Final квадрига

2,434 views

Published on

  • Be the first to comment

Final квадрига

  1. 1. Команда «Квадрига» Бородина Елена Гунченко Роман Петренко Максим Сквирский Михаил Стратегия развития МФТИ, ФИБС электротехническогонаправления 3М в сегменте строительство и ремонт
  2. 2. Команда «Квадрига» Студенты Московского физико-технического Института, 5 курс Роман Михаил Максим Елена Гунченко Сквирский Петренко Бородина воим лучше, нежели одному; потому что у них есть доброе вознаграждение в труде их: ибо если упадет один, то другой поднимет товарища своего. Но горе одному, когда упадет, а другого нет, который поднял бы его. БиблияДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 2
  3. 3. Постановка задачи Разработать стратегию развития электротехнического направления бизнеса 3М в сегменте строительство и ремонт и план ее внедрения до 2015 года Оценить риски реализации стратегии и представить план управления ими  3М присутствует в 65 Объем продаж инновационных Количество странах мира продуктов 23,123 млрд. $ сотрудников 75000  3-е место в рейтинге  3М - владелец 569 патентов  10 лет на рынке инновационных компаний РоссииДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 3
  4. 4. Структура решения Клиенты Регионы Конкуренты Дистрибьюторы Мероприятия Бюджет РискиДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 4
  5. 5. Наиболее привлекательными направлениями являются коммерческое строительство, а также добывающие и металлургические предприятия Розничные Частное строительство B+ продажи Непромышленные компании Коммерческое строительство A Оптовые продажи Машиностроение B+ Целлюлозно-бумажная C- Промышленная торговля промышленность Клиенты Добыча полезных ископаемых A Обрабатывающие производства B- Транспорт и связь B- Металлургические Промышленные предприятия A+ компании Химическая промышленность C+ Деревообрабатывающая промышленность C Электроэнергетика A-Данные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 5
  6. 6. В Сибири и на Урале наиболее привлекательным направлением является промышленное производствоЦентральный Северо-Западный Уральский Дальневосточныйрегион A регион B+ Регион A регион CВРП: 37% Доля ВРП: 11% Доля ВРП : 14% Доля ВРП : 8%Население: 37 млн. Население: 13,4 млн. Население: 12 млн. Население: 6,5 млн.ЮжныйРегион B+ Приволжский Регион B Сибирский регион A+Доля ВРП : 5% Доля ВРП : 14% Доля ВРП : 11%Население: 30 млн. Население: 30 млн. Население: 19,5 млн.Данные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решению 6бизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига»
  7. 7. Ключевыми драйверами рынка являются: создание генерирующих мощностей, развитие инфраструктуры к ЧМ-2018, производство цемента, добыча газа и нефти Нефтегазовая отрасль – Строительный бюджет отрасль, привлекающая на развитие наибольший объём генерирующих мощностей инвестиций составит 1500 млрд.рублей Бюджет на развитие Индикатором уровня инфраструктуры в связи строительства в регионе с ЧМ 2018 и Олимпиадой является производство составит 1200 млрд. руб. цемента. *Источники: http://www.stroyka.ru/Materials/detail.php?ID=1372008, http://www.russia-today.ru/tema-nomera/1750-vladimir-babkin-svetit-li-nam-goyelro-2.html,http://www.rao-ees.ru/ru/invest_inov/show.cgi?gen_s.htm, http://www.hi-edu.ru/e-books/xbook010/01/part-005.htmДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решению 7бизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига»
  8. 8. Основными конкурентами 3М являются ABB и Tyco Electronics, задачей компании является захват лидирующих позиций в Уральском, Сибирском и Южном регионах Конкуренция по сегментам Доли конкурентов по регионам 3M TE ABB 19% 15% 5% 10%Класс продукции 25% 10% IEK 15% 17% 23% 5% 16% 18% 9% 14% Rossel DKC 17% 13% 14% 29% 11% 16% 17% 9% 12% 8% Elice 19% 8% 20% 22% 9% 6% 15% 9% 12% 26% Низкая Высокая 12% Популярность 11% 4% 23% 10% 9% на В2В рынке 11% 15% 26% 19% 11% 24% 16% 16% Прочие Данные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решению бизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 8
  9. 9. 3М следует привлечь компанию «Русский свет» в качестве дистрибьютора Прочие На Российском рынке представлено порядка 30 Структура рынка 18% дистрибьюторов в сегменте строительство и 33% ремонт. 5% 13% 3М сотрудничает с 4 из 6 наиболее крупных 31% Основные региональные дистрибьюторы 30 25 20 15 10 5 0 ЭТМ РС МиниМакс ABC МПО Электросвет Русский свет Минимакс МПО Электросвет ЭлектромонтажДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 9
  10. 10. Наиболее приоритетными регионами для активной экспансии являются Уральский и Сибирский регионы, а для извлечения прибыли Центральный регион Северо- Центральный Приволжский Уральский Южный Сибирский Дальневосточный западный Клиенты Привлекательность Драйверы Конкуренты Дистрибьюторы Итоговый рейтинг A- В В A В A- СДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 10
  11. 11. Экспансию в приоритетные регионы следует начать с создания центра компетенций и технологий, а также открытия клиентских центров 2011 г. 2012 г. 2013 г. 2014 г. 2015 г. Запуск производства ЭТ продукции в непромышленных Уральском регионе компаний Рынок Активное участие в инфраструктурных проектах связанных с олимпиадой и ЧМ-2018 Поиск новых дистрибьюторов в Внедрение системы работы с Южном и Приволжском непромышленными клиентами как с регионах промышленными Повышение популярности бренда 3М на рынке В2В Создание центра Открытие позиции Продвижение стандартов 3М, как Рынок промышленных компетенций и отраслевого эксперта (менеджеров) стандартов отраслей технологий в Уральском регионе Участие в реализации проектов связанных c ГОЭЛРО-2 компаний Активное сотрудничество с цементными заводами Поиск новых дистрибьюторов Бонусная система для в Сибирском и Уральском дистрибьюторов за Человеческий ресурс ЭТД регионах привлечение клиентов Денежный ресурс ЭТД Открытие Денежный ресурс клиентского центра выходящий за лимит ЭТД в НовосибирскеДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 11
  12. 12. С компаниями, занимающимися коммерческим строительством следует работать, как с промышленными предприятиями 2011 г. 2012 г. 2013 г. 2014 г. 2015 г. непромышленных компаний 2 Рынок Активное участие в инфраструктурных проектах связанных с олимпиадой и ЧМ-2018 1 Поиск новых 3 Внедрение системы работы с дистрибьюторов в непромышленными клиентами как с Южном и Приволжском регионах промышленными 1 2 3 Введение должностей Спортивные события в южных Чтобы закрепиться в Южном и аналогичных регионах страны являются Приволжском key-account manager для пусковым механизмом для регионах, необходимо развить работы с группами крупных развития инфраструктуры этих сети дистрибуции монтажных компаний регионовДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 12
  13. 13. Введение должности отраслевого эксперта и системы стимулирования дистрибьюторов позволит повысить продажи 1 2 3 Создание центра компетенций и технологий на Урале преследует 3 Отраслевой менеджер занимается цели: продвижением продукции в Система стимулирования 1. Обучение специалистов по отрасль в целом. Конечная цель - дистрибьюторов к поиску продажам закрепление продукции 3М как новых клиентов. 2. Обучение дистрибьюторов отраслевого стандарта 3. Демонстрация технологий 2011 г. 2012 г. 2013 г. 2014 г. 2015 г. Создание центра Открытие позиции 2 1 Продвижение стандартов 3М, как Рынок промышленных компетенций и отраслевого эксперта (менеджеров) стандартов отраслей технологий в Уральском регионе Участие в реализации проектов связанных c ГОЭЛРО-2 компаний Активное сотрудничество с цементными заводами Поиск новых дистрибьюторов Бонусная система для 3 в Сибирском и Уральском дистрибьюторов за регионах привлечение клиентов Открытие клиентского центра в НовосибирскеДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 13
  14. 14. На рынке B2B критически важными являются имидж и доверие к организации Повышение популярности бренда 3М на рынке В2В Качество деятельности Стратегия удержания лидирующих позиций Финансовое положение фирмы Высокая цена – конкурентное преимущество Технологические усовершенствования Имидж руководителя и персонала (команды) Проведение бенчмаркинга и заимствование «лучших практик» (запуск собственного журнала) Известность (наличие отзывов) Продвижение В2С (создание маркетинговой политики «Качественный ремонт с 3М», запуск Стоимость товара рекламного ролика на youtube.ru) или услуг Экологические и инновационные История форумы, презентации новых продуктов организации, традиции Осуществление прямых продаж и создание Особенности деловых интернет-магазина коммуникацийДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 14
  15. 15. Основными направлениями роста будут коммерческое строительство, а также энергетические и металлургические предприятия Частное 2900 800 1800 строительство Развитие рынка непромышленных компаний 13100 Коммерческое строительство 3200 7400 Стратегия развития ЭТ направления бизнеса 3М в сегменте Строительство и ремонт 6000 Металлургические 1200 3200 предприятия Развитие рынка Энергетические 5100 1000 2700 промышленных компании компаний Добывающие 750 3600 1900 Расчет представлен в тыс. $ компании 2011 год 2013 год 11400 2900 6500 2015 год Прочие отраслиДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 15
  16. 16. Значительный рост покажут Сибирский и Уральский регионы, общий доход к 2015 году составит 42 млн. $ Расчет представлен в тыс. $450004200040000 Сибирский регион35000 Уральский регион30000 Центральный25000 регион20000 Приволжский регион15000 Южный регион1000010000 Северо-западный регион 5000 Дальневосточный 0 регион 2011 2012 2013 2014 2015Темпыроста 60% 50 % 35 % 35%Данные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 16
  17. 17. Фокусированное вхождение в регион и создание центра компетенций и технологий позволит значительно снизить основные риски Вероятность Степень Мероприятия по снижению Риск события Влияние угрозы рисков Нехватка Создание центра компетенции квалифицированных С В В и технологий специалистов в регионах Демонстрации продуктов на Неприятие бизнесом наших продуктов Н В С выставках и форумах, обучение агентов Открытие позиции отраслевого Отраслевым стандартом станет наш конкурент С С С эксперта, диверсификация деятельности по отраслям Бонусы дистрибьюторам, обучение Потеря дистрибьютора Н В С дистрибьюторы в центре компетенций и технологий Экспансия конкурентов в Фокусированное вхождение в регионы С В В регион Выбор конкурента как Работа с многими поставщика для строительства В Н С строительными компаниями инфраструктуры к ЧМ 2018 Неприятие строительными Обучение агентов, откат к компаниями новой модели Н В С предыдущей модели работы с ними Государственные ограничения для деятельности западных Н В С Принятие риска компаний (пошлины) Н – низкая, С – средняя, В - высокаяДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 17
  18. 18. Риски связанные с конкурентами несут большую угрозу чем риски связанные с внешними факторами Отраслевым стандартом станет наш конкурент 5 Нехватка квалифицированных 4,5 Экспансия конкурентов в регионы специалистов в регионах 4 3,5 3 Выбор конкурента как поставщика Несвоевременность маркетинговой 2,5 для строительства инфрсаструктуры информации к ЧМ 2018 2 1,5 1 Неприятие строительными 0,5 Выбор конкурента как основного компаниями новой модели работы 0 поставщика для проектов ГОЭЛРО-2 с ними Неприятие бизнесом наших Вход на рынок нового игрока продуктов Государственнае ограничения для Отсутствия спроса на определённые дейятельности западных компаний группы товаров у дистрибьюторов (пошлины) Потеря дистрибьютораДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 18
  19. 19. Доход с учётом PERT-анализа к 2015 году составит 39 млн. $ Расчет представлен в тыс. $ Оптимистический сценарий: 1)Принятие стандартов по экологии и качеству 60000 2)Вход на рынок нашего дистрибьютора 3)Открытие электротехнического производства 50000 Наиболее вероятный сценарий: В учёт приняты все риски и мероприятия по их снижению 40000 PERT сценарий: Вычислен из оптимистического наиболее вероятного и пессимистического сценариев 30000 Пессимистический сценарий: В учёт не принимаются мероприятия по 20000 снижению рисков и наступление событий описанных в оптимистическом сценарии 10000 0 2011 2012 2013 2014 2015Данные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 19
  20. 20. Заключение Активная экспансия в Уральский регион Создание центра компетенций и технологий Привлечение дистрибьютора «Русский свет»Данные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 20
  21. 21. Спасибо за внимание!Данные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 21
  22. 22. Команда «Квадрига» Студенты Московского физико-технического Института, 5 курс Роман Михаил Максим Елена Гунченко Сквирский Петренко Бородина Неоднократное Красный диплом бакалавра Большой опыт в Участник МСЭФ руководство МФТИ, Потанинский управлении РФ, победитель учебными и реальными стипендиат, высокие стратегическими и всероссийской Олимпиады проектами, хорошие аналитические способности организационными развития народного организаторские проектами хозяйства России способности MBTI type - ENTJ MBTI type – ENTP MBTI type - ENFJ MBTI type - ENFJДанные материалы подготовлены в рамках финала Всероссийского чемпионата по решениюбизнес-кейсов «Changellenge Cup Russia 2011» и являются собственностью команды «Квадрига» 22

×