Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Стратегия выхода на рынок российского мороженого    компании Unilever                  BadaBoom             Веромейчиков В...
Этапы решения  Анализ российского рынка         мороженого Выбор оптимальной стратегии      выхода на рынок Разработка стр...
Анализ российского рынка                     мороженого  10 самых                     На рынке       Уровень              ...
Кто наши клиенты?• Пол: 60% женщин• Возраст: 25-54• Уровень дохода: средний и высокий   Какие их предпочтения? • Предпочит...
Где они осуществляют покупку?HoReCaTake homeИмпульсивнаяпокупкаТип            низкая   средняя         высокаяпокупки/Цена...
Где они живут?                                 Основные                                  регионы                          ...
Выбор оптимальной стратегии      выхода на рынок     Импорт     Grеenfield     Партнерство     Brownfield                 ...
Импорт  +               -                 Высокие  Небольшие                расходы накапиталовлож                рекламу ...
Grеenfield  +               - Выгоды от       Большие технологии    капиталовложпроизводства       ения  Высокое        Бо...
Партнерство   +                  -   Небольшие                   Зависимость откапиталовложени                      партне...
Brownfield   +                  - Низкий риск  неудачи            Большие                  капиталовложе                  ...
Наш выборИмпортGrеenfieldПартнерствоBrownfield              BadaBoom
Какую компанию покупать? Talosto           Inmarko      Сильные         Лидер на     позиции в      рынке 21,36%    центра...
Наш выбор             Самая широкая    Сосредоточен              торговая сеть   на take home                             ...
Какова цена Inmarko?Предположения:1. Норма доходности 10%2. В 2009 году не предвидится рост   рынка3. После 2009 года рост...
0         1         2        3        4        5DCF                 2007    2008     2009      2010      2011    2012     ...
Разработка стратегии развития           Unilever         product     price          place    promotion                    ...
• мороженое в            семейнойproduct     упаковке для            домашнего            потребления                     ...
promotion    t    c    u    d    o    r    pнеобходимо продаватьпродукцию всупермаркетах игипермаркетах          • ATL-рек...
Спасибо за внимание!              BadaBoom
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Bada boom unilever case

  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Bada boom unilever case

  1. 1. Стратегия выхода на рынок российского мороженого компании Unilever BadaBoom Веромейчиков Виктор Лесная Татьяна Савран Вячеслав
  2. 2. Этапы решения Анализ российского рынка мороженого Выбор оптимальной стратегии выхода на рынок Разработка стратегии развития Unilever BadaBoom
  3. 3. Анализ российского рынка мороженого 10 самых На рынке Уровень Существует крупных осуществляе потребления Рост рынка возможность компаний тся активный мороженого на 2,8% выхода навладеют 50% M&A ниже рынок рынка процесс европейского BadaBoom
  4. 4. Кто наши клиенты?• Пол: 60% женщин• Возраст: 25-54• Уровень дохода: средний и высокий Какие их предпочтения? • Предпочитают отечественного производителя • Упаковки семейного типа BadaBoom
  5. 5. Где они осуществляют покупку?HoReCaTake homeИмпульсивнаяпокупкаТип низкая средняя высокаяпокупки/Цена BadaBoom
  6. 6. Где они живут? Основные регионы Поволжье и Центральный Сибирь Юг места высокий низкий место покупок: лидер по уровень уровень покупок: киоски и продажамконкуренции конкуренции киоски супермаркеты BadaBoom
  7. 7. Выбор оптимальной стратегии выхода на рынок Импорт Grеenfield Партнерство Brownfield BadaBoom
  8. 8. Импорт + - Высокие Небольшие расходы накапиталовлож рекламу и ения продвижениеКраткий срок Валютный запуска риск Несоответстви е ожиданием клиента Высокие импортные пошлины и транспортные расходы BadaBoom
  9. 9. Grеenfield + - Выгоды от Большие технологии капиталовложпроизводства ения Высокое Большие качество затраты продукции времени Большой риск провала Лояльность потребителей к локальным маркам BadaBoom
  10. 10. Партнерство + - Небольшие Зависимость откапиталовложени партнера й Оптимальное решение для Сложная небольших логистика партий Потребность в создании бренда BadaBoom
  11. 11. Brownfield + - Низкий риск неудачи Большие капиталовложе нияЛидеры рынкарастут гораздо быстрее, чем остальной рынок Маркетингвзаимодействия и экономии от масштаба Снижение стоимости компаний(в связи с кризисом) BadaBoom
  12. 12. Наш выборИмпортGrеenfieldПартнерствоBrownfield BadaBoom
  13. 13. Какую компанию покупать? Talosto Inmarko Сильные Лидер на позиции в рынке 21,36% центральных регионах Самая широкая торговая сеть Сосредоточен на развитии популярных брендов Сосредоточен на take home Лидер на рынке FF Представлен в густонаселенн ых регионах BadaBoom
  14. 14. Наш выбор Самая широкая Сосредоточен торговая сеть на take home Представлен в густонаселенныхЛидер на рынке регионах 21,36% Inmarko BadaBoom
  15. 15. Какова цена Inmarko?Предположения:1. Норма доходности 10%2. В 2009 году не предвидится рост рынка3. После 2009 года рост рынка на 2,8% BadaBoom
  16. 16. 0 1 2 3 4 5DCF 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013Inventories 9889 12155 12155 12495 12845 13205 13575Delta Inv 2266 0 340 350 360 370Trade receivables 7055 10698 10698 10998 11305 11622 11947Delta TR 3643 0 300 308 317 325Trade payables 6197 10809 10809 11112 11423 11743 12071Delta TP 4612 0 303 311 320 329Delta WC* -1297 0 -337 -347 -356 -366EBIT* 11958 11958 12293 12637 12991 13355FCF* 10661 11958 11956 12290 12634 12988DF* 1 0,973 0,946 0,920 0,895 0,871DFCF 10661 11632 11313 11313 11313 11313Total PVFCF 56885NFCF 6TV*PV of TV 13352 185443 161527 цена Inmarko=FV* 218412 218,412 млн BadaBoom
  17. 17. Разработка стратегии развития Unilever product price place promotion BadaBoom
  18. 18. • мороженое в семейнойproduct упаковке для домашнего потребления • сосредоточиться на продукции • мороженое с среднего и выше пониженным среднего ценового содержанием сегмента жира и сахара price BadaBoom
  19. 19. promotion t c u d o r pнеобходимо продаватьпродукцию всупермаркетах игипермаркетах • ATL-рекламa(имеет e cосваивать быстро i наиболее широкую r pрастущий HoReCa аудиторию) • Aкцентировать внимание на поддержании традиционного вкуса мороженого и его высокого качества при этом ориентироваться на place здоровый образ жизни • ВTLрекламу(промоакции в супермаркетах) BadaBoom
  20. 20. Спасибо за внимание! BadaBoom

×