Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Grupo Alibaba: oportunidades para la Internacionalización del sector de la moda (FITCA)

384 views

Published on

Presentación de Fernando Aparicio (CEO de Amvos y partner de Alibaba.com en España) sobre las oportunidades del Grupo Alibaba para la internacionalización de empresas en el sector de la moda, realizada durante la Jornada "Entre Costuras" celebrada en la FITCA el 7 de julio, junto a Inycom.
Más info: Actualidad Inycom: http://www.inycom.es/actualidad-informatica/748-inycom-y-amvos-unen-esfuerzos-para-exportar-a-traves-de-alibaba-el-marketplace-b2b-mas-grande-del-mundo

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Grupo Alibaba: oportunidades para la Internacionalización del sector de la moda (FITCA)

  1. 1. Jornada Entre Costuras Oportunidades del grupo Alibaba para la Intercionalización de empresas
  2. 2. Estrategia B2B
  3. 3. 3 ¿Quién es AMVOS CONSULTING? Somos una agencia 360º grados especializada en internacionalización de empresas a través de marketplaces internacionales. Actualmente somos el único partner español de Alibaba y los encargados de dar la formación oficial de Alibaba en castellano. Realizamos consultoría y ofrecemos nuestros servicios de gestión en cualquiera de las plataformas del Grupo Alibaba ya sea a nivel internacional con alibaba.com o en China con 1688.com, taobao.com y/o tmall.com Como agencia 360º ofrecemos servicios de consultoría, desarrollo y marketing a nivel nacional e internacional.
  4. 4. 4 OBJETO DE LA PROPUESTA 1. Dar a conocer las OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN que ofrece Alibaba Global para cualquier empresa a nivel mundial. 2. Explicar las posibilidades que ofrece Alibaba para los miembros que trabajan con una suscripción anual GOLD SUPPLIER permitiendo multiplicar sus opciones de venta dentro del marketplace. 3. Ofrecer un descuento del 5% sobre sobre cualquiera de las 3 modalidades de suscripción anual de GOLD SUPPLIER. 4. Ofrecer un servicio de posicionamiento dentro de Alibaba mediante un fee mensual de gestión.
  5. 5. 5 Un breve resumen de quién es Alibaba Sabemos que conoce Alibaba porque actualmente está vendiendo con una cuenta gratuita, aun así queremos exponerle los últimos datos actualizados de alibaba.com facilitados directamente por un responsable del Grupo Alibaba. Alibaba cuenta hoy con 100 millones de usuarios de los cuales 96 millones son compradores y unos 4 millones vendedores. El ratio medio es de 26 compradores por cada vendedor, ratio que varía según el sector. Más adelante le expondremos algunos datos de su sector en concreto.
  6. 6. 6 GOLD SUPPLIER: Es la opción de suscripción de pago para alibaba.com. Está opción de pago genera una mayor visibilidad dentro del marketplace y da una serie de privilegios que no tiene la opción gratuita Resultado: Verá multiplicado el número de cotizaciones dentro de Alibaba Aquí van unas cuantas razones: •El 90% de los compradores solo ven a los vendedores que están en la primera página. Alibaba posiciona en los primero sitios a los vendedores con cuentas Gold Supplier. •El 82% de los peticiones de cotización se producen sobre productos listados en las dos primeras páginas (parecido a Google) y para estar ahí hay que trabajar con cuentas Gold Supplier. ¿Por qué convertirse en ?
  7. 7. 7 ¿Por qué convertirse en ? Aquí van unas cuantas razones: •Los “Showcase Product” tienen 100 veces más clics que los productos en formato normal. Los showcase son un formato especial que ofrece la modalidad Gold Supplier para presentar ciertos productos estrella de nuestro catálogo. •Los vendedores tienen 6 veces más probabilidad de cerrar una oferta a través de RFQ. Una RFQ es una oferta de cotización pública que hacen los compradores y sobre la que solo tienen acceso los vendedores Gold Supplier.
  8. 8. 8 ¿Qué ventajas da ser ? MODALIDAD GOLD SUPPLIER BASIC PRECIO ANUAL ALIBABA = 1.399$ | PRECIO ANUAL AMVOS = 1.329$ Prioridad en Ranking 3rd Número de Product Showcase. 5 Posibilidad de mandar directamente oferta a compradores. Si Posibilidad de contestar a RFQ´s Si Icono de vendedor verificado (Auditoria más confianza) Si Posibilidad de personalizar el perfil de vendedor. Si Servicio de atención al cliente personalizado. No Capacidad de almacenaje de fotos. 1GB Número de subcuentas. 5 Biz Trends | Herramienta analítica – Datos de tu actividad Si Biz Trends | Herramienta analítica – Datos de tu sector Si Alto posicionamiento en ranking Si API para integrar catálogo. No
  9. 9. 9 ¿Qué ventajas da ser ? MODALIDAD GOLD SUPPLIER PRECIO ANUAL ALIBABA = 2.999$ | PRECIO ANUAL AMVOS = 2.849$ Prioridad en Ranking 2nd Número de Product Showcase. 10 Posibilidad de mandar directamente oferta a compradores. Si Posibilidad de contestar a RFQ´s Si Icono de vendedor verificado (Auditoria más confianza) Si Posibilidad de personalizar el perfil de vendedor. Si Servicio de atención al cliente personalizado. No Capacidad de almacenaje de fotos. 3GB Número de subcuentas. 5 Biz Trends | Herramienta analítica – Datos de tu actividad Si Biz Trends | Herramienta analítica – Datos de tu sector Si Alto posicionamiento en ranking Si API para integrar catálogo. No
  10. 10. 10 ¿Qué ventajas da ser ? MODALIDAD GOLD SUPPLIER PRECIO ANUAL ALIBABA = 5.999$ | PRECIO ANUAL AMVOS = 5.699$ Número de referencias catálogo. Ilimitada Número de Product Showcase. 25 Posibilidad de mandar directamente oferta a compradores. Si Posibilidad de contestar a RFQ´s Si Icono de vendedor verificado (Auditoria más confianza) Si Posibilidad de personalizar el perfil de vendedor. Si Servicio de atención al cliente personalizado. Si Capacidad de almacenaje de fotos. Máxima – 5GB Número de subcuentas. 5 Biz Trends | Herramienta analítica – Datos de tu actividad Si Biz Trends | Herramienta analítica – Datos de tu sector Si Consultor especializado para posicionamiento. Si API para integrar catálogo. Si
  11. 11. 11 ¿Qué ventajas da ser ? Funcionalidad Alibaba: Gold Supplier Vs Cuenta gratuita Funcionalidades Gold Supplier Cuenta gratis Personalizar página vendedor Si No Personalizar enlaces vendedor Si No Sello de vendedor verificado Si No Sello de Premium Gold Supplier Si No Foto de la compañía Si No Opción de video Corporativo Si No Certificados de empresa Si No Galería multi-foto Si No Herramienta analítica Biz Trend-My Si No Herramienta analítica Biz Trend-Industry Si No Gestión de subcuentas Si No
  12. 12. 12 ¿Qué ventajas da ser ? Funcionalidades Gold Supplier Cuenta gratis Posibilidad de cotizar sobre RFQs Si No Acceso a info de contacto compradores Si No Product Showcase Si No Posionamiento alto de productos Si No Vender en site multi-lenguajes Si No Trade Manager Si No Listado productos online Indefinido 50 Funcionalidad Alibaba: Gold Supplier Vs Cuenta gratuita
  13. 13. 13 Comparativa de costes online / offline   Feria Internacional Miembro Gold Supplier Coste Vuelos: $1000 Gastos (hotel restaurantes) :$80/Night Alquiler stand: $3000 / $10.000 Otros costes (desplazamientos). $2000 Entre 1.399 y 5.999 $ añ o Tiempo 3-7 días / añ os 8 horas al día 365 días / añ o 24 horas / día Compradores potenciales 200.000 visitantes 100,000,000 compradores registrados Alcance Un pais o regió n, generalmente Más de 190 países Forma de contacto Cara a cara Email, Fax, Tel, Chat online
  14. 14. 15 Datos para FASHION en Alibaba.com • Mas de 393.600 COMPRADORES (Importadores) DE FASHION al día. • Mas de 4.755 VENDEDORES (Exportadores) DE FASHION al día • OPORTUNIDAD: Hay 82 POTENCIALES COMPRADORES POR CADA VENDEDOR al día • 210.240 BÚSQUEDAS realizadas en los últimos 7 días • 443.520 CONSULTAS realizadas en los últimos 7 días • 1201 RFQ (Request for Quotation) realizados en los últimos 7 días
  15. 15. 16 Datos FASHION en Alibaba.com
  16. 16. 17 Productos mejor posicionados en Alibaba dentro de FASHION
  17. 17. 18 Keywords mejor posicionadas en Alibaba.com para FASHION
  18. 18. 19 Keywords mejor posicionadas en Alibaba para FASHION
  19. 19. 20 Búsqueda de marcas relacionadas con FASHION en Alibaba.com
  20. 20. 21 RFQs Market en Alibaba. AliSource
  21. 21. 22 RFQs Market en Alibaba. Ejemplos
  22. 22. 24 Marcas de moda reconocidas dentro del grupo Alibaba: INDITEX
  23. 23. 25 Marcas de moda reconocidas dentro del grupo Alibaba: DESIGUAL
  24. 24. 26 Noticias relacionadas con la entrada de marcas de moda en Alibaba
  25. 25. www.amvos.com C/ Pedro Teixeira, 7, 1ª Izda 28020 (Madrid) info@amvos.com @AmvosDigital Fernando Aparicio Email: fernando.aparicio@amvos.com Tel: 917 56 87 85 / 670 973 390 Twitter: @favaras

×