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Programa ProPymes Estructura del Programa Organización Techint El  Programa ProPymes  se crea bajo el marco de la Organiza...
Programa ProPymes ¿Por qué lo hacemos ? <ul><li>El desarrollo industrial es un camino sustentable hacia el crecimiento de ...
Programa ProPymes Objetivo <ul><li>Institucionalizar  la cooperación entre Ternium y sus clientes y proveedores (“Pymes”) ...
Casos internacionales estudiados <ul><li>PIPE 2000 - España  </li></ul><ul><li>Centros de Desarrollo de Negocios (BDS) – I...
Programa Propymes Base de Clientes y Proveedores <ul><li>ProPymes Ternium </li></ul><ul><li>149 empresas </li></ul><ul><li...
Programa   Propymes Apertura por Sector
Programa Propymes   Diagnostico en las Pymes <ul><li>Tecnología / Producción/ Gestión Industrial: </li></ul><ul><li>Baja e...
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Programa Propymes   Herramientas de Apoyo “ Diplomado en Estrategia, Innovación Y Liderazgo para la Cadena de Valor” Apoya...
Programa Propymes   Resultados <ul><li>Programa de Sustitución de Importaciones </li></ul><ul><ul><li>Empaque </li></ul></...
Caso Proveedor Empaque <ul><li>Empresa de  Monterrey NL .  </li></ul><ul><li>Fabricación de  Empaque </li></ul><ul><li>Dot...
Caso Proveedor Maquinado <ul><li>Empresa de  Monterrey NL .  </li></ul><ul><li>Fabricación de  Maquinados </li></ul><ul><l...
Caso Proveedor Motores Eléctricos <ul><li>Empresa de  Monterrey NL .  </li></ul><ul><li>Servicio de  Motores Eléctricos </...
Caso Cliente Perfilero <ul><li>Empresa de  Monterrey NL .  </li></ul><ul><li>Productos  Solera </li></ul><ul><li>Dotación ...
Caso Cliente Agropecuario <ul><li>Empresa de  Tepatitlan Jal. </li></ul><ul><li>Productos  Naves avícolas </li></ul><ul><l...
Programa Propymes   Exportación a Empresas del Grupo Techint Las Pymes Mexicanas proveedores se globalizan A través de Exi...
Programa Propymes   Resultados Comercial Financiero Institucional Industrial 138 Directivos de 103 empresas se han capacit...
CAINTRA Nuevo León , con la participación y apoyo de la  Secretaría de Economía  del Gobierno Federal y la  Secretaría de ...
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7 Jose Olvera Celestino Formacion Empresarial

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Presentación realizada durante la 6ª. Semana regional PyMe Noreste Monterrey 2009

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7 Jose Olvera Celestino Formacion Empresarial

  1. 1. 6a. Semana Regional PyME Noreste, Monterrey 2009 PROGRAMA DE FORMACIÓN EMPRESARIAL 7 al 11 de Septiembre, 2009 – Monterrey, Nuevo León Título Conferencia: PROPYMES “Desarrollo de la Cadena de Valor TERNIUM” Categoría: Negocios Expositor: Jorge Olvera Celestino Empresa y/o Institución: TERNIUM Objetivo General: Exponer una de sus Mejores Prácticas: PROPYMES Programa de desarrollo de la cadena de valor en apoyo al desarrollo de proveedores PyMEs para TERNIUM.
  2. 2. FORMACION EMPRESARIAL Semana Regional PyME Noreste Monterrey 2009 Monterrey NL, 7 de Septiembre de 2009 Desarrollo de la Cadena de Valor Ternium
  3. 3. Programa ProPymes ¿Qué es ProPymes? <ul><li>El programa corporativo ProPymes institucionaliza la cooperación y complementación entre la organización Ternium y sus pequeñas y medianas empresas proveedoras y clientes. </li></ul>“ El compromiso de Ternium con su Cadena de Valor.”
  4. 4. Programa ProPymes Estructura del Programa Organización Techint El Programa ProPymes se crea bajo el marco de la Organización Techint en Argentina en 2002. Iniciando en Mexico en 2007
  5. 5. Programa ProPymes ¿Por qué lo hacemos ? <ul><li>El desarrollo industrial es un camino sustentable hacia el crecimiento de México. </li></ul><ul><li>Para la Organización Ternium es vital y estratégica la promoción y crecimiento de las Pymes metalmecánicas Mexicanas. </li></ul><ul><li>La metalmecánica es uno de los más importantes rubros en la industria manufacturera nacional por generación de empleo y agregación de valor. </li></ul><ul><li>La Organización Ternium cree en la necesidad de que Mexico desarrolle una estructura industrial competitiva. </li></ul>Nuestro compromiso es crecer CON nuestra cadena de valor
  6. 6. Programa ProPymes Objetivo <ul><li>Institucionalizar la cooperación entre Ternium y sus clientes y proveedores (“Pymes”) de la industria. </li></ul><ul><li>Promover el mercado interno mediante la sustitución eficiente de Importaciones o promoción de exportaciones </li></ul><ul><li>Canalizar una transferencia de aprendizaje hacia las pymes y promover vínculos asociativos entre Ternium y su cadena de valor e incluso entre las </li></ul><ul><li>Fomentar junto al Estado, políticas públicas para el desarrollo de la industria. </li></ul>
  7. 7. Casos internacionales estudiados <ul><li>PIPE 2000 - España </li></ul><ul><li>Centros de Desarrollo de Negocios (BDS) – Italia </li></ul><ul><li>Austrade – Australia </li></ul><ul><li>Forfás – Irlanda </li></ul><ul><li>Banco de Desarrollo (BNDES) – Brasil </li></ul><ul><li>Kotra (Korea Trade) - Corea </li></ul><ul><li>CORFO (Corporación de Fomento) – Chile </li></ul><ul><li>Tecnalia – País Vasco </li></ul><ul><li>SBA (Small Business Administration) – Estados Unidos </li></ul><ul><li>ICEP – Portugal </li></ul><ul><li>COPCA - Cataluña </li></ul><ul><li>EFIC - Australia </li></ul>
  8. 8. Programa Propymes Base de Clientes y Proveedores <ul><li>ProPymes Ternium </li></ul><ul><li>149 empresas </li></ul><ul><li>Clientes : 127 empresas </li></ul><ul><li>Proveedores : 22 empresas </li></ul><ul><li>Aspectos Relevantes </li></ul><ul><ul><li>Management </li></ul></ul><ul><ul><li>Calidad de producto </li></ul></ul><ul><ul><li>Gestión Industrial </li></ul></ul><ul><ul><li>Tecnología </li></ul></ul><ul><ul><li>Canales de Venta </li></ul></ul><ul><ul><li>Capacidad Ociosa </li></ul></ul><ul><ul><li>Situación Financiera </li></ul></ul><ul><ul><li>Perfil exportador </li></ul></ul>Los 149 clientes y proveedores del Programa Propymes de la Organización Ternium han sido elegidos en función de 8 atributos principales.
  9. 9. Programa Propymes Apertura por Sector
  10. 10. Programa Propymes Diagnostico en las Pymes <ul><li>Tecnología / Producción/ Gestión Industrial: </li></ul><ul><li>Baja escala de producción : Ineficiencia Productiva </li></ul><ul><li>Déficit Tecnológico : (Materiales, Diseño, Equipamiento, Procesos) </li></ul><ul><li>Capacitación: </li></ul><ul><li>Calificación y habilidades de mano de obra </li></ul><ul><li>Gobierno corporativo, empresas familiares </li></ul><ul><li>Institucional </li></ul><ul><li>Indefinición de política industrial </li></ul><ul><li>Controversias comerciales : subsidios, dummping, barreras arancelarias </li></ul><ul><li>Comercial </li></ul><ul><li>Promoción de exportaciones / canales de venta / Conocimiento de mercado/ Sustitución de Importaciones </li></ul><ul><li>Financiera </li></ul><ul><li>Falta de financiamiento para capital de trabajo </li></ul><ul><li>Falta de estímulos a exportaciones e inversiones </li></ul>Criticidad Área / Problemática / Carencias
  11. 11. Programa Propymes Principales Acciones <ul><li>En este contexto la Organización Ternium ha impulsado acciones a través de cinco ejes: </li></ul><ul><ul><li>Industrial </li></ul></ul><ul><ul><li>Financiera </li></ul></ul><ul><ul><li>Comercial </li></ul></ul><ul><ul><li>Institucional </li></ul></ul><ul><ul><li>Capacitación </li></ul></ul>
  12. 12. Programa Propymes Principales Acciones Industrial Áreas Principales Acciones Financiera <ul><li>Asesoramiento personalizado a través de personal de la Org. Ternium </li></ul><ul><li>Diagnósticos industriales a través de personal Ternium </li></ul><ul><li>Practicas profesionales en convenio con Universidades </li></ul><ul><li>Convenios de consultaría externa para implementación de sistemas de gestión de calidad (normas ISO) </li></ul><ul><li>Actividades de capacitación </li></ul><ul><li>Apoyo en condiciones comerciales para proyectos de inversión </li></ul><ul><li>Financiación inversiones para aumento capacidad (Largo Plazo) </li></ul><ul><li>Asesoramiento para obtención de </li></ul><ul><li>financiación bancaria </li></ul><ul><li>Financiamiento para capital de trabajo otorgado a través NAFINSA dentro del programa de Cadenas Productivas </li></ul>
  13. 13. Programa Propymes Principales Acciones Comercial Principales Acciones Áreas Institucional <ul><li>Asesoramiento personalizado a través de personal de la Org. Ternium </li></ul><ul><li>Contactos en el exterior (oficinas de Techint / Embajadas) </li></ul><ul><li>Apoyo en la elaboración de planeación de negocios con el Respaldo de la Aceleradora de Negocio del EGADE del Tec de Monterrey </li></ul><ul><li>Globalización empresas proveedoras Ternium al grupo Techint </li></ul><ul><li>Transferencia de aprendizaje a traves de Capacitación con el respaldo del EGADE del Tec de Monterrey y con la participación de Directivos de Ternium </li></ul><ul><li>Apoyo en la articulación de las relaciones Pymes- entidades gubernamentales </li></ul><ul><li>Asistencia en legislación comercial: denuncias dumping, subsidios </li></ul>
  14. 14. Programa Propymes Herramientas de Apoyo “ Diplomado en Estrategia, Innovación Y Liderazgo para la Cadena de Valor” Apoyar a las empresas para que logren un desempeño que se manifieste en un crecimiento del negocio y mantenga o mejore la competitividad en sus productos, servicios y procesos de negocio “ Aceleradora de Negocios del EGADE” Desarrollar y potencializar internacionalmente a las Pymes con la finalidad de generar sustentabilidad regional y nacional. Universidades “ Practicas Profesionales” Establecer un vinculo académico – industrial en apoyo a las Pymes y a los sistemas educativos Programas de Gobierno Poner a disposición de las PYMES relacionadas los diferentes programas y herramientas de apoyo, que le permitirán incrementar su productividad y competir en mejores condiciones en los mercado globales Capital de Trabajo <ul><li>Para implementar los planes de mejora detectados, se ha desarrollado un set de apoyos en base al vínculo de programas de Ternium – Universidades – Gobierno y Cámaras empresariales. </li></ul>Ternium-Propymes APOYOS EN : GESTION INDUSTRIAL CAPACITACION FINANCIAMIENTO COMERCIAL INSTITUCIONAL “ Centro de Competitividad de Monterrey” Sesión de “think tank” para Mejores Prácticas Programa de Habilitación Empresarial para la Competitividad Taller “crash” de Competitividad en tiempos de crisis Programa “de Empresario a Empresario” Diplomado “Líderes Innovadores” Programa de Eficiencia Energética Cámaras Empresariales NAFINSA: Programa de Financiamiento a traves de la Banca de Desarrollo del Estado para Capital de Trabajo ( Proveedores )
  15. 15. Programa Propymes Resultados <ul><li>Programa de Sustitución de Importaciones </li></ul><ul><ul><li>Empaque </li></ul></ul><ul><ul><li>Maquinados </li></ul></ul><ul><ul><li>Bola de molienda de minerales </li></ul></ul><ul><ul><li>Tuercas y Tornillos </li></ul></ul><ul><ul><li>Invernaderos </li></ul></ul><ul><ul><li>Estampado metálico de piezas </li></ul></ul><ul><li>Programa de Promoción de Exportaciones </li></ul><ul><ul><li>Implementos Avícolas y Agropecuarios </li></ul></ul><ul><ul><li>Industria metálica </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Escapes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Postes para alumbrado público </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Camas y Muebles </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mobiliario Oficinas </li></ul></ul></ul><ul><li>Programa de Capacitación </li></ul><ul><li>Diplomado en Estrategia, Innovación y Liderazgo para la Cadena de Valor en conjunto con el EGADE del Tec de Monterrey </li></ul><ul><li>Institucional </li></ul><ul><li>Misión ExpoAgro Sinaloa 2009 </li></ul><ul><li>Desarrollo de programas de colaboración con principales entidades con programa de apoyo a Pymes (Gobierno, Cámaras, Universidades) </li></ul><ul><li>Incremento competitividad </li></ul><ul><li>Motores Eléctricos </li></ul><ul><li>Unidades de Transporte </li></ul><ul><li>Perfilero </li></ul><ul><li>Financiamiento para compra de Máquinas y Equipos y Capital de Trabajo </li></ul><ul><li>Trefiladores </li></ul><ul><li>Tubería Industrial </li></ul><ul><li>Invernaderos </li></ul><ul><li>Programa de Cadenas Productivas a través de la banca de desarrollo de Gobierno (NAFINSA) </li></ul><ul><li>Promoción de vínculos asociativos Ternium – Pymes </li></ul><ul><li>Maquinaria Agrícola </li></ul>
  16. 16. Caso Proveedor Empaque <ul><li>Empresa de Monterrey NL . </li></ul><ul><li>Fabricación de Empaque </li></ul><ul><li>Dotación aproximada de 120 personas . </li></ul><ul><li>Proyectos : </li></ul><ul><ul><li>Mejora de indicadores de performance </li></ul></ul><ul><ul><li>Habilitación de proveedor de Ternium a grupo Tenaris </li></ul></ul><ul><ul><li>Innovación en desarrollo de empaque </li></ul></ul><ul><ul><li>Plan de Inversión para sustitución de importaciones </li></ul></ul>INDICADORES DE PERFORMANCE +25% +16% FACTURACION
  17. 17. Caso Proveedor Maquinado <ul><li>Empresa de Monterrey NL . </li></ul><ul><li>Fabricación de Maquinados </li></ul><ul><li>Dotación aproximada de 40 personas . </li></ul><ul><li>Proyectos </li></ul><ul><ul><li>Mejora indicadores de performance </li></ul></ul><ul><ul><li>Habilitó como proveedor para dar servicio a Tenaris. </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo de sistema de Calidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Actualmente en desarrollo de piezas para sustituir importaciones </li></ul></ul>INDICADORES DE PERFORMANCE FACTURACION +20% +10%
  18. 18. Caso Proveedor Motores Eléctricos <ul><li>Empresa de Monterrey NL . </li></ul><ul><li>Servicio de Motores Eléctricos </li></ul><ul><li>Dotación aproximada de 110 personas . </li></ul><ul><li>Proyectos </li></ul><ul><ul><li>Mejora indicadores de performance </li></ul></ul><ul><ul><li>Habilitó como proveedor para dar servicio a Tenaris. </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo de sistema de Calidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Plan de inversiones grúas, hornos de pintura y secado </li></ul></ul>INDICADORES DE PERFORMANCE +20% +14% FACTURACION
  19. 19. Caso Cliente Perfilero <ul><li>Empresa de Monterrey NL . </li></ul><ul><li>Productos Solera </li></ul><ul><li>Dotación aproximada de 38 personas . </li></ul><ul><li>Proyectos </li></ul><ul><ul><li>Incremento utilización capacidad de producción </li></ul></ul><ul><ul><li>Innovación en nuevos productos </li></ul></ul><ul><ul><li>Implementación Sistema de Calidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Implementación nueva unidad de negocios </li></ul></ul>VOLUMEN +29%
  20. 20. Caso Cliente Agropecuario <ul><li>Empresa de Tepatitlan Jal. </li></ul><ul><li>Productos Naves avícolas </li></ul><ul><li>Dotación aproximada de 280 personas . </li></ul><ul><li>Proyectos </li></ul><ul><ul><li>Incremento utilización capacidad de producción </li></ul></ul><ul><ul><li>Innovación en nuevos productos </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo mercado de exportaciones </li></ul></ul><ul><ul><li>Reconversión tecnológica </li></ul></ul>VOLUMEN +47% +66%
  21. 21. Programa Propymes Exportación a Empresas del Grupo Techint Las Pymes Mexicanas proveedores se globalizan A través de Exiros, cada año son más las pymes Mexicanas que exportan a otras empresas del Grupo Techint en el mundo
  22. 22. Programa Propymes Resultados Comercial Financiero Institucional Industrial 138 Directivos de 103 empresas se han capacitado ejecutivamente a traves de diplomado en Estrategia, Innovación y Liderazgo diseñado por Ternium y EGADE del Tec de Monterrey 41 empresas arrancaron proyectos de crecimiento 24 empresas mejoraron sustancialmente su facturación Todos los proveedores participan del apoyo financiero para capital de trabajo a traves de Cadenas Productivas desarrollado con NAFINSA 6 Empresas han sido apoyadas en proyectos de inversión para reconversión tecnológica por un monto de $1M usd 6 empresas apoyadas en asistencia para promoción de exportaciones, y competencia desleal 20 empresas mejoraron sustancialmente la eficiencia y productividad a traves de la implementación de la gestión industrial 7 Empresas iniciaron la implementación de su sistema de calidad Capacitacion
  23. 23. CAINTRA Nuevo León , con la participación y apoyo de la Secretaría de Economía del Gobierno Federal y la Secretaría de Desarrollo Económico del Gobierno de Nuevo León , comprometida con el impulso y fortalecimiento de las micro, pequeñas y medianas empresas, así como de los proyectos emprendedores, realiza de forma consecutiva y anual la Semana Regional PYME Noreste, Monterrey. El evento tiene tres grandes ejes sobre los cuales derivan las actividades del mismo Programa de Formación Empresarial, Exposición y Encuentro de Negocios. El Comité Organizador así como las actividades del mismo evento, las representa CAINTRA Nuevo León como el organismo promotor de la sede en Monterrey, por lo que si deseas obtener más información respecto al Evento, Expositores o detalles del autor de esta presentación, favor de enviar un mail a [email_address]

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