SlideShare a Scribd company logo

Reshape: duurzame financiering van innovatie

CbusineZ
CbusineZ

Voor de reshape Academy heeft CbusineZ een presentatie gehouden over de visie van verzekeraar op innovatie en hoe te komen tot een duurzaam businessmodel

1 of 28
Download to read offline
Duurzame financiering
van innovaties


Think things through - then follow through
                        Eddie Rickenbacker, WWI flying ace
€ 79 miljard




2
€ 79 miljard




 Zorgverzekerings-                                       Overig
                            AWBZ          WMO
     wet + AV                                       (wo bedrijfszorg)

Zorgverzekeraar       Zorgkantoor    Gemeenten        Bedrijven


Diverse               ZZP           Per uur (hbH)
                                                    Abonnement
systematieken
                                                    interventies



                  3
Zelfs binnen zorgverzekeringswet en AWBZ heeft
ieder segment zijn eigen systematiek!


Huisarts       Abonnement en consult (+ evt innovatiemodules)

Zorggroep      Gemiddelde DBC voor chronische zorg (mn DM2)

Paramedisch    Per uur (evt begrensd in aantal behandeling of bedrag)

Hulpmiddelen   Per stuk (op basis aanbesteding)

Apotheek       Receptregel en/of per uur (+ inkoopkorting)

GGZ            Tarief per behandeling
1e lijn        DBC op basis van aantal minuten inzet professional
2e lijn

Ziekenhuis     B segment: DBC Op weg naar Transparantie (DOT)
               A segment: vaste prijzen


               4
Inhoudsopgave

Innovaties crash


Duurzame businessmodellen


Innovaties en verzekeraars…..




                   5
Herkent u deze situaties?


   Subsidie op… wie betaalt nu?         Goed plan… maar wie investeert?




Met subsidie wordt een mooi project   Een goed plan: verbetert kwaliteit en
gedraaid.. Maar als subsidie op is,   verlaagt kosten..
komt er geen geld binnen om door te   Maar wie gaat initiele investering doen?
gaan… en stopt het idee




                  6

Recommended

Kredietverlening aan ondernemingen november 2012
Kredietverlening aan ondernemingen november 2012Kredietverlening aan ondernemingen november 2012
Kredietverlening aan ondernemingen november 2012Cfinancing
 
Iim Marktverkenning Zzp
Iim Marktverkenning ZzpIim Marktverkenning Zzp
Iim Marktverkenning Zzpsvanmeijel
 
Impactmonitor WMO kantoor - Voorbeeld gemeente
Impactmonitor WMO kantoor - Voorbeeld gemeenteImpactmonitor WMO kantoor - Voorbeeld gemeente
Impactmonitor WMO kantoor - Voorbeeld gemeentewmokantoor
 
Factua, Udo Koerselman: Moet ik mijn beloningsmodel aanpassen en zo ja, wat z...
Factua, Udo Koerselman: Moet ik mijn beloningsmodel aanpassen en zo ja, wat z...Factua, Udo Koerselman: Moet ik mijn beloningsmodel aanpassen en zo ja, wat z...
Factua, Udo Koerselman: Moet ik mijn beloningsmodel aanpassen en zo ja, wat z...verzekeringsbranchedag
 
Bnd Owpi Ontwoekerbrochure
Bnd Owpi OntwoekerbrochureBnd Owpi Ontwoekerbrochure
Bnd Owpi Ontwoekerbrochurea3posty
 
Mediafacts Uitgeverscongres 2012 GEA Consultancy
Mediafacts Uitgeverscongres 2012 GEA ConsultancyMediafacts Uitgeverscongres 2012 GEA Consultancy
Mediafacts Uitgeverscongres 2012 GEA ConsultancyMandy Jolie
 
Kredietverlening aan ondernemingen
Kredietverlening aan ondernemingenKredietverlening aan ondernemingen
Kredietverlening aan ondernemingenCfinancing
 
Cvo changing eco system reader
Cvo changing eco system readerCvo changing eco system reader
Cvo changing eco system readerCbusineZ
 

More Related Content

Viewers also liked

presentatie EZ congres: nieuwe vormen van samenwerking met leveranciers
presentatie EZ congres: nieuwe vormen van samenwerking met leverancierspresentatie EZ congres: nieuwe vormen van samenwerking met leveranciers
presentatie EZ congres: nieuwe vormen van samenwerking met leveranciersCbusineZ
 
Masterclass e health v1.0
Masterclass e health v1.0Masterclass e health v1.0
Masterclass e health v1.0CbusineZ
 
Training zorginnovaties voor highway2health
Training zorginnovaties voor highway2healthTraining zorginnovaties voor highway2health
Training zorginnovaties voor highway2healthCbusineZ
 
Innovation lowers cost (Innovation for Health 2014)
Innovation lowers cost (Innovation for Health 2014)Innovation lowers cost (Innovation for Health 2014)
Innovation lowers cost (Innovation for Health 2014)CbusineZ
 
pres JdG VitalHealth symposium
pres JdG VitalHealth symposiumpres JdG VitalHealth symposium
pres JdG VitalHealth symposiumCbusineZ
 
Versnellen van adaptie
Versnellen van adaptieVersnellen van adaptie
Versnellen van adaptieCbusineZ
 
Co creatie bij ontwikkelen zorgpaden
Co creatie bij ontwikkelen zorgpadenCo creatie bij ontwikkelen zorgpaden
Co creatie bij ontwikkelen zorgpadenCbusineZ
 
Quickscan Kostenreductie
Quickscan KostenreductieQuickscan Kostenreductie
Quickscan KostenreductieJGB de Groot
 

Viewers also liked (8)

presentatie EZ congres: nieuwe vormen van samenwerking met leveranciers
presentatie EZ congres: nieuwe vormen van samenwerking met leverancierspresentatie EZ congres: nieuwe vormen van samenwerking met leveranciers
presentatie EZ congres: nieuwe vormen van samenwerking met leveranciers
 
Masterclass e health v1.0
Masterclass e health v1.0Masterclass e health v1.0
Masterclass e health v1.0
 
Training zorginnovaties voor highway2health
Training zorginnovaties voor highway2healthTraining zorginnovaties voor highway2health
Training zorginnovaties voor highway2health
 
Innovation lowers cost (Innovation for Health 2014)
Innovation lowers cost (Innovation for Health 2014)Innovation lowers cost (Innovation for Health 2014)
Innovation lowers cost (Innovation for Health 2014)
 
pres JdG VitalHealth symposium
pres JdG VitalHealth symposiumpres JdG VitalHealth symposium
pres JdG VitalHealth symposium
 
Versnellen van adaptie
Versnellen van adaptieVersnellen van adaptie
Versnellen van adaptie
 
Co creatie bij ontwikkelen zorgpaden
Co creatie bij ontwikkelen zorgpadenCo creatie bij ontwikkelen zorgpaden
Co creatie bij ontwikkelen zorgpaden
 
Quickscan Kostenreductie
Quickscan KostenreductieQuickscan Kostenreductie
Quickscan Kostenreductie
 

Similar to Reshape: duurzame financiering van innovatie

Presentatie ban vlaanderen 26/11/2012
Presentatie ban vlaanderen 26/11/2012Presentatie ban vlaanderen 26/11/2012
Presentatie ban vlaanderen 26/11/2012Wendy Claes
 
Cegeka Jaarverslag 2010 Nl
Cegeka Jaarverslag 2010 NlCegeka Jaarverslag 2010 Nl
Cegeka Jaarverslag 2010 Nljjonkman
 
Adsc Folder A4 Lr 2
Adsc Folder A4 Lr 2Adsc Folder A4 Lr 2
Adsc Folder A4 Lr 2fbreukelen
 
130228 kunnen corporaties nog investeren woonwaard - bouwen nh2.0
130228 kunnen corporaties nog investeren   woonwaard - bouwen nh2.0130228 kunnen corporaties nog investeren   woonwaard - bouwen nh2.0
130228 kunnen corporaties nog investeren woonwaard - bouwen nh2.0BouwenNH2punt0
 
Brand New Day 10 Redenen
Brand New Day 10 RedenenBrand New Day 10 Redenen
Brand New Day 10 Redenena3posty
 
Innovatie-instrumenten in vogelvlucht.
Innovatie-instrumenten in vogelvlucht.Innovatie-instrumenten in vogelvlucht.
Innovatie-instrumenten in vogelvlucht.clickerfgoed
 
Hr next level 15 nov 2
Hr next level 15 nov 2Hr next level 15 nov 2
Hr next level 15 nov 2han mesters
 
Tips en tricks voor het schrijven van een IWT subsidieaanvraag.
Tips en tricks voor het schrijven van een IWT subsidieaanvraag.Tips en tricks voor het schrijven van een IWT subsidieaanvraag.
Tips en tricks voor het schrijven van een IWT subsidieaanvraag.Peter Rutten
 
What you should learn from startups! Slides bij webinar 23 juni 2017
What you should learn from startups! Slides bij webinar 23 juni 2017What you should learn from startups! Slides bij webinar 23 juni 2017
What you should learn from startups! Slides bij webinar 23 juni 2017Ikinnoveer
 
Financiering van innovatieprojecten (in samenwerking met kennisinstellingen)
Financiering van innovatieprojecten (in samenwerking met kennisinstellingen)Financiering van innovatieprojecten (in samenwerking met kennisinstellingen)
Financiering van innovatieprojecten (in samenwerking met kennisinstellingen)Albregts Anke
 
Rabobank zzp dag 28 juni 2014
Rabobank zzp dag 28 juni 2014Rabobank zzp dag 28 juni 2014
Rabobank zzp dag 28 juni 2014nmt
 
20120216 sessie ivm subsidies vs-extern
20120216 sessie ivm subsidies vs-extern20120216 sessie ivm subsidies vs-extern
20120216 sessie ivm subsidies vs-externinnovatiecentra
 
Inleidende presentatie Officenter Brussel
Inleidende presentatie Officenter BrusselInleidende presentatie Officenter Brussel
Inleidende presentatie Officenter BrusselKoen Batsleer
 
WeconomyLAB 10-2015
WeconomyLAB 10-2015WeconomyLAB 10-2015
WeconomyLAB 10-2015david
 
Rte adviesgroep subsidie en financieringslandschap in nederland
Rte adviesgroep subsidie  en financieringslandschap in nederlandRte adviesgroep subsidie  en financieringslandschap in nederland
Rte adviesgroep subsidie en financieringslandschap in nederlandJohn Krijger
 
Foodservicemarkt Op Scherp
Foodservicemarkt Op ScherpFoodservicemarkt Op Scherp
Foodservicemarkt Op ScherpJohn Hokkeling
 
Yannie investeren
Yannie   investerenYannie   investeren
Yannie investerenyannie_PA
 

Similar to Reshape: duurzame financiering van innovatie (20)

Presentatie ban vlaanderen 26/11/2012
Presentatie ban vlaanderen 26/11/2012Presentatie ban vlaanderen 26/11/2012
Presentatie ban vlaanderen 26/11/2012
 
Cegeka Jaarverslag 2010 Nl
Cegeka Jaarverslag 2010 NlCegeka Jaarverslag 2010 Nl
Cegeka Jaarverslag 2010 Nl
 
Adsc Folder A4 Lr 2
Adsc Folder A4 Lr 2Adsc Folder A4 Lr 2
Adsc Folder A4 Lr 2
 
130228 kunnen corporaties nog investeren woonwaard - bouwen nh2.0
130228 kunnen corporaties nog investeren   woonwaard - bouwen nh2.0130228 kunnen corporaties nog investeren   woonwaard - bouwen nh2.0
130228 kunnen corporaties nog investeren woonwaard - bouwen nh2.0
 
Presentatie key figures
Presentatie key figuresPresentatie key figures
Presentatie key figures
 
Brand New Day 10 Redenen
Brand New Day 10 RedenenBrand New Day 10 Redenen
Brand New Day 10 Redenen
 
Jaarverslag
JaarverslagJaarverslag
Jaarverslag
 
Innovatie-instrumenten in vogelvlucht.
Innovatie-instrumenten in vogelvlucht.Innovatie-instrumenten in vogelvlucht.
Innovatie-instrumenten in vogelvlucht.
 
Hr next level 15 nov 2
Hr next level 15 nov 2Hr next level 15 nov 2
Hr next level 15 nov 2
 
Tips en tricks voor het schrijven van een IWT subsidieaanvraag.
Tips en tricks voor het schrijven van een IWT subsidieaanvraag.Tips en tricks voor het schrijven van een IWT subsidieaanvraag.
Tips en tricks voor het schrijven van een IWT subsidieaanvraag.
 
What you should learn from startups! Slides bij webinar 23 juni 2017
What you should learn from startups! Slides bij webinar 23 juni 2017What you should learn from startups! Slides bij webinar 23 juni 2017
What you should learn from startups! Slides bij webinar 23 juni 2017
 
Financiering van innovatieprojecten (in samenwerking met kennisinstellingen)
Financiering van innovatieprojecten (in samenwerking met kennisinstellingen)Financiering van innovatieprojecten (in samenwerking met kennisinstellingen)
Financiering van innovatieprojecten (in samenwerking met kennisinstellingen)
 
Rabobank zzp dag 28 juni 2014
Rabobank zzp dag 28 juni 2014Rabobank zzp dag 28 juni 2014
Rabobank zzp dag 28 juni 2014
 
Presentatie MVO Adviseur
Presentatie MVO AdviseurPresentatie MVO Adviseur
Presentatie MVO Adviseur
 
20120216 sessie ivm subsidies vs-extern
20120216 sessie ivm subsidies vs-extern20120216 sessie ivm subsidies vs-extern
20120216 sessie ivm subsidies vs-extern
 
Inleidende presentatie Officenter Brussel
Inleidende presentatie Officenter BrusselInleidende presentatie Officenter Brussel
Inleidende presentatie Officenter Brussel
 
WeconomyLAB 10-2015
WeconomyLAB 10-2015WeconomyLAB 10-2015
WeconomyLAB 10-2015
 
Rte adviesgroep subsidie en financieringslandschap in nederland
Rte adviesgroep subsidie  en financieringslandschap in nederlandRte adviesgroep subsidie  en financieringslandschap in nederland
Rte adviesgroep subsidie en financieringslandschap in nederland
 
Foodservicemarkt Op Scherp
Foodservicemarkt Op ScherpFoodservicemarkt Op Scherp
Foodservicemarkt Op Scherp
 
Yannie investeren
Yannie   investerenYannie   investeren
Yannie investeren
 

More from CbusineZ

Health innovation school 18
Health innovation school 18Health innovation school 18
Health innovation school 18CbusineZ
 
from gmp to smp: Sutainable Manufacturing Practice?
 from gmp to smp: Sutainable Manufacturing Practice? from gmp to smp: Sutainable Manufacturing Practice?
from gmp to smp: Sutainable Manufacturing Practice?CbusineZ
 
141204 kennissessie cm
141204 kennissessie cm141204 kennissessie cm
141204 kennissessie cmCbusineZ
 
Negatieve vragen
Negatieve vragenNegatieve vragen
Negatieve vragenCbusineZ
 
presentatie dietetiek: beetje maf... maar nu?
presentatie dietetiek: beetje maf... maar nu?presentatie dietetiek: beetje maf... maar nu?
presentatie dietetiek: beetje maf... maar nu?CbusineZ
 
Inkoop binnen ziekenhuizen: een value chain benadering
Inkoop binnen ziekenhuizen: een value chain benaderingInkoop binnen ziekenhuizen: een value chain benadering
Inkoop binnen ziekenhuizen: een value chain benaderingCbusineZ
 
Cvo in practice (reader)
Cvo in practice (reader)Cvo in practice (reader)
Cvo in practice (reader)CbusineZ
 
Robots in de ouderenzorg
 Robots in de ouderenzorg Robots in de ouderenzorg
Robots in de ouderenzorgCbusineZ
 
Finance a serious game in healthcare
Finance a serious game in healthcareFinance a serious game in healthcare
Finance a serious game in healthcareCbusineZ
 

More from CbusineZ (9)

Health innovation school 18
Health innovation school 18Health innovation school 18
Health innovation school 18
 
from gmp to smp: Sutainable Manufacturing Practice?
 from gmp to smp: Sutainable Manufacturing Practice? from gmp to smp: Sutainable Manufacturing Practice?
from gmp to smp: Sutainable Manufacturing Practice?
 
141204 kennissessie cm
141204 kennissessie cm141204 kennissessie cm
141204 kennissessie cm
 
Negatieve vragen
Negatieve vragenNegatieve vragen
Negatieve vragen
 
presentatie dietetiek: beetje maf... maar nu?
presentatie dietetiek: beetje maf... maar nu?presentatie dietetiek: beetje maf... maar nu?
presentatie dietetiek: beetje maf... maar nu?
 
Inkoop binnen ziekenhuizen: een value chain benadering
Inkoop binnen ziekenhuizen: een value chain benaderingInkoop binnen ziekenhuizen: een value chain benadering
Inkoop binnen ziekenhuizen: een value chain benadering
 
Cvo in practice (reader)
Cvo in practice (reader)Cvo in practice (reader)
Cvo in practice (reader)
 
Robots in de ouderenzorg
 Robots in de ouderenzorg Robots in de ouderenzorg
Robots in de ouderenzorg
 
Finance a serious game in healthcare
Finance a serious game in healthcareFinance a serious game in healthcare
Finance a serious game in healthcare
 

Reshape: duurzame financiering van innovatie

  • 1. Duurzame financiering van innovaties Think things through - then follow through Eddie Rickenbacker, WWI flying ace
  • 3. € 79 miljard Zorgverzekerings- Overig AWBZ WMO wet + AV (wo bedrijfszorg) Zorgverzekeraar Zorgkantoor Gemeenten Bedrijven Diverse ZZP Per uur (hbH) Abonnement systematieken interventies 3
  • 4. Zelfs binnen zorgverzekeringswet en AWBZ heeft ieder segment zijn eigen systematiek! Huisarts Abonnement en consult (+ evt innovatiemodules) Zorggroep Gemiddelde DBC voor chronische zorg (mn DM2) Paramedisch Per uur (evt begrensd in aantal behandeling of bedrag) Hulpmiddelen Per stuk (op basis aanbesteding) Apotheek Receptregel en/of per uur (+ inkoopkorting) GGZ Tarief per behandeling 1e lijn DBC op basis van aantal minuten inzet professional 2e lijn Ziekenhuis B segment: DBC Op weg naar Transparantie (DOT) A segment: vaste prijzen 4
  • 6. Herkent u deze situaties? Subsidie op… wie betaalt nu? Goed plan… maar wie investeert? Met subsidie wordt een mooi project Een goed plan: verbetert kwaliteit en gedraaid.. Maar als subsidie op is, verlaagt kosten.. komt er geen geld binnen om door te Maar wie gaat initiele investering doen? gaan… en stopt het idee 6
  • 7. Inhoudsopgave Innovaties crash Duurzame businessmodellen introductie businessmodel financiering Innovaties en verzekeraars….. 7
  • 8. De waarde van nieuwe ventures ontwikkelt zich fasegewijs waarbij steeds andere focus ligt Nieuwe innovaties en producten Managen bestaand en innovatie Professionalisering organisatie Doorontwikkeling producten Gewenst marktaandeel Waarde van de Venture Processen staan Product verbeterd Kritische massa aan klanten Organisatie staat Product v1.0 Launching customers BP Opstart Opschalen Expansie Uitbouw volwassen venture
  • 9. Stel je wil een eHealth behandeling depressie en angst software maken en gaan aanbieden Voordat je ‘live’ kan.. Om draaiend te houden Projectleider Directeur Psychiaters/ Sales psychologen Beheer & IT IT-ers Pschyologen Hardware Overig Overig € 3,6 mln eenmalig € 800.000 per jaar 9
  • 10. Kosten en uitgaven zijn twee perspectieven (‘boekhouder” en ‘bankier’) Kosten: “opgeofferde middelen toegerekend naar een periode” 66K 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 operationeel 0 66 66 66 66 66 66 66 66 66 66 66 66 100k bouw 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 afschrijving Uitgaven: daadwerkelijke betaling (“cash”) 58k vaste uitgaven 3,6 mln 58 58 58 108 58 58 58 108 58 58 58 58 2x 50K voor bouw marketing 10
  • 11. Inhoudsopgave Innovaties crash Duurzame businessmodellen introductie businessmodel financiering Innovaties en verzekeraars….. 11
  • 12. Duurzame innovatie vereist solide businessmodel en solide financiering Cumulatief cash verloop (€) Welke klanten !€!1.000.000!! bedienen we? !€!&!!!! 2012! 2013! 2014! 2015! 2016! 2017! !€!1.000.000&! Hoe moeten we ons !€!2.000.000&! Welke waarde organiseren om de leveren we? !€!3.000.000&! waarde te leveren? Business model !€!4.000.000&! !€!5.000.000&! Cash overschot !€!6.000.000&! Aanloop Hoe onderscheiden we Hoe genereren we geld? Investering voor het verliezen ons van de opbouwen van het concurrentie? bedrijf 12
  • 13. De basis: er moet voldoende klanten zijn die voor het product/dienst willen betalen Gebruiker Venture Product/ (initiatief) service Klant prijs LET OP: verschil tussen ‘gebruikende klant’ en ‘betalende klant’ Start met de vraag: Wie is de klant die ervoor gaat betalen? 13
  • 14. Een businessmodel geeft antwoord op de 5 kernvragen Welke klanten bedienen we? Hoe moeten we ons Welke waarde organiseren om de leveren we? waarde te leveren? Business model Hoe onderscheiden we Hoe genereren we geld? ons van de concurrentie? Source: Hamel 14
  • 15. Ken de wensen van je klanten... Familie met gehandicapt kind Beschikbaarheid van dienst 1 5 Ken de wensen van je 1 5 Laagste prijs klanten 1 5 Snelheid van reageren Ga in gesprek met potentiele 1 5 Merknaam klanten over hun problemen, 1 5 wensen en eisen Zorg op maat 1 5 Deskundigheid 1 5 Info en presentatie 1 5 P.S. Ben je echt een Tijd voor zorg Steve Jobs??? 1 5 Admie ondersteuning Zo niet, praat met Eigen KLANTEN potentiele klanten !! inschatting 15
  • 16. “speel” met de betaalwijze en klanten om te kijken wat kan werken in de markt Verschillende klanten en betaalmodellen HA WG eHealth eHealth eHealth Direct leveren van Leveren van dienst aan Leveren van preventie en ehealth behandeling HA. Die levert aan interventie aan werkgever aan patiënt patiënt voor burnout Eigen DBC Tarief per behandeling Deels ZV wet + WG module Verschillende klanten kunnen leiden tot verschillende betaalmodellen Kun je ze combineren? Moet je ze prioriteren? 16
  • 17. Hoe ontwikkelen de kosten zich als de klantenbase groeit? organisatie klanten Processen Activa tijd -  Wat gebeurt er met organisatie, processen en activa als aantal klanten stijgen? -  Wat betekent dat voor de kosten? 17
  • 18. Vertaal je ‘business idee’ in financiële termen en check (eerlijk): Kan dit wel? 1 2 Klanten Vertaal je business Waarde propositie Doe een reality idee in financiële check termen Onderneming Kan dit wel? Waarde-leverend systeem 2013 2014 2015 2016 2017 GGZ#klant 10 15 35 40 42 eHealth#per#GGZ#klant 300 600 700 720 730 prijs 125 125 125 125 125 Omzet €################ 375.000 €######## 1.125.000 €######## 3.062.500 €######## 3.600.000 €######## 3.832.500 Kosten €############# 2.800.000 €######## 2.800.000 €######## 2.800.000 €######## 2.800.000 €######## 2.800.000 Resultaat €222222222222222 0 €2222222222222.425.0000 €22222222 1.675.0000 €22222222222262.500 €22222222222800.000 €22222222 1.032.500 18
  • 19. A revenue/cost tree is created by analysing the determining factors and their determining factors 1 2 3 Analyse determining Are the factors known figures Is the tree factors or is another level needed sensible? Number offline customers Number of customers % which will use the net Revenue from -Operation- subscriptions Price per customer Subscription is Price is determined in plan The determining factor in % user can be determined by Number of customers is not this case is the % of offline found in literature yet known, add an extra level customers using the net or experience Customer X price
  • 20. Controleer de haalbaarheid van uw waarde-propositie Klantenperspectief Ondernemings-perspectief þ  Is de waardepropositie þ  Is de De uitwerking van uw mooi idee expliciet en gefocust? klantendoelgroep voldoende þ  Is er bewijs van een gespecificeerd? Concurrentie Competition redelijke Klanten winstgevendheid? þ  Is het duidelijk Waarde propositie dat klanten þ  Is de waardepropositie de propositie Onderneming bereikbaar? waarderen? Waarde-leverend systeem þ  Is dit de beste waarde- þ  Is er bewijs van propositie voor de voldoende onderneming? vraag? Concurrentie perspectief þ  Is de waardepropositie haalbaar gezien de proposities van de concurrentie? Source: M. Lanning 20
  • 21. Solide financiering Cumulatief cash verloop (€) Welke klanten !€!1.000.000!! bedienen we? !€!&!!!! 2012! 2013! 2014! 2015! 2016! 2017! !€!1.000.000&! Hoe moeten we ons !€!2.000.000&! Welke waarde organiseren om de leveren we? !€!3.000.000&! waarde te leveren? Business model !€!4.000.000&! !€!5.000.000&! Cash overschot !€!6.000.000&! Aanloop Hoe onderscheiden we Hoe genereren we geld? Investering voor het verliezen ons van de opbouwen van het concurrentie? bedrijf 21
  • 22. Typisch cash verloop van een startende onderneming Cumulatief cash verloop (€) !€!1.000.000!! !€!&!!!! 2012! 2013! 2014! 2015! 2016! 2017! !€!1.000.000&! !€!2.000.000&! !€!3.000.000&! !€!4.000.000&! !€!5.000.000&! Cash overschot !€!6.000.000&! Aanloop Investering voor het verliezen opbouwen van het bedrijf 22
  • 23. Zelfs als initiatief winstgevend is... Kan het zijn dat er nog cash nodig is... Break !€!2.000.000!! even !€!1.000.000!! !€!&!!!! 2012! 2013! 2014! 2015! 2016! 2017! !€!1.000.000&! !€!2.000.000&! Cash !€!3.000.000&! positief !€!4.000.000&! !€!5.000.000&! !€!6.000.000&! Resultaat Cumulatief cash
  • 24. Bepaal de hoeveelheid cash die nodig is en welke bronnen je gaat gebruiken Bepaal hoeveel cash nodig is.... ... Bepaal de financieringsbronnen !€!1.000.000!! !€!395.000!! Eigen vermogen !€!)!!!! Aandelenkapitaal 2012! 2013! 2014! 2015! 2016! 2017! Reserve (winst) !€!1.000.000)! !€!2.000.000)! Vreemd vermogen !€!3.000.000)! Obligaties !€!4.000.000)! Leningen Bankkrediet !€!5.000.000)! Crediteuren !€!6.000.000)! Liquide middelen € 5.3 mln (wo via subsidies) 24
  • 25. Conclusie: denk zowel je businessmodel als je financiering door Cumulatief cash verloop (€) Welke klanten !€!1.000.000!! bedienen we? !€!&!!!! 2012! 2013! 2014! 2015! 2016! 2017! !€!1.000.000&! Hoe moeten we ons !€!2.000.000&! Welke waarde organiseren om de leveren we? !€!3.000.000&! waarde te leveren? Business model !€!4.000.000&! !€!5.000.000&! Cash overschot !€!6.000.000&! Aanloop Hoe onderscheiden we Hoe genereren we geld? Investering voor het verliezen ons van de opbouwen van het concurrentie? bedrijf Geen idee wie de klanten zijn? Niet boos worden bij kritische vragen! Geen idee wie gaat betalen? doordenken Geen idee hoeveel cash nodig is? 25
  • 27. Verzekeraars zijn net mensen.. Verzekeraars zijn net .... Begin met de juiste attitude mensen.... •  Erkenning als persoon •  Hun positie snappen (zou het leuk zijn om als wandelende portemonnee gezien te worden) •  What’s in for them? 27
  • 28. Verschillende rollen betekent andere Wij innovaties waarop wordt gefocust moeten ook beter Inkoop-rol Regie-rol innovatie-rol Inkopen van Bijdragen aan betaalbaar Realiseren van innovaties behandelingen en toegankelijk houden die bijdragen aan strategie binnen van gezondheidszorg- en gezondheidszorg- financieringssystemen systeem systeem Zoeken innovaties, die Interesse in innovaties, Verschillende soorten: •  Vanuit betaaltitel •  Systeem veranderen •  RVVZ-fondsen gefinancierd kunnen door nieuwe ketens, •  “zorgdoorbraak” gelden worden benchmarks, 1 ½ lijn •  Corporate Venturing •  Leiden tot lagere •  Duidelijke bijdrage aan •  Private Equity kosten LT doelen zorg- (geen ‘on top off’) of verzekeraars Focus verschilt per fonds evidente voordelen binnen sector 28