1. Plataforma Digital - Introducción
Carlos Francavilla
carlos@cafrancavilla.com
@cafrancavilla
Diciembre de 2012

2. Plataforma Digital
Contenido
Definición
Requerimientos
Decisiones para el Éxito
Temas Clave
Actores
Economía
Carlos Francavilla Página 2

3. Plataforma Digital
Definición
¿Qué es? Un conjunto de componentes/activos comunes
• Utilizados para construir un familia de productos
Funcionalidad Puede ser extendida
• Por terceros y todo el eco sistema que la rodea
Caracterizada por Aprovechar los efectos de las redes
• Su valor aumenta con el cuadrado de los usuarios
Carlos Francavilla Página 3

4. Plataforma Digital
Definición
Interna o de
Producto La plataforma es utilizada solo en la empresa
• Reutilización de componentes en forma interna
Industria
Ofrecida por una empresa
• Se nutre de diferentes actores
• Tiene poco valor sin los complementos
Ejemplos; teléfonos inteligentes, sistemas operativos
Carlos Francavilla Página 4

5. Plataforma Digital
Definición
Mayor cantidad
de usuarios
Cuanto mayor
participación del Mayor cantidad
ecosistema, de
mayor valor de la complementos
plataforma
El ecosistema
genera las Dinámica Bucle sin fin
innovaciones
Carlos Francavilla Página 5

6. Plataforma Digital
Requerimientos
Nuevos modelos de negocios
Otra forma de trabajar
• No existe una cadena de abastecimiento lineal debido a la naturaleza de las
redes y el ecosistema
Gobierno y Gestión son más holísticas balanceando el interés del
ecosistema
Carlos Francavilla Página 6

7. Plataforma Digital
Evolución y Arquitectura
Una propiedad importante es que puede evolucionar en el tiempo
Las plataformas generalmente están particionadas en;
•Sistema principal estable
•Periferia que evoluciona
La arquitectura es la responsable de posibilitar está evolución
Carlos Francavilla Página 7

8. Plataforma Digital
Decisiones para el Éxito
Abierta versus Cerrada
Gratis versus Con cargos
Cooperación versus Competencia
Condición para el tamaño y vida de la plataforma
Aplancar y aprovechar los efectos de las
Creación de mercado Tamaño y sustentabilidad del ecosistema
redes
Carlos Francavilla Página 8

9. Plataforma Digital
Temas Claves
Buenas plataformas vencen productos
La plataforma funcionará por el ecosistema que se construye alrededor
Debe poseer estándares para claridad de funcionamiento
Debe generar reglas para la interacción de las partes
El gobierno debe establecer la responsabilidad y rendición de cuentas
Que se entrega y que se pide del
Compromisos con los desarrolladores Recompensas por el valor que agregan
ecosistema
Carlos Francavilla Página 9

10. Plataforma Digital
Temas Claves
Efecto de las redes
• Volumen de usuarios
• Volumen de contenido
Abierta versus Cerrada
• Cerrada será más rentable en el corto plazo pero
será más chica y con menos vida útil
• Cuanto más común es el producto más abierta
debe ser
Carlos Francavilla Página 10

11. Plataforma Digital
Actores
Clientes Clientes
Demanda Oferta
Proveedor
Punto de contacto para
Componentes, Reglas, Ecosistema, Arquitectura
Sponsor
Diseño y Propiedad Intelectual de
Componentes, Reglas, Ecosistema
Carlos Francavilla Página 11

12. Plataforma Digital
Economía – Como hacen dinero
Diseñando para el • Comprender cual es el valor
bien del ecosistema primario del sistema
asegurando su • Subsidiar ese lado del
durabilidad ecosistema
Carlos Francavilla Página 12

13. Plataforma Digital
Economía – Factores a Considerar
Identificar Desarrolladores de contenido
• y atraerlos a través de precio
Asegurar que las reglas de gobierno
• atraerán terceras partes que agregan valor
Identificar Usuarios y clientes
• influyentes
Entender la dinámica del mercado
• aplicando cargos al lado inelástico de la demanda y subsidiando donde hay bajo costo marginal
Cobrar por la utilidad del servicio
• y no por el transporte
Carlos Francavilla Página 13

14. Plataforma Digital
Economía - Seis principios de Precios
Capturar los
efectos
cruzados de las
redes
Subsidiar el
Atiende a los
lado elástico,
clientes que
cargar el
atraen a otros
inelástico
Evitar interferir
Subsidiar a los
los efectos de
creadores de
las redes en el
valor
mismo lado
Subsidios sobre
costos
marginales
insignificantes
Carlos Francavilla Página 14

15. Plataforma Digital
Algunos Modelos de negocio
Freemiun
Crowd Contenido
pago -
???? Agregados
Modelos de
Negocio
Market Place Subscripción
Micro pagos
Carlos Francavilla Página 15

16. Plataforma Digital
Economía
Costo de
Transacciones No mantener internamente
• Actividades o procesos cuyo costo de generación sea más barato externamente
Ruptura
Cambios en sociedad y tecnología
• Los sistemas Sociales, Políticos y Económicos cambian de forma incremental
• La Tecnología lo hace en forma exponencial
Carlos Francavilla Página 16

17. Plataforma Digital - Introducción
Carlos Francavilla
carlos@cafrancavilla.com
@cafrancavilla
Diciembre de 2012