Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Final квадрига

2,457 views

Published on

  • Be the first to comment

Final квадрига

  1. 1. Команда «Квадрига» Бородина Елена Гунченко Роман Петренко Максим Сквирский Михаил Стратегия развития МФТИ, ФИБС электротехническогонаправления 3М в сегменте строительство и ремонт
  2. 2. Команда «Квадрига» Студенты Московского физико-технического Института, 5 курс Роман Михаил Максим Елена Гунченко Сквирский Петренко Бородина воим лучше, нежели одному; потому что у них есть доброе вознаграждение в труде их: ибо если упадет один, то другой поднимет товарища своего. Но горе одному, когда упадет, а другого нет, который поднял бы его. БиблияДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 2
  3. 3. Постановка задачи Разработать стратегию развития электротехнического направления бизнеса 3М в сегменте строительство и ремонт и план ее внедрения до 2015 года Оценить риски реализации стратегии и представить план управления ими  3М присутствует в 65 Объем продаж инновационных Количество странах мира продуктов 23,123 млрд. $ сотрудников 75000  3-е место в рейтинге  3М - владелец 569 патентов  10 лет на рынке инновационных компаний РоссииДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 3
  4. 4. Структура решения Клиенты Регионы Конкуренты Дистрибьюторы Мероприятия Бюджет РискиДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 4
  5. 5. Наиболее привлекательными направлениями являются коммерческое строительство, а также добывающие и металлургические предприятия Розничные Частное строительство B+ продажи Непромышленные компании Коммерческое строительство A Оптовые продажи Машиностроение B+ Целлюлозно-бумажная C- Промышленная торговля промышленность Клиенты Добыча полезных ископаемых A Обрабатывающие производства B- Транспорт и связь B- Металлургические Промышленные предприятия A+ компании Химическая промышленность C+ Деревообрабатывающая промышленность C Электроэнергетика A-Данные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 5
  6. 6. В Сибири и на Урале наиболее привлекательным направлением является промышленное производствоЦентральный Северо-Западный Уральский Дальневосточныйрегион A регион B+ Регион A регион CВРП: 37% Доля ВРП: 11% Доля ВРП : 14% Доля ВРП : 8%Население: 37 млн. Население: 13,4 млн. Население: 12 млн. Население: 6,5 млн.ЮжныйРегион B+ Приволжский Регион B Сибирский регион A+Доля ВРП : 5% Доля ВРП : 14% Доля ВРП : 11%Население: 30 млн. Население: 30 млн. Население: 19,5 млн.Данные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решению 6бизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига»
  7. 7. Ключевыми драйверами рынка являются: создание генерирующих мощностей, развитие инфраструктуры к ЧМ-2018, производство цемента, добыча газа и нефти Нефтегазовая отрасль – Строительный бюджет отрасль, привлекающая на развитие наибольший объём генерирующих мощностей инвестиций составит 1500 млрд.рублей Бюджет на развитие Индикатором уровня инфраструктуры в связи строительства в регионе с ЧМ 2018 и Олимпиадой является производство составит 1200 млрд. руб. цемента. *Источники: http://www.stroyka.ru/Materials/detail.php?ID=1372008, http://www.russia-today.ru/tema-nomera/1750-vladimir-babkin-svetit-li-nam-goyelro-2.html,http://www.rao-ees.ru/ru/invest_inov/show.cgi?gen_s.htm, http://www.hi-edu.ru/e-books/xbook010/01/part-005.htmДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решению 7бизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига»
  8. 8. Основными конкурентами 3М являются ABB и Tyco Electronics, задачей компании является захват лидирующих позиций в Уральском, Сибирском и Южном регионах Конкуренция по сегментам Доли конкурентов по регионам 3M TE ABB 19% 15% 5% 10%Класс продукции 25% 10% IEK 15% 17% 23% 5% 16% 18% 9% 14% Rossel DKC 17% 13% 14% 29% 11% 16% 17% 9% 12% 8% Elice 19% 8% 20% 22% 9% 6% 15% 9% 12% 26% Низкая Высокая 12% Популярность 11% 4% 23% 10% 9% на В2В рынке 11% 15% 26% 19% 11% 24% 16% 16% Прочие Данные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решению бизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 8
  9. 9. 3М следует привлечь компанию «Русский свет» в качестве дистрибьютора Прочие На Российском рынке представлено порядка 30 Структура рынка 18% дистрибьюторов в сегменте строительство и 33% ремонт. 5% 13% 3М сотрудничает с 4 из 6 наиболее крупных 31% Основные региональные дистрибьюторы 30 25 20 15 10 5 0 ЭТМ РС МиниМакс ABC МПО Электросвет Русский свет Минимакс МПО Электросвет ЭлектромонтажДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 9
  10. 10. Наиболее приоритетными регионами для активной экспансии являются Уральский и Сибирский регионы, а для извлечения прибыли Центральный регион Северо- Центральный Приволжский Уральский Южный Сибирский Дальневосточный западный Клиенты Привлекательность Драйверы Конкуренты Дистрибьюторы Итоговый рейтинг A- В В A В A- СДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 10
  11. 11. Экспансию в приоритетные регионы следует начать с создания центра компетенций и технологий, а также открытия клиентских центров 2011 г. 2012 г. 2013 г. 2014 г. 2015 г. Запуск производства ЭТ продукции в непромышленных Уральском регионе компаний Рынок Активное участие в инфраструктурных проектах связанных с олимпиадой и ЧМ-2018 Поиск новых дистрибьюторов в Внедрение системы работы с Южном и Приволжском непромышленными клиентами как с регионах промышленными Повышение популярности бренда 3М на рынке В2В Создание центра Открытие позиции Продвижение стандартов 3М, как Рынок промышленных компетенций и отраслевого эксперта (менеджеров) стандартов отраслей технологий в Уральском регионе Участие в реализации проектов связанных c ГОЭЛРО-2 компаний Активное сотрудничество с цементными заводами Поиск новых дистрибьюторов Бонусная система для в Сибирском и Уральском дистрибьюторов за Человеческий ресурс ЭТД регионах привлечение клиентов Денежный ресурс ЭТД Открытие Денежный ресурс клиентского центра выходящий за лимит ЭТД в НовосибирскеДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 11
  12. 12. С компаниями, занимающимися коммерческим строительством следует работать, как с промышленными предприятиями 2011 г. 2012 г. 2013 г. 2014 г. 2015 г. непромышленных компаний 2 Рынок Активное участие в инфраструктурных проектах связанных с олимпиадой и ЧМ-2018 1 Поиск новых 3 Внедрение системы работы с дистрибьюторов в непромышленными клиентами как с Южном и Приволжском регионах промышленными 1 2 3 Введение должностей Спортивные события в южных Чтобы закрепиться в Южном и аналогичных регионах страны являются Приволжском key-account manager для пусковым механизмом для регионах, необходимо развить работы с группами крупных развития инфраструктуры этих сети дистрибуции монтажных компаний регионовДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 12
  13. 13. Введение должности отраслевого эксперта и системы стимулирования дистрибьюторов позволит повысить продажи 1 2 3 Создание центра компетенций и технологий на Урале преследует 3 Отраслевой менеджер занимается цели: продвижением продукции в Система стимулирования 1. Обучение специалистов по отрасль в целом. Конечная цель - дистрибьюторов к поиску продажам закрепление продукции 3М как новых клиентов. 2. Обучение дистрибьюторов отраслевого стандарта 3. Демонстрация технологий 2011 г. 2012 г. 2013 г. 2014 г. 2015 г. Создание центра Открытие позиции 2 1 Продвижение стандартов 3М, как Рынок промышленных компетенций и отраслевого эксперта (менеджеров) стандартов отраслей технологий в Уральском регионе Участие в реализации проектов связанных c ГОЭЛРО-2 компаний Активное сотрудничество с цементными заводами Поиск новых дистрибьюторов Бонусная система для 3 в Сибирском и Уральском дистрибьюторов за регионах привлечение клиентов Открытие клиентского центра в НовосибирскеДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 13
  14. 14. На рынке B2B критически важными являются имидж и доверие к организации Повышение популярности бренда 3М на рынке В2В Качество деятельности Стратегия удержания лидирующих позиций Финансовое положение фирмы Высокая цена – конкурентное преимущество Технологические усовершенствования Имидж руководителя и персонала (команды) Проведение бенчмаркинга и заимствование «лучших практик» (запуск собственного журнала) Известность (наличие отзывов) Продвижение В2С (создание маркетинговой политики «Качественный ремонт с 3М», запуск Стоимость товара рекламного ролика на youtube.ru) или услуг Экологические и инновационные История форумы, презентации новых продуктов организации, традиции Осуществление прямых продаж и создание Особенности деловых интернет-магазина коммуникацийДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 14
  15. 15. Основными направлениями роста будут коммерческое строительство, а также энергетические и металлургические предприятия Частное 2900 800 1800 строительство Развитие рынка непромышленных компаний 13100 Коммерческое строительство 3200 7400 Стратегия развития ЭТ направления бизнеса 3М в сегменте Строительство и ремонт 6000 Металлургические 1200 3200 предприятия Развитие рынка Энергетические 5100 1000 2700 промышленных компании компаний Добывающие 750 3600 1900 Расчет представлен в тыс. $ компании 2011 год 2013 год 11400 2900 6500 2015 год Прочие отраслиДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 15
  16. 16. Значительный рост покажут Сибирский и Уральский регионы, общий доход к 2015 году составит 42 млн. $ Расчет представлен в тыс. $450004200040000 Сибирский регион35000 Уральский регион30000 Центральный25000 регион20000 Приволжский регион15000 Южный регион1000010000 Северо-западный регион 5000 Дальневосточный 0 регион 2011 2012 2013 2014 2015Темпыроста 60% 50 % 35 % 35%Данные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 16
  17. 17. Фокусированное вхождение в регион и создание центра компетенций и технологий позволит значительно снизить основные риски Вероятность Степень Мероприятия по снижению Риск события Влияние угрозы рисков Нехватка Создание центра компетенции квалифицированных С В В и технологий специалистов в регионах Демонстрации продуктов на Неприятие бизнесом наших продуктов Н В С выставках и форумах, обучение агентов Открытие позиции отраслевого Отраслевым стандартом станет наш конкурент С С С эксперта, диверсификация деятельности по отраслям Бонусы дистрибьюторам, обучение Потеря дистрибьютора Н В С дистрибьюторы в центре компетенций и технологий Экспансия конкурентов в Фокусированное вхождение в регионы С В В регион Выбор конкурента как Работа с многими поставщика для строительства В Н С строительными компаниями инфраструктуры к ЧМ 2018 Неприятие строительными Обучение агентов, откат к компаниями новой модели Н В С предыдущей модели работы с ними Государственные ограничения для деятельности западных Н В С Принятие риска компаний (пошлины) Н – низкая, С – средняя, В - высокаяДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 17
  18. 18. Риски связанные с конкурентами несут большую угрозу чем риски связанные с внешними факторами Отраслевым стандартом станет наш конкурент 5 Нехватка квалифицированных 4,5 Экспансия конкурентов в регионы специалистов в регионах 4 3,5 3 Выбор конкурента как поставщика Несвоевременность маркетинговой 2,5 для строительства инфрсаструктуры информации к ЧМ 2018 2 1,5 1 Неприятие строительными 0,5 Выбор конкурента как основного компаниями новой модели работы 0 поставщика для проектов ГОЭЛРО-2 с ними Неприятие бизнесом наших Вход на рынок нового игрока продуктов Государственнае ограничения для Отсутствия спроса на определённые дейятельности западных компаний группы товаров у дистрибьюторов (пошлины) Потеря дистрибьютораДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 18
  19. 19. Доход с учётом PERT-анализа к 2015 году составит 39 млн. $ Расчет представлен в тыс. $ Оптимистический сценарий: 1)Принятие стандартов по экологии и качеству 60000 2)Вход на рынок нашего дистрибьютора 3)Открытие электротехнического производства 50000 Наиболее вероятный сценарий: В учёт приняты все риски и мероприятия по их снижению 40000 PERT сценарий: Вычислен из оптимистического наиболее вероятного и пессимистического сценариев 30000 Пессимистический сценарий: В учёт не принимаются мероприятия по 20000 снижению рисков и наступление событий описанных в оптимистическом сценарии 10000 0 2011 2012 2013 2014 2015Данные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 19
  20. 20. Заключение Активная экспансия в Уральский регион Создание центра компетенций и технологий Привлечение дистрибьютора «Русский свет»Данные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 20
  21. 21. Спасибо за внимание!Данные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 21
  22. 22. Команда «Квадрига» Студенты Московского физико-технического Института, 5 курс Роман Михаил Максим Елена Гунченко Сквирский Петренко Бородина Неоднократное Красный диплом бакалавра Большой опыт в Участник МСЭФ руководство МФТИ, Потанинский управлении РФ, победитель учебными и реальными стипендиат, высокие стратегическими и всероссийской Олимпиады проектами, хорошие аналитические способности организационными развития народного организаторские проектами хозяйства России способности MBTI type - ENTJ MBTI type – ENTP MBTI type - ENFJ MBTI type - ENFJДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 22

×