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マーケターはグロースハッカーへ

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ITの変化によるマーケターからグロースハッカーへの流れをまとめてみました。
マーケティングの変遷から対応する仕事の移り変わりへ。

Published in: Marketing
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マーケターはグロースハッカーへ

  1. 1. 私の思う
 ITが変えた職種・仕事の最新原理 マーケター編 荒井千恵
  2. 2. 1.マーケティングの変遷
  3. 3. https://4travel.jp/travelogue/10745157 製品主導
  4. 4. マーケティング 1.0 1.0 出せば売れる 製品主導 製品を販売すること 産業革命 製品開発 機能的価値 4P
  5. 5. 顧客志向
  6. 6. 1.0 2.0 出せば売れる 選ばれる 製品中心 消費者志向 製品を販売すること 消費者を満足させ
 つなぎとめること 産業革命 情報技術 製品開発 企業と製品の
 ポジショニング 機能的価値 + 感情的価値 4P STP, 3C マーケティング 2.0
  7. 7. 価値主導
  8. 8. 1.0 2.0 3.0 出せば売れる 選ばれる 共感できる 製品中心 消費者志向 価値主導 製品を販売すること 消費者を満足させ
 つなぎとめること 世界をよりよい場所に
 すること 産業革命 情報技術 ニューウェーブの技術
 社会的課題・成熟 製品開発 企業と製品の
 ポジショニング 企業のミッション、
 ビジョン、価値 機能的価値 + 感情的価値 + 精神的価値 4P STP, 3C 3i マーケティング 3.0
  9. 9. 自己実現
  10. 10. 1.0 2.0 3.0 4.0 出せば売れる 選ばれる 共感できる 自己実現 製品中心 消費者志向 価値主導 価値主導 製品を販売すること 消費者を満足させ
 つなぎとめること 世界をよりよい場所に
 すること 顧客の自己実現のための 商品やサービス提供 産業革命 情報技術 ニューウェーブの技術
 社会的課題・成熟 ニューウェーブの技術
 社会的課題・成熟 製品開発 企業と製品の
 ポジショニング 企業のミッション、
 ビジョン、価値 驚きや感動の体験 機能的価値 + 感情的価値 + 精神的価値 + Wow体験!! 4P STP, 3C 3i AARRR マーケティング 4.0
  11. 11. 1.0 2.0 3.0 4.0 出せば売れる 選ばれる 共感できる 自己実現 製品中心 消費者志向 価値主導 価値主導 製品を販売すること 消費者を満足させ
 つなぎとめること 世界をよりよい場所に
 すること 顧客の自己実現のための 商品やサービス提供 産業革命 情報技術 ニューウェーブの技術
 社会的課題・成熟 ニューウェーブの技術
 社会的課題・成熟 製品開発 企業と製品の
 ポジショニング 企業のミッション、
 ビジョン、価値 驚きや感動の体験 機能的価値 + 感情的価値 + 精神的価値 + Wow体験!! 4P STP, 3C 3i AARRR マーケティングの変遷
  12. 12. 1.0 2.0 3.0 4.0 出せば売れる 選ばれる 共感できる 自己実現 製品中心 消費者志向 価値主導 価値主導 製品を販売すること 消費者を満足させ
 つなぎとめること 世界をよりよい場所に
 すること 顧客の自己実現のための 商品やサービス提供 産業革命 情報技術 ニューウェーブの技術
 社会的課題・成熟 ニューウェーブの技術
 社会的課題・成熟 製品開発 企業と製品の
 ポジショニング 企業のミッション、
 ビジョン、価値 驚きや感動の体験 機能的価値 + 感情的価値 + 精神的価値 + Wow体験!! 4P STP, 3C 3i AARRR マーケティングの変遷 マーケター
 グロース
 ハッカー
  13. 13. 2.手法の変化
  14. 14. Marketer Growth Hacker 大規模広告予算 お金より知恵 確実な事前準備 高速に改善 マス パーソナル 4P, STP, 3C 3i, AARRR マーケターvsグロースハッカー
  15. 15. 2.手法の変化 •お金より知恵 •高速に改善 •パーソナル •AARRR
  16. 16. •メールマガジン •SEO •SNS運営 •LPO/EFO •動画配信 •コミュニティ •オウンドメディア •セミナー開催 •アフィリエイト広告 •チャットボット •Web接客ツール •オンラインセミナー •SNS広告 •記事広告・ネイティブ 広告 •メディア広告出稿 •インフィード広告 •スポンサー •CM •DM •MA •動画広告 •リスティング広告 •アドネットワーク広告 •リターゲティング広告 •メールマガジン •セミナー開催 •アフィリエイト広告 •スポンサー •CM •DM お金より知恵 FREE 主な施策
  17. 17. •メールマガジン •SEO •SNS運営 •LPO/EFO •動画配信 •コミュニティ •オウンドメディア •セミナー開催 •アフィリエイト広告 •チャットボット •Web接客ツール •オンラインセミナー •SNS広告 •記事広告・ネイティブ 広告 •メディア広告出稿 •インフィード広告 •スポンサー •CM •DM •MA •動画広告 •リスティング広告 •アドネットワーク広告 •リターゲティング広告 たとえばセミナー開催の場合 FREE 無料をベースに積み重ねる
  18. 18. 2.手法の変化 •お金より知恵 •高速に改善 •パーソナル •AARRR
  19. 19. “Amazonの成功は 1年、1ヵ月、 1週間、1日のうちに 何回の実験を 行うかにかかっている” ー Amazon.com CEO ジェフ・ベゾス
  20. 20. 高速に改善 ~手動~ ● ABテスト メルマガ、
 LP、
 登録フォーム、
 Facebook広告… たとえば・・・
  21. 21. 高速に改善 ~自動化~ ● 文献     ・・・ 基本的な校正をAIで代替できる ● ANATOMY  ・・・ マクロ視点のアクセス解析 ● AIアナリスト ・・・ アクセス解析~分析まで代行 などなど、探せばいくらでも!! 手法自体も自動化しているため、ツールで代替することも考える
  22. 22. 2.手法の変化 •お金より知恵 •高速に改善 •パーソナル •AARRR
  23. 23. パーソナル マス パーソナル 比較しないマーケティング ⇨ 検索性 (比較、情報へのリーチ) 企業からの一方的な発信 ⇨ 双方向性 (口コミ、動画) 個別最適化 (レコメンド、ユーザ情報) 長期的な静的コンテンツ ⇨ 即時性 (その日、その時間)
  24. 24. 2.手法の変化 •お金より知恵 •高速に改善 •パーソナル •AARRR
  25. 25. AARRRモデル https://medium.com/the-school-of-mobile/app-marketing-metrics-for-pirates-growth-hacking-the-purchase-funnel-b4f1219c5945
  26. 26. http://500hats.typepad.com/500blogs/2007/06/internet-market.html
  27. 27. 数値化しやすい=改善対象 https://mattyford.com/blog/2014/10/9/the-aarrr-framework-metrics-for-pirates
  28. 28. 3.役割と仕事の変化
  29. 29. 役割と仕事の変化 Marketer Growth Hacker 広告、プランニング ⇨ 広告、プランニング、製品の 理解、サイトの構築、Web 広告、アクセス解析、効果 測定、SEO、クリエイティブ デザイン、コーディング 製品開発と
 マーケティングは
 別の役割 ⇨ 製品開発とマーケティングを 同時に推進し、
 会社の成長をもたらす
  30. 30. 4.これから
  31. 31. マーケター・シフト 1. よりクリエイティブに  左脳部分はAIの強化されたMA(マーケティングオートメーション)に取って代わら れる
  → 行動経済学を主体とした「予測不可能な」個別事象をいかに抑えられるか 2. 情報はどこの業界よりも早いと思え  ガートナーのトレンドにも乗らない速さで生まれ、消えて行く
  → 参入障壁が低い分、差はあっという間であることを常に意識し、情報収集に励む 3. 日本はマーケティング後進国  いまだに2.0が横行している
  → せめて、いまのうちにデータドリブンマーケティングへ移行しよう

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