SlideShare a Scribd company logo
1 of 11
Welkom
Wie zijn wij?
Verkopen is een talent…
het is niet aan te leren.
2
3
Wat is de definitie van verkopen?
4
• Voorzien in de (latente) behoefte van
een prospect die klant wordt
• De prospect helpen in het nemen van
een beslissing
Wat is klantgerichtheid?
De klant centraal.
De wijze waarop een dienst geleverd wordt aan
de klant en de mate waarin medewerkers
inspelen op de wensen van de klant.
Voor de verandering…
trainingen in bewustwording, kennis en vaardigheden
Back office
Meer commerciële bewustwording en commercieel handelen
(voor medewerkers met indirecte verkooptaken)
Front office
• De technicus als visitekaartje van de organisatie
(voor niet-verkopers)
• Verkooptraining: haal vaker resultaat uit een verkoopgesprek
(voor beginnende verkopers)
• Koude acquisitie: authentiek nieuwe klanten werven
(voor ervaren verkopers)
Voor de verandering…
trainingen in een latere fase aangeboden
Front office
• Gevorderden verkoopvaardigheden en persoonlijke effectiviteit
(zij die enkele jaren ervaring hebben in indirecte of directe verkoop)
• Vaardig in relatiemanagement/relatiebeheer
(zij die enkele jaren ervaring hebben in indirecte of directe verkoop)
SALES
• Programma o. b. v. organisatiedoeleinden
en ontwikkeldoelstellingen ElektroNed
• Leren door te doen!
• Ontwikkeling van
alle medewerkers
• Leiderschapsstijl van het
aansturend team
• Grootste leereffect met de inzet van
iedereen (aansturing en opvolging)
• Aansturing: proces- of resultaatgericht
(vertrouwen)?
• Gespreksstructuren
• Ruimte voor
individuele
ontwikkeling
• Talent leren inzetten
Presentatie 27 mei workshops

More Related Content

What's hot

Next generation sales
Next generation sales   Next generation sales
Next generation sales Ben Markslag
 
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]davidkoorn
 
Presentatie De Salesmanagers
Presentatie De SalesmanagersPresentatie De Salesmanagers
Presentatie De Salesmanagersrwarntjes
 
Presentatie De Salesmanagers
Presentatie De SalesmanagersPresentatie De Salesmanagers
Presentatie De Salesmanagersmaulinden
 
Kern Talent Assessment
Kern Talent AssessmentKern Talent Assessment
Kern Talent AssessmentJack Weber
 
Groei voor continuiteit
Groei voor continuiteitGroei voor continuiteit
Groei voor continuiteitAnton van Beek
 
Inzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisaties
Inzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisatiesInzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisaties
Inzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisatiesBCS
 
Yannie werken bij yannie
Yannie   werken bij yannieYannie   werken bij yannie
Yannie werken bij yannieyannie_PA
 
Insights in Retail account management 2014
Insights in Retail account management 2014Insights in Retail account management 2014
Insights in Retail account management 2014VELS.NL
 
Training telefonische acquisitie
Training telefonische acquisitieTraining telefonische acquisitie
Training telefonische acquisitieGraafTraining
 
Curriculum Vitae Geert Delobelle
Curriculum Vitae Geert DelobelleCurriculum Vitae Geert Delobelle
Curriculum Vitae Geert Delobellegeertdelobelle
 

What's hot (12)

Next generation sales
Next generation sales   Next generation sales
Next generation sales
 
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
 
Presentatie De Salesmanagers
Presentatie De SalesmanagersPresentatie De Salesmanagers
Presentatie De Salesmanagers
 
Presentatie De Salesmanagers
Presentatie De SalesmanagersPresentatie De Salesmanagers
Presentatie De Salesmanagers
 
Kern Talent Assessment
Kern Talent AssessmentKern Talent Assessment
Kern Talent Assessment
 
Strategische verkoop
Strategische verkoopStrategische verkoop
Strategische verkoop
 
Groei voor continuiteit
Groei voor continuiteitGroei voor continuiteit
Groei voor continuiteit
 
Inzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisaties
Inzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisatiesInzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisaties
Inzet van Express Screens in het ontwikkelen van commerciele organisaties
 
Yannie werken bij yannie
Yannie   werken bij yannieYannie   werken bij yannie
Yannie werken bij yannie
 
Insights in Retail account management 2014
Insights in Retail account management 2014Insights in Retail account management 2014
Insights in Retail account management 2014
 
Training telefonische acquisitie
Training telefonische acquisitieTraining telefonische acquisitie
Training telefonische acquisitie
 
Curriculum Vitae Geert Delobelle
Curriculum Vitae Geert DelobelleCurriculum Vitae Geert Delobelle
Curriculum Vitae Geert Delobelle
 

Similar to Presentatie 27 mei workshops

Business Building Presentatie Algemeen Pp
Business Building Presentatie Algemeen PpBusiness Building Presentatie Algemeen Pp
Business Building Presentatie Algemeen Ppmarcovanwel
 
Bedrijfscoaching Zeeland linkedin2
Bedrijfscoaching Zeeland linkedin2Bedrijfscoaching Zeeland linkedin2
Bedrijfscoaching Zeeland linkedin2Leo Van ´T Veer
 
Peak 6 Business Academy
Peak 6 Business AcademyPeak 6 Business Academy
Peak 6 Business AcademyPeak6
 
Hva sales in de zorg 2013
Hva sales in de zorg 2013Hva sales in de zorg 2013
Hva sales in de zorg 2013Heliomare
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011mfvandefliert
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011mfvandefliert
 
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie LinkedinBusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie Linkedinmfvandefliert
 
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]davidkoorn
 
Business building presentatie
Business building presentatieBusiness building presentatie
Business building presentatiedavidkoorn
 
FMCG Opleidingen Gert Bloemendal
FMCG Opleidingen Gert BloemendalFMCG Opleidingen Gert Bloemendal
FMCG Opleidingen Gert Bloemendalgconsult
 
Fmcg Opleidingen Gert Bloemendal
Fmcg Opleidingen Gert BloemendalFmcg Opleidingen Gert Bloemendal
Fmcg Opleidingen Gert Bloemendalgconsult
 
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...B2B Marketing Forum
 
4Future Marketing intro deck (Dutch)
4Future Marketing intro deck (Dutch)4Future Marketing intro deck (Dutch)
4Future Marketing intro deck (Dutch)Rob Meijers
 
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
Sales cultuur   onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...Sales cultuur   onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...Jan Rezelman
 
Marketing & Sales masterclass
Marketing & Sales masterclassMarketing & Sales masterclass
Marketing & Sales masterclassMiguel Sanchez
 

Similar to Presentatie 27 mei workshops (20)

Business Building Presentatie Algemeen Pp
Business Building Presentatie Algemeen PpBusiness Building Presentatie Algemeen Pp
Business Building Presentatie Algemeen Pp
 
Bedrijfscoaching Zeeland linkedin2
Bedrijfscoaching Zeeland linkedin2Bedrijfscoaching Zeeland linkedin2
Bedrijfscoaching Zeeland linkedin2
 
Aanzienlijk meer verkopen!
Aanzienlijk meer verkopen!Aanzienlijk meer verkopen!
Aanzienlijk meer verkopen!
 
Peak 6 Business Academy
Peak 6 Business AcademyPeak 6 Business Academy
Peak 6 Business Academy
 
Hva sales in de zorg 2013
Hva sales in de zorg 2013Hva sales in de zorg 2013
Hva sales in de zorg 2013
 
Bw Praktijktrainers
Bw PraktijktrainersBw Praktijktrainers
Bw Praktijktrainers
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011
 
Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011Business Building Presentatie Feb 2011
Business Building Presentatie Feb 2011
 
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie LinkedinBusinessBuilding Presentatie Linkedin
BusinessBuilding Presentatie Linkedin
 
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]Business Building Presentatie Feb 2011[1]
Business Building Presentatie Feb 2011[1]
 
Business building presentatie
Business building presentatieBusiness building presentatie
Business building presentatie
 
FMCG Opleidingen Gert Bloemendal
FMCG Opleidingen Gert BloemendalFMCG Opleidingen Gert Bloemendal
FMCG Opleidingen Gert Bloemendal
 
Fmcg Opleidingen Gert Bloemendal
Fmcg Opleidingen Gert BloemendalFmcg Opleidingen Gert Bloemendal
Fmcg Opleidingen Gert Bloemendal
 
BW praktijktrainers
BW praktijktrainersBW praktijktrainers
BW praktijktrainers
 
BW Praktijktrainers
BW PraktijktrainersBW Praktijktrainers
BW Praktijktrainers
 
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...
 
4Future Marketing intro deck (Dutch)
4Future Marketing intro deck (Dutch)4Future Marketing intro deck (Dutch)
4Future Marketing intro deck (Dutch)
 
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
Sales cultuur   onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...Sales cultuur   onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
Sales cultuur onderzoek onder 175 jaar sales ervaring, conclusies, januari ...
 
Oog Voor De Klant 2009
Oog Voor De Klant 2009Oog Voor De Klant 2009
Oog Voor De Klant 2009
 
Marketing & Sales masterclass
Marketing & Sales masterclassMarketing & Sales masterclass
Marketing & Sales masterclass
 

Presentatie 27 mei workshops

  • 2. Verkopen is een talent… het is niet aan te leren. 2
  • 3. 3
  • 4. Wat is de definitie van verkopen? 4 • Voorzien in de (latente) behoefte van een prospect die klant wordt • De prospect helpen in het nemen van een beslissing
  • 5. Wat is klantgerichtheid? De klant centraal. De wijze waarop een dienst geleverd wordt aan de klant en de mate waarin medewerkers inspelen op de wensen van de klant.
  • 6. Voor de verandering… trainingen in bewustwording, kennis en vaardigheden Back office Meer commerciële bewustwording en commercieel handelen (voor medewerkers met indirecte verkooptaken) Front office • De technicus als visitekaartje van de organisatie (voor niet-verkopers) • Verkooptraining: haal vaker resultaat uit een verkoopgesprek (voor beginnende verkopers) • Koude acquisitie: authentiek nieuwe klanten werven (voor ervaren verkopers)
  • 7. Voor de verandering… trainingen in een latere fase aangeboden Front office • Gevorderden verkoopvaardigheden en persoonlijke effectiviteit (zij die enkele jaren ervaring hebben in indirecte of directe verkoop) • Vaardig in relatiemanagement/relatiebeheer (zij die enkele jaren ervaring hebben in indirecte of directe verkoop)
  • 8.
  • 9.
  • 10. SALES • Programma o. b. v. organisatiedoeleinden en ontwikkeldoelstellingen ElektroNed • Leren door te doen! • Ontwikkeling van alle medewerkers • Leiderschapsstijl van het aansturend team • Grootste leereffect met de inzet van iedereen (aansturing en opvolging) • Aansturing: proces- of resultaatgericht (vertrouwen)? • Gespreksstructuren • Ruimte voor individuele ontwikkeling • Talent leren inzetten