Ofertas ganadoras por Raúl del Pozo

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Taller para emprendedores #2020for2020 como hacer ofertas ganadoras.

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Ofertas ganadoras por Raúl del Pozo

  1. 1. “las ofertas sololas gana el primero”jueves 25 de abril de 13
  2. 2. Sin ventasNO hay NEGOCIOy sin ofertas ganadorasNO hay ventas02John  Henry  Pa,erson  [NCR]jueves 25 de abril de 13
  3. 3. de que vamos a hablarherramienta  análisisestrategiaestructuracontenidoinnovacióncostespricing  modeldescuentosciclo negocio storyboard estructura pricing03ciclo  de  negocioqué  es  una  propuestaTipos  de  propuesta  jueves 25 de abril de 13
  4. 4. ciclo de negociopropuestas centradas en elCLIENTE• Misión• Plan estratégico [ 3 - 5 años]• Plan negocio [ 1 año]• Plan marketing• Plan de ventas• Plan de propuestas04//topdown-­‐approach.comjueves 25 de abril de 13
  5. 5. qué es una propuesta05... para un cliente ?problemajueves 25 de abril de 13
  6. 6. qué es una propuesta06para los proveedores ?una gran oportunidadjueves 25 de abril de 13
  7. 7. . tipos de propuesta07cada empresadebe catalogarsus propuestascolaboracióncomplejasimple10,00020,00030,00040,00050,000$jueves 25 de abril de 13
  8. 8. Storyboard como herramienta análisis0823 561DESCRIBE  LAS  NECESIDADESDE  TU  CLIENTEDESCRIBE  QUEBUSCA  TU  CLIENTESOLUCIÓN  PROPUESTARESULTADOS  PARA  EL  CLIENTEEQUIPORECURSOSGARANTÍASCASOS  DE  ÉXITOjueves 25 de abril de 13
  9. 9. y ahora que ....0901 oportunidad03 equipo02 solución04 garantías05 mejoras06 tecnologíajueves 25 de abril de 13
  10. 10. estructura de una propuesta10presentaciónentendimiento situaciónpropuestametodologíarecursoscalendariooferta económicacontactoanexosjueves 25 de abril de 13
  11. 11. “La  presentación  de  una  empresa  debe  ser  :CONCISA  ,  PROFESIONAL  ,  LIMPIA  y  ALINEADA  CON  LA  DEMANDA  DEL  CLIENTEpresentación11PEPE SL es una compañía global de consultoría de gestión, servicios tecnológicosy outsourcing de procesos de negocio. Combinando su experiencia, sus capacidadesen todos los sectores y áreas de negocio y su investigación con las compañías demás éxito del mundo. PEPE SL colabora con sus clientes para ayudarles a convertirsus organizaciones en negocios y administraciones públicas de alto rendimiento. jueves 25 de abril de 13
  12. 12. entendimiento de la situación12“redactar de forma SENCILLA y CONCISA el contexto en el quese origina la oportunidad problema y solución requerida”jueves 25 de abril de 13
  13. 13. (C9H8O4)propuesta13jueves 25 de abril de 13
  14. 14. propuesta14fármaco de los salicilatos, usado frecuentementecomo antiinflamatorio, analgésico , antipirético yantiagregante plaquetario (indicado parapersonas con riesgo de formación de trombossanguíneos),principalmente individuos que ya hantenido un infarto agudo de miocardiojueves 25 de abril de 13
  15. 15. propuesta15TU NECESITAS “A” Y YO TE LO DOY A CAMBIO DE “B”“PROBLEMA RESUELTO Y OPORTUNIDAD CERRADA”jueves 25 de abril de 13
  16. 16. metodología16“ método de trabajo **DESCRIPCIÓN SENCILLA** ”“si no eres capaz de explicar como lo haces ,es que no sabes hacerlo”jueves 25 de abril de 13
  17. 17. recursos17EQUIPO PRODUCTOJuanSara Hardware & Softwarejueves 25 de abril de 13
  18. 18. calendario18“ cuando puedesempezar y cuandoacabas”“sin fechas no haycompromiso”“es mas importante uncompromiso detiempos interno que elfirmado con el cliente”“ el 90% de desviaciones en entrega son causadospor ineficienciasy faltade comunicación interna”jueves 25 de abril de 13
  19. 19. oferta económica19PRECIOCONDICIONES DESCUENTOS$ %IVA  &  otros  impuestosForma  de  pagoGarandaValidez  ofertaImporte  cerrado  €%  sobre  contratado%  dto.  fidelizaciónOtrosjueves 25 de abril de 13
  20. 20. check list20+ ¿Te conoce el cliente?+ ¿Conoces el cliente ?+ ¿Nos ha solicitado la oferta o se la hemos endosado?+ ¿usas jerga ineficiente “fluff”?+ ¿has hecho una revisión gramatical?+ ¿hemos demostrado capacidades para ejecutar conéxito?+ ¿enviamos la propuesta en tiempo?+¿el destinatario es el interlocutor adecuado?jueves 25 de abril de 13
  21. 21. Pricing21Como calcular tuprecio de ventaSelecciona tu modelode precioDescuentos NEWjueves 25 de abril de 13
  22. 22. Pricing22¿como  calculo  mis  precios?jueves 25 de abril de 13
  23. 23. Pricing23¿Cuanto  vale  lo  que  yo  hago  ?VS.¿Cuanto  pagaría  mi  cliente  por  ello  ?jueves 25 de abril de 13
  24. 24. Pricing24¿Cuanto  lempo  lene  un  CEO  para  Desarrollo  de  Negocio  ?-­‐   1  AÑO52  SEMANAS-­‐  2  ENFERMEDAD-­‐  5  VACACIONES-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐45  SEMANASjueves 25 de abril de 13
  25. 25. Pricing25¿Cuantas  horas  me  quedan  para  desarrollo  de  Negocio  ?                            45  SEMANASx  40  hTotal  horas  1800  h40%  horas  no  imputablesTOTAL  HORAS  FACTURABLES  1080  h  (60%)jueves 25 de abril de 13
  26. 26. Pricing26¿cual  es  mi  modelo  de  pricing  ?Horas  jueves 25 de abril de 13
  27. 27. Pricing27¿cual  es  mi  modelo  de  pricing  ?Proyecto  jueves 25 de abril de 13
  28. 28. Pricing28  ya  sé  cuanto  vale  mi  producto  &  servicio                    ya  sé  cual  es  mi  modelo  de  pricing+  ahora  toca  vender  y  ver    que  piensan  mis  clientesjueves 25 de abril de 13
  29. 29. muchas gracias29www.cink-emprende.comrauldelpozo@rauldelpozo.es@rauldelpozo+34615441002Estamos en tantos sitioscomo te quieras imaginarjueves 25 de abril de 13
  30. 30. a por las Olimpiadas!!WWW.2020FOR2020MADRIDSTARTUP.COMjueves 25 de abril de 13

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