Apresentação Talentos - Century 21 Falcão

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  • Falando um pouco da CENTURY 21, nós estamos presentes em 73 países... Click
  • Os estados com letras em destaque simbolizam franquias em operação, e as mais claras franquias que estão ainda no período de carência.
  • Apresentação Talentos - Century 21 Falcão

    1. 1. Futuro do Mercado Imobiliário
    2. 2. Presença Global - 73 países MERCADO IMOBILIÁRIO
    3. 3. Com menos de 03 anos de operação no Brasil estamos presentes em 21 estados AM AP BA CE DF ES GO MA MG MS MT PI PB PE PR RJ RN RS SE SC SP MERCADO IMOBILIÁRIO
    4. 4. <ul><li>R$ 1.304.000.000,00 de VGV (Valor Geral de Venda) </li></ul><ul><li>1.847 imóveis vendidos  </li></ul><ul><li>60 imóveis vendidos por ano por agência </li></ul>Números do Sistema de 2010 MERCADO IMOBILIÁRIO
    5. 5. <ul><li>O Brasil tem déficit habitacional estimado em 5,7 milhões de unidades </li></ul><ul><li>2023 expectativa é que chegue a 12,5 milhões de unidades </li></ul>MERCADO IMOBILIÁRIO <ul><li>O Banco Central projetou para 2011 investimento estrangeiro em torno </li></ul><ul><li>de US$ 45 bilhões em função do crescimento obtido em 2010 </li></ul><ul><li>Fonte: Associação Brasileira de Franquia (ABF) – Dfreire Comunicações </li></ul>MERCADO IMOBILIÁRIO
    6. 6. MERCADO IMOBILIÁRIO <ul><li>Uso da tecnologia </li></ul><ul><li>Qualidade e conteúdo do site </li></ul><ul><li>Sistema de informações eficiente </li></ul><ul><li>Qualidade e profissionalismo do elemento humano </li></ul>MERCADO IMOBILIÁRIO
    7. 7. Necessidades básicas de sobrevivência: sono, vestuário e alimentação. Busca por abrigo, proteção, estabilidade e continuidade. Necessidade de ser amado, aceito pelos outros e se sentir necessário, pertencente a um grupos. Busca ser competente, alcançar objetivos, obter aprovação e ganhar reconhecimento e a atenção. Procura tornar-se aquilo que ele pode ser, explorando todas as suas possibilidades; está pronto para ser seu sócio. Teoria da Motivação Humana Pirâmide de Maslow MERCADO IMOBILIÁRIO
    8. 8. Vendedor Imobiliária Comprador Fase de Pesquisa Contato com a Imobiliária Fase de Negociação Conclusão da Venda Agência Transação Imobiliária e Serviços <ul><li>Mudança </li></ul><ul><li>Depósito </li></ul><ul><li>Crédito Imobiliário </li></ul><ul><li>Fidelização Clientes </li></ul><ul><li>Dados Pessoais </li></ul><ul><li>Seguros </li></ul>$ MERCADO IMOBILIÁRIO $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
    9. 9. Imobiliária A R$ 300.000 10 potenciais compradores Imobiliária B R$ 290.000 15 potenciais compradores Imobiliária C R$ 295.000 20 potenciais compradores Imobiliária D R$ 280.000 10 potenciais compradores Valor Subjetivo R$ 280.000 55 possíveis compradores (corretores) 20 possíveis compradores (proprietário) = NENHUMA VENDA EFETIVA !!!! Procura em seu networking média de 20 potenciais compradores MERCADO IMOBILIÁRIO
    10. 10. MERCADO IMOBILIÁRIO
    11. 11. <ul><li>Garantia de Compra e Venda </li></ul><ul><li>Manutenção do imóvel por responsabilidade </li></ul><ul><li>da imobiliária (à combinar) </li></ul><ul><li>Preço garantido durante período de </li></ul><ul><li>vigência da exclusividade </li></ul><ul><li>Divulgação do imóvel em mídias </li></ul><ul><li>oficiosas </li></ul><ul><li>Disposição do imóvel em rede nacional </li></ul><ul><li>e internacional </li></ul><ul><li>Facilidade de financiamento com </li></ul><ul><li>Santander </li></ul><ul><li>Apresentação do imóvel às demais </li></ul><ul><li>imobiliárias do bairro oferecendo o imóvel </li></ul><ul><li>aos seus compradores. </li></ul>MERCADO IMOBILIÁRIO
    12. 12. Proprietário Franchising MERCADO IMOBILIÁRIO
    13. 13. MARCA MERCADO IMOBILIÁRIO RENTABILIDADE
    14. 14. Credibilidade influenciar as decisões de compra Exposição gerar maior possibilidade de ganhos Valor Ativo presença nacional e internacional Reputação qual a mensagem que ela carrega O mais importante a saber não é quanto vale uma Marca, mas se ela gera mais valor ao seu negócio. MERCADO IMOBILIÁRIO Papel da Marca Força da Marca
    15. 15. Confira a matéria da Revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios MERCADO IMOBILIÁRIO
    16. 16. Com menos de 3 anos em operação, dentre quase 2.000 franqueadores no Brasil, nos orgulhamos em ser o 5º melhor na categoria Desempenho da Rede MERCADO IMOBILIÁRIO
    17. 17. CENTURY 21 Brasil A Melhor Franquia Imobiliária Brasileira A Única 5 Estrelas nesta categoria! MERCADO IMOBILIÁRIO
    18. 18. SUPORTE MARCA MERCADO IMOBILIÁRIO RENTABILIDADE
    19. 19. Suporte tem objetivo ajudar os clientes a fazer a melhor utilização das soluções através de um atendimento personalizado. <ul><li>Criação de modelos de material de MKT </li></ul><ul><li>Consultoria de negócios </li></ul><ul><li>Rede Nacional e Internacional </li></ul><ul><li>Uso de novas técnicas </li></ul><ul><li>(Mídias sociais, casa aberta, relações públicas) </li></ul><ul><li>Treinamento </li></ul><ul><li>(como fazer marketing, contratação, uso da marca) </li></ul><ul><li>Ações para contratação e retenção de corretores </li></ul><ul><li>Demais escritórios trabalhando sua marca </li></ul>MERCADO IMOBILIÁRIO
    20. 20. SUPORTE MARCA SISTEMA MERCADO IMOBILIÁRIO RENTABILIDADE
    21. 21. O Sistema de uma franquia imobiliária tem relação com a Sinergia de uma série de ações: <ul><li>Compartilhamento de know-how </li></ul><ul><li>Compartilhamento de oportunidades e exclusividades </li></ul><ul><li>Mídia Cooperada: MKT Direto > Placas (Público Alvo) </li></ul><ul><li>MKT Indireto > Revistas (Massa) </li></ul><ul><li>Utilização de uma mesma identidade de marca com outros </li></ul><ul><li>empresários do mercado </li></ul><ul><li>Maior exposição de negócios individuais </li></ul>MERCADO IMOBILIÁRIO
    22. 22. A marca é construída no subconsciente do consumidor. Tão forte quanto sua imagem, é a mensagem que ela traz. MERCADO IMOBILIÁRIO
    23. 23. MERCADO IMOBILIÁRIO
    24. 24. Mídia Cooperada MERCADO IMOBILIÁRIO
    25. 25. Equivalente Publicitário em mídia espontânea (Junho/11) R$ 18.623.574,10 MERCADO IMOBILIÁRIO
    26. 26. MERCADO IMOBILIÁRIO
    27. 27. MERCADO IMOBILIÁRIO
    28. 28. MERCADO IMOBILIÁRIO
    29. 29. MERCADO IMOBILIÁRIO
    30. 30. MERCADO IMOBILIÁRIO
    31. 31. MERCADO IMOBILIÁRIO
    32. 32. Curso – Gestores (Duração 8 horas ) . Análise ‘Detalhada do Círculo de Valor do Gerente . Planejando seu Negócio . Recrutamento de Corretores . Formação de Corretores . Retenção de Corretores International Sales Academy - ISA International Management Academy - IMA Curso - Corretor Century 21 ® (Duração 8 horas) . A carreira no ramo imobiliário . A Esfera de Influência (EDI) . Atitudes e atividades para garantir o Sucesso . Imagem do Corretor Century 21 ® . Conjunto de ferramentas para um melhor . Introdução à Prospecção desempenho pessoal e profissional . Processos de aquisição exclusividade venda . Como trabalhar com compradoress MERCADO IMOBILIÁRIO
    33. 33. MERCADO IMOBILIÁRIO
    34. 34. Com objetivo de enaltecer e reter os corretores, a CENTURY 21 tem Programas de Reconhecimentos MERCADO IMOBILIÁRIO
    35. 35. Reconhecimento MERCADO IMOBILIÁRIO
    36. 36. Reconhecimento MERCADO IMOBILIÁRIO
    37. 37. Reconhecimento MERCADO IMOBILIÁRIO
    38. 38. Retenção MERCADO IMOBILIÁRIO
    39. 39. MERCADO IMOBILIÁRIO Nossa Missão Garantir moradia digna a todo cidadão brasileiro, com ética, profissionalismo e respeito, erradicando a comercialização informal de imóveis em todo o território nacional. Profissionalismo imobiliário

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