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Psycho marketing de l'adolescent

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Les techniques du psycho-marketing de l'adolescent appliquée à une marque de prêt-à-porter

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Psycho marketing de l'adolescent

  1. 1. Techniques depsycho-marketing de ladolescentAdaptation pour la campagne publicitaire dune marque de prêt-à-porter Par Caroline Hamaide et Valentine Ernotte
  2. 2. Client : XXX (marque de prêt-à-porter) Produit : ligne de vêtements pour femmes Positionnement : classique, made in Belgium, bonne qualité, relativement cher Image : lisse, BCBG Coeur de cible : femme 25-45 ans, niveau social aisé Points de vente : flagship stores, Inno, multimarques
  3. 3. Rappel : principes de psycho-marketing Le psycho-marketing joue sur les désirs ou les angoisses Chez ladolescent, le désir a pour moteur Le corps La sexualité Le couple/la famille Le conformisme (tribu) mais en marquant sa différence (><parents) Le test des limites Le groupe Les pathologies Chez lado, langoisse a pour objet, notamment : La solitude La folie La mort...
  4. 4. Lidée du psycho-marketing Utiliser ces désirs/angoisses comme leviers déclencheurs dachat Le marketing de ladolescent fonctionne pour quasi toutes les tranches de populations Les pré-ados (tirés vers le "haut") Les personnes en crise Les personnes dans la quarantaine Fonctionne bien car lie la possession à lidentité
  5. 5. Analyse de campagnes "concurrentes"Exemple 1 : DieselCible : 18-28 ans mixte (h/f) - socialement aisé Ado marketing : joue sur le désir dêtre différent/ anticonformisme, laffect/tendresse (désir de couple)
  6. 6. Marketing de ladolescent : exploite le désir du corps, la sexualité, les opposés (est-ouest), lhomme objet
  7. 7. Exemple 2 : GirbaudCible : mixte (h/f) 30-45 ans socialement aisée Psychologie de ladolescent : met en scène le désir de tester les limites, le tabou, lhomme objet (reconstitution de la dernière scène)
  8. 8. Girbaud (2) : met en scène lexporation deslimites, lanticonformisme dans un contexte esthétique
  9. 9. Girbaud (3) : exploite le désir de dépasser leslimites, les pathologies, la rébellion (cf Mad Max, apocalypse...)
  10. 10. Exemple 3 : Chanel hiver 2010 cible : 35-60 ans, femmes socialement aiséesMarketing de ladolescent : exploite le tabou (début 20° siècle !), lambiguïté sexuelle
  11. 11. Chanel (2) : met en scène langoisse (Hitchkock), le dépassement de soi et des limites
  12. 12. Propositions pour le client XXX- Prendre des distances avec limage plutôt lisse et BCBG enjouant sur : Lanticonformisme (cf Diesel) Ex : mettre en scène le mannequin dans un contexte rebelle, trash ou rockn roll (marché aux poissons ?) Le désir de dépasser les limites (cf Girbaud, Chanel) Ex : Mannequin escalade liceberg lors du naufrage du Titanic Le rapport au corps et à la sexualité (Diesel, Girbaud, Chanel) Mannequin un peu aguicheur dans un environnement très "viril" (style cale de bateau avec des marins)
  13. 13. Caroline Hamaidecaroline.hamaide@gmail.com Valentine Ernottevalentine.ernotte@gmail.com

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