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Moovaxis meetup du 260418

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Comment atteindre ses objectifs grâce à l'adaptabilité comportementale ?
89 % des départs de l'entreprise sont dûs à des raisons comportementales...
Au delà des meilleures techniques métier, c'est grâce à son adaptabilité aux personnes et aux situations que l'on atteint ses objectifs !

Published in: Leadership & Management
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Moovaxis meetup du 260418

  1. 1. 27/04/2018 Mieux vous connaître (zones de confort, de stress) ;ü Identifier vos forces et travailler sur ses limites ;ü Développer votreü adaptabilité ; Améliorer vos relations avec vos collèguesü Réussir vos entretiens, vos rendezü -vous. Jeudi 26 avril De 19h / 21h Comment atteindre vos Objectifs grâce à l’adaptabilité comportementale ? 92100 Boulogne- Billancourt
  2. 2. Présentation : Qui SUIS-JE ? Cer$fica$ons aux principaux modèles d’adaptabilité comportementale ; Ecoles de vente, forma$ons commerciales et manager (Mars, Bouygues Telecom Entreprise, SFR Business Team) ; Interven$ons en écoles de commerce et Université ; Master 2 et BA Marke;ng, BTS ac;on commerciale (MUC). Management commercial ; Vente de produits et de solu$ons complexes ; Entrepreneur et Intrapreneur
  3. 3. Pourquoi ? Développement commercial, management, conduite du changement et agilité sont les sujets que j’ai expérimentés tout au long de mes expériences professionnelles mais également personnelles. Quoi ? La démarche de Moovaxis est d’intégrer systématiquement la prise en compte de l’humain pour améliorer les performances commerciales et managériales des organisations. Nous proposons aux professionnels et individuels des solutions innovantes, permettant de faciliter la connaissance de soi, la confiance et la capacité à s’adapter et interagir. Qui ? Parce que « seul on va plus vite mais à plusieurs on va plus loin », le réseau Moovaxis permet à chacun de ses membres de profiter de tous les bénéfices d’une marque « ombrelle » et d’un réseau d’experts. Activités Conseil / Formation / Coaching : Les• organisations dans la performance commerciale et managériale ; Les• individus dans leurs problématiques professionnelles.
  4. 4. 27/04/2018 Une des clés de notre réussite est liée à… Management des équipes Aide au recrutement Vente BtoB et BtoC Coaching individuel et collectif Relations personnelles (parents, enfants, amis…) Aide à l’orientation, reconversion et avenir professionnel Relation clients …Notre capacité à gérer nos relations interpersonnelles Développement personnel
  5. 5. Les étapes pour progresser… Se connaître soi-même 1 2 Comprendre les autres 2 S’adapter aux personnes et aux situations 3 3
  6. 6. Schéma de la personne Compétences / formations / éducation Savoir-faire / Quoi ?Expériences Valeurs, croyances et motivations Savoir / Pourquoi ? / ? Comportements
  7. 7. Perception et réalité Nous voyons le résultat de notre percep2on Chacun pense que sa perception est bonne… Nous avons du mal à nous adapter la percep2on de l’autre Nous cherchons à adapter le résultat à ce que nous attendons !
  8. 8. Les caractéristiques du langage des couleurs… Un langage observable "Chaque personne a les 4 styles de comportement à des degrés d'intensité variables". W.M. Marston Un langage universel (avec des variations culturelles) Un langage neutre (on ne juge pas)
  9. 9. LES FONDAMENTAUX Neurobiologie : Travaux schéma de la récompense Non verbal : Synergologie Grinder et Bandler : PNL Newton : Spectre des couleurs Jung : 4 fonc>ons 2 a@tudes Marston : Emotions DISC Bateson : Approche systémique Une pédagogie impactante : le Funny Learning® Des fondamentaux classiques :
  10. 10. www.moovaxis.com Ce qu’il faut savoir à propos d’un profil comportemental Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs Ce n’est pas la même chose que la personnalité Se réfère uniquement aux comportements observables N’est pas absolu. Il y a différents degrés d’intensité 10 Domination / Déterminé Influence / Expressif Stabilité / Sociable Conformité / Analytique Les couleurs peuvent changer en fonction des situations et des personnes Il n’y a pas de bon ou mauvais profil comportemental Le plus souvent, la plupart des gens utilise des comportements qui reflètent leur profil comportemental.
  11. 11. 27/04/2018 La boussole des couleurs (Théorie de Jung et Marston) Perception de l ’environnement favorable Relation Agissant Action Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Accepter son environnement perçu comme favorable Accepter un environnement perçu comme hostile Acceptant Réflexion Agir sur un environnement perçu comme favorable Stabilité / Facilitants Influence / Promouvants Conformité / Analytiques Agir sur un environnement perçu comme hostile Dominance / Contrôlants Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs• • Ces couleurs peuvent changer en fonction des situations et des personnes
  12. 12. 27/04/2018 La boussole des couleurs (Théorie de Jung et Marston) Perception de l ’environnement favorable Relation Agissant Action Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Acceptant Réflexion Comment une personne résout les problèmes et accepte les défis ? • Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs • Ces couleurs peuvent changer en fonction des situations et des personnes Va relever les défis Va éviter les défis Va chercher à influencer Va être sceptique et logique Va suivre les règles et procédures Va établir ses propres règles Comment une personne répond aux règles et procédures ? Va chercher la cohérence Va rechercher le changement Comment une personne installe un rythme et réagit aux changements ? Comment une personne influence et interagit avec les autres ?
  13. 13. QUEL EST MON COMPORTEMENT OBSERVABLE ? 27/04/2018
  14. 14. 27/04/2018 Comment reconnaître le « Déterminé » ? Ton de la voix Direct, sec, de la force dans l’intonation, du volume, discours rapide, intonation « confrontante » Communication verbale Affirme plus qu’il ne questionne ;• Parle plus qu’il n’écoute ;• Parle beaucoup ;• Affirme énergiquement ;• Va droit au but.• Extraversion Action Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Communication non verbale Poignée de main ferme ;• Regard soutenu ;• S’accompagne de gestes pour• accentuer certains points ; Manifeste de l’impatience ;• Mouvements rapides ;• Posture ferme.•
  15. 15. 27/04/2018 Communication : comment reconnaître chaque style ? Perception de l ’environnement favorable Relation Extraversion Action Introversion Réflexion Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat Domination / Déterminé Influence / Expressif Stabilité / Sociable => Présentation de la méthode : https://www.youtube.com/watch?v=Ppqag56PK7Q Conformité / Analytique Gestuelle ouverte, tête à gauche, souplesse musculaire Peu de gestes Gestuelle fermée, tête à droite, rigidité musculaire Gestes amples variés et nombreux
  16. 16. Profil de personnalité 27/04/2018 Pourquoi faire ? Qu’est-ce que c’est ?
  17. 17. 27/04/2018 Utiles dans quels domaines ? Management des équipes Recrutement Vente BtoB et BtoC Coaching individuel et collectif Relations personnelles (parents, enfants, amis…) Orientation professionnelle et la reconversion Relation clients Développement personnel Evolution professionnelle
  18. 18. Les 3 styles Naturel Représente le Moi, ce que nous sommes fondamentalement. Ce style est la fondation de notre personnalité Le style opposé caractérise le type le type personnes ou de situa;ons qui nous sont le plus difficiles à gérer et qui sont sources d’inconfort. Travailler sur ce style permet de gagner en efficacité et en confort Adapté Traduit notre adaptation à l’environnement. Ce style évolue au cours de la vie, en fonction de nos expériences
  19. 19. 27/04/2018 http://moovaxis.com+33 6 50 85 75 23 contact@moovaxis.com Ø Comprendre votre style de communication pour renforcer son efficacité ; Ø Comprendre les motivations et attentes des collaborateurs ; Ø Savoir booster la motivation de l’équipe Ø Travailler sur votre style opposé Ø Savoir gérer les tensions et conflits, les moments difficiles Formation (2 jours) Manager Bienveillant : comment amener votre équipe au succès ? Dates 22 et 23/05 12 et 13/06 ; 10 et 11/07 92100 Boulogne- Billancourt Formation utilisant le langage des couleurs basé sur le DISC Vous souhaitez… Connaître votreü profil comportemental ; Manager tous les collaborateursü avec efficience ; Vousü épanouir et performer ; Communiquer efficacementü vos messages ; Développer votre leadershipü .
  20. 20. 27/04/2018 La page MOOVAXIS sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/moovaxis?trk= biz-companies-cym Le site internet : http://moovaxis.com Pour suivre Moovaxis :

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