Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
@EmielKanters #B2B14
HET HYBRIDE MODEL
DE TOEKOMST VAN HET
ONLINE AANKOOPPROCES?
Brains from Brainport
@EmielKanters #B2B14
3
@EmielKanters #B2B14
4
Wie denkt dat Oranje
wereldkampioen wordt…?
@EmielKanters #B2B14
5
Wie hoopt dat Oranje
wereldkampioen wordt…?
@EmielKanters #B2B14
6
VOOR 14 JUNI 21:00 UUR
@EmielKanters #B2B14
@EmielKanters #B2B14
8
NA 14 JUNI 22:48 UUR
@EmielKanters #B2B14
9
Jaar Resultaat Wedstrijd Revanche jaar
1974 verliest WK DUI- NED 1988
1978 verliest WK ARG-NED 1998
2010 verliest WK SPA...
@EmielKanters #B2B14
HYBRIDE
BRON: WIKIPEDIA
“NAUWE VERMENGING VAN
ONGELIJKSOORTIGE ZAKEN.“

LEES : MIX, KRUISING, COMBINATIE VAN...
@EmielKant...
TECHNOLOGIE
MACHINE
CREATIVITEIT
MENS
@EmielKanters #B2B14
13
@EmielKanters #B2B14
PUSH PULL
@EmielKanters #B2B14
15
@EmielKanters #B2B14
16
@EmielKanters #B2B14
@EmielKanters #B2B14
@EmielKanters #B2B14
@EmielKanters #B2B14
HOMO ECONOMICUS
@EmielKanters #B2B14
HOMO ECONOMICUS
@EmielKanters #B2B14
HOMO ECONOMICUS
@EmielKanters #B2BHybride
HOMO LUDENS
@EmielKanters #B2B14
RATIO EMOTIE
@EmielKanters #B2B14
RATIO
!
!
!
!
!
!
EMOTIE
!
!
!
!
!
!
LOGICAL
SEQUENTIAL
RATIONAL
ANALYTICAL
OBJECTIVE
LOOKS AT PARTS
RANDOM
INTUITIVE
HOLI...
KOTLER
@EmielKanters #B2B14
@EmielKanters #B2B14
HET
HYBRIDE
MODEL
1. BUSINESS CASE
!
€ 200.000
12.000 bezoekers
4 dagen
24 Leads
1 sale
!
€ 0
1.2 miljoen bezoekers
365 dagen
!
2. KEN JE KLANT
2. KEN JE KLANT
2. INSIGHTS
2. INSIGHTS
3. VERTEL EEN

MENSELIJK VERHAAL
Engagement score on Facebook
VS
4. MANAGE LEADS
CHALLENGER SALE
57 %
Customer
Due Dilligence
Begins
Customer
Contacts
Supplier
Customer
Purchase
Decision
Bron: CEB-Challe...
1. BUSINESS CASE
2. KEN JE KLANT
3. VERTEL EEN
MENSELIJK VERHAAL
4. MANAGE LEADS
@EmielKanters #B2B14
STUFF TO READ
@EmielKanters #B2B14
Online papers:	

- The digital evolution in B2B Marketing	

- The beginners guide to in...
BEDANKT?
Het hybride model, de toekomst van het online aankoopproces
Het hybride model, de toekomst van het online aankoopproces
Het hybride model, de toekomst van het online aankoopproces
Het hybride model, de toekomst van het online aankoopproces
Het hybride model, de toekomst van het online aankoopproces
Het hybride model, de toekomst van het online aankoopproces
Het hybride model, de toekomst van het online aankoopproces
Het hybride model, de toekomst van het online aankoopproces
Het hybride model, de toekomst van het online aankoopproces
Het hybride model, de toekomst van het online aankoopproces
Het hybride model, de toekomst van het online aankoopproces
Het hybride model, de toekomst van het online aankoopproces
Het hybride model, de toekomst van het online aankoopproces
Het hybride model, de toekomst van het online aankoopproces
Het hybride model, de toekomst van het online aankoopproces
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Het hybride model, de toekomst van het online aankoopproces

898 views

Published on

B2B Marketing, Emerce B2B Event. De toekomst van het online aankoopproces. Het Hybride Model

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Het hybride model, de toekomst van het online aankoopproces

  1. 1. @EmielKanters #B2B14 HET HYBRIDE MODEL DE TOEKOMST VAN HET ONLINE AANKOOPPROCES?
  2. 2. Brains from Brainport @EmielKanters #B2B14
  3. 3. 3 @EmielKanters #B2B14
  4. 4. 4 Wie denkt dat Oranje wereldkampioen wordt…? @EmielKanters #B2B14
  5. 5. 5 Wie hoopt dat Oranje wereldkampioen wordt…? @EmielKanters #B2B14
  6. 6. 6 VOOR 14 JUNI 21:00 UUR @EmielKanters #B2B14
  7. 7. @EmielKanters #B2B14
  8. 8. 8 NA 14 JUNI 22:48 UUR @EmielKanters #B2B14
  9. 9. 9 Jaar Resultaat Wedstrijd Revanche jaar 1974 verliest WK DUI- NED 1988 1978 verliest WK ARG-NED 1998 2010 verliest WK SPA-NED 2014 @EmielKanters #B2B14
  10. 10. @EmielKanters #B2B14
  11. 11. HYBRIDE BRON: WIKIPEDIA “NAUWE VERMENGING VAN ONGELIJKSOORTIGE ZAKEN.“
 LEES : MIX, KRUISING, COMBINATIE VAN... @EmielKanters #B2B14
  12. 12. TECHNOLOGIE MACHINE CREATIVITEIT MENS @EmielKanters #B2B14
  13. 13. 13 @EmielKanters #B2B14
  14. 14. PUSH PULL @EmielKanters #B2B14
  15. 15. 15 @EmielKanters #B2B14
  16. 16. 16 @EmielKanters #B2B14
  17. 17. @EmielKanters #B2B14
  18. 18. @EmielKanters #B2B14
  19. 19. @EmielKanters #B2B14
  20. 20. HOMO ECONOMICUS @EmielKanters #B2B14
  21. 21. HOMO ECONOMICUS @EmielKanters #B2B14
  22. 22. HOMO ECONOMICUS @EmielKanters #B2BHybride
  23. 23. HOMO LUDENS @EmielKanters #B2B14
  24. 24. RATIO EMOTIE @EmielKanters #B2B14
  25. 25. RATIO ! ! ! ! ! ! EMOTIE ! ! ! ! ! ! LOGICAL SEQUENTIAL RATIONAL ANALYTICAL OBJECTIVE LOOKS AT PARTS RANDOM INTUITIVE HOLISTIC SYNTHESIZING SUBJECTIVE LOOKS AT WHOLES @EmielKanters #B2B14
  26. 26. KOTLER @EmielKanters #B2B14
  27. 27. @EmielKanters #B2B14
  28. 28. HET HYBRIDE MODEL
  29. 29. 1. BUSINESS CASE
  30. 30. ! € 200.000 12.000 bezoekers 4 dagen 24 Leads 1 sale
  31. 31. ! € 0 1.2 miljoen bezoekers 365 dagen !
  32. 32. 2. KEN JE KLANT
  33. 33. 2. KEN JE KLANT
  34. 34. 2. INSIGHTS
  35. 35. 2. INSIGHTS
  36. 36. 3. VERTEL EEN
 MENSELIJK VERHAAL
  37. 37. Engagement score on Facebook
  38. 38. VS
  39. 39. 4. MANAGE LEADS
  40. 40. CHALLENGER SALE 57 % Customer Due Dilligence Begins Customer Contacts Supplier Customer Purchase Decision Bron: CEB-Challenger Sales
  41. 41. 1. BUSINESS CASE 2. KEN JE KLANT 3. VERTEL EEN MENSELIJK VERHAAL 4. MANAGE LEADS @EmielKanters #B2B14
  42. 42. STUFF TO READ @EmielKanters #B2B14 Online papers: - The digital evolution in B2B Marketing - The beginners guide to inbound marketing - A General Model for understanding organisational Buying Behavior
  43. 43. BEDANKT?

×