MARKETING<br />AUTOR:<br />CARLOS ALBARRACIN<br />
American Marketing Asociation)  la <br />mercadotecnia es una función de la organización y un<br /> conjunto de procesos, ...
Las «cuatro &quot;P&quot;» <br />Existen herramientas son conocidas también como las Cuatro P del profesor Eugene Jerome M...
Las «cuatro &quot;P&quot;» <br />Producto<br />Precio<br />Plaza o Distribución<br />Promoción<br />Elemento del mix que u...
PROCESO DE MARKETING<br />Proceso de marketing basado en Kotler<br />
El proceso de marketing consta de 2 fases principales<br />MARKETING ESTRATEGICO<br />NECESIDADES <br />PRODUCTOS – MERCAD...
LAS NECESIDADES DEL MARKETING<br />Segunda Clasificación: ¿ Para quién?<br />Primera Clasificación:¿ Qué necesidad?<br />I...
Objeto de estudio del marketing<br />Los clientes<br />Las personas que trabajan en la empresa<br />Objeto de estudio del ...
Fabricación y transformación de bienes que beneficie a los clientes<br />Orientadas a la Producción<br />Ofrece Productos ...
SEGMENTACION DE MERCADO<br />BASES DE SEGMENTACION<br />Geográficos<br />Psicológico<br />Demográficos<br />Expectativa de...
POSICIONAMIENTO<br />Determinamos si el producto está en la mente del consumidor. Es necesario tener una información exact...
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TRABAJO DE MARKETINH

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TRABAJO DE MARKETINH

  1. 1. MARKETING<br />AUTOR:<br />CARLOS ALBARRACIN<br />
  2. 2. American Marketing Asociation) la <br />mercadotecnia es una función de la organización y un<br /> conjunto de procesos, para crear, comunicar y entregar <br />valor a los clientes y para manejar las relaciones con <br />Estos ultimos de manera que beneficie a toos los organismos. <br />Según A.M.A <br />CONCEPTOS Y OBJETIVOS<br />Marketing es el proceso social y administrativo por el cual los<br /> grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e <br />intercambiar bienes y servicios<br />Según Philip Kotler<br />
  3. 3. Las «cuatro &quot;P&quot;» <br />Existen herramientas son conocidas también como las Cuatro P del profesor Eugene Jerome McCarthy. Que utiliza la empresa para implantar las estrategias de Marketing y alcanzar los objetivos establecidos<br />
  4. 4. Las «cuatro &quot;P&quot;» <br />Producto<br />Precio<br />Plaza o Distribución<br />Promoción<br />Elemento del mix que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente<br />Cualquier bien, servicio, persona, lugar, organización o institución que se ofrezca en un mercado para que satisfaga una necesidad.<br />Es el valor de intercambio del <br />producto, determinado por <br />la utilidad o <br />la satisfacción <br />derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.<br />La comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta del público objetivo al que va destinado<br />
  5. 5. PROCESO DE MARKETING<br />Proceso de marketing basado en Kotler<br />
  6. 6. El proceso de marketing consta de 2 fases principales<br />MARKETING ESTRATEGICO<br />NECESIDADES <br />PRODUCTOS – MERCADOS<br />ATRACTIVIDAD <br />COMPETITIVIDAD <br />PREVISION<br />DEMANDA GLOBAL<br />MARKETING OPERATIVO<br />MERCADOS EXISTENTES <br />MEDIOS DE MARKETING<br />OBJETIVOS DE <br />CUOTA DE MERCADO <br />OBJETIVO DE VENTAS<br />(en volumen)<br />PROGRAMA DE MARKETING<br />(producto, distribución precio, publicidad, equipo de venta )<br />Objetivo de <br />VENTAS<br />GASTOS DE MARKETING<br />Objetivo de <br />CONTRIBUCION AL BENEFICIO<br />
  7. 7. LAS NECESIDADES DEL MARKETING<br />Segunda Clasificación: ¿ Para quién?<br />Primera Clasificación:¿ Qué necesidad?<br />Individuales.- Particulares (comida, cine, etc.). <br />2. Colectivas.- Generales (salud pública, defensa del estado, etc.).<br />Vitales.- Las que son indispensables para la vida (alimento, ropa, etc.). <br />2. Suntuarias o de Imagen.- Dependen de la posición social y económica (joyas, viajes de turismo, etc.).<br />
  8. 8. Objeto de estudio del marketing<br />Los clientes<br />Las personas que trabajan en la empresa<br />Objeto de estudio del marketing<br />Los accionistas<br />La sociedad<br />Los esfuerzos de mercadotecnia de una empresa deben enfocarse a satisfacer las necesidades de estos cuatro grupos de gente. Sólo entonces se podrá decir que se tiene una buena estrategia de mercado.<br />
  9. 9. Fabricación y transformación de bienes que beneficie a los clientes<br />Orientadas a la Producción<br />Ofrece Productos distintos, de calidad, e Innovador<br />2. Orientadas a <br />Producto <br />Persuadir a las personas para que adquieran nuestro producto<br />Orientadas a la <br /> Venta<br />ORIENTADAS LAS EMPRESAS<br />Satisfacer las necesidades y beneficios a los consumidores finales<br />4. Orientadas al<br /> Marketing<br />Preocupados por los productos ecológicos a largo plazo<br />Marketing <br />Social<br />
  10. 10. SEGMENTACION DE MERCADO<br />BASES DE SEGMENTACION<br />Geográficos<br />Psicológico<br />Demográficos<br />Expectativa del Producto y del Consumidor<br />Clima<br />Población<br />urbana o rural<br />Edad<br /> Sexo<br />Estado civil<br />Personalidad<br /> Clase social<br />Beneficio <br />Deseos <br />Uso del Producto<br />Estilo de Vida<br />
  11. 11. POSICIONAMIENTO<br />Determinamos si el producto está en la mente del consumidor. Es necesario tener una información exacta y a tiempo del mercado y la competencia.<br />DEFINICION<br />El posicionamiento es de que manera un producto ocupa un sitio en la mente de los consumidores<br />

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