Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Tire Unilever India Case

3,866 views

Published on

  • Be the first to comment

Tire Unilever India Case

  1. 1. ТИРЕ1 Глушко Павло Зукін Вадим Unilever Case Переваруха Марина Київ - 2010
  2. 2. ВІДПРАВНА ТОЧКАСитуаціяo Товари компанії HLL – 40-45% відповідних ринківo 50% населення Індії не покрито компанієюПерспектива – проект Shakti:o Розпочато в 1997 році (діє з 2000)o Спрямований на 500 млн. індусів з важкодоступних бідних поселеньo Найближчі плани – за 2 роки подвоїти охоплення 2
  3. 3. ПРОБЛЕМИ ПРОЕКТУ SHAKTIВнутрішні: Зовнішні:o Великі витрати o Культурні: • на персонал • статус жінки • на Vani • відсутність бізнес- • на RSP навичок • на iShakti o Мовний бар’єр o Слабка інфраструктура o Незначний інтерес держави 3
  4. 4. РІШЕННЯ: НОВА СХЕМА ЗАЛУЧЕННЯ Найкращі RSP шукає нових 1 кандидати кандидатів та пояснює особливості бізнесу 4 2 товари 3 $ 5 Shakti Клієнти 4
  5. 5. ОБЧИСЛЕННЯ КІЛЬКОСТІ ТОВАРУ НА ВИДАЧУЖІНЦІ НА 1 МІСЯЦЬ ДЛЯ ПРОДАЖУ Населення села Пропозиція = Попит Кількість товару на видачу на 1 міс = (Village Popul * 0.46)/12 Revenue Кількість грошей, які x 1% людина готова витратити на товари Shakti Rev = 2324,2 x 1% HLL на місяць /(Villages*Av.popul) Rev from One Person = 23,2/(50 000 * 1 000) 5
  6. 6. РІШЕННЯ: СПІВПРАЦЯ З ДЕРЖАВНИМИОРГАНАМИ ВЛАДИ Нова схема пошуку кандидатів – менша потреба в SHG Пошук кандидатів на роботу тепер буде здійснюватися практично без залучення держави Лобіювання рішень у місцевих органах влади для розвитку інфраструктури 6
  7. 7. РІШЕННЯ: ПРОБЛЕМА МОВНОГО БАР’ЄРУ Використання більшої кількості ілюстрацій на упаковках 7
  8. 8. РІШЕННЯ ДЛЯ ЗМЕНШЕННЯ ВИТРАТ Згортання проекту iShakti (його функції частково виконують Vani та RSP) Конкурсний відбір представників у селах – менші витрати на навчання, адже відібрані найкращі 8
  9. 9. ДЯКУЄМО ЗА УВАГУ9

×