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10 habilidades que le ayudarán a incrementar sus ventas en el 2014

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Hemos realizado esta infografía con las habilidades que todo vendedor debe desarrollar para aumentar las ventas en el 2014. ¡Disfrútela, compártala con más colegas y déjenos sus comentarios!

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10 habilidades que le ayudarán a incrementar sus ventas en el 2014

  1. 1. está en la misión de llegar a ser el mejor vendedor en el 2014. Acompáñelo y aprenda con él las 10 cosas que él necesita para hacer la diferencia, conseguir más ventas y lograr un mayor éxito financiero en el año que se aproxima. 1 Andrés sabe que a sus prospectos le gustan los vendedores que dan valor, por eso tiene claro que lo importante no es sólamente vender, él necesita expandir el horizonte de sus clientes potenciales, darles nuevas ideas y ayudarlos a cambiar su forma de pensar. Los mejores vendedores educan a sus prospectos con nuevas ideas, 2,9 veces más que los que ocupan los segundos lugares en ventas. 2 Sus clientes potenciales quieren ser parte de la solución. Andrés necesita trabajar con ellos para desarrollar soluciones que logren objetivos comunes. El Alto desempeño de los mejores vendedores se logra porque se preocupan por trabajar bajo un esquema permanente de colaboración y co-creación. 3 Alto Desempeño (Vendedores Top) 43% Andrés necesita demostrar a sus prospectos, de una manera clara, persuasuiva y convincente los resultados que la inversión producirá. 8% Otros 17% 1% Procesos muy efectivos Procesos efectivos 4 Como la mayoría de los vendedores, Andrés escucha a sus prospectos. SIn embargo, él necesita hacer un trabajo más activo por lo que debe: preguntar, realizar encuestas, ser un buen observador, leer acerca de lo que pasa en la industria, estar actualizado y hacer seguimiento permanente. Esto evidenciará un verdadero entendimiento de las necesidades de sus prospectos, por ende la solución será más acertada. 6 5 Aunque hoy los prospectos son sofisticados y algunas veces realizan muy buenos diagnósticos de sus propias necesidades, Andrés debe demostrar que él conseguirá sus metas, esfuerzos y deseos. Por ende la etapa de investigación (4) será determinante en esta fase. Luego de escuchar, el paso que sigue es ANALIZAR. Andrés necesita ser honesto con sus prospectos acerca de las dificultades que pueden ocurrir tanto antes como después de la compra (y como él los ayudará a superarlo). ¡La transparencia es muy valorada por los prospectos! ! La Base para el Éxito Los prospectos prefieren los vendedores que tengan este tipo de habilidades: 79,2% 76,4% 75,4% 73,9% 73,3% Profesional Creíble De Escucha Activa Con experiencia en la Industria Digno de confianza Aunque estas habilidades no lo van a destacar sobre los demás vendedores, no deben pasarse por alto, ya que son el “boleto” de entrada y la clave para permanecer en el juego. 7 Los prospectos necesitan convencerse, por ende Andrés debe mostrarles como su solución los ayudará a cumplir sus metas y cuáles serán los resultados. Los prospectos afirman que 7 de cada 10 vendedores exitosos diseñan soluciones completas. 8 Andrés necesita establecer con claridad que sucede en cada fase, que se necesita de cada uno y cumplir las expectativas de sus prospectos, para así generar confianza. ¡66,7% de los vendedores ganadores hacen esto! 9 Aunque puede parecer trivial, la gente le compra a las personas que le agradan. Por eso Andrés necesita hacer conexiones personales con sus prospectos para mantener y fortalecer sus relaciones de negocios. Ganadores en Ventas ¿Con quiénes se conectan? Segundo Lugar en Ventas 10 Andrés necesita dar el máximo valor comparado con sus competidores. Esto no significa dar sus productos/servicios al menor precio. El valor es ser relevante para sus prospectos, tener ideas diferentes, aportar la experiencia y buscar soluciones alternativas a las situaciones que se presenten. Suscríbase a nuestro blog y descargue los eBooks gratuitos que lo ayudarán a aumentar su conocimiento acerca de Marketing e incrementar las ventas de su empresa. blog.carvajalinformacion.com Fuente: * Infografía basada en la publicación de RAIN Group I www.RAINGroup.com 1. Mike Schultz, John Doett, and Mary Flaherty, Benchmark Report on High Performance in Strategic Account. 2. Mike Schultz and John Doett, What Sales Winners Do Differently, 2013, http://www.raingroup.com/saleswinners.

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