA, EN UN SOLO SENTIDO, ACERCA DE UN PRODUCTO O UNA ORGANIZACIÓN QUE PAGA UN MERCADÓLOGO
  12. 12. Una campaña publicitaria es una serie de anuncios relacionados entre sí que se centran en un tema, slogan y conjunto de mensajes publicitarios comunes LA CULTURA Y EL MARKETING POR INTERNET ESTANDARIZACIÓN VS. ADAPTACIÓN
  13. 13. <ul><ul><ul><ul><li>PRINCIPIOS DE PRIVACIDAD </li></ul></ul></ul></ul>PRINCIPIOS ÉTICOS DE LA CÁMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO CONSIDERACIONES CULTURALES <ul><ul><ul><ul><li>PRINCIPIOS DE SEGURIDAD </li></ul></ul></ul></ul>
  14. 14. MARKETING VIRAL Cualquier técnica de marketing donde los propios receptores del mensaje se transforman en emisores del mismo MASS MARKETING Estrategias de marketing dirigidas a un público general no especificado y su medio de transmisión es masivo como puede ser el periódico, revistas, televisión y la radio. SPAM Correo no solicitado
  15. 15. A través de la elaboración de un Modelo de Marketing Viral mediante Estrategias de Publicidad, se logrará el posicionamiento de la Asociación Aramayu en el mercado de la ciudad del Cusco. <ul><li>Mediante el establecimiento de estrategias publicitarias de la Asociación, se adquirirá un sólido posicionamiento de marca. </li></ul><ul><li>La implantación del marketing viral influye en el éxito de la campaña publicitaria de la Asociación Aramayu. </li></ul><ul><li>Mediante la aplicación de los principios éticos del marketing en la publicidad se logrará optimizar la imagen actual de la Asociación Aramayu. </li></ul>HIPÓTESIS ESPECÍFICAS HIPÓTESIS GENERAL
  16. 16. <ul><ul><li>VARIABLE </li></ul></ul><ul><ul><li>INTERVINIENTE </li></ul></ul><ul><ul><li>VARIABLE </li></ul></ul><ul><ul><li>DEPENDIENTE </li></ul></ul><ul><ul><li>VARIABLE </li></ul></ul><ul><ul><li>INDEPENDIENTE </li></ul></ul><ul><ul><li>Posicionamiento </li></ul></ul><ul><ul><li>de mercado de la </li></ul></ul><ul><ul><li>Asociación Aramayu </li></ul></ul><ul><ul><li>en la ciudad </li></ul></ul><ul><ul><li>del Cusco. </li></ul></ul><ul><ul><li>Estrategias </li></ul></ul><ul><ul><li>de publicidad </li></ul></ul>Marketing viral. LA FUNCIÓN ES: Y = F(X) LAS VARIABLES: Y= Posicionamiento de mercado de la Asociación Aramayu en la ciudad del Cusco. X= Estrategias de publicidad F= Marketing Viral
  17. 17. X1= Estrategias Publicitarias X2= Marketing Viral X3= Principios Éticos del Marketing LA FUNCIÓN ES: LA FUNCIÓN ES: Y = F(X1, X2, X3) LA VARIABLE INDEPENDIENTE SE DESAGREGA EN LAS SUB VARIABLES INDEPENDIENTES: LAS SUB VARIABLES INDEPENDIENTES SE DESAGREGAN EN DIMENSIONES: X3=Principios Éticos del Marketing: X 31= Principios (ICC). X 32= Dimensión Social-Ética X1= Estrategias Publicitarias: X11= Comunicación X I2= Dimensión económica X2= Marketing Viral: X 21= Análisis Web Y=F(X11, X12, X21, X31, X32) Por lo tanto la macro variable independiente se desagrega en 5 sub variables independientes.
  18. 18. TABLA DE CONCEPTUALIZACIÓN DE VARIABLES VARIABLES CONCEPTUALIZACION VARIABLE DEPENDIENTE Posicionamiento de mercado de la Asociaci ó n Aramayu en la ciudad del Cusco. Es el problema de la investigaci ó n, es decir lograr que la Asociaci ó n Aramayu obtenga una mayor participaci ó n dentro del mercado en el que se desenvuelve y as í lograr una mayor rentabilidad y desarrollo que le permita su posicionamiento. VARIABLE INDEPENDIENTE Estrategias de publicidad. Es el conjunto de estrategias y t é cnicas que permitir á n ayudar a la soluci ó n del problema de estudio utilizando criterios basados en la gesti ó n estrat é gica, que ser á n plasmados en la campa ñ a publicitaria de la empresa. VARIABLE INTERVINIENTE Marketing viral. Es la herramienta en la que se apoyar á el estudio, con la cu á l se pretende innovar en el campo de la publicidad mediante su aplicaci ó n pr á ctica dentro de la Asociaci ó n Aramayu y del mismo modo darle un apoyo fundamental a la variable independiente de modo que est á logre su objetivo trazado.
  19. 19. <ul><ul><li>TABLA DE CONCEPTUALIZACIÓN DE LAS </li></ul></ul><ul><ul><li>DIMENSIONES DE LAS VARIABLES INDEPENDIENTES </li></ul></ul>DIMENSI Ó N DEFINICION X11= COMUNICACI Ó N La comunicaci ó n es el proceso que transmite un mensaje a otros y requiere de seis elementos: fuente, mensaje, un canal de comunicaci ó n, un receptor y el proceso de codificar y decodificar. X12=DIMENSI Ó N ECON Ó MICA El efecto econ ó mico de la publicidad es como el primer golpe en el juego del billar. Tan pronto una compa ñí a empieza a anunciarse, provoca una reacci ó n en cadena que afecta a la compa ñí a, lo mismo que a sus competidores, clientes y comunidad empresarial; el resultado de la reacci ó n, aunque dif í cil de predecir, depender á de la fuerza del golpe y del ambiente econ ó mico donde ocurre. X21= AN Á LISIS WEB Se refiere a la medici ó n de la eficiencia y eficacia de los videos virales enviados, mediante distintos “ spiders ” que no s ó lo recogen los enlaces entrantes al contenido sino la calidad de los mismos, y que se eval ú an posteriormente mediante herramientas Web de an á lisis. De esta forma no s ó lo se mide la propagaci ó n del viral sino su efecto sobre los resultados de campa ñ a. X31= PRINCIPIOS É TICOS DE LA C Á MARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (ICC) Son est á ndares que gu í an hacia una conducta apropiada en las organizaciones, con respecto a las pol í ticas, pr á cticas y sistemas dentro del Marketing. (Ferrell, O.C. y Gresham G. L., 1995). X32= DIMENSI Ó N SOCIAL- É TICA La publicidad ha creado una personalidad para cada tipo y modelo de producto en el mercado, las personas son libres y tienen la oportunidad de seleccionar lo que m á s convenga a nuestras necesidades sociales o funcionales y a nuestras aspiraciones dentro de una sociedad.
  20. 20. <ul><ul><ul><li>VARIABLE INDEPENDIENTE </li></ul></ul></ul><ul><li>Estrategias de publicidad. </li></ul><ul><li>DIMENSIONES </li></ul><ul><li>Campaña publicitaria </li></ul><ul><li>Publicidad viral. </li></ul><ul><li>INDICADORES </li></ul><ul><li>Publicidad por Internet. </li></ul><ul><li>Virales. </li></ul><ul><li>Usuarios. </li></ul>HIPÓTESIS GENERAL A través de la elaboración de un Modelo de Marketing Viral mediante Estrategias de Publicidad, se logrará el posicionamiento de la Asociación Aramayu en el mercado de la ciudad del Cusco. <ul><li>VARIABLE DEPENDIENTE </li></ul><ul><li>Posicionamiento de mercado de la Asociación Aramayu en la ciudad del Cusco. </li></ul><ul><li>DIMENSIONES </li></ul><ul><li>Mayor demanda de productos. </li></ul><ul><li>Participación en el mercado. </li></ul><ul><li>INDICADORES </li></ul><ul><li>Índice de Ventas </li></ul><ul><li>Precio </li></ul><ul><li>Calidad </li></ul><ul><li>Índice de producción </li></ul><ul><li>Índice de consumo </li></ul><ul><ul><ul><li>VARIABLE </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>INTERVINIENTE </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Marketing viral </li></ul></ul></ul><ul><li>DIMENSIONES </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>Análisis Web </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>INDICADORES </li></ul><ul><li>Número de virales enviados. </li></ul><ul><li>Spiders </li></ul>
  21. 21. PRIMERA HIPÓTESIS Mediante el establecimiento de un Modelo de Marketing Viral mediante Estrategias Publicitarias de la Asociación, se adquirirá un sólido posicionamiento de marca. SEGUNDA HIPÓTESIS La implantación del marketing viral influye en el éxito de la campaña publicitaria de la Asociación Aramayu. TERCERA HIPÓTESIS Mediante la aplicación de los principios éticos del marketing en la publicidad se logrará optimizar la imagen actual de la Asociación Aramayu. <ul><li>VARIABLE DEPENDIENTE </li></ul><ul><li>Posicionamiento de marca. </li></ul><ul><li>DIMENSIONES </li></ul><ul><li>Fidelización del cliente. </li></ul><ul><li>Incremento de la demanda. </li></ul><ul><li>INDICADORES </li></ul><ul><li>Cliente </li></ul><ul><li>Demanda </li></ul><ul><li>Población </li></ul><ul><li>Consumo </li></ul><ul><li>VARIABLE INDEPENDIENTE </li></ul><ul><li>Estrategias publicitarias </li></ul><ul><li>DIMENSIONES </li></ul><ul><li>Comunicación </li></ul><ul><li>Dimensión Económica </li></ul><ul><li>INDICADORES </li></ul><ul><li>Interactividad </li></ul><ul><li>Propagación </li></ul><ul><li>Calidad </li></ul><ul><li>Precio </li></ul><ul><li>VARIABLE DEPENDIENTE </li></ul><ul><li>Campaña Publicitaria. </li></ul><ul><li>DIMENSIONES </li></ul><ul><li>Efectividad </li></ul><ul><li>INDICADORES </li></ul><ul><li>Guía de medición de una Campaña de Publicidad, del Gabinete de Publicidad Interactiva (IAB) y Price Waterhouse Coopers. </li></ul><ul><li>VARIABLE INDEPENDIENTE </li></ul><ul><li>Marketing viral. </li></ul><ul><li>DIMENSIONES </li></ul><ul><li>Análisis Web </li></ul><ul><li>INDICADORES </li></ul><ul><li>Número de virales enviados. </li></ul><ul><li>Spiders. </li></ul><ul><li>VARIABLE DEPENDIENTE </li></ul><ul><li>Optimización en la imagen actual de la Asociación. </li></ul><ul><li>DIMENSIONES </li></ul><ul><li>Lealtad del cliente a la marca. </li></ul><ul><li>INDICADORES </li></ul><ul><li>Satisfacción </li></ul><ul><li>Compromiso </li></ul><ul><li>VARIABLE INDEPENDIENTE </li></ul><ul><li>Principios éticos del marketing. </li></ul><ul><li>DIMENSIONES </li></ul><ul><li>Principios éticos de la Cámara de Comercio Internacional (ICC). </li></ul><ul><li>Dimensión social - ética </li></ul><ul><li>INDICADORES </li></ul><ul><li>Seguridad </li></ul><ul><li>Privacidad </li></ul><ul><li>Cultura </li></ul><ul><li>Estandarización </li></ul><ul><li>Impacto social </li></ul>
  22. 22. TABLA DE OPERACIONALIZACIÓN DE LAS SUB VARIABLES INDEPENDIENTES SUB VARIABLES INDEPENDIENTES DIMENSI Ó N INDICADORES ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS Comunicaci ó n Interactividad, propagaci ó n Dimensi ó n econ ó mica Calidad, precio MARKETING VIRAL An á lisis Web N ú mero de virales enviados, Spiders PRINCIPIOS É TICOS DEL MARKETING Principios é ticos de la C á mara de Comercio Internacional (ICC). Seguridad, privacidad Dimensi ó n Social- É tica Cultura, estandarizaci ó n, impacto social
  23. 23. Por el tipo de la investigación, naturaleza de los problemas y objetivos formulados, el presente estudio reúne las condiciones metodológicas de una investigación aplicada, investigación cuasi experimentación y investigación sincrónica prospectiva Comenzará como descriptiva, posteriormente será un estudio correlacional y por lo mismo el nivel de investigación se puede denominar multi paradigmática Y por otro lado será explicativa DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN <ul><li>PROBLEMÁTICO-HIPOTÉTICO </li></ul><ul><li>ANALÍTICO-SINTÉTICO </li></ul><ul><li>INDUCTIVO </li></ul><ul><li>DEDUCTIVO </li></ul>TIPO DE INVESTIGACIÓN MÉTODO NIVEL DE INVESTIGACIÓN OG CF oe1---cp1 oe2---cp2 oe3---cp3
  24. 24. MUESTRA DONDE: n = Tamaño de la muestra N = Tamaño de la población p = Probabilidad de éxito 50 % (0.50) q = Probabilidad de fracaso 50% (0.50) E = Es el nivel o margen de error, considerado por el investigador y es de 5% (0.05) Z = Valor de la distribución Normal para un intervalo de confianza del 95% cuyo valor 1.96 N = 383.007 UNIVERSO POBLACIÓN ( 1.96) 2 *( 127323 )*(0.5)*(0.5) (0.05) 2 ( 127323 - 1) + (1.96) 2 (0.50) (0.50) n =
  25. 25. TÉCNICAS INSTRUMENTOS FUENTES <ul><li>FUENTES DIRECTAS </li></ul><ul><li>FUENTES INDIRECTAS </li></ul><ul><li>ENCUESTAS </li></ul><ul><li>OBSERVACIÓN DIRECTA </li></ul><ul><li>GUÍA DE ENTREVISTA </li></ul><ul><li>CUESTIONARIO </li></ul>
  26. 26. SELECCIÓN Y REPRESENTACIÓN POR VARIABLES MATRIZ TRIPARTITA DE DATOS PRUEBAS ESTADÍSTICAS PROCESADOR SISTEMATIZADO COMPUTARIZADO
  27. 27. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES De acuerdo al cronograma planteado para el desarrollo de las actividades involucradas en el Plan de Tesis, se desarrolló en un plazo de 7 semanas, iniciando en la última semana del mes de Marzo y concluyendo en la segunda semana del mes de Mayo del año 2008.
  28. 28. 2008 MES MARZO ABRIL MAYO ACTIVIDAD SEMANAL 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 2 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN 3 JUSTIFICACIÓN, FINALIDAD, IMPORTANCIA Y LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIÓN 4 MARCO TEÓRICO 5 FORMULACIÓN DE LA HIPÓTESIS 6 IDENTIFICACIÓN Y CLASIFICACIÓN DE LAS VARIABLES 7 OPERACIONALZACIÓN DE HIPÓTESIS, VARIABLES E INDICADORES 8 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN 9 ADMINISTRACIÓN DEL PLAN 10 BIBLIOGRAFÍA 11 PRESENTACIÓN Y SUSTENTACIÓN DEL PLAN DE TESIS

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