Esquema Metodologico De Proyectos De Negocio

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Esquema metodológico para proyectos de marketing y negocios, con enfoque y aplicación desde la investigación de mercados.

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Esquema Metodologico De Proyectos De Negocio

  1. 1. El Mapa Un modelo de aplicación de MKT simplificado, orientado a la Investigación. Determinar • Ciclo de vida Proveer Configurar •Posicionamiento decisiones a recomendaciones Estrategia • Perfil de tomar Crear producto / marca estándares de • Estrategias de segmentación acción • UENs Determinar la • Etcétera Extraer Necesidad de conclusiones 1 a 4 semanas Información Desarrollar el plan de • Coaching • Interno análisis •Producto Especificar el tipo (Mercados, Configurar • Precio Bench, FODA, Reportar los • Plaza de información tácticas de • Promoción Porter) resultados necesaria aplicación • Mercado • Innovación Analizar / Obtener la Integrar los Implementación información datos Control y Evaluación 1 semana 1 a 3 semanas Indeterminado Documentación Metodológica Comunicación de la estrategia Adaptado de: Sid Venkatesh, Political Marketing research Seminar, General Approach (2009). Burke Institute, USA Arturo Fuentes Zenón, Las armas del estratega (2004). UNAM, México.
  2. 2. El Mapa Un modelo de aplicación de MKT simplificado, orientado a la Estrategia. Determinar Análisis del •Posicionamiento decisiones a Configurar mercado y • Perfil de tomar Estrategia producto / marca entorno • Estrategias de segmentación • UENs Análisis del Ciclo • Etcétera Crear de vida del estándares de producto / acción 1 a 4 semanas servicio • Coaching • Interno •Producto Análisis FODA Configurar • Precio • Plaza Planteamiento Barreras de tácticas de • Promoción de objetivos entrada (Porter) aplicación • Mercado • Innovación Análisis de Implementación Posicionamiento Control y Evaluación 1 semana 1 a 3 semanas Indeterminado Documentación Metodológica Comunicación de la estrategia Adaptado de: Luis Maram, Desarrollo de un plan de Márketing (2009), Luis Maram Blog, México. Disponible en http://blog.luismaram.com/2009/02/13/desarrollo-de-un-plan-de-marketing/
  3. 3. La Estructura Documentación metodológica de un plan de MKT – fase de planteamiento y metodología. I. Introducción II. Plan de Análisis * 1.1 Planteamiento del problema 2.1 Estándares de acción 1) Contextualización 1) Decisiones por tomar 2) Identificación del problema 2) Necesidad de información 3) Objeto de estudio 2.2 Plan de Análisis 4) Marco lógico 1) Tipo de información necesaria 1.2 Objetivos 2) Metodología de investigación 1) General 3) Bases y fuentes de información 2) Específicos 4) Determinación de población objetivo 3) Delimitaciones 2.3 Diseño de procedimientos 1) Diseño de instrumentos 2) Validez y confiabilidad de instrumentos 3) Diseño y tamaño de muestra 4) Metodología de levantamiento en campo 2.4 Levantamiento de campo 2.5 Análisis e integración de datos * Dependiendo el esquema de análisis, este apartado puede repetirse tantas veces como metodologías diferentes se usen Fuentes consultadas: Sid Venkatesh, Political Marketing research Seminar, General Approach (2009). Burke Institute, USA Luis Maram, Desarrollo de un plan de Márketing (2009), Luis Maram Blog, México. Arturo Fuentes Zenón, Las armas del estratega (2004). UNAM, México.
  4. 4. La Estructura Documentación metodológica de un plan de MKT – fase de resultados / diagnóstico. 3.1. Análisis del Mercado 3.1.1 Determinación del mercado 3.3. Análisis FODA y Diagnóstico de 1) Segmentación Competitividad 2) Comportamiento 3.3.1 Fortalezas y Debilidades Internas 3.1.2 Análisis del entorno a) En mercadeo / Imagen a) Socioculturales b) En producción / Desempeño b) Demográficos c) En gerencia c) Políticos / Legales d) Financieras d) Tecnológicos e) Investigación y desarrollo e) Económicos f) Recursos Humanos f) Competitivos 3.3.2 Matriz de Fuerzas Competitivas 1) Competidores actuales 3.2. Análisis del Ciclo de Vida 2) Poder de consumidores 3.2.1 Fase 3) Poder de proveedores a) Introducción 4) Nuevos competidores b) Crecimiento 5) Entes substitutos c) Madurez 3.3.3 Oportunidades y Amenazas Externas d) Declive a) Barreras socioculturales 3.2.2 Acciones asociadas b) Barreras demográficas a) Presentación c) Barreras político / legales b) Persuasión d) Barreras tecnológicas c) Recordación e) Barreras económicas d) Agregado de valor Fuentes consultadas: Sid Venkatesh, Political Marketing research Seminar, General Approach (2009). Burke Institute, USA Luis Maram, Desarrollo de un plan de Márketing (2009), Luis Maram Blog, México. Arturo Fuentes Zenón, Las armas del estratega (2004). UNAM, México.
  5. 5. La Estructura Documentación metodológica de un plan de MKT – fase de orientación estratégica. IV. Posición estratégica 4.1 Análisis del portafolio (Boston) 1) Líneas y Mezclas de Producto 2) Oferta de Servicios V. Plan de MKT 4.2 Determinación del posicionamiento 5.1 Estrategia 1) Ventajas competitivas 1) Definición (mensaje) 2) Errores estratégicos 2) Objetivo 4.3 Identificación de líneas estratégicas 3) Target a) Atractivo / Competitividad 4) Aspectos clave b) Atractivo del mercado / Rendimiento 5.2 Tácticas asociadas * 4.4 Objetivos estratégicos 1) Operación (4 P’s) a) Definición 2) Observaciones 3) Limitaciones 5.3 Riesgo * VI. Proyección estratégica 1) Vulnerabilidades 6.1 Cumplimiento de Metas 2) Contingencias 1) Cronograma de operaciones 2) Sistema de indicadores 3) Sistema de contingencias * Dependiendo el esquema estratégico, este 6.2 Presupuesto apartado puede repetirse tantas veces como 1) Montos presupuestarios tácticas diferentes se usen 2) Distribución de recursos 3) Proyección de ROI Fuentes consultadas: Sid Venkatesh, Political Marketing research Seminar, General Approach (2009). Burke Institute, USA Luis Maram, Desarrollo de un plan de Márketing (2009), Luis Maram Blog, México. Arturo Fuentes Zenón, Las armas del estratega (2004). UNAM, México.
  6. 6. La Estructura Documentación metodológica de un plan de MKT – fase de implementación. VII. Herramientas y Canales de VIII. Herramientas de Control y implementación * Evaluación * 7.1 Canales 1. Temporalidad 1) Actividades 1) Gantt 2) Fechas 2) Deadlines 3) Lugares 2. Control 7.2 Herramientas 1) Formatos de Control 1) Formatos 2) Prácticas de Monitoreo 2) Material 3) Procedimientos 3) Staff 4) Evaluaciones 4) Recursos 5) Correctivos * Deben estar asociadas con cada una de las acciones propuestas en el Plan de MKT. Fuentes consultadas: Sid Venkatesh, Political Marketing research Seminar, General Approach (2009). Burke Institute, USA Luis Maram, Desarrollo de un plan de Márketing (2009), Luis Maram Blog, México. Arturo Fuentes Zenón, Las armas del estratega (2004). UNAM, México.

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