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Value Prop Sol Sec

  1. 1. 2007-2008 SOLUCIONES SECTORIALES
  2. 2. ¿Qué son las soluciones sectoriales? <ul><li>Las soluciones sectoriales presentadas por tx-soluciones, se han diseñado con el objetivo de minimizar el ¨Time to Market¨ de las diferentes iniciativas de negocio que interesan a nuestros clientes. </li></ul><ul><li>Se han construido a partir de la experiencia en lanzamiento de nuevos negocios en diversos sectores, respondiendo a los requerimientos de cada mercado. </li></ul><ul><li>Consisten básicamente en un análisis (desde el punto de vista más pragmático) de la dinámica de cada sector y la identificación de los ¨Drivers¨ del mismo. A partir de dicho análisis se puede proceder de manera rápida a la personalización de cada caso. </li></ul><ul><li>Se deben entender como un acelerador de las fases a ejecutar pero no como una solución particular ya que cada caso tendrá un diferente desarrollo en función de las circunstancias de negocio de cada compañía. </li></ul>
  3. 3. Ejemplos Diversificar NECESIDAD Converger Llegar Alcanzar Aplicar ISPs SECTOR Operadores no dominantes TV regionales y autonómicas Marketing y Comunicación Industria y Comercio Lanzamiento Nuevos Servicios SOLUCIÓN MVNO Desarrollo Estratégico Márketing Móvil Procesos deslocalizados
  4. 4. Diversificar para seguir creciendo ISP Lanzamiento Nuevos Servicios <ul><li>Se observa una doble tendencia en las compañías líderes en proveer Servicios Internet en Europa. </li></ul><ul><ul><li>Su negocio de Housting y Housing, se ha convertido en una ¨comodity¨ para el mercado y para sobrevivir se está concentrando , y así poder garantizar los márgenes de rentabilidad, en el desarrollo efectivo de estructuras que les permitan alcanzar economías de escala óptimas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Por otro lado, al depender la calidad de su servicios de su capacidad de ACCESO a los mismos, gran parte de estas empresas se han planteado diversificar sus líneas de negocio hacia la operación de servicios de telecomunicación ( accesos ADSL, Telefonía fija, acceso indirecto, VoIP, MVNOs ). </li></ul></ul><ul><li>La rapidez y eficacia en acometer dichos procesos de diversificación serán la clave para incrementar el número de clientes y los beneficios de los mismos a corto, medio y largo plazo. </li></ul><ul><li>Dichas compañías se ven en la necesidad de desarrollar: </li></ul><ul><ul><li>Modelos de negocio nuevos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Planes de viabilidad. </li></ul></ul><ul><ul><li>Negociación con operadores de telecomunicación (a niveles comerciales, técnicos y legales). </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo y despliegue de infraestructuras de telecomunicación. </li></ul></ul><ul><ul><li>Definición de procesos, operaciones y puesta en marcha de las nuevas líneas de negocio. </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo de nuevos canales y lanzamiento comercial. </li></ul></ul><ul><li>Para ello el contar con profesionales expertos que puedan aportar sus conocimientos, experiencia y relaciones, desde las fases iniciales, proporciona una gran ventaja competitiva a una compañía que se encuentre en circunstancias similares. </li></ul>
  5. 5. Converger para satisfacer a más clientes Operador no dominante MVNO En pocas palabras podemos decir que un MVNO es una empresa, que no tiene LICENCIA para ser un operador de Telefonía Móvil (como lo son Movistar, Vodafone y Orange) pero que puede revender servicios de telefonía móvil (incluyendo equipos terminales) utilizando las redes de los operadores de Telefonía móvil. A partir de una categorización en términos generales, se pueden configurar diferentes modelos de actuación. Cada Compañía deberá analizar la forma ideal de de convertirse en un MVNO de éxito, identificando para ello el papel que quiere y puede desempañar a partir de su situación actual . La integración de estos nuevos servicios móviles con la oferta ya en curso de un operador no dominante le permitirá ofrecer a sus clientes todo tipo de servicios convergentes . Movistar Vodafone Orange (Yoigo) 13 licencias de Operador Móvil Virtual pedidas Más de 100 Autorizaciones de Proveedor Servicio móvil
  6. 6. Llegar a una mayor audiencia TV regional Desarrollo Estratégico Pilotaje Estratégico Políticas y Acuerdos Contenidos Externos Provisión Contenidos Externos Producción Contenidos Propios MIX de Contenidos Parrilla Integración Plataformas Distribución Feedback Audiencias Rentabilidad Cambios A Introducir Desarrollo INFRA ESTRUCTURA Cobertura TOTAL Red DISTRIBUCIÓN Multiservicio Oferta Equipos Usuario Soporte TÉCNICO Multinivel Multidis ciplinar Despliegue EVENTOS Especiales Pruebas Laboratorios Pilotos
  7. 7. Alcanzar a cada persona, siempre conectada en el momento óptimo Marketing y Comunicación Márketing Móvil
  8. 8. Aplicar con éxito nuevas tecnologías al Negocio Industria y Comercio Procesos deslocalizados Nuevos escenarios y requerimientos de negocio Requerim. de negocio Clientes Servicios Canales Generación de escenarios Escenario futuro Impacto de la Tecnología Dinámica del sector Plan de negocio preliminar y priorización de proyectos Roll-out Posicionamiento Estrategia Análisis de mercado Análisis de la demanda Dinámica competitiva DAFO Objetivos Objetivos Proyecto Impacto Criticidad Prioridad 1 2 3 4 Lanzamiento del nuevo Mix de valor Timing Clientes Promoción / información La ventaja competitiva como elemento configurador de la estrategia de posicionamiento Canales Servicios y pricing Objetivos - Indicadores de negocio Business Plan Cuadro de mando Servicio al cliente Impacto en la organización Planes de negocio y de actuación específicos Proyecto 2 Proyecto 1 Proyecto N ... Organización Procesos Recursos Presupuesto 1 2 3
  9. 9. ¿Con quién? ¨Hands ON Team¨ HOT <ul><li>Enfoque Asesor no consultor. </li></ul><ul><li>Identificación rápida de los elementos críticos. </li></ul><ul><li>Orientación de Negocio. </li></ul>Operativos de manera inmediata. <ul><li>Multifuncional. </li></ul><ul><li>Multidisplinar. </li></ul><ul><li>Conocemos a los Operadores Móviles. </li></ul><ul><li>Conocemos a los Proveedores de sistemas e infrastructura. </li></ul><ul><li>Lo hemos hecho con anterioridad. </li></ul>Experiencia en el Sector. <ul><li>Basada en la experiencia. </li></ul><ul><li>Cubriendo el ciclo de vida completo del la creación y lanzamiento de negocios móviles </li></ul>Metodología Completa y Probada Exploración a Análisis b Negociación c Puesta en Marcha d
  10. 10. ¿Con quién? <ul><li>Somos un equipo de profesionales con experiencia directa en este negocio. No somos consultores tradicionales. </li></ul><ul><li>Todo lo que proponemos hacer, ya lo hemos hecho en nuestras empresas anteriores </li></ul><ul><li>Hemos trabajado en las áreas de Finanzas, Operaciones, Red, Logística, Marketing, Trade, y Ventas </li></ul><ul><li>Tenemos las conexiones apropiadas en los operadores y en los suministradores. Hemos sido sus empleados, clientes, competidores, o partners </li></ul><ul><li>En nuestros CVs figuran experiencias de muchos años en empresas del sector. Por ejemplo, en Jazztel, Airtel, Vodafone, Amena, Auna, Telefónica, Ono, Ericsson, Alcatel, AT&T… </li></ul><ul><li>Somos capaces de implicar recursos humanos del nivel necesario para el despliegue </li></ul><ul><li>NO tenemos conflicto de interés. No trabajamos para los operadores móviles. </li></ul>¨Hands ON Team¨ HOT
  11. 11. Cetxe @tx-soluciones. com Tel: +34 91 6595884 Móvil: +34 609209048 Fax: +34 91 659 58 16 Presentado por: Carlos Etxeberria Gamazo

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