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EFENERCO  Consultoría Energética“Tratar al entorno que nos rodea como parte de una estructura       crítica, nos ayuda a m...
INDICEIntroducciónLa empresa    Misión, visión y valores    Servicios    Público objetivoEl mercado    Entorno económico y...
INTRODUCCIÓNEn EFENERCO Consultoría Energética trabajamos para contribuir a la mejorade la eficiencia del sector industria...
MISIÓNEl objetivo de EFENERCO Consultoría Energética se centra en el desarrollo,la gestión y promoción del ahorro y la efi...
SERVICIOSAuditoria energética:Este servicio facilita el conocimiento de los consumos y costes reales deenergía, identifica...
SITUACIÓN DEL MERCADO ENERGÉTICO ESPAÑOLReducir el consumo energético se ha convertido en nuestros días en algo devital im...
PÚBLICO OBJETIVODesde EFENERCO Consultoría Energética, entendemos que nuestro públicoobjetivo son las empresas, entidades ...
RECOMENDACIÓN DE MEDIOSEn función de las variables anteriormente mencionadas, hemosseleccionado los medios que son más esp...
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El Instituto Nacional de Investigación y Tecnología Agraria y Alimentaria(INIA) cuenta con 15 revistas especializadas en e...
Asociación de empresas con grandes necesidades energéticas deEspaña (AEGE).Colegio Nacional de IngenierosAsociación Nacion...
Biocultura (es un salón de Valencia donde se dan cita entre los días 2 y 4de marzo a agricultores, fabricantes, distribuid...
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Efenerco consultoria energética def

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Creación de una consultoría energética y plan de medios para la asignatura "Planificación de medios".

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Efenerco consultoria energética def

  1. 1. EFENERCO Consultoría Energética“Tratar al entorno que nos rodea como parte de una estructura crítica, nos ayuda a mejorar como organización” Trabajo realizado por Grupo 13: Sonia Cobo Joyera Rocío Corrales Oñate Belén Fuentes Ana García Ortega Cristina Gómez Vargas Ana Belén Ruiz García Anaïs Mateos (ERASMUS) Grupo 13 Medios Publicitarios Licenciatura Publicidad y RR.PP. Tercer curso
  2. 2. INDICEIntroducciónLa empresa Misión, visión y valores Servicios Público objetivoEl mercado Entorno económico y socioculturalRecomendación de medios
  3. 3. INTRODUCCIÓNEn EFENERCO Consultoría Energética trabajamos para contribuir a la mejorade la eficiencia del sector industrial, impulsando el uso de energíasrespetuosas con el medio ambiente y caminando hacia un nuevo modeloenergético sostenible.Nuestra labor está encaminada a favorecer la competitividad del tejidoproductivo nacional, posicionándonos en el mercado desde la perspectivade la concienciación de la reducción de costes y emisiones contaminantes almedio ambiente.
  4. 4. MISIÓNEl objetivo de EFENERCO Consultoría Energética se centra en el desarrollo,la gestión y promoción del ahorro y la eficiencia energética, promovidos porun marco normativo y legal cada vez más preocupado por el medioambiente. La reducción de los costes energéticos de nuestros clientes y elfomento del uso de energías renovables como compromiso ineludible con elmedio ambiente, son nuestras premisas. VISIÓNCrecer de forma sostenible, teniendo muy presente a nuestros clientes yusando todos los recursos a nuestro alcance para ofrecer el mejor servicio.Mejorar e incrementar la competitividad general de las industrias, facilitandosu desarrollo, cohesión económica y el empleo.Establecer lazos estratégicos basados en la calidad, la confianza y latransparencia con instituciones y profesionales de los sectores afines. VALORESAdaptación. Ajustarse a la situación medioambiental actual es nuestramáxima. De la misma forma, ajustarnos a las necesidades de nuestrosclientes se hace indispensable para lograr una verdadera eficienciaenergética. Encontrar la mejor solución para cada cliente es una prioridad.Afán de superación. Nuestra consultoría se basa en unos principios demejora y actualización continua de innovaciones y conocimiento, valor deobligado cumplimiento para el buen desarrollo de nuestras acciones.Mejora continua. Entendemos la mejora continua como única vía hacia laexcelencia empresarial.Compromiso. La reducción de costes para nuestros clientes y conseguir unmenor impacto ambiental son nuestras prioridades.
  5. 5. SERVICIOSAuditoria energética:Este servicio facilita el conocimiento de los consumos y costes reales deenergía, identifica y elimina pérdidas y mejorar la eficiencia energética de laempresa.Calificación y certificación de edificios:A través de la calificación y certificación, permitimos el cumplimiento de lanormativa vigente (BTE) y manifestamos nuestro compromiso y el denuestros clientes con el medio ambiente.Gestor energético:A través de este servicio promovemos la concienciación hacia hábitos máseficientes a las empresas y usuarios, mejoramos la eficiencia energética yofrecemos un mantenimiento óptimo de las instalaciones.Optimización tarifaria:Este servicio nace como instrumento de mejora de la eficiencia energéticaen los procesos de las empresas. Disminuyendo el consumo energético y lasreducciones de emisiones de nuestros clientes.Captura y almacén de CO2:Además, como servicio novedoso y diferencial de nuestra empresa, debidoal problema originado por la subida del precio del petróleo y laincertidumbre generada por la energía nuclear y ante la subida de lasemisiones contaminantes, EFENERCO Consultoría Energética ofrece,atendiendo al Protocolo de Kioto, la aplicación de tecnologías que reduzcanestas emisiones. Asimismo promovemos y facilitamos a nuestros clientes lacaptura de dióxido de carbono durante y/o después de la combustión, através de un mecanismo bajo tierra en el que se almacena el CO2 perjudicialpara el medio ambiente. Esta acción sería realizada por una empresacolaboradora.
  6. 6. SITUACIÓN DEL MERCADO ENERGÉTICO ESPAÑOLReducir el consumo energético se ha convertido en nuestros días en algo devital importancia. Los factores que hacen que la eficiencia y el ahorroenergético estén en alza son, sobre todo, la inestabilidad política de lospaíses exportadores de hidrocarburos y el precio de la energía. A esto lesumamos la concienciación acerca del desarrollo sostenible y el respeto almedio ambiente, que han impulsado verdaderamente este joven mercado.La crisis económica es parte del marco donde nuestro negocio se desarrollay que, al contrario que otros, puede avanzar con más facilidad: tomarnuestro servicio supone una predisposición al mayor aprovechamiento delos recursos.En España existe un gran potencial de eficiencia y ahorro energético y ahoramismo se encuentran en uso algunas medidas que impulsan de formapública a este sector. En el ámbito internacional, el protocolo de Kioto,impulsado por la CMNUCC y firmado por 187 países (entre ellos España),acuerda reducir las emisiones de seis tipos de gases de efecto invernadero.Con este tratado se fomenta un desarrollo sostenible y la posibilidad deinnovar en cuanto a energías renovables se refiere. Por otro lado, el Consejode la UE estableció en 2009 un paquete de medidas legislativas que apoyanal protocolo de Kioto y tratan de reducir las emisiones en un 20%. Estosacuerdos favorecen de forma implícita el desarrollo de nuestro mercado.Un ejemplo de política nacional de apoyo a la eficiencia energética es el Plan2000 ESE1 de Impulso a la Contratación de Servicios Energéticos, seentienden las grandes inversiones y empleo que este sector puede generar.Por otro lado, el CTE (Código Técnico de Edificación) promueve la eficienciaenergética en edificios de nueva construcción y antiguos de granrehabilitación. Pero aún estas medidas son pocas, y nos encontramos frentea una falta de regulación y de criterios comunes y homogéneos.Pero todavía y a pesar del creciente apoyo normativo, la incertidumbre eirreversibilidad de las inversiones se convierten en una barrera que dificultael desarrollo de nuestras acciones, propiciado en gran parte por la poca onula difusión de casos de éxito, a lo que se le suman las dificultades deagentes de pequeño tamaño para acceder a la financiación de los proyectos.1El objetivo de este plan es convertir los centros públicos y privadosespañoles en edificios de consumo eficiente de energía.
  7. 7. PÚBLICO OBJETIVODesde EFENERCO Consultoría Energética, entendemos que nuestro públicoobjetivo son las empresas, entidades y organizaciones recogidas en lassiguientes formulaciones realizadas para obtener una segmentación denuestro target:Organizaciones ya sean de titularidad o gestión pública, privada o mixta quetengan necesidad de una gran cantidad de energía para la realización de suactividad. Que prevean o registren un consumo de energía superior a40.000 KWh. y que posean una facturación real o estimada de 600.000 €anuales.Industrias con un elevado índice de contaminación que alcancen altosniveles de emisiones de CO2, que precisen un cambio de modelo energéticomotivados por el cumplimiento de su compromiso con el medio ambiente.Dicho compromiso puede ser voluntario en términos de ResponsabilidadSocial Corporativa u obligado por la actual legislación española o provenir dela búsqueda de la eficiencia energética como medio de ahorro y reducciónde costes.Actividades profesionales relacionadas con el ámbito de la construcción yedificación, que actúan como prescriptores de nuestros servicios al sectorresidencial. Dicho sector es para nosotros un público objetivo secundario.Cuadro resumen de variables para la segmentación Variables Variables operativas Motivaciones demográficasNecesiten gran nivel de Con facturación real o Búsqueda eficiencia energía para la estimada superior a energética (ahorro y realización de su 600.000 € anuales reducción costes) actividad. Compromiso con elRegistren o estimen un medio ambiente: consumo de energía Voluntario (RSC) u superior a 40.000 KW Obligado (por ley h. emisiones limitadas Kioto, BTE etc) Industrias con un elevado índice de contaminación que alcancen altos niveles de emisión de CO2.Nota: para la determinación de los KW h calculados en la variable se hantomado como ejemplo los consumos medios de hospitales, industrias yhoteles. Asimismo para el cálculo de las toneladas de emisiones de CO2 setendrá en cuenta el dato aportado por el observatorio de la electricidad deWWF: 0,210 kg /KW h.
  8. 8. RECOMENDACIÓN DE MEDIOSEn función de las variables anteriormente mencionadas, hemosseleccionado los medios que son más específicos y adecuados a nuestrasegmentación para realizar la segmentación de medios.Proponemos la maximización del uso de las TIC’s utilizando todas lasalternativas que las herramientas de internet nos ofrecen. A continuación,mostramos detalladamente las estrategias que llevaremos a cabo con cadauno de los medios:InternetEn este medio nuestra estrategia se basará en el posicionamiento en la red,que nos ayudará a conseguir presencia y notoriedad entre el públicoobjetivo. Un buen posicionamiento nos dará a conocer como “primeraopción disponible” para nuestro target.En primer lugar crearemos una web y todo el material promocional (videocorporativo, contenidos, etc) en la que se den a conocer los servicios y otrainformación relevante sobre nuestra empresa.Para dar a conocer este sitio utilizaremos Google Adwords. Con estaherramienta, se pretende estar entre las primeras opciones del clientegracias al posicionamiento web en buscadores (SEO).Las ventajas básicas que ofrece Google Adwords son:- La capacidad de anunciarse pagando solo la publicidad efectiva (lo que la hace especialmente rentable).- Se mueve a través de palabras clave. La empresa elige qué palabras clave la definen y aparece en el buscador correspondiéndolas. Se pueden ajustar y modificar cuantas veces se quiera, perfilando aun más las posibilidades de nuestra publicidad.- La facilidad de medición de la eficacia, visible sobre todo a través de: o CTR. Porcentaje de clics que los usuarios hacen en el anuncio. o Seguimiento de conversiones: las conversiones son las acciones que espero de los usuarios en mi página web (descargas, transacciones, etc).Con respecto al pago, el sistema da al anunciante la posibilidad de elegir laforma de pago en función a sus necesidades. Hay dos tipos:- CPC: Coste Por Clic. Se paga una cantidad prefijada a Google Adwords cada vez que alguien clica en el anuncio.- CPM: que es el coste por cada mil impresiones (visualizaciones), de modo que se paga por cada grupo de mil visualizaciones del anuncio, en lugar de pagar por la cantidad de clics que recibe. Esta es la opción más
  9. 9. recomendada cuando lo que se busca es obtener visibilidad en elanuncio.Otra herramienta que emplearemos será la creación de un blogcorporativo por ser un soporte muy eficaz para la difusión de nuestrosservicios, filosofía de empresa, noticias de interés sobre la misma…Loque nos puede ayudar a captar más visitas y crear comunidades delectores.Por otro lado se realizarán acciones paralelamente en otro tipo demedios convencionales.Revistas especializadasLa elección de las revistas viene dada por su especialización. Hay granvariedad de revistas, lo que nos permite escoger aquéllas que tenganmás alcance en nuestro público objetivo.Como medio impreso que es, se caracteriza por la permanencia y laparticipación del lector, ya que lector se expone a él de formavoluntaria y tiene el dominio del acto de lectura, por lo que la publicidadnunca llega a desagradar (puesto que puede ser omitida con facilidad).A diferencia de los diarios, las revistas tienen una vida más larga, ya quesu lectura es más reposada y su distribución no es diaria, por lo que sucontenido no queda obsoleto al día siguiente. Además de que es unmedio que se puede conservar, lo cual beneficia a que se conserventambién los anuncios que contenga.Dentro del listado de revistas especializadas que existe en el mercado,insertaremos nuestra publicidad en las siguientes publicaciones porconsiderarlas más acertadas para alcanzar a nuestro público objetivo:En “Construdata.com”, aparecen también muchas revistas que nosayudará, sin duda, a llegar a una amplia audiencia especializada en elsector de la construcción:Revista Construcción sostenibleRevista Iluminación + RedesRevista Construcciones de SaludPara abarcar también el público relacionado con el ámbito de laindustria, nuestra consultoría también estará presente en las siguientes:Revista Alimentación, Equipos y TecnologíaRevista Economía IndustrialAsí como en revistas del propio sector energético:Infopower, Revista Técnica de Energía Eficiente y SostenibleRevista Energética XXI
  10. 10. El Instituto Nacional de Investigación y Tecnología Agraria y Alimentaria(INIA) cuenta con 15 revistas especializadas en el ámbito en el que semueve, de las cuales nos interesarían:Revista Alimentaria (revista de ciencia y tecnología de los alimentos,ordenación y seguridad alimentaria). Hay 428 números publicados.Revista Asociación de Industrias de la Carne en EspañaRevista Iberlact Equipamientos y ProyectosRevista Preparados y Coadyuvantes Tecnológicos. Industria alimentariaPuesto que de toda la selección de medios, no pueden seleccionarseaquéllos que son de audiencias masivas, ya que no nos interesa abarcartanto público, sino que queremos asegurarnos de llegar a los que nosinteresan, de una manera exclusiva, recurriremos a otras alternativasdadas por medios propios del marketing directo.Mailing y e-mailingEn este ámbito utilizaremos el mailing y el e-mailing como medio para ladifusión de publicidad. Mediante bases de datos de directorios de lasempresas con las características que inicialmente desarrollamos parafiltrar a nuestro público objetivo. En este último utilizaríamos unformato creativo que nos permita atraer la atención (y la apertura ylectura del mensaje) de nuestro empresario receptor, un soporte que sedistinga del resto de correo convencional, al igual que en internet serequeriría un diseño atractivo para transmitir nuestro mensaje.Alianzas comerciales estratégicasLas estrategias propuestas a continuación, están encaminadas a cubrirun objetivo primordial. Conseguir a través de esta planificaciónestratégica y planificación de medios publicitarios la mayor coberturaen el mercado nacional de las consultorías energéticas. Para elloestablecemos una serie de líneas estratégicas que desarrollamos acontinuación.Una de las principales líneas de actuación dentro de las estrategiasmarcadas en nuestro proyecto, es el establecimiento de alianzascomerciales que nos permitan el reconocimiento de nuestra empresa ymarca por parte del sector y de nuestro público objetivo.Estas alianzas comerciales estratégicas se materializaran en forma deconvenio de colaboración que se hará extensible a lo largo de toda laestructura de las siguientes asociaciones y confederación de colegiosoficiales:Asociación Nacional de Constructores y Promotores de España (ACPE).Consejo Superior de los Colegios de Arquitectos de España
  11. 11. Asociación de empresas con grandes necesidades energéticas deEspaña (AEGE).Colegio Nacional de IngenierosAsociación Nacional de Instaladores y Empresas AutorizadasEn dicho convenio de colaboración se negociará la posibilidad derealizar presentaciones de nuestra empresa en las sedes de lasasociaciones y colegios locales, la inclusión de nuestra imagen en suplataforma virtual, publirreportajes en sus publicaciones especializadasy el uso de su base de datos para la realización de un mailingpersonalizado a cada uno de los asociados y colegiados a nivel nacional.La segunda línea de actuación que proponemos es la inscripción denuestra empresa en asociaciones y directorios de empresas de lasentidades de referencia del sector.Asociación de Empresas de Eficiencia EnergéticaIDAE Instituto para la Diversificación y Ahorro de la EnergíaDirectorios de empresas virtuales de mayor reconocimiento y prestigio,con un número de visitas mínimas de un millón anual.Por otro lado, cerrando las acciones a seguir para nuestra implantaciónen el mercado nacional, proponemos el uso de los recursos estatales enlo que a información pública se refiere para llegar hasta las empresasmás contaminantes del país. Esta acción la realizaremos a través de lainformación que publica El Registro Estatal de Emisiones y FuentesContaminantes.Participación en eventos del sectorEl sector de los eventos es otra de las formas de penetración en elmercado seleccionada por nuestra consultoría.La asistencia a Ferias profesionales relevantes del sector de laconstrucción, la eficiencia energética y las energías renovables esindispensable en nuestro planteamiento.Participación de nuestra empresa a través de la instalación de un standpropio en las siguientes ferias profesionales:- Ferias de energías renovables, tales como Egética (marcado carácterInternacional que cuenta con expositores y visitantes de más de 50países que acuden a Valencia durante los días 29 de febrero y 2 demarzo, para conocer de primera mano los cambios y las novedades deun sector en alza, dinámico y en continua evolución: energía). Genera (celebrado en Madrid, del 23 al 25 de mayo para el sector de lasenergías renovables y la eficiencia energética).
  12. 12. Biocultura (es un salón de Valencia donde se dan cita entre los días 2 y 4de marzo a agricultores, fabricantes, distribuidores de todo tipo deproductos ecológicos con la finalidad de mostrar sus propuestas yservicios y de trasmitir los beneficios del consumo responsable y delrespeto al medio ambiente).- Ferias de medio ambiente, como Ecofira (cuyo compromiso es acogera las principales empresas y asociaciones del sector, en Valencia, entreel 28 de febrero y el 1 de marzo).Efiaqua (escaparate internacional de las tendencias, innovaciones ysoluciones tecnológicas referidas al agua y a su buena gestión,celebrado en Valencia desde el 29 de febrero hasta el 2 de marzo).Ecoconstrucción (compartiendo fecha y lugar con la feria anterior,enseña al sector de la construcción cómo transformarse, quéoportunidades de negocio se le brindan y cuáles son las últimastecnologías y tendencias a su alcance para dirigirse hacia un futuroverde y económicamente atractivo).- Ferias industriales, entre ellas: Veteco (congrega cada edición a másfabricantes, españoles europeos, este año, en Madrid, del 8 al 11 demayo, siendo un punto de referencia, no sólo para los fabricantes sinopara otros intervinientes en la industria de la edificación). Pedra (recoge en Madrid, el 23, 24 y 25 de mayo a cortadores demármol, constructores, ingenieros, arquitectos, diseñadores y otrosprofesionales del sector a esta feria internacional de trabajo en piedra yequipos de extracción).- Ferias de construcción, dentro de las cuales podemos encontrar unaque especialmente propicia la incorporación de nuestra marca, la deNovabuild, cuyo objetivo es enseñar al sector cómo transformarse, quéoportunidades de negocio se le brindan y cuáles son las últimastecnologías y tendencias a su alcance para dirigirse hacia un futuroverde y económicamente atractivo.Ecoconstruccion, Construmat, PowerExpo y CEVISAMA son otras de lasferias de construcción a las que asistiremos.Patrocinios de eventosAsimismo utilizaremos este canal para la realización de patrocinios deacciones divulgativas para que EFENERCO esté presente y se posicionecomo impulsora de las actividades del sector.Patrocinio de actividades en congresos, seminarios, jornadas técnicas yotros eventos organizados como actividades paralelas en las feriasanteriormente citadas.

Creación de una consultoría energética y plan de medios para la asignatura "Planificación de medios".

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