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Comment organiser sa stratégie de contenu pour se faire remarquer auprès de ses clients?
Comment trouver le bon contenu pour développer ses ventes sur le web?

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  1. 1. Inboundmarket.io Créez un contenu remarquable pour votre croissance « Et si demain votre prospect a déjà gouté à vos services, résout un premier problème sans même que vous soyer intervenu ? » 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 1
  2. 2. Inboundmarket.io En quoi ce document va vous aider?  Il va vous aider pour comprendre à quel point le contenu est la pièce maîtresse de votre stratégie d’inbound marketing  Il va vous aider à créer des documents pertinents  Il vais faire de votre site web un axe centrale de votre activité  Vous serez reconnu comme un leader et on achète uniquement chez les leaders. 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 2
  3. 3. Inboundmarket.io Comment faire de son site un outils de vente en BtoB? 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 3 A votre avis quel est le site qui est le plus attractif?
  4. 4. Inboundmarket.io Un site est là pour vendre et non pour informer 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 4 Votre site doit répondre à 3 Objectifs : - Vendre des produits - Récupérer de la donnée - Prendre des rendez-vous Comment faire? Grâce à votre contenu, Dans l’exemple précédant à votre avis lequel donne envie le plus d’acheter? - celui qui décrit leur métier (super on est informé)? - Celui qui apporte une solution à un problème? Je vous laisse trouver la bonne réponse
  5. 5. Inboundmarket.io Objectif de votre contenu  Résoudre une partie du problème de votre prospect  Lui révéler le problème intermédiaire  Lui Prouver votre capacité à résoudre son problème  Avouer à quel point votre proposition est valable 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 5
  6. 6. Inboundmarket.io Pourquoi faire du contenu  Les sites d’informations ne rapportent plus  L’information ne créé pas de valeur c’est la transformation qui en créé  Le content marketing est votre socle pour vous faire repérer  C’est la preuve irréfutable de votre capacité à créer de la valeur  C’est une façon de se montrer transparent  Vous donnez de la personnalité à votre entreprise pour vous différencier  Le contenu est là pour vendre  Il concerne autant les sites marchands que les sites de prestataire de services ou de conseils. 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 6
  7. 7. Inboundmarket.io La rupture entre deux type de contenu Contenu Hamburger • Facile à digérer • Apporte peu de valeur • 80% du contenu sur le web Contenu Opéra • Plus consistant • Plus sérieux • Difficile à intégré pour des nouveaux • Nécessite de bien qualifié ses cibles 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 7 Trop de contenu tue. C’est pourquoi (même en BtoB) on choisi de faire du contenu de plus en plus facile à intégrer.
  8. 8. Inboundmarket.io Et si nous faisons un contenu plus riche et plus accessible ? 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 8 valeur info Fun emo Qui donne de la valeur Qui clarifie Qui informe Qui suscite de l’envie Qui prouve les compétences Qui Émeut Qui suscite l’intérêt Qui regroupe des convaincus Qui nous fait reconnaitre Qui surprennent Qui fédère
  9. 9. Inboundmarket.io Comment un site marchand pourra se sortir du prix 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 9 Le contenu et la stratégie d’inbound marketing sauvera votre site marchand de la politique prix. En construisant une relation intense avec votre audience
  10. 10. Inboundmarket.io Pour quels Objectifs ? Convaincre Unir Rassembler Tester Acquérir du trafic Transformer 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 10
  11. 11. Inboundmarket.io La règle d’or du contenu  Plus un contenu est facile à faire et plus le contenu ne sera pas de bonne qualité.  Aucun risque = contenu de base (cliché) 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 11 Rapport de proximité Sentiments Jugement +Idées Information cliché Levier de communication La prise de risque est un levier pour devenir un leader dans votre marché Votre niveau de rapport est égal à votre engagement dans votre contenu
  12. 12. Inboundmarket.io Conséquence  La prise de risque est fonction de la réussite de votre contenu  Le BtoB doit désormais toucher ses clients avec de l’émotion pour se démarquer  Le juste mélange de votre information avec de l’émotion (« emoformation ») est le choix le plus judicieux. 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 12
  13. 13. Inboundmarket.io Quelles étapes pour faire du content marketing Sans passer par la fenêtre en respectant les limitations avec ce guide démarrage rapide. 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 13
  14. 14. Inboundmarket.io Checklist  Cibler son Client idéal (et téléchargez le document sur le ciblage)  Analyser ses besoins, ses envies, ses peurs…  Mettre en relation nos compétences avec les problèmes de notre cible  Créer une liste de 10 sujets qui suscitent de l’intérêt pour notre cible  Exploiter les angoisses et les problèmes  Choisir le format (vidéos, rédaction, voix)  Choisir de déléguer ou créer un contenu selon les compétences  Poser un calendrier de contenu 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 14
  15. 15. Inboundmarket.io Astuce  Récupérer tous les documents commerciaux  Prospectus, offres, invitation de salon, mailing, évènements  Construisez du contenu à parti de cette base  Ce contenu servira lors de vos commerciales pour automatiser. 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 15
  16. 16. Inboundmarket.io Cibler son client idéal et trouver ses besoins ou ses peurs 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 16  Sonder les cibles potentielles selon les compétences  Déceler les problématiques générales  Utiliser les outils comme GoogleAnalytics et les données de son site web
  17. 17. Inboundmarket.io Mettre en relation nos compétences et besoins  Imaginez ce que nous réalisons facilement et ce que nous créons énormément de valeurs aux yeux de notre cible  Listez nos activités cibles et éliminer les activités de faibles valeurs  Se concentrer sur la valeur la plus importante a communiqué 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 17
  18. 18. Inboundmarket.io Construire 10 Sujets  Concevoir 3 catégories de valeur dans votre entreprise  Autour de ces trois catégories, retrouvez trois sous-catégorie 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 18 • Problème 1 • Problème 2 • Problème3 • Problème 1 • Problème 2 • Problème3 • Problème 1 • Problème 2 • Problème3 • Problème 1 • Problème 2 • Problème3 Groupe 1 Groupe 2 Groupe 4 Groupe3
  19. 19. Inboundmarket.io Exploiter les angoisses  Nos métiers consistent à régler des problèmes  Nous devons pointer du doigt les risques de ne pas faire appel à nous 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 19
  20. 20. Inboundmarket.io Rédiger un calendrier de contenu 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 20
  21. 21. Inboundmarket.io Choisir le format (vidéos, rédaction, voix)  Selon notre cible  Selon notre approche éthique  Selon notre capacité  Selon nos compétences 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 21
  22. 22. Inboundmarket.io Faut-il déléguer ou créé ?  Déléguez tous les contenus spécifiques (page de ventes, récurrences)  Faites participez vos équipes pour vous rendre unique  Responsabilisez vos équipes dans votre contenu 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 22
  23. 23. Inboundmarket.io Pour Synthèse  Intégrez du contenu nouveau qui suscite de l’intérêt pour votre cible (même en BtoB et même en site marchand).  Maîtriser le tunnel de stratégie de contenu  Pour apprendre d’avantage sur la création de contenu rendez-vous ici. 10/12/2017 Charles Van den driessche - Inboundmarket.io 23

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