Решения Lotus для повышения
эффективности работы сотрудников и
деятельности компании
Customer sale pitch
Василий Демин | П...
Миссия IBM Lotus


Предоставить людям
возможность повысить
эффективность и
инновационность, а также
улучшить способность к...
Стратегия коллективной работы IBM Lotus

          Службы взаимодействия и клиентские службы (онлайновые или оффлайновые)
...
IBM является лидером рынка в области решений для
повышения производительности труда

 Корпоративная система электронной п...
Линейка продуктов Lotus

                                         Social software for            Productivity tools for do...
Почему нужно мигрировать с продуктов
Microsoft на IBM Lotus Notes Domino 8.5.x
Василий Демин | Представитель по продажам П...
Мы наблюдаем стремительный рост и развитие нашей инновационной линейки
 продуктов для совместной работы

рост             ...
Прогнозы на будущее Lotus Notes и Domino1




       1 - Источник: THE RADICATI GROUP, INC., IBM Lotus Notes/Domino Market...
Note: Information is subject to change without
    notice at IBM’s discretion

9
Note: Information is subject to change without
     notice at IBM’s discretion

10
Note: Information is subject to change without
     notice at IBM’s discretion

11
Миллионы людей используют IBM Lotus для совместной работы
каждый день
   Число развернутых рабочих мест
   Lotus Notes



...
Некоторые крупнейшие заказчики Microsoft переходят на Lotus
Continental

●
    75,000 пользователей
●
    Покупка и слияни...
Переход на Notes/Domino 8 происходит в два раза быстрее по
сравнению с предыдущими версиями




              14
Сотни партнеров Microsoft каждый месяц становятся и нашими
парнерами, и мы быстро расширяем нашу парнерскую Экосистему



...
Маркетинговая компания “Lotus знает” - пример
инвестиций IBM в Бизнес Разумной Совместной Работы




           16
Lotus Notes – Это Ваш Пульт Управления Совместной Работой
                                         Social networking—blogs...
Notes-Domino позволяет использовать Совместную Работу как
Стратегический Актив




  Опытный Работник            Информаци...
Gartner объявил, что Lotus Notes - будущее email




           19
Исследование IBM 2009 CIO показало значение перехода на
последние версии Notes-Domino
расширение
воздействия на бизнес    ...
RAISE THE ROI OF IT




Переходите и снижайте TCO на 30%, увеличивая ROI в ИТ

                                  Необходим...
Forrester Research: 147% ROI за счет
    перехода на Notes и Domino 8.5
    Запись вебкаста компании Forrester по отчету о...
Сравнение компании Applicable TCO между Lotus и Microsoft
                                                                ...
Результаты исследования
                   IBM platform costs are significantly less than the equivelant Microsoft platfor...
RAISE THE ROI OF IT




Еще больше сократите расходы, используя эти три
Стратегии, для уменьшения TCO еще на 50%
         ...
EXPAND BUSINESS IMPACT




Вы можете расширить влияние на бизнес путем
использования современных Domino-приложений, получа...
EXPAND BUSINESS IMPACT




Интегрируйте с Lotus Notes существующие системы и
приложения для упрощения работы пользователя
...
COMPLETE




Аналитики ИТ обосновали то, что Вы уже знаете–
Эта платформа для совместной работы может сделать
инновации ре...
COMPLETE




 Используйте и расширяйте Ваши текущие инвестиции в
 офисные телефонные станции, голосовые сервисы и
 телефон...
COMPLETE



Вы сможете стать “Предприятием 2.0” просто используя
возможности интеграции Notes-Domino с ПО для социальных с...
COMPLETE




Вы можете работать с Вашим любимым мобильным
устройством




Symbian OS                    Apple iPhone      ...
CHOICE




Сегодня, быть может, наилучшее время для того, чтобы рассмотреть альтернативные
операционные системы и платформ...
RAISE THE ROI OF IT



Высказывания Заказчиков и Партнеров, выявляющие
противоречивость заявлений Microsoft о TCO. Отлична...
EXPAND BUSINESS IMPACT




Не становитесь жертвой ложных утверждений
Microsoft о SharePoint
                              ...
COMPLETE



Отчет Forrester по Платформам для Совместной Работы ставит IBM
Lotus впереди Microsoft по параметру “функциона...
CHOICE




Заказчики и пресса подтверждают важность Выбора,
реализуя основанную на Linux стратегию Smart Work Client




“...
RAISE THE ROI OF IT




Дойная корова Microsoft находится в кризисе и это
может продлиться



                            ...
COMPLETE




И SharePoint и Google Apps PE не соотвествуют
Enterprise 2.0!




            38
Lotus знает. Разрешите нам начать
расширить
воздействие на бизнес                  увеличить    ROI в IT


               ...
“Переход на IBM Lotus
 Notes и Domino с
 Microsoft Exchange и
                                                           “...
Что заказчики говорят нам…
                                 “Мне
        “Мне                     необходимо
        необх...
Спасибо за внимание!
●   Вопросы?

●   Василий Демин
●   Представитель по продажам ПО IBM
    Lotus
●   IBM Software Group...
Backup
Приложения




             43
Lotus Notes: простая среда для совместной работы




                                              Почта
                 ...
Создавайте, Редактируйте, Разделяйте документы




                                                                  Downl...
Расширяйте совместную работу в социальные сети
                                                              • Используйте...
Единый доступ к нескольким календарям
       Можно Добавить                         Выбрать                               ...
Web-доступ. Работа отовсюду
                                         • Также просто, как запустить
                       ...
Alloy – хороший пример наших инвестиций в интеграцию




            49
Простой способ организовать Ваши контакты




                 Поддерживается формат vCard, теперь Вы
                 мож...
Лучшая в своем классе платформа для совместной работы пришла на
Apple Mac. iPhone и iPad
              51
Обзор Lotus Domino Designer 8.5
                                                                              Developers
 ...
Антивирус / Анти-спам

                                                                Технология мирового
Система фильтра...
До 50% меньше места на дисках
Представляем Domino Attachment and Object Storage (DAOS)
     - Один экземпляр прикрепленног...
Lotus Notes сохраняет обратную совместимость,
обновление, не полная замена предыдущей версии




        Каждая версия Lot...
Для увеличения производительности бизнеса мы
должны определить:                 Как технология
  Как бизнес развивается…  ...
Стратегия Разумной Совместной Работы дает возможность
объединять, совместно работать, быть инновационным и
оптимизировать
...
IBM предлагает готовые инструменты для Разумной                                                             Basic
        ...
"Технология XPages радикально сокращает время, которое
     необходимо нам для разработки риложений Domino. Нам
     больш...
Революция в способах работы – заставьте работать
 Ваш почтовый ящик!
 Добавьте виджеты                                  Св...
Совместная работа в контексте бизнес-процессов




          61
Edm ont on рассмат ривает
Лондонская биржа избавляется от
торговых систем на базе Windows
                                ...
Примеры проектов
Some of the Early Symphony Customers
 Some of the Early Symphony Customers
 • Sinochem Corporation, China...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Why migratetoibm lotusnotesdomino15.10.2010 final

1,367 views

Published on

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,367
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
24
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Why migratetoibm lotusnotesdomino15.10.2010 final

  1. 1. Решения Lotus для повышения эффективности работы сотрудников и деятельности компании Customer sale pitch Василий Демин | Представитель по продажам ПО IBM Lotus
  2. 2. Миссия IBM Lotus Предоставить людям возможность повысить эффективность и инновационность, а также улучшить способность к реагированию в контексте выполняемой ими работы 2
  3. 3. Стратегия коллективной работы IBM Lotus Службы взаимодействия и клиентские службы (онлайновые или оффлайновые) Клиенты с Новостные Задачно- расширенной Мобильная ленты ориентированные функциональностью Браузер Портал инфраструктура контента приложения Коллективная работа и Коммуникация Приложения и Предоставление управление контентом и социальное программное интеграция услуг на территории обеспечение заказчика и/или через Интернет (SaaS) Бизнес-процесс Информация 3
  4. 4. IBM является лидером рынка в области решений для повышения производительности труда  Корпоративная система электронной почты и интегрированная среда для коллективной работы (ICE)  Система обмена мгновенными сообщениями, веб-конференции и унифицированные коммуникации  Социальное программное обеспечение  Портал  Управление бизнес-процессами  Корпоративные системы управления контентом  Пакеты для офисной работы 4
  5. 5. Линейка продуктов Lotus Social software for Productivity tools for document, Mail, calendaring and business presentations, and spreadsheets collaborative applications Collaborative content and Pixel perfect, digitally signed team services forms Unified communications and collaboration services Lotus Mashups Lotus Protector Extend composite applications Security Services for email Easily assemble enterprise to laptops, desktops, kiosks and internet content and mobile devices Composite application and On-premise servers for small integration services businesses 5
  6. 6. Почему нужно мигрировать с продуктов Microsoft на IBM Lotus Notes Domino 8.5.x Василий Демин | Представитель по продажам ПО IBM Lotus Customer sale pitch
  7. 7. Мы наблюдаем стремительный рост и развитие нашей инновационной линейки продуктов для совместной работы рост инновации  Notes & Domino – динамически адаптивная рабочая  Lotus Notes/Domino среда, 16,489 новых заказчиков с момента выхода выигрывает против ND 8 Microsoft  Lotus Connections – самый быстро растущий  LotusLive – продукт в истории Lotus выигрывает против  WebSphere Portal - продукт #1 во всем мире по Google продажам с 2001 по 2008*  Symphony выиграл все  10M скачиваний Lotus Symphony важные награды в области продуктов для *Gartner Dataquest Marketshare Application Infrastructure and Middleware Software офисной работы Worldwide 2008 report, May 2009 развитие партнерство  Больше половины крупнейших предприятий мира  10,000 Бизнес-партнеров Notes и Domino из списка Fortune Global 100 сейчас используют  LotusLive будут использовать более 400 миллионов Lotus Notes/Domino людей – 36% доля мирового рынка email**  Более $1млрд инвестиций в разработку для Linux  Самое быстрое внедрение Notes/Domino в  Десятки миллионов приложений Domino используются истории Lotus сегодня  145M пользователей Sametime  – 30% новых заказчиков используют MS Outlook/Exchange **IDC worldwide Collaborative Applications 2008 vendor shares report May 2009 7
  8. 8. Прогнозы на будущее Lotus Notes и Domino1 1 - Источник: THE RADICATI GROUP, INC., IBM Lotus Notes/Domino Market Analysis, 2010- 2014, Editor: Sara Radicati, Ph.D; Principal Analyst: Daniel Oh http://www.radicati.com/wp/wp-content/uploads/2010/06/IBM-Lotus-Domino-and-Notes-Market- Analysis-2010-2014-Executive-Summary.pdf 8
  9. 9. Note: Information is subject to change without notice at IBM’s discretion 9
  10. 10. Note: Information is subject to change without notice at IBM’s discretion 10
  11. 11. Note: Information is subject to change without notice at IBM’s discretion 11
  12. 12. Миллионы людей используют IBM Lotus для совместной работы каждый день Число развернутых рабочих мест Lotus Notes FORTUNE Global 500 Наблюдается постоянный, из года в год, рост числа рабочих Больше половины предприятий из списка Global мест IBM Lotus Notes® и Lotus® Domino® (Статус на 2008) 500 используют ПО Lotus Notes и Domino ● 9 из 12 крупнейших авиационных и оборонных 145 млн. лицензий продано предприятий ● 3 из 8 крупнейших автомобильных корпорации Более 46,000 заказчиков ● 6 из 7 крупнейших банков 16,489 новых заказчиков с версий 8.0.1 и далее ● 3 из 4 крупнейших предприятий электронной промышленности 8из 10 крупнейших страховых компаний 10,000 Бизнес-партнеров ● ● 6 из 8 крупнейших фармацевтических компаний Число увеличилось в два раза по сравнению с 2006 ● 10 из 19 крупнейших прелприятий зравоохранения Десятки миллионов решений ● 4 из 6 крупнейших телекоммуникационных компаний Source: FORTUNE 500, May 4, 2009, CNN Money.com 12
  13. 13. Некоторые крупнейшие заказчики Microsoft переходят на Lotus Continental ● 75,000 пользователей ● Покупка и слияние Continental (мигрировали с Exchange на Notes в 2004) с VDO Siemens (40k пользователей Exchange) ● Открытый проект с привлечением высших руководителей ● Оценка по стоимости и Пилотные проекты. Был выбран Lotus в связи со стратегией развития и инновационностью IBM Lotus, открытостью, гибкостью к будущим изменениям в Continental ● 40k пользователей Exchange были смигрированы за 4 месяца “Переход на IBM Lotus Notes и Domino с Компоненты решения: Microsoft Exchange и Outlook сократил ● IBM Lotus Notes и IBM Lotus Domino затраты на лицензирование примерно на ● IBM Lotus Sametime 50%.” — Dr. Tariq Marikar, Director, Product Development & CIO, Suntel Ltd. ● IBM Lotus Symphony 13
  14. 14. Переход на Notes/Domino 8 происходит в два раза быстрее по сравнению с предыдущими версиями 14
  15. 15. Сотни партнеров Microsoft каждый месяц становятся и нашими парнерами, и мы быстро расширяем нашу парнерскую Экосистему http://www-01.ibm.com/software/lotus/notesanddomino/library.html#pressreleases 15
  16. 16. Маркетинговая компания “Lotus знает” - пример инвестиций IBM в Бизнес Разумной Совместной Работы 16
  17. 17. Lotus Notes – Это Ваш Пульт Управления Совместной Работой Social networking—blogs, mashups, activities Instant Personal messaging content library Documents, Feeds, presentations, My Widgets, spreadsheets Live Text E-mail, calendar, Mashups, workflow & contacts business applications Доступ ко всем инструментам совместной работы из Богатого (offline) Клиента, Браузера или Мобильного Устройства 17
  18. 18. Notes-Domino позволяет использовать Совместную Работу как Стратегический Актив Опытный Работник Информационный Работник Внешние партнеры Универсальный доступ Сообщения Коммуникации Связи Интеграция Архитектура на базе открытых стандартов Управление Бизнес-приложения информацией 18
  19. 19. Gartner объявил, что Lotus Notes - будущее email 19
  20. 20. Исследование IBM 2009 CIO показало значение перехода на последние версии Notes-Domino расширение воздействия на бизнес увеличение ROI в ИТ  Инновационные приложения: Xpages,  Снижение TCO на 30% Виджеты (Widgets)  Освобождение-Миграция-Виртуализация  Улучшенный интерфейс пользователя снижает TCO еще на 50%  Интеграция: Alloy, Microsoft  Увеличение Производительности  Встроенные средства для совместной Организации работы полнота выбор  Сделайте инновации реальностью с  Модели поставки: помощью лучшей в своем классе платформы классическая, встроенное ПО, Облака для совместной работы  Открытое, Расширяемое клиентское ПО  Интеграция с лидирующим на рынке ПО  Тонкий, Богатый, Мобильный, Виртуальный Социальных Сетей, Унифицированных коммуникаций, Управления контентом для Клиенты пользователя и Мобильными возможностями  Операционные системы и платформы 20
  21. 21. RAISE THE ROI OF IT Переходите и снижайте TCO на 30%, увеличивая ROI в ИТ Необходимо администрировать меньше серверов Увеличение загрузки процессоров Сокращение занимаемого дискового пространства Сокращение сетевого трафика и операций ввода- вывода 21
  22. 22. Forrester Research: 147% ROI за счет перехода на Notes и Domino 8.5 Запись вебкаста компании Forrester по отчету о экономических преимуществах Lotus Notes/Domino V8.5  Период достижения точки окупаемости – всего 12 месяцев!  Скачать запись вебкаста и «белую бумажку» (White paper) можно здесь: ibm.com/lotus/notes 22
  23. 23. Сравнение компании Applicable TCO между Lotus и Microsoft What conclusions did they reach? ●IBM Solutions are up to 37% cheaper based on Infrastructure costs and subsequent user support costs. ●When licensing costs are introduced, particularly those of Microsoft Office, savings are more pronounced. ●IBM Solutions are up to 52% cheaper based on Infrastructure costs and subsequent user support costs Excluding Microsoft Office licence costs IBM is up to 26% cheaper at the 500 user level and 12% cheaper at the 4,000 user level (measured in The next step up to a full collaboration platform (IBM per user per month costs) Lotus Sametime Advanced, IBM Lotus Connections or a full deployment of Microsoft Office Communication Server and Microsoft Office Source: http://www.applicable.com Sept, 2009 SharePoint Services 2007) could result in a saving for the IBM platform of between 18% and 27%. Stepping up to Instant Messaging incurs a small cost penalty for IBM but a much larger step in investment is required to deploy Microsoft Office Communication Server (OCS). This requires hardware, server licensing and client licensing. These could result in 40% savings when deploying an IBM solution
  24. 24. Результаты исследования IBM platform costs are significantly less than the equivelant Microsoft platform – It is clear … that the reflecting the reduced box count required as well as the reduced license costs larger hardware It also shows quite clearly that whilst some of the difference can be accounted for in licences, the platforms required to support the Microsoft estate least to large support costs, especially for smaller Customers. Both IBM and Microsoft include an additional licence charge for delivering a clustered solution. In the case of IBM – this is a server only charge – you need to deploy the IBM Lotus Enterprise Server. Microsoft have both a client and server based charge for Microsoft Exchange enterprise license implementations. These are needed to deploy clustered platforms. This Enterprise client access license is reflected in sharply higher per user charges for licensing over the IBM equivelant.
  25. 25. RAISE THE ROI OF IT Еще больше сократите расходы, используя эти три Стратегии, для уменьшения TCO еще на 50% Cost Reduction Choices User Segmentation Liberate Migrate Virtualize Виртуализация Освобождение Миграция (Typical % of roles of people in an save 40% Symphony Linux Client Linux Lotus on Lotus Reduce 50% organization) Msft EA save $279- save $50- Server premise - Live operational 679/user 550/user save 40% varies costs, save $100-600+ on HW Transaction users 70% Fixed Function users 5% Basic Office users 15% conne Advanced Office users MS office ctivity 5% MS only Technical users apps Rich client bandwidth 5% Best fit. Max cost savings Dependancies. Moderate cost savings Mostly Limited fit. Limited cost savings User %s based on IBM and industry published data based on customer engagements. Gartner segmentation: 1% Power users, 20% knowledge workers, 75% Task workers, 4% data entry workers) 25
  26. 26. EXPAND BUSINESS IMPACT Вы можете расширить влияние на бизнес путем использования современных Domino-приложений, получая к ним доступ с различных устройств 26
  27. 27. EXPAND BUSINESS IMPACT Интегрируйте с Lotus Notes существующие системы и приложения для упрощения работы пользователя Соц.сети— Вики, Блоги, Машапы, Активности Унифицированные Персональные и корпоративные коммуникации, Мгновенные библиотеки контента/документов сообщения Документы, Презентации, Фиды, Эл.таблицы Виджеты, Live Text Почта, календарь, Машапы, бизнес-процессы контакты и бизнес-приложения 27
  28. 28. COMPLETE Аналитики ИТ обосновали то, что Вы уже знаете– Эта платформа для совместной работы может сделать инновации реальностью “IBM меняет понятие систем совместной работы и Hurwitz: социального ПО. IBM Lotus сделает это на нескольких уровнях: расширеная совместная работа, переменная открытости добавлена к уравнению совместной работы, и важность использования средств совместной работы для оптимального использования талантов.” Social networking blogs, Instant Messaging Content Library mashups, activities Butler: “Microsoft предлагает Gartner 2009 Marketscope for Nemertes: “Посмотрите, что решения на базе SharePoint, Instant Messaging: Sametime - [IBM] делает с Quickr. но до сих пор не имеет это основа, которая скрепляет Он максимально расширяем и функций и уровня интеграции вместе средства совместной дает организациям огромное как в Lotus Connections.” работы IBM и кол-во возможностей коммуникационные технологии. кастомизировать приложения, разрабатывать новый функционал... .” 28
  29. 29. COMPLETE Используйте и расширяйте Ваши текущие инвестиции в офисные телефонные станции, голосовые сервисы и телефоны с помощью Унифицированных коммуникаций IBM Конференции Голос Мобильные Мгновенные Сообщения сообщения Открытая Управление звонками Сообщества Безопасная Расширяемая Масштабируемая Много-платформенная 29
  30. 30. COMPLETE Вы сможете стать “Предприятием 2.0” просто используя возможности интеграции Notes-Domino с ПО для социальных сетей внутри и за пределами Вашей компании Document Cloud Search Sharing Services & ECM preview! Social Blogs & Networking Sites Other RSS Feeds Web Apps. Mashups & Business Applications 30
  31. 31. COMPLETE Вы можете работать с Вашим любимым мобильным устройством Symbian OS Apple iPhone Скоро: Android! iNotes, Sametime, RIM Blackberry Notes Traveler – Mail, Notes Traveler – Mail, Entire Lotus Stack Calendar, PIM Connections, etc. Calendar, PIM Также доступны мобильные решения от бизнес- партнеров IBM 31
  32. 32. CHOICE Сегодня, быть может, наилучшее время для того, чтобы рассмотреть альтернативные операционные системы и платформы, IBM Client for Smart Work 32
  33. 33. RAISE THE ROI OF IT Высказывания Заказчиков и Партнеров, выявляющие противоречивость заявлений Microsoft о TCO. Отличная “точка отсчета” для Проекта “Освобождение”! Microsoft говорит: The Road to Enterprise Services: ... ● Microsoft поставляет много- пользовательские, масштабируемые “Переход на IBM Lotus Notes и Domino с решения, которые предоставляют Microsoft Exchange и Outlook сократил преимущества в TCO, гибкости и затраты на лицензирование, примерно, на контролю ИТ. ... IBM не предлагает такого полного 50%.” набора способов развертывания, — Dr. Tariq Marikar, Director, Product предоставляя только Development & CIO, Suntel Ltd. ограниченные ваианты решений. ● Хранение, Архивирование и Восстановление: IBM предоставляет Domino attachment object store "Я могу понять необходимость [Windows Server (DAOS) но не может предоставить 2008] R2 для заказчиков, кто хочет сделать заказчикам по настоящему upgrade на Exchange 2010, но я не могу понять, широкий выбор вариантов когда заказчикам говорят, что их ПО Exchange хранения для сокращения 2007 не будет работать на текущей расходов. поставляемой версии ОС, давая заказчику просто купить Exchange." - Ayars, EVP of Customer Information Services 33
  34. 34. EXPAND BUSINESS IMPACT Не становитесь жертвой ложных утверждений Microsoft о SharePoint “Эти проблемы с SharePoint? Да, конечно. Пользовательский интерфейс не так хорош. Microsoft говорит: Функционал форумов, который я ожидал увидеть – очень слабый или требует глубокой кастомизации. Приложения Lotus Domino Возможности блогов – самые слабые из всех можно просто мигрировать на аналогичных продуктов для предприятий. Wiki – это, на продукты и технологии самом деле, не wiki. Использование RSS а не Atom Microsoft SharePoint® (Windows было полной ошибкой. Нет тэгов и закладок, да и SharePoint Services и SharePoint функционал социальных сетей - посредственный. Portal Server). Эти приложения SharePoint требует кастомизации – немногие могут быть заново разработаны с предприятия будут успешны с SharePoint без использованием поставляемых значительных инвестиций для кастомизации шаблонов, форм Microsoft платформы.” InfoPath® и Microsoft .NET — Mike Gotta, Burton Group http://technet.microsoft.com/en- “SharePoint – известное средство (по достоинству или нет) us/library/bb124466(EXCHG.65).aspx для создания управленческих кошмаров на предприятиях, которые пытаются контроллировать его использование. Наше исследование описывает ниже, как отделы системных продуктов могут глубоко и бесповоротно кастомизировать сайты SharePoint.” http://www.cmswatch.com/Trends/1558-SharePoint-Designer-Free?source=twitter 34
  35. 35. COMPLETE Отчет Forrester по Платформам для Совместной Работы ставит IBM Lotus впереди Microsoft по параметру “функционал текущего предложения”! Microsoft говорит: The Forrester Wave™: Collaboration Platforms, Q3 2009 by Rob ● Единая платформа для Koplowitz for Information & Унифицированных Knowledge Management коммуникаций: против. Professionals различных, разобщенных продуктов у IBM “Не имеет значения какого производителя голосовых решений выбирать, так как Sametime Unified Telephony позволяет объединить все их IP и унаследованные телефонные системы. Это позволяет бизнесу использовать существующие инвестиции для ускорения внедрения Унифицированных Коммуникаций....” 35
  36. 36. CHOICE Заказчики и пресса подтверждают важность Выбора, реализуя основанную на Linux стратегию Smart Work Client “Наша стратегия - сфокусироваться в первую очередь, и в дальнейшем, на Linux, применяя практический и прагматический подход,” сказал Gianluca Giovannetti, CIO и Орг.директор Gruppo Amadori. “Для нас среда Linux – это правильный выбор в пользу персонализированных приложений и менее End of 2008 затратный, чем Microsoft.” Ноябрь 2009: 10 млн. скачиваний Lotus Symphony 36
  37. 37. RAISE THE ROI OF IT Дойная корова Microsoft находится в кризисе и это может продлиться 16% планируют “миграцию” на Windows 7 в следующие 12 месяцев. 50% не планируют (InformationWeek Survey of 1400 IT professionals, September, 2009) ● Microsoft Business Division Revenue declined by 13% Около 70% приложений Windows XP ● Division Transaction Revenue was down over 35% требует модификации для работы на ▬ Annuity revenue grew single digits aided by higher prior year currency Windows 7 (Dell) help from weak dollar ● Office Suite declined 15-20% до $2000 на пользователя может стоить ▬ Consumer software office declined by 30% “миграция” с Windows XP на Windows 7 ▬ PC hardware shipments declined by about 30% (Gartner) ▬ Business software down along with employment trends ● Collaboration Middleware ▬ Transactions down about 20% ▬ “Exchange family declining in double digits” 37
  38. 38. COMPLETE И SharePoint и Google Apps PE не соотвествуют Enterprise 2.0! 38
  39. 39. Lotus знает. Разрешите нам начать расширить воздействие на бизнес увеличить ROI в IT 2 Collaboration Economics 1 Lotus Innovation Workshop Workshop Проверка возможных вариантов Один день, понимание поставок, обновлений и миграций Стратегии Совместной работы для снижения TCO и увеличения ROI в перспективе <1 года полнота выбор 39
  40. 40. “Переход на IBM Lotus Notes и Domino с Microsoft Exchange и “После того, как мы Outlook сократил затраты выбрали IBM, на лицензирование, нам стал не нужен примерно, на 50%.” специалист ИТ, котрый работает на полную — Dr. Tariq Marikar, ставку и следит за тем, Director, Product Development чтобы наши серверы & CIO, Suntel Ltd работали правильно.” — Gregers Bisgaard, Sales Manager, Simi A/S “Мы, наверное, должны были бы купить восемь разных продуктов и затем интегрировать их, чтобы делать то же самое, что мы делаем с помощью Lotus Notes и Domino.” — Troy Fulkerson, Director of Information Technology, Kentucky Baptist Convention http://www- 01.ibm.com/software/lotus/notesanddomino/case studies.html 40
  41. 41. Что заказчики говорят нам… “Мне “Мне необходимо необходимо сотрудничать контрол- для того, лировать чтобы быть расходы и инновационным” обеспечить рост” “Мне необходимо “Когда мне нужно работать с обратить внешними внимание на пользователями” облачные вычисления?” 41
  42. 42. Спасибо за внимание! ● Вопросы? ● Василий Демин ● Представитель по продажам ПО IBM Lotus ● IBM Software Group ● IBM East Europe / Asia ● 123317, Russian Federation, Moscow ● 10, Presnenskaya Naberezhnaya ● Phone Office: +7(495)775-8800 ● E-mail: Vasily_Demin@ru.ibm.com ● Web: http://www.ibm.com/software/ru/lotus/ 42
  43. 43. Backup Приложения 43
  44. 44. Lotus Notes: простая среда для совместной работы Почта Календарь(и) Контакты Мгновенные сообщения Документы Активности Новости (Фиды) Бизнес-приложения Виджеты Поиск … Вы всегда работаете вместе. В одном месте. 44
  45. 45. Создавайте, Редактируйте, Разделяйте документы Download today It’s free! Symphony.lotus.com IBM Lotus Symphony поставляется с IBM Lotus Notes, бесплатно 45
  46. 46. Расширяйте совместную работу в социальные сети • Используйте социальные сети • Узнавайте, не только ищите • Делитесь знаниями, не только документами • Работайте не только с Вашей командой • Блоги, тэги, рэйтинги, разделяемые закладки… IBM Lotus Notes 8.5 – здесь начинается совместная работа Блоги, тэги, рэйтинги, разделяемые закладки, поиск…из почты 46
  47. 47. Единый доступ к нескольким календарям Можно Добавить Выбрать Получить Доступ Семья, команда, профессиональные и персональные задачи, группы… календари: полный обзор • Добавьте записи из Google CalendarTM, из календаря другого пользователя Notes, или iCal® фид.  Обновление записей происходит при обновлении страницы • Поместите эти записи в ваш календарь Notes. Для синхронизации (например, с Blackberry), 45 дней до текущей даты или после 47
  48. 48. Web-доступ. Работа отовсюду • Также просто, как запустить браузер • Можно подключиться с любого компьютера • Низкая стоимость развертывания • ‘Легкая’ версия для плохих каналов • Похожий интерфейс с Lotus Notes Используйте существующие киоски и компьютеры. Не беспокойтесь о плохих каналах, “Легкий” Lotus iNotes оптимизирован для них. Другой способ стать активистом “зеленого движения”. Ваши виджеты IBM Lotus iNotes* сделает Web любимым. * Previously named Domino Web Access 48
  49. 49. Alloy – хороший пример наших инвестиций в интеграцию 49
  50. 50. Простой способ организовать Ваши контакты Поддерживается формат vCard, теперь Вы можете разделять Ваши контакты Lotus Notes с другими платформами (и т.п.) 50
  51. 51. Лучшая в своем классе платформа для совместной работы пришла на Apple Mac. iPhone и iPad 51
  52. 52. Обзор Lotus Domino Designer 8.5 Developers Представляем современные средства разработки • Разработка привлекательных, современных web- приложений на Domino • Готовые шаблоны для новых и существующих приложений • Расширяемая среда разработки приложений – Встраиваемые интегрируемые инструменты – Средства отчетности и тестирования • Новые/улучшенные возможности = упрощение разработки web-приложений – Новые элементы дизайна - XPages – Собственные управляющие элементы  Быстрая разработка приложений – Серверные библиотеки Javascript  Прекрасный интерфейс пользователя – Обновленные редакторы CSS, HTML  Использование Ваших существующих – Улучшенный рендеринг HTML навыков и умений – Поддержка инструментов AJAX и Dojo 52
  53. 53. Антивирус / Анти-спам Технология мирового Система фильтрации Спама корпоративного уровня уровня Использует технологию блокирования спама/вредоносного ПО Proventia от IBM Proventia - Динамическая репутация сайтов (IP фильтрация) - Многоуровневый анализ сообщений - Сигнатуры и бихевиористический антивирус - Анализ Анти-фишинга и шпионского ПО - Каратнтин, определяемый пользователем, белые/черные Гибкость развертывания списки Оптимизировано для Lotus Domino Лицензия на пользователя - Просто приобрести,развернуть, администрировать и поддерживать - Сильная стратегия интеграции с Domino Упреждающая защита от атак Software Appliance Hardware Appliance Движок для правил/политик Часть линейки IBM Proventia 53
  54. 54. До 50% меньше места на дисках Представляем Domino Attachment and Object Storage (DAOS) - Один экземпляр прикрепленного файла/объекта, представленного в различных сообщениях или приложениях - Хранение файлов в файловой системе: упрощение резервного копирования, нет единой точки отказа, не нужно следить за размером баз Сокращение размера баз, оптимизация обработки почты, уменьшение размера баз данных, резервного копирования... •Bigfile.xls •Hugefile.ppt Samantha.nsf •Podcast.mp3 •Bigfile.xls •Hugefile.ppt Mike.nsf •Podcast.mp3 До •Bigfile.xls Domino 7 •Hugefile.ppt Ted.nsf •Podcast.mp3 •Bigfile.xls Сейчас Domino 8.5 •Hugefile.ppt 54
  55. 55. Lotus Notes сохраняет обратную совместимость, обновление, не полная замена предыдущей версии Каждая версия Lotus Notes и Domino содержит новые и обновленные возможности; несмотря на это, каждая версия совместима со всеми предыдущими – идеальная защита инвестиций 55
  56. 56. Для увеличения производительности бизнеса мы должны определить: Как технология Как бизнес развивается… Как люди позволяет быть взаимодействуют… гибким... …для адаптивности и …для быстрого …для увеличения динамической удовлетворения бизнес- эффективности реакции на изменения потребностей мы должны Работать Разумнее 56
  57. 57. Стратегия Разумной Совместной Работы дает возможность объединять, совместно работать, быть инновационным и оптимизировать Помогает людям работать вместе Динамические бизнес- разумнее процессы и Модели Разумная Совм. работа Автоматизированные, динамические, оптимизированные Связанный, естественный, в  Соединять по всему миру реальном режиме времени сотрудников, заказчиков и партнеров для улучшения взаимоотношений, которые приносят бизнес-результаты Разумная Работа  Совместно работать отовсюду, Сила в объединении всегда для увеличения гибкости и адаптивности организации  Быть инновационным для использования инициативы и генерации новых идей  Оптимизация затрат на вовлечение людей Разумная СОА Связанный, упорядоченный, гибкий 57
  58. 58. IBM предлагает готовые инструменты для Разумной Basic Advanced Совместной Работы Emerging Соединять Совместно Extranet работать Unified SaaS Telephony Community Web 2.0 IP Telephony IP Contact Center CRM Network transfor Team convergence Forms Space mation IM, Chat Video Unified Accelerators Portal Web messaging Mobility Smarter Conf. Wireless Collaborati Email on Enterprise Calendar elearning Adaptability Help Desk HR guidance Mashup Self Productivity enablement Tools Forums Talent Mgmt. portal PIDS, SPMS, RDM Community Heterogenity Wiki, Blog Virtual desktops Activities Оптимизировать Быть инновационным 58
  59. 59. "Технология XPages радикально сокращает время, которое необходимо нам для разработки риложений Domino. Нам больше не нужно тратить время на разработку клиентского кода JavaScript/Ajax, поскольку то, что мы раньше делали с помощью этих средств, уже включено в базовый функционал продукта как XPages. Дополнительно, мы можем значительно более просто использовать стандартные технологии такие, как CSS, упрощая разработку конкурентных пользовательских интерфейсов." Bruce Elgort Eljugi software llc 59
  60. 60. Революция в способах работы – заставьте работать Ваш почтовый ящик! Добавьте виджеты Свяжите их с текстом => Live Text!  Действие одним нажатием  Авто-распознавание текстовых элементов  Автоматизация ежедневных задач: поиск и доступ  Релевантная информация в режиме реального времени к информации 60
  61. 61. Совместная работа в контексте бизнес-процессов 61
  62. 62. Edm ont on рассмат ривает Лондонская биржа избавляется от торговых систем на базе Windows воз можност ь от каз ат ься от Mi cr os of t 19 Июль 2009 В сентябре 2008 Лондонская биржа (LSE) столкнулась с потрясающим отказом By St e f a n Du b o ws k i системы, которая повлекла за собой “ Я ск аз ал Mi c r o s o f t , чт о от даю им док умент ы о невозможность осуществлять торги в раст оржении к онт рак т а . ” ск аз ал рук оводит ель течение рабочего дня. Торговое ИТ- службы муниципалит ет а г орода Эдмонт он , приложение, TradElect, остановилось в Крис М ур (C h r i s Mo o r e ). T h e департ амент ИТ рассмат ривает воз можнос т ь полнос т ью самое активное для торгов время в самый от к аз ат ься от приложений Mi c r o s o f t и активный день в году. LSE официально инвес т ироват ь в от к рыт ое ПО. Эт о т ольк о не объяснило причину отказа, но первый шаг в череде больш их из менений в TradElect, построенное на Microsoft полит ик е ИТ, прок оммент ировал ру к оводит ель службы ИТ. Windows, .NET и SQL Server, было наиболее вероятной причиной, и сейчас М ниципалит ет решил, чт о проприет арное ПО у постепенно снимается с эксплуатации, слиш ом дорог ое , и не с оот вет ст вует их к несмотря на затраты в $65M и общей ст рат ег ии в облас т и ИТ. “ Эт о не пот ому , чт о мы не любим Mi c r o s o f t ” , ск аз ал Мур (Mo o r e ). времени промышленной эксплуатации в “ Эт о эк ономическ ое реш ение . М пот рат или ы один год. ог ромные су ммы денег т ольк о з а право ис польз ования ПО. М г оворим о т ом, чт о х от им ы быт ь лидерами в от к рыт ост и и совмес т ной работ е . 62
  63. 63. Примеры проектов Some of the Early Symphony Customers Some of the Early Symphony Customers • Sinochem Corporation, China • Sinochem Corporation, China • Anglican Church, Australia • Anglican Church, Australia • PAE Ltd, India • PAE Ltd, India • Suntel, Sri Lanka “....arguably the prettiest alternative to Microsoft Office, • Suntel, Sri Lanka • Schahin, Brazil with a clean interface in a soothing IBM blue.” • Schahin, Brazil • JLP, UK New open source Lotus Symphony poised for success. • JLP, UK • Cluttons, UK Lou Dolinar, Newsday.com • Cluttons, UK July 6, 2008 Open Collaboration Client Solution Customers Open Collaboration Client Solution Customers • Kennards Hire, Australia • Kennards Hire, Australia • PSA, France • PSA, France • CSSCorp, USA • CSSCorp, USA • Azienda Ospedaliera di Treviglio, Italy • Azienda Ospedaliera di Treviglio, Italy • Constructora San Jose, Spain • Constructora San Jose, Spain • ATCA, Spain • ATCA, Spain • Pioneer Petroleum, Canada • Pioneer Petroleum, Canada Aleksandar Spagnut, Director RusHotel from • Dot River, France • Dot River, France Moscow, Russia, added, “We are extremely excited that • Gilbert Public Schools, USA • Gilbert Public Schools, USA we finally have an alternative document management • Gruppo Amodori, Italy • Gruppo Amodori, Italy offering to Microsoft based on Open Source that fits our • Saxion Hogeschool Enschede, Netherlands • Saxion Hogeschool Enschede, Netherlands needs .... We are already starting to implement this and • Gestion Integral Aguas Costa de Huelva, Spain • Gestion Integral Aguas Costa de Huelva, Spain are happy that IBM is again taking the lead...” • Ericpol Telecom, Zabka Polska Poland • Ericpol Telecom, Zabka Polska Poland 63

×