Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Content marketing in marketingul b2b

1,990 views

Published on

Prezentare despre Content Marketing în B2B susţinută pe 12 Aprilie 2011 în cadrul primei conferințe Marketing B2B susținută de Evensys.

Găsești în prezentare o idee de ansamblu, concepte, idei și un framework pentru a obține mai multe vânzări în B2B prin content marketing.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Content marketing in marketingul b2b

  1. 1. CONTENT MARKETING ÎN B2B:ce funcționează în RomâniaCiprian GavriliuManaging Director PlayTheBalls
  2. 2. Ciprian, • producător de conținut: text, foto, video • de 7 ani în „Internet” • Online Shift • PlayTheBalls, focus pe conținut Printre Clienţi: ASEBUSS, Wembley Gin, Simplus, Happy Tour, GO Travel, Brikston, ProInvest, Doraly , The Investor, FarmLandCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  3. 3. foto de jurvetson CE DOREȘTI SĂ OBȚII DE LA ACEST EVENIMENT?  Idei  Perspective noi  Know How  Experiențe  Studii de caz  Cifre și statistici  Bune practici  Tips & TricksCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  4. 4. CONTENT MARKETING = ? Content marketing is an umbrella term encompassing all marketing formats that involve the creation or sharing of content for the purpose of engaging current and potential consumer bases. *sursa: Wikipedia According to the Roper Public Affairs, 80% of business decision makers prefer to get company information in a series of articles versus an advertisement. 70% say content marketing makes them feel closer to the sponsoring company, while 60% say that company content helps them make better product decisions.Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  5. 5. CEL MAI SPECTACULOS EXEMPLU DE CONTENT MARKETING?Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  6. 6. CE ZIC CIFRELE?  93% of B2B buyers use a search engine such as Google to begin the buying process  74% of C- Level executives say that the internet is a very valuable source of information  49% of B2B marketers do not measure return on investment  90% of marketing deliverables not used by sales  Sales generate 53% of their own leads and the marketing department provides only 24% http://www.jeffbullas.com/2010/06/21/15-essential-social-media-facts-and- figures-for-b2b-marketing/Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  7. 7. foto de Horia Varlan ROMÂNII ȘI CONTENTUL Potrivit studiului, internautii romani au intrat online pentru informatii (89,72%), comunicare / socializare (58,27%) sau incarcat/descarcat fisiere (39,29%). De asemenea, pe internet, se citesc bloguri sau forumuri (36,15%), se urmaresc clipuri si filmulete online (35,35%) sau se joaca jocuri online (25,18%), se cauta informatii financiare sau de afaceri (22,32%), se vizioneaza programe TV online (16,19%) sau se deruleaza alte tipuri de activitati (2,59%). *sursa: studiu Trafic.ro . Confirmat în Digital Diary de Daedalus Millward BrownCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  8. 8. foto de Swami StreamSTUDIU DE CAZ 1: TURISMCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  9. 9. foto de bfishadow ANATOMIA VÂNZĂRII B2B  Audiență foarte nișată > greu de izolat/atins  Mai multi actori implicați într-o cumpărare  Cumpărători pretențiosi  Cicluri lungi și complexe  Informația necesară luării unei decizii e mult mai complexă  Implicații mari din partea cumparătorului  Vânzătorul trebuie să demonstreze expertiza și să construiască încredere  CINEVA INTALNIT LA O CONFERINTA ACUM 3 ANI: SALUT CE MAI FACI? COLD CALLING?Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  10. 10. foto de yomanimus ONLINE: PUSH vs. PULL 1. Bannere (CPM, CPC, CPA, CPS) 1. Content Marketing 2. PPC (Google Adwords, FB Ads, 2. SEO Neogen Ads) 3. Reclame contextuale (Google 3. Activitatea pe rețele sociale Adwords, eTarget, Arbo context, etc.) 4. Advertoriale 4. E-mail marketing – lista proprie 5. Activism online 5. PR Online 6. Rich Media Ads 6. Blogging 7. Behavioural Advertising (Httpool, 7. Affiliate marketing Think Digital, Arbo, ...) ... ...Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  11. 11. *Arnie KuennCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  12. 12. foto de seanmcgrath CUM FAC CERCETARE?  Cercetare cantitativă  Cercetare calitativă  După comportamentul pe search: Trafic.ro/tools, Google Keyword External, Google Trends  Social media: bloguri, forumuri, comunităţi, etc.  Aflu de la forţa de vânzări  Îmi întreb direct clienţiiCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  13. 13. foto de Ben Fredericson OBIECTIVE ÎN CONTENT MARKETING  Creșterea reputației > branding  Trafic targetat  Download de materiale relevante  Abonarea la newsletter  Leaduri  Vânzări  Fidelizare  Evoluția pe ciclul de viață al clientului  Recomandări către potențiali consumatoriCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  14. 14. CONTENT MARKETING: PRODUSE 1. Newslettere 2. Bloguri 3. White papers 4. Articole 5. Studii de caz 6. Online video // Fotografii // Tururi virtuale 7. eBooks // Ghiduri 8. Podcasturi 9. Webinarii 10. Reviste digitale 11. etc.Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  15. 15. foto de Ha-Wee CUM ALEG FORMATUL?Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  16. 16. CUSTOMER JOURNEYCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  17. 17. foto de aless&ro CINE PRODUCE CONTENT?  Inhouse  Extern  Inhouse + Extern  Inhouse + Extern + Colaboratori specializați  Agenția de online // de PR // de Social Media // Freelancerul  Discuțiile preliminare la o singură masă sunt crucialeCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  18. 18. foto de aless&ro IDEI PENTRU UN PROCES UȘOR  Companiile mari > încercați să externalizați  Briefing exhaustiv  Agențiile > vorbiți cu cât mai mulți oameni din companie, mâncați și dormiți în birourile și fabricile lor, studiați-le procesele, lucrurile care merită povestite și modul de viață  Metoda interviurilor face 2 face dă rezultate  Faceți interviuri audio/video pe care apoi le transcrieți  Nu vă blocați într-o singură persoană în timpul procesului  Parteneriate pentru a oferi mai multă valoare, mai ușorCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  19. 19. foto de Ramkarthikblogger AM PRODUS, CE FACEM ACUM?  Schimbare de paradigmă: proiecte vs. procese  Content Marketing = angajament și livrare continuă  Distribuție pe toate canalele posibile  Distribuție în mai multe formate, cât mai accesibile  Formatează contentul pt. un copil de 10 ani cu ADHD  Capitalizați long term pe conținutul creat > Pull & Push  Premiază-i pe cei care îl distribuie  Monitorizează, măsoară, testează, capitalizează  Crează o buclă cu repetiție la infinit în crearea de contentCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  20. 20. foto de seanmcgrath CUM PROMOVEZ CONȚINUTUL? Bannere (CPM, CPC, CPA, CPS) SEO PPC (Google Adwords, FB Ads, Activitatea pe rețele sociale Neogen Ads) Reclame contextuale (Google E-mail marketing – lista proprie Adwords, eTarget, Arbo context, etc.) Advertoriale PR Online Activism online Blogging Rich Media Ads Affiliate marketing Behavioural Advertising (Httpool, Think Widgets Digital, Arbo, ...) Video Advertising Semnături pe e-mail și forumuriCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  21. 21. STUDIU DE CAZ: PLAYTHEBALLSCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  22. 22. foto de ecphaff IDEI 1. Financiar Instrumente financiare, ghidul alegerii unui credit 2. Telecom Content video pentru: configurări, instalări, activări, optimizări, etc. 3. Software & IT Ebooks, White Papers, Video 4. Consultanță WhitePaper pe domeniul tău de expertiză 5. Petrol Cum să vinzi mai mult la pompă 6. FOOD Video cu prezentarea produselor, diferențiere și de ce se vor vinde mai bine – pentru consumatori? 7. Advertising Ogilvy on Recession, Media Fact BookCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  23. 23. *Arnie KuennCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  24. 24. VREM TOȚI BANII DE PE MASĂ?Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  25. 25. fotografie de OliBac“We make a living by what we get.We make a life by what we give.”Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
  26. 26. Mulțumesc! Ciprian Gavriliu ciprian.gavriliu@ptb.ro www.playtheballs.ro www.cipriangavriliu.roVă aștept la o discuție despre wwww.twitter.com/cipriangavriliucontent.
  27. 27. fotografie de Jayel Aheram RESURSE DESPRE CONTENT MARKETING  Junta42.com  Joe Pullizi: Get Content Get Customers  Content Rules: How to Create Killer Blogs, Podcasts, Videos, Ebooks, Webinars (and More) That Engage Customers and Ignite Your Business  Brian Caroll  Content Strategy for the Web  Videoclipurile și documentarele despre Michael Jackson  Google > search Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls

×