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Cómo escribir para Internet

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Extracto del curso: Cómo escribir para Internet. 22 claves para convencer con el contenido de tu página web.

No es lo mismo escribir para informar que escribir para vender. El objetivo del curso es conocer las principales claves de la comunicación escrita en Internet.

Con el texto como principal protagonista, abarca temas concretos de diferentes disciplinas aplicables a la comunicación on-line, tales como la psicología, marketing, el posicionamiento o la persuasión.

Tratamos la relación existente entre todas ellas, con multitud de ejemplos prácticos que se están aplicando actualmente.

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Cómo escribir para Internet

  1. 1. Cómo escribir para Internet 22 claves para convencer con el contenido de tu página web José Manuel Martínez Consultor en e-business y co-Fundador de Distintiva.com CURSO:
  2. 2. 2 1. No decores, comunica • El contenido precede al diseño > La páginas web no son armarios roperos “Lorem ipsum cambia la forma en la que vemos los textos. Los reduce a elementos de diseño en vez de lo que debería ser: valiosa información que se debe leer.” Getting Real by 37signals • Diseñar es comunicar ideas
  3. 3. 3 1. No decores, comunica “Si dejas una especie de vómito sobre quién eres y lo que haces, no van a llamarte” Jeffrey Gitomer
  4. 4. 4 3. No expongas, conversa  “DelMontón S.L. es una empresa de reconocido prestigio en el  sector y que ofrece a sus clientes un servicio personalizado de  profesionales expertos. DelMontón S.L. ofrece a sus clientes un trato exclusivo,  personalizado y con total transparencia, profesionalidad y  garantía.” Esto no es lenguaje. Es camuflaje: bla bla bla Bueno sí, lo de siempre ¿Hay algo para mí aquí?
  5. 5. 5 3. No expongas, conversa No es lo que dices, son las respuestas que das Tienes 5 SEGUNDOS para contestarme: 1. ¿Qué tienes para mí? 2. ¿Por qué es mejor tu oferta que otras? 3. ¿Cómo vas a demostrármelo? 4. ¿Cómo voy a confiar en que no cogerás el dinero de mi  cuenta y saldrás volando? 
  6. 6. 6 8. La regla de 20 %  “Siendo realistas, los usuarios leerán solo el 20 por ciento del texto en una página promedio”. “El comportamiento más común es cazar información y ser brutal en ignorar detalles. Pero una vez la presa ha sido cogida, los usuarios algunas veces se sumergirán más profundamente”.   Jakob Nielsen 
  7. 7. 7 20. Arquitectura de la persuasión • Categorización adecuada a tipologías de cliente / perfiles de compra • Persuasión y contexto (productos más vendidos, ofertas...etc) • Esquema inteligente de enlaces internos (posicionamiento SEO, rutas de comportamiento y páginas de conversión)
  8. 8. 8 20. Técnicas de Persuasión • Miedo al engaño > Publicidad de argumentación y credibilidad • Miedo a equivocarse > Identificación para la imitación • Miedo a precipitarse > Posibilidad de cancelación Barreras
  9. 9. 9 21. Página Principal • para transmitir claramente tu propuesta de valor (en clave de beneficio) • para filtrar tus visitas por público objetivo y/o necesidades “La estructura de hipertexto debería estar basada en un análisis de audiencia”. Jakob Nielsen Tienes 5 segundos
  10. 10. 10 22. NO escribas en SEOlandés Tú no quieres tener visitas  El buscador ayuda a los clientes a  encontrar nuestra página, pero  para venderles necesitamos un  conjunto de palabras diferente. Usa un lenguaje híbrido, ...pero pon las personas primero
  11. 11. 11 “Las palabras funcionan, concédele a tus textos la atención que se merecen” José Manuel Martínez  chema@distintiva.com http://cursowebcopywriting.com

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