Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Carpe diem

  1. 1. Мудрость заключается не столько в способности применять правила, сколько в способности правильно оценить ситуацию<br />Аристотель<br />Стратегия входа компании Accenture на рынок российского управленческого консалтинга от команды Carpe Diem<br />Члены команды:<br />Воскресенская Наталья<br />Воскресенский Борис<br />Тимофеева Александра<br />Круглова Дарья<br />Carpe Diem<br />*мелкий шрифт был сделан специально для чтения с компьютера для заочного тура<br />
  2. 2. При выходе на российский рынок Accenture должна знать его специфику, экономическую ситуацию и положение отраслей – на данный момент в России посткризисное восстановление<br />Отрасль<br />Темп прироста, %<br />Посткризисное восстановление в отраслях<br />Отрицательный государственный бюджет<br />Увеличение ВВП<br />Стабилизация после выхода из кризиса<br />Рост реальных доходов населения<br />Нарастающий интерес иностранных инвесторов<br />Российская экономика стабилизировалась, финансовый сектор восстановился, перспективы благоприятные. Одновременно с этим многие отрасли нуждаются в помощи в преодолении последствий кризиса.<br />*Более подробное исследование внешней среды в приложении<br />Carpe Diem<br />
  3. 3. В России на данный момент очень много иностранных фирм, которые заняли свои ниши на рынке консалтинга – нужно применить свои сильные стороны для входы на рынок России<br />Места среди консалтинговых фирм<br />Accenture превосходит другие консалтинговые компании по операционному и IT консалтинга. Это можно принять к сведенью и с помощью синергии этих сегментов и управленческого консалтинга выходить на российский рынок<br />Energy<br />Financial<br />IT<br />Health Care<br />Operation<br />HR<br />Accenture<br />Что ждут российские менеджеры:<br /><ul><li> Глубокое знание рынка, чаще нужно знать узкую специальность именно по российскому рынку
  4. 4. Знание российского менталитета
  5. 5. Гибкость в отношении
  6. 6. Умеренный уровень цен
  7. 7. Опыт, база знаний
  8. 8. Менеджеры доверяют иностранным компаниям большее, чем отечественным
  9. 9. Практический опыт в странах со схожей экономикой</li></ul>+<br />Российский рынок специфичен, для выигрышного входа на него нужно знать менталитет россиян, позиционировать себя как известную во всем мире марку, изучить рынок и понять ожидания менеджеров <br />Главная стратегия должна быть сфокусирована на привлечение клиентов с помощью своих сильных сторон. Угрозы так же глубоко связанны с лояльностью клиентов – чем больше лояльности, чем меньше угроз.<br />Carpe Diem<br />
  10. 10. Синергия сильных сторон и новых идей – лучший выход<br />Миссия: помочь клиентам стать высокоэффективными предприятиями и организациями<br />Механизм<br />Стратегическая цель: занять нишу на российском рынке<br />Стратегический план<br />Carpe Diem<br />
  11. 11. Accenture нужно развиваться по нескольким направлениям сразу<br />Стратегический план<br />Синергия IT – консалтинга и операционного консалтинга<br />Мы можем организовать вашу операционную деятельность с помощью операционного консалтинга, но без применения IT – систем вы многое потеряете, ведь наша фирма лучшая в мире по обоим направлениям!<br />Операционная деятельность<br />+<br />IT консалтинг<br />Операционный консалтинг<br />Мы лучшие в обоих направлениях!<br />Carpe Diem<br />
  12. 12. «В сфере консалтинга по вопросам менеджмента фирмы, как правило, назначают за свои услуги цену, в 2,2 раза превышающую затраты консультантов; считается, что это позволяет фирме покрывать общие издержки и обеспечивает неплохую норму прибыли.»<br />ПРИЛОЖЕНИЕ<br /><ul><li> Анализ экономической ситуации
  13. 13. Анализ внешней среды
  14. 14. Анализ Accenture
  15. 15. Анализ отраслей</li></ul>Carpe Diem<br />
  16. 16. Постановка целей<br />Почему?<br />Анализ<br />
  17. 17. Экономическая ситуация в России налаживается, что приведет к росту бизнеса, а значит к повышенному спросу в консалтинговых услугах <br />На данный момент РВВП растет медленными темпами. Следовательно, для восстановления уровня РВВП нужно оптимизировать расходы, предлагая свои услуги, тем самым набирая клиентский портфель. В будущем по прогнозам РВВП будет расти, и в этой ситуации мы уже будем иметь клиентскую базу<br />Государству нужно оптимизировать свои расходы, а операционный консалтинг может помочь в этом<br />Иностранцы все больше инвестируют в нашу экономику. Все это показывает, что бизнес в России будет развиваться ускоренными темпами, а для сферы управленческого консультирования это является очень выгодной ситуацией, следовательно рынок консультирования будет расти<br />Как видно из графика, заграничные инвесторы все больше интересуются российскими рынками, это вызывает больший спрос на консультантов, которые знают российский рынок<br />Carpe Diem<br />
  18. 18. Социальная экономическая ситуация стабилизируется<br />Стабильная динамика безработицы<br />Средняя заработная плата растет, но не стоит забывать и о увеличении цен<br />Оценивая в целом экономическую ситуацию, мы выяснили, что на данный момент Россия переживает последствия рецессии, следовательно компании нуждаются в консалтинге. На данный момент ситуация для входа на российский рынок компании Accenture можно считать положительной<br />Carpe Diem<br />
  19. 19. Российский рынок обладает особой спецификой, которую надо учитывать при борьбе с конкурентами<br />PEST - анализ<br />E<br />P<br />S<br />T<br />Carpe Diem<br />
  20. 20. Accenture необходимо принимать агрессивную стратегическую политику, что бы встать в один ряд с крупнейшими компаниями на рынке управленческого консалтинга в России<br />Для анализа отрасли возьмем сегмент управленческого консалтинга в России в который входят:<br /><ul><li> крупные российские консалтинговые компании
  21. 21. западные консалтинговые компании с большим числом сотрудников</li></ul>5 сил Портера<br /><ul><li> На графике можно увидеть, что Accenture в некоторых пунктах отстает от отрасли – чем ближе в центру, тем крепче позиция по отношению к другим игрокам.
  22. 22. Для того, чтобы догнать и перегнать лидирующие компании, нужно стремится к центру модели, для этого необходимо принимать агрессивную стратегическую политику.</li></ul>Carpe Diem<br />
  23. 23. Каждая компания выделяется по различным факторам, у каждой есть свои ключевые отрасли<br /><ul><li> Три главных направления: традиционный консалтинг, финансовые услуги, создание инновационных идей
  24. 24. Задача – консультации по всем аспектам роста
  25. 25. Семейно ориентированная компания
  26. 26. Не организованна по отраслям
  27. 27. Нацеленность на плавный рост</li></ul>Основные отрасли: телеком, банки, региональное развитие, перерабатывающая промышленность, ТЭК<br /><ul><li> Богатый опыт консультаций
  28. 28. Децентрализованной товарищество
  29. 29. Фабрика знаний
  30. 30. Рекомендации рассчитаны на идеальную среду
  31. 31. Выработка на консультанта в РФ выше среднемировой</li></ul>Основные отрасли: финансы, металлургия<br /><ul><li> Самая крупная российская консалтинговая компания
  32. 32. Значительная часть работы – создание стратегий
  33. 33. В течении 5 лет хочет совершить глобальную экспансию
  34. 34. Есть скидка по отношению к лидерам рынка</li></ul>Основные отрасли: потребительский сектор, машиностроение, государственный сектор<br /><ul><li> Большая и хорошо структурированная база данных, значительное количество партнеров.
  35. 35. Много людей с опытом в отраслях, довольно легко привлекаются люди из других офисов</li></ul>Основные отрасли: промышленность, ТЭК, финансы<br /><ul><li> Собирается выйти на российский рынок
  36. 36. Постоянный выпуск обзоров отраслей
  37. 37. Акцент на финансовую политику</li></ul>Основные отрасли: финансы<br /><ul><li> Стремление к творческой стратегии
  38. 38. Ценности: совершенство, предпринимательство, партнерство
  39. 39. Публикуют передовые исследования и анализ</li></ul>Основные отрасли: металлургия, телеком, банковский сектор нефтегазовой отрасли<br /><ul><li> Большой масштаб актуальных ежегодных исследований в разных отраслях
  40. 40. Хорошая кузница кадров</li></ul>Основные отрасли: потребительский рынок, промышленность, финансывый рынок, нефтяной рынок, транспортный рынок<br /><ul><li> Четко оценивают отрасль, сочетания различных людей на проектах
  41. 41. Цель – «клиент на всю жизнь»</li></ul>Основные отрасли: телекоммуникации, медиа, технологии, энергетика, коммунальные услуги<br /><ul><li> Цель: внести изменения, а не написать отчет
  42. 42. В России начинали с банков и авиа</li></ul>Основные отрасли: банки, авиакомпании, потребительский сектор<br />Вывод: нужно постараться занять ту нишу, которая не занята и та, у которой есть спрос на услуги. <br />Carpe Diem<br />
  43. 43. Рынок консалтинга растет по численности сотрудников<br />+<br />+<br />Как видно рынок консалтинга по численности сотрудников растет. Уменьшилось количество только у одной компании - Monitor<br />Carpe Diem<br />
  44. 44. Accenture должна позиционировать себя с точки зрения своих сильных сторон, в то же время подстраиваться под российский менталитет и рынок<br />SWOT - анализ<br />Отрицательное влияние<br />Положительное влияние<br />Внутренняя среда<br />S<br />O<br />+<br />S<br /><ul><li>Работа в 18 отраслях во всех ключевых сферах бизнеса
  45. 45. Клиенты более чем в 120 странах мира (Работа с ведущими компаниями: 94 компаний из Fortune Global 100 и более чем 2/3 из Fortune Global 500)
  46. 46. Расположение офисов в 200 городах на 6 континентах
  47. 47. Поддерживают долгосрочные отношения с клиентами
  48. 48. Специализируется на создании дополнительной ценности в бизнес-решениях
  49. 49. Широкий спектр услуг</li></ul>Привлечение аудитории за счет своих сильных сторон<br />W<br /><ul><li>Не работали на российском рынке, мало опыта работы с российскими организациями
  50. 50. Меньшее знание национального менталитета, по сравнению с компаниями на российском рынке</li></ul>S<br />T<br />+<br />Позиционирование своей марки за счет сильных сторон, которых нет у конкурентов – тем самым идет борьба с угрозами <br />W<br />O<br />+<br />Привлечение аудитории за счет своих сильных сторон<br />Внешняя среда<br />Наши отрицательные стороны могут повлиять на реализацию наших возможностей<br />O<br />T<br /><ul><li>Увеличение количества услуг, оказываемых ключевым клиентам
  51. 51. Завоевание новых клиентов
  52. 52. Географическое расширение на географических рынках: Бразилия, Индия, Китай, Россия, Мексика и Южная Корея
  53. 53. Растущее ВВП в России
  54. 54. Конкуренция со стороны сильных игроков на рынке
  55. 55. Репутация
  56. 56. Приверженность российских компаний к другим консалтинговым компаниям</li></ul>W<br />T<br />+<br />Привлечение аудитории за счет уникальных сильных сторон (ресурс в котором есть все)<br />Анализ показал, что главная стратегия должна быть сфокусирована на привлечение клиентов с помощью своих сильных сторон. Угрозы так же глубоко связанны с лояльностью клиентов – чем больше лояльности, чем меньше угроз.<br />Carpe Diem<br />
  57. 57. Accenture превосходит своих конкурентов в операционном и IT консалтинге<br />Energy<br />Financial<br />IT<br />Health Care<br />Operation<br />HR<br />A. K. Keartney<br />Accenture<br />Bain<br />BCG<br />Booz&Company<br />McKinsey<br />Monitor<br />Oliver Wyman<br />Rolan Berger<br />Accenture превосходит другие консалтинговые компании по операционному и IT консалтинга. Это можно принять к сведенью и с помощью синергии этих сегментов и управленческого консалтинга выходить на российский рынок<br />Carpe Diem<br />
  58. 58. Рынок информационных технологий в России переживает бум, но темпы роста падают – нужны умелые консультанты, которые переломят ситуацию<br />На данный момент все фирмы хотят перейти к передовым информационным технологиям, вследствие увеличивается рынок IT, но в то же время как видно из графика, в 2010 году темпы роста упали – консультанты должны продиагностировать рынок и выявить причины, если же причины будут найдены и рынок стабилизируется, то консалтинговый фирмы ждет большой доход и прибавление репутации в IT сфере<br />На этой табличке можно видеть конкретные числа, которые могут быть использованы для просчета примерной прибыли. Хочется отметить, что Acentureявляется лидеров в IT консультировании<br />Carpe Diem<br />
  59. 59. Промышленная отрасль нуждается в переорганизации и реформировании, следовательно, она является перспективной с точки зрения консалтингового бизнеса<br />Как видно из графика отрасли в промышленном сегменте развиваются довольно по разному, следует отметить, что на данный момент большие обороты взяла фармацевтическая промышленность, что же касается той промышленности, которая выделяет нас из ряда других стран (нефтяная, металлургия) – то она сдала свои позиции. С одной стороны консалтинг пригодится и в тех отраслях, где отрицательный темп роста – что бы стабилизировать и выйти в плюс, с другой стороны тем, кто сейчас в положительном темпе роста – что бы удерживаться на месте и захватывать другие ниши<br />Как можно увидеть 4 компании топ10 компаний, пользующиеся консалтинговыми услугами из сектора промышленности, что говорит о повышенном спросе. Следовательно Accenture просто необходимо развивать своих консультантов по этим отраслям<br />Carpe Diem<br />
  60. 60. Банк – единственный значимый сектор, который по темпам рота серьезно улучшил свои показатели<br />Самый большой темп прироста из отраслей<br />Carpe Diem<br />
  61. 61. Транспортный сектор очень выгоден для консалтинга – есть спрос из-за сложившейся экономической ситуации и из-за положения самого сектора <br />Из графиков видно, что на данный момент темп роста положительный, но он снижается. Следовательно, компании будут заинтересованы в консалтинге экономической ситуации в стране и на рынке в целом <br />РЖД входит в 10 крупнейших компаний по чистой прибыли<br />РЖД входит в 10 крупнейших компаний по операционной прибыли<br />Стоит отметить, что монополист на железных дорогах входить в топ 10 крупнейших компаний России по операционной и частой прибыли. Так же интересно, что РЖД входит в топ10 фирм, заказывающие услуги консалтинга<br />Carpe Diem<br />
  62. 62. Компании, работающие на потребительский спрос<br />Тренд российского рынка – спрос к консалтингу со стороны некоторых небольших российских компаний, например компаний пищевого сектора, российские FMCG<br />Как мы видим, и в розничной и в оптовой торговле на данный момент темп прироста положительный.<br />Но! На рынке потребительских товаров рост становится все большей проблемой из-за нынешних лидеров рынка. На данный момент идет огромная конкуренция между компаниями, брендами, продуктами и маркетинговыми ходами. <br />Глобальная стратегия Accenture включает в себя пункт создание инноваций, что также является большим плюсом за выбор этой отрасли как одну из ключевой<br />Carpe Diem<br />
  63. 63. Большие компании из промышленной отрасли больше всего нуждаются в консалтинге<br />Компания<br />Сфера<br />Как видно из таблицы, что больше всего пользуются консалтингом крупные фирмы из промышленных отраслей: Нефтяная промышленность, черная и цветная металлургия.<br />Следовательно, нужно иметь в виду какие компании будут приносить больший доход, к какому из этих сегментов надо стремиться. Что бы взять эту нишу Accenture следует позиционировать себя как бренд, знающий эти отрасли. Для этого ему нужно выпускать публикации, проводить исследования . <br />Выводы из анализа в основной части презентации (стратегический план)<br />Carpe Diem<br />

×