1.
* Private Franchising

2.
당신은 꿈이 있으십니까 ? <ul><li>5% 의 사람만이 목표를 가지고 살아간다 . </li></ul><ul><li>돈 , 시간적 자유 , 새차 , 새집 , 여행 등 </li></ul><ul><li>2~5 년 후의 나의 모습은 직장상사의 모습이다 . </li></ul><ul><li>40-40 법칙 </li></ul>

3.
현재 우리의 모습 ( 부자아빠 , 가난한 아빠에서 ) <ul><li>Employee( 봉급생활자 ) </li></ul><ul><li>Investor( 투자가 ) </li></ul><ul><li>Self-Employed( 자영업자 , 혹은 전문직 ) </li></ul><ul><li>Business Owner( 사업가 ) </li></ul>

4.
유통의 변화 <ul><li>중간유통 : 보통 7~8 단계 ( 최대 13 단계 ) </li></ul>공장 / 생산자 총 판 대리점 도매점 소매자 소비자 * 생산자 중심 1,000 원 800 원 200 원 <ul><li>중간 유통마진을 소비자가 부담 . </li></ul><ul><li>소비자에게 불필요한 중간단계의 인건비 , 창고비 , 물류비 , 광고비가 전가됨 </li></ul>

5.
유통의 변화 <ul><li>여러 단계를 거치지 않은 간단한 유통방식 </li></ul>공장 / 생산자 대형 할인점 소비자 * 유통자 중심 (1) 700 원 -200 원 =500 원 ( 마진 , 광고비 , 물류비 , 운영비 ) 700 원 200 원 <ul><li>광고비 , 물류비 , 운영비 등은 계속 존재 </li></ul><ul><li>불필요 유통마진이 줄어든다 . </li></ul><ul><li>홈플러스 , 이마트 , 까르푸 , 농수산물 직판장 </li></ul>

6.
유통의 변화 <ul><li>내용은 유통자 중심 (1) 번과 동일 </li></ul>공장 / 생산자 TV 홈쇼핑 / 인터넷 소비자 * 유통자 중심 (2) 700 원 200 원 700 원 -200 원 =500 원 ( 마진 , 광고비 , 물류비 , 운영비 ) <ul><li>집에서 주문 가능하다 . </li></ul><ul><li>추가로 택배가 가능하며 , </li></ul>

7.
유통의 변화 <ul><li>생산단가 Up ( 고품질의 제품 제조 및 개발 ) </li></ul>공장 / 생산자 유통자 없음 소비자 * 소비자 중심 (Off Line) 400 원 700 원 30% 1 차 2 차 3 차 <ul><li>방문판매 형식 </li></ul><ul><li>중간유통 마진 30% 를 소비자에게 기준 (1 차 ,2 차 ,3 차 ) 에 의해 다시 돌려줌 . </li></ul>

8.
유통의 변화 <ul><li>인터넷 (Quixtar, ABNkorea) 와 결합 </li></ul>공장 / 생산자 Quixtar/ ABNkorea 소비자 * 소비자 중심 (Off Line + On Line) 400 원 700 원 30% 1 차 2 차 3 차 <ul><li>전화주문과 물류센터에서 주문은 물론 인터넷주문 가능 . </li></ul><ul><li>택배 및 물류센터에서 직접수령이 가능 . </li></ul><ul><li>중간유통 마진 30% 를 소비자에게 기준 (1 차 ,2 차 ,3 차 ) 에 의해 다시 돌려줌 . </li></ul>

9.
세상의 변화 , 인터넷 <ul><li>다가올 10 년 동안의 비즈니스는 지난 50 년보다 더 큰 변화를 겪을 것이다 . - 빌게이츠 </li></ul><ul><li>현재 최고 2 억 명으로 추정되는 인터넷 사용인구가 5 년 이내에 10 억 명을 넘어설 것이다 . – 크레이그 배럿 ( 인텔 사장 ) </li></ul>( 백만 명 ) * 국내 인터넷 이용자수 추이 * 사용자 5,000 만명 도달기간 19 10 3.1 1 0.73 0.36 이용자수 2002 ’ 99 ‘ 98 ‘ 97 ‘ 96 ‘ 95 년도

10.
피라미드와 네트워크의 비교 품질이 나쁜 고가의 1 회성 내구재 가입비 상품구매 확장구조 수입원 품질보증환불제도 재고부담 사업장 업무구조 사업성격 조직붕괴위험성 우수한 품질의 중저가 소비재 가입비 대신 제품 구매 강요 없음 강제구매 유도 강제구매 없음 하위 판매원 확보의무 부과 하위 판매원 확보의무 없음 판매원을 가입시키는 행위자체에 수익발생 상품판매에 의해서만 수익발생 미비하거나 없음 확실함 강제적 의무적 없음 사업장 . 대리점 형태 철저한 무점포 없거나 조악한 프로그램 철저한 부업출발 유도 단기간에 손쉽게 벌려는 판매방식 장기적 차원의 비즈니스 조직 확장 정체시 피해자 다수 발생 조직 확장 정체시 피해자 없음 상품 네트워크 피라미드 구분

11.
Amway <ul><li>1959 년 미국 미시건주 에이다에서 제이 밴 엔델과 리치 디보스에 의해 창립 </li></ul><ul><li>제품 : 400 가지 직접생산 , 250 가지 OEM </li></ul><ul><li>연구개발 , 제조 , 품질관리 , 판매의 일관된 시스템 </li></ul><ul><li>세계 10 대 연구소 : 710 명의 석학 , 99 년 2 월현재 368 개 특허 , 특허 출원 중 347 개 </li></ul><ul><li>종업원 : 전 세계 약 14,000 명 </li></ul><ul><li>IBO(Independent Business Owner) : 약 350 만명 </li></ul><ul><li>위탁판매 : 6500 브랜드 (2 만여가지 ) 취급 </li></ul>

12.
Amway <ul><li>신용도 : Dun & Bradstreet( 무디스사의 모회사 ) 의 60 등급 평가 중 최상위 5A1 을 15 년 (2001 년 ) 연속 획득 </li></ul>5A1 5A1 05-195-7769 월마트 5A1 5A1 00-617-3082 3M 5A2 5A2 69-055-3649 SONY 5A1 5A1 08-146-6849 마이크로 소프트 5A1 5A1 04-789-7855 인텔 5A2 5A2 5A2 00-136-8083 IBM 5A1 5A1 00-912-2532 휴렛팩커드 5A1 5A1 5A1 00-136-7960 제너렐 일레트릭 5A2 5A2 69-056-4737 도요타 5A1 5A1 00-329-6175 코카콜라 5A2 5A2 43-052-9545 베네통 5A1 5A1 5A1 00-602-6793 암웨이 98 년 97 년 96 년 D & B 등급 Duns Number 회사명

13.
한국 Amway <ul><li>1991 년 사업시작 , 충북 음성에 공장 </li></ul><ul><li>제품 : 240 가지 직접생산제품 , 150 가지 제휴제품 ( 원포원 프로그램 ) </li></ul><ul><li>IBO(Independent Business Owner) : 약 60 만명 </li></ul><ul><li>전국 10 곳의 물류센터 </li></ul>

14.
Amway 사업의 특징 <ul><li>자유 </li></ul><ul><li>- 자유로운 사업 </li></ul><ul><li>- 자유로운 시간운영 </li></ul><ul><li>- 무한한 사업영역 </li></ul><ul><li>안전 </li></ul><ul><li>- 합법적인 직접판매 시스템 </li></ul><ul><li>- 일체의 경제적 부담없이 가입 </li></ul><ul><li>- 소비자 만족보증 제도 </li></ul><ul><li>평등 </li></ul><ul><li>- 동등한 제품구입가격 </li></ul><ul><li>- 동등한 성공기회 </li></ul><ul><li>- 실적에 상응하는 수입 </li></ul>

15.
수익 구조 후원자 나 친구 A 친구 B 20 만 PV 20 만 PV 20 만 PV 20 만 PV <ul><li>수익의 역전 </li></ul>

16.
수익 구조 후원자 <ul><li>6-4-2 마케팅 플랜 </li></ul>- 제 1 단계 3% 20 만 PV 6% 60 만 PV 9% 120 만 PV 12% 240 만 PV 15% 400 만 PV 18% 680 만 PV 21% 1000 만 PV 나 (20 만 )

17.
수익 구조 후원자 <ul><li>6-4-2 마케팅 플랜 </li></ul>- 제 2 단계 3% 20 만 PV 6% 60 만 PV 9% 120 만 PV 12% 240 만 PV 15% 400 만 PV 18% 680 만 PV 21% 1000 만 PV 나 (20 만 ) 20 만 20 만 20 만 20 만 20 만 20 만

18.
수익 구조 후원자 <ul><li>6-4-2 마케팅 플랜 </li></ul>- 제 3 단계 3% 20 만 PV 6% 60 만 PV 9% 120 만 PV 12% 240 만 PV 15% 400 만 PV 18% 680 만 PV 21% 1000 만 PV 나 (20 만 ) 20 만 20 만 20 만 20 만 20 만 20 만 20 만 20 만 20 만 20 만

19.
수익 구조 후원자 <ul><li>6-4-2 마케팅 플랜 </li></ul>- 제 4 단계 3% 20 만 PV 6% 60 만 PV 9% 120 만 PV 12% 240 만 PV 15% 400 만 PV 18% 680 만 PV 21% 1000 만 PV 나 (20 만 ) 20 만 20 만 20 만 20 만 20 만 20 만 20 만 20 만 20 만 20 만 20 만 20 만

20.
이 사업이 되는 이유 <ul><li>생필품 ( 반복구매 ) </li></ul><ul><li>신제품의 증가 </li></ul><ul><li>회원의 증가 </li></ul><ul><li>수요층의 한계가 없다 </li></ul>

21.
개인프랜차이즈 사업은 유통을 원활하게 합니다 . <ul><li>하나의 유통 채널을 통해 여러 회사의 제품을 효율적으로 유통시킬 수 있습니다 . </li></ul><ul><li>개별적인 물품 구입이 가능합니다 . </li></ul><ul><li>소비자 입장에서 물품 구입시 장려금 을 받을 수 있습니다 . </li></ul><ul><li>독립적인 자영사업자 (IBO) 들은 지속적인 수입 증가를 기대할 수 있습니다 . </li></ul>

22.
<ul><li>책 읽기 </li></ul><ul><li>테이프 듣기 </li></ul><ul><li>미팅 참석 </li></ul><ul><li>자가 사용 </li></ul><ul><li>고객 서비스 </li></ul><ul><li>사업 설명 </li></ul><ul><li>카운셀링 홈페이지 검색 </li></ul><ul><li>신뢰 쌓기 </li></ul>8 core( 개인프랜차이즈 운영방식 )